地产策划

出版时间：2013-5  出版社：中国经济出版社  作者：黄章林  
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作者简介

黄章林，男，生于江西赣州，客家人，现居上海。2001年同济大学毕业后进入房地产行业，先后效力于新聚仁机构、相互广告、成全机构等，现为EJU易居（中国）控股集团下属CRIC克而瑞信息集团品牌总监、地产人网总策划、易居培训特聘讲师。从一线销售员到策略制定者，从企划文案到杂志主编，从实战操盘手到知识管理者，足迹遍布上海、北京、天津、重庆、杭州、苏州、南昌、厦门、大庆等。在服务万科、万达、万通、华润置地、亿城股份、协信、金都等众多地产商的过程中，跨界思考，纵横创意，形成自成体系的房地产策划方法论，先后推出《壁虎与火把》《品牌与营销》《地产九宫格》等成果。地产行业最为活跃的微博控与分享者之一，2011—2013新浪乐居“上海博客微博双冠王”，2011CIHAF住交会“中国最具影响力房地产微博达人”。近年来每年培训课程近百场，学员遍布全国各地，以丰富的案例及深入浅出、生动幽默的授课特点赢得了众多粉丝。易居图书、克而瑞地产图书策划中心介绍易居（中国）控股有限公司，中国首家在美国纽交所上市的轻资产地产概念公司，也是国内首家房地产线上、线下全面解决方案的供应商。克而瑞信息集团，隶属于易居（中国）控股有限公司。中国最大的房地产信息综合服务商，以房地产信息及咨询服务为主营业务。克而瑞地产图书策划中心隶属于克而瑞信息集团。秉承上海易居房地产研究院的专业平台，聚合易居（中国）13年地产实战经验，沿袭广州决策资源集团13年专业地产图书策划、编著及发行经验，专注于房地产领域各类专业性工具书策划及编著，为地产企业高管打造最便捷地产图书学习服务平台。

书籍目录

ONE [企业]商业的逻辑 万科，不是苹果／3 龙湖与KTV的差异／9 飞一般的恒大／13 写在万达边上的思考／l6 绿城做错了什么？／23 一个叫朗诗的文艺青年／28 从顺驰到融创／32 光耀的湖／35 我们都在学揽胜／41 易居与世联／45 TWO [品牌]传播的真谛 梁朝伟代言的那个楼盘／55 星河湾，中国当代奢侈品／59 SOHO中国与潘石屹，谁绑架了谁？／62 万科，地产品牌样本／67 金科突围／71 上海新天地的新天地／75 世博会、乔丹与林书豪／78 大悦城。洗浴城／81 保利地产。和乐中国／84 亲和源，养老非地产／88 THREE [产品]消费的核心 我所理解的生活／95 产品是个大概念／100 当“苹果”成为刚需／107 高，实在是高／111 平墅的早产／16 停车系统是最高标准／120 低碳是个好说法／124 综合体病／127 户型真好／132 产品线，品牌线／136 FOUR [楼盘]地产的根本 骨子里的第五园／143 大国气象九间堂／147 为什么半山半岛？／151 九溪烟树的九树／154 宽窄巷子最成都／157 外滩与九里／162 从万城华府到西山华府／165 归去来兮平门府／169 在沙发社区聆听左岸香颂／172 堪称南通第一的万濠华府／183 FIVE [广告]刨意的灵魂 没有一定高度，不适合如此低调／189 花生／193 只好叫它“十五峯”／197 撕开先生的湖／201 全北京，向上看／205 我是张国立，我在牧山丽景／208 一成不变，真讨厌／211 万科若只如初见／214 为一个美好的金地／217 潘币的意义／221 SIX [策略]操盘的关键 企业啊，你慢些走／229 城市进入／233 前期策划的偏见／236 地段价值重塑／240 消费者第一性／244 产品是营销4P的第lP／250 如何取个好案名／253 现场，渠道与客户地图／260 电商策／264 时空观，踩对点／268 SEVEN [城市]人文的格局 上海的三重门／275 北京北京／280 天津倍儿幸福／283 两个苏州／287 低估了厦门／290 乌镇与丽江／294 大庆小情／297 海上南通／300 嘉兴生活方式／303 梦三亚／306 EIGHT [人物]榜样的力量 给王石的一封信／313 冯仑说／317 梁振英，太振奋人心了／321 梁上燕的营销，我学不会／324 十分想念丁长峰／327 团长，激励一代人／332 陈劲松的三个身份／335 专业达人丁祖昱／338 老师全忠／342 杨红旭与陈啸天／345 NINE [图书]阅读的价值 《定位》之神／351 《营销管理》宝典／355 无处不在的《影响力》／358 并不神秘的《麦肯锡方法》／361 超级实用之《金字塔原理》／364 《营销革命3.0》的价值观／367 《企划圣经》，不只是广告／370 《星河湾传奇》，品牌故事会／374 《房地产营销19讲》可以有／377 请读《你的知识需要管理》／380 TEN [电影]梦境的奇遇 让《梦》发生／387 谁在《托斯卡纳艳阳下》／390 永不沉没的《泰坦尼克号》／393 《肖申克的救赎》与《当幸福来敲门》／396 十分期待《午夜巴黎》上海版／399 《无间道》或者《花样年华》／402 《让子弹飞》之后／406 当我们和《桃姐》一样老了／409 如果不叫《赛德克·巴莱》／412 下一站《搜索》／416 特别收录 张子吉 关于黄章林，或更多／422 宋家泰 读书吧，策划／425 路应刚 九月三重门／428 刘俊杰 孔子问／430 邱霄凌 寻找失去的专业／433

