娱乐营销

出版时间：2013-1  出版社：中国经济出版社  作者：吴昊  
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内容概要

《娱乐营销:同质化产品的低成本快销之道》共分为5章：第一章阐释当资本变为行业的主导之后，行业的价值链被重组，营销所面临的困境——同质化、高噪声和低费效；第二章从资本主导行业的价值链变化中，发现营销的新任务；第三章从营销市场上的成功案例，揭示娱乐营销时代的来临；第四章全面建构娱乐营销的体系；第五章深入高资本主导的房地产行业，爆料娱乐营销的实际操盘案例。

作者简介

吴昊，实战型营销战略传播人，创立成都实效机构。潜心于城市化进程中社会文化变革的研究，创建“城市红利学说”，曾出版《快感制造》、《房地产神曲》等书。

书籍目录

第一章同质化时代的痛苦 一、资本和行业政治下的新营销命题 二、曾经的经典：能否解决今天的难题 第二章资本时代的营销任务 一、营销无价值 二、营销的价值是什么 三、快销——营销的新使命 第三章娱乐营销的莅临 一、同质产品，必须畅销 二、主动传播，即是娱乐营销 三、必须娱乐，在“愚昧”的消费者面前 四、娱乐营销，在一些领域先行 第四章娱乐营销务实 一、娱乐营销体系 二、明星化生存 三、知名度即是卖点 四、话题——娱乐营销的灵魂 五、如何形成主动关注和传播 六、娱乐营销的策略 七、收视率务实 第五章娱乐营销在房地产业的运用 一、房地产业为何率先运用娱乐营销 二、房地产业娱乐营销案例精粹 后记行进中的娱乐营销

章节摘录

版权页：   插图：   包括定位的发明者自己都说，定位让营销从战术上升到战略层面。也就是说，他只是作战参谋，不是杀敌的士兵。 这留下了巨大的BUG。 笔者一直卑鄙地猜想，就以定位“去火气”而成功的王老吉为例，要是“和其正”修改战略，直接跟进王老吉：“怕上火，还有和其正”，前提是和其正把那苦苦怪怪的口味，改得如王老吉那样味甜不沾口。（笔者不喝和其正，不仅是因为价格更贵，更因为口感吓人）。 用王老吉1／2的营销成本，会不会打得王老吉很难受呢？ 因为王老吉很有名了，去蹭一下王老吉，只需要告诉消费者，去火的还有一个和其正。在这种强烈的对比下，大家会不会也同时想起和其正？ 定位者，终于从营销一线下课，最多进入董事会顾问库。 4.每一个时代，都需要匹配的营销理论 石涛在清代说：“笔墨当随时代。” 汉魏六朝人飘逸高古，钟繇骂王羲之轻薄，但两者一看都是同属魏晋风流；清代字画，始终有一种倔强之气，不管是郑板桥、八大山人还是康有为，造型从未顺从，像是桀骜不驯的人站在你面前。 以上谈的是艺术经典，但是笔者看来，一切“经典”，其产生、繁荣和衰落过程，都是相通的。 那就是当随时代。时代创造经典，时代又如衣服一样换掉经典。 在USP（独特的销售主张）产生的年代，董事会还是由创始人控制着的，产品情节和产品理想始终是企业的灵魂，社会总有推陈出新的不凡之作。这种行业专家型老板，在今天的中国，也大量地存在过。专家型老板，对行业知根知底，对行业需要什么、何去何从也洞若观火，英雄主义气概油然而生。当然了，独特的销售主张，非常好找。 为了避免一般营销学科书籍的枯燥五味，我换个套路，以人人都能理解的“养猪”打个比方，来谈行业的变化以及像衣服一样换来换去的营销经典。 （1）USP时代，专家当老板的养猪场 故事是这样的，所有的行业繁荣前，都如陌生的养猪事业一样。社会对此充满戒备和成见，比如说，养猪又脏又累，能赚多少钱完全未知，中间的技术难度更是令人生畏。与其头脑发热，当母猪饲养员；肯定不如在超市当个售货员来得安全和体面。 这个时候，率先开养猪场的，必然是这个行业的专家。专家的形成，过程大约是这样的：不管愿意不愿意，分不清择业和就业，稀里糊涂就被分配到高家庄，做了一名光荣的母猪饲养员；也有头脑发热，自己送上门儿来的，诸如福特的创始人，每天在家里面的地下室敲敲打打，人称“疯子福特”，从此与汽车工业，结下了不解之缘。 所谓专家，就是在一个领域，耗费了一生的热情，想要改个行，啥也不会啊。爱恨交织中，就安心于行业的探索了。专家和普通人的区别，就是普通人讨厌猪，而专家对猪充满了感情和爱。 养猪专家中，有人有机会，开起养猪场。那一生的激情从此点燃，俨然 一幅造物主的样子。说吧，你想吃什么猪肉?腥味没那么大的，这个好办， 专家把小猪阉割，从根子上去掉了骚腥；想要猪膘肥一点的，那也好办，配 种改良，推出了长白猪。 话说这个时代，养猪场是不多的，而每个养猪场的专家型老板，都有一 套自己的看家绝活。USP理论的创始人，到每个养猪场一看，各家有各家的 特点：张家的猪肉嫩而化渣，人口即化；李家的猪肉肥而亮，吃得两嘴冒油 光；王家的猪肉糯而韧，咬起来像胶原蛋白；孙家正在研发香香猪；刘家正 在交配珍珠猪。

编辑推荐

《娱乐营销:同质化产品的低成本快销之道》所述的“娱乐营销”模式，是基于营销所面临的新困难和新任务，而产生的营销方法。