章节摘录

版权页：   插图：   自喻为上海郊区农村“屌丝”的韩寒的关于生活的文章，策划者你我，若是认为那代表了中国某阶层生活理想，那就乱了。2011年2月，韩少博客文章《马上会跌，跌破一千》，阅读、转载……各种疯狂，不想看见都难。2012年6月的《人物》杂志采访著名编剧宁财神：“和十年前的自己说一句话。”宁财神回答：“别买股票，买房。”于是，我糊涂了，不是韩寒错了，就是宁财神错了。这一段，有点乱，那就算我错了。 有一本很大很贵我不买只去免费看的杂志《生活月刊》（更加著名的是美国（LIFE）杂志，好像故事挺多的，你若喜欢，可以在网络搜索下）。我很是喜欢杂志的目录，“心，天地人，真善美，诗礼乐。”我自然知道当下的种种不美好，详见我的愤青博文《上海大火，中国梦醒时分》，此处省去千字。我想说的是，哪怕只是憧憬，只是愿望，也比那些满是污秽的文字与言论来得舒畅。这大约才是正能量吧！哦，你说这是虚伪，即使是，又怎样？ 富人与中产的生活，差别在哪里？上海与上饶的别墅住户有什么不同？韩寒的房子与韩端的房子，每天都上演怎样的相同与不同的生活场景？郭德纲的那位徒弟与马拉多纳的那年枪声，许多的狗仔队与不断的好事者，传奇太多，分不清哪里有真相。白驹过隙，唯有历史。什么是生活呢？我们要什么样的生活？这个哲学问题，会让它在经济学的逻辑下变得了无生趣。是的，这就是一个地产策划者对客户与产品的思考文字，写得有点跑偏了。 高端物业与民生住宅，必然是不同的。同样的一块石头，可以来自南美，也可以来自南通。堆砌的物质国富论，GDP挂帅的奢侈外立面，国人已经烂熟于心。开发商以绿城、龙湖、星河湾为代表，也深谙其道。建筑风格必须洋气，法式宫廷，原石立面，那是极好的；户型空间必须大气，卧室空间客厅化，庭院布局室内化，超级平层，私人官邸；精装用材，品牌必须高级，原装进口，不选对的，只用贵的。如此便是匹配身份，多数富人生活之所需。我自然也是同意的。 山珍海味不过一瓢饮，梦里依稀，无可奈何花落去，到最后你我都赤条条来赤条条去。

媒体关注与评论

地产千古事，策划寸心知。——许仰东（著名地产策划人）所谓成功，99%靠的都不是过人的智慧与才华，而是集腋成裘的知识与经验，以及看上去也没什么大不了的好习惯。——陈绍团（知名创意人）一个地产文艺男，静心观察，慧思归纳，娓娓道来。——杨红旭（著名地产评论员）在个案如战车呼啸而过的地产时代，总得有作者这样的有心人怡然自得地专注于思考其中的规律、趋势与方法论。这本书值得我们这些同业者阅读与欣赏！——梁丰（地产广告达人）在风声鹤唳的地产新纪元时代，这是一本需要耐心阅读的地产策划书。这本书既有理论又有实战，圈内人，必须读，拿起来！——杜子健（社会化营销研究者）

编辑推荐

一位有料的地产人、有趣的微博控、有爱的分享者，十年沉淀，汇聚此书……房地产这个行业挺浮躁的，好在都说黄金十年要过去了，接下去是“专业化”与“精细化”的时代。更多专业者会受到重用，更多策划师会发挥作用，我这本地产策划实战心得与知识管理经验分享的小册子，若是对您有用，对行业有些帮助，我很高兴，我会继续努力的！知识分享，专业传承。——作者黄章林《地产策划：知识分享之旅》用企业、品牌、产品、楼盘、广告、策略、城市、人物、图书、电影十个主题共100篇文章，与读者分享了作者从业十年来的从业心得。

名人推荐

地产千古事，策划寸心知。 ——著名地产策划人·许仰东 所谓成功，99％靠的都不是过人的智慧与才华，而是集腋成裘的知识与经验，以及看上去也没什么大不了的好习惯。 ——知名创意人·陈绍团 一个地产文艺男，静心观察，慧思归纳，娓娓道来。 ——著名地产评论员·杨红旭 在个案如战车呼啸而过的地产时代，总得有作者这样的有心人怡然自得地专注于思考其中的规律、趋势与方法论。这本书值得我们这些同业者阅读与欣赏！ ——地产广告达人·梁丰 在风声鹤唳的地产新纪元时代，这是一本需要耐心阅读的地产策划书。这本书既有理论又有实战，圈内人，必须读，拿起来！ ——社会化营销研究者·杜子健

用户评论 (总计14条)

•   《地产策划。。。》作为在地产乙方从销售做起的黄胖子，算是经验丰富，而且善于总结和分享，正是这点他才去做了知识管理，听说微博@房地产广告精选也是他组织弄得，这点很佩服，但这些都不能阻止我吐槽本书，虽然里面内容丰富，但是干货很少，虽然很多闪光点，但如此短文也常常废话连篇，而且写作没多少文采还喜欢卖弄文采，不过房地产广告的通病就是这样，作者写作语气看似谦虚，却时时透露着装X。作者在地产圈混了多年，很多心得和见解还是不错，书最大的优点就是没有按工具书的套路来，让人不至于望而生厌，如果是作为刚入行的新人，那么这本书觉得是本至宝，让你了解地产行业、地产人、地产营销、甚至是地产文化。但是，作为乙方人员，确实还是有很多局限，又何况局限在乙方的营销版块。在充满工具书的地产类书籍里，此书算是值得一读的，何况地产人如此苦逼，轻松获取知识很重要。 既然是黄胖子能在知识管理能做到如此层次，想必还是有很多真才实学没有在书中体现出来，期待他营销思想体系的书籍，高度上能站得更高些，包括地产行业分析、牛X公司模式和核心竞争力分析、较为全面体系化的营销战略策略，这是一个浩大的工程，但根据黄胖子的经验和视野，应该不难，但不要写成工具书哦。
•   书是正版，就是封面划痕很多，像是展览过后的。看了之后追加评论：自认这本书幸好没有试读版本。与其说是“知识的分享之旅”，不如叫----微博的汇集之作。 推荐一本策划的书-----23堂课。两本书我同样都卖了，还是欣赏23堂课的作者简洁明了的分享，朴实无华。
•   看起来试试不错的，继续看
•   还不错，看了一部分，后来因为忙，还没读完
•   还可以 对于地产的新人来说 还是值得一读的书
•   没思想 没内容 生拼乱凑
•   泛泛而谈。可在此基础上继续深入学习。
•   黄老师的呕心之作，行业的风花雪月、江湖传闻、娱乐八卦，若想入行必读之书！
•   学而时习之不亦乐乎，哈哈
•   可以站在巨人的肩膀上开阔眼界，增长见识。。。
•   同事的作品，深入而浅出
•   作者虽然在地产圈混了十多年，有一定经验。但这本书纯属个人随笔，内容粗糙，不够详实，对提高策划能力意义不大，只能浏览一番，增长点见识。
•   知识分享之旅，感受时代进步
•   对于策划人员也许是一本茶余饭后的不错读本。但说实话对我（综合管理人员）而言意义真的不大。