银行供应链融资培训-1

出版时间：2012-7  出版社：中国经济出版社  作者：立金银行培训中心教材编写组  页数：194  字数：166000  
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内容概要

　　供应链融资的思路并不是直接解决核心企业的融资问题，而是着眼于解决核心企业上下游客户的融资问题，这比解决核心企业融资更有效，核心企业上下游企业融资问题解决了，核心企业问题也就自然解决。供应链融资在国内是个既新鲜，又传统的产品，立金银行培训中心一直在各家银行培训客户经理，供应链融资是最热门的课程之一。立金银行培训中心集中各家银行的精英讲师，整理了讲课中的内容，集合成本书。
本书提供：教练式培训，提供最真实的案例，做优秀客户经理最真实的体会。本书将帮助你在最短时间内成为一名优秀的商业银行客户经理。

作者简介

　　立金银行培训中心是一家专业的银行培训机构，具备丰富的营销实战经验，案例讲学为该培训中心的最大特色，一直深受各家银行的欢迎。立金银行培训中心专注于实务操作，尤其是在对公授信领域，经验丰富。培训过的机构包括招商银行、民生银行、浦东发展银行、中信银行、建设银行、兴业银行等，受到学员的高度评价。

书籍目录

序
第一课　什么是供应链融资
第二课　如何说服客户接受供应链融资
第三课　什么是自偿性供应链融资
第四课　预付款融资
第五课　如何申报供应链融资授信额度
第六课　动产融资
第七课　保兑仓授信
第八课　进口信用证项下未来货权质押授信
第九课　国内信用证供应链融资模式
第十课　供应链融资中使用票据技巧
第十一课　国内明保理
第十二课　国内暗保理
第十三课　“1+N”供应链融资
第十四课　买方信贷业务模式
第十五课　银行与物流公司合作模式
第十六课　交易所标准仓单融资
第十七课　政府采购封闭授信供应链融资
第十八课　营销供应链融资注意要点
第十九课　银行如何营销海陆仓供应链融资
第二十课　动产担保物权供应链融资
附录：
附录一立金银行培训中心讲解供应链融资的提纲
附录二供应链融资授信方案设计模板
附录三银行客户经理营销使用到的对公授信产品列表
附录四立金银行培训励志故事
附录五立金银行培训名言

章节摘录

版权页：   插图：   第二，“结构授信”，银行审查重点从关注单一客户到关注某一系统的交易背景，亦即“结构”包括与业务相关两个或两个以上企业。结构授信除对信贷人个体信用风险外，还对某一业务所涉及市场风险及操作风险予以考察，是推进全面风险组合管理有效手段。银行从过去单一的强调申请人个体资产状况、资金需求和偿债能力，转变为对保障一笔或一系列交易完成所需要的宏观、微观环境和内、外部条件关注；从被动风险控制逐步转向主动的风险管理；从以覆盖风险敞口为绝对导向，转向主动全面认识、衡量风险并分散风险。 结构授信构建可以分三个步骤进行： （1）明晰交易“结构”关系。勾画供应链条流程，了解各参与主体在供应链作用、其经营性质和资信情况。可加上其与跨业协作者（包括物流、金融、担保、公证、拍卖等在内的中介服务提供商）交易关系。通过上下游约定结算方式了解资金流及物流流向与特征，评估供应链条是否成熟、清晰，资金流与物流循环是否完整。 （2）评估用以支撑授信的贸易背景的经济强度。对整个供应链条的行业状况、市场份额、市场容量进行分析，评估银行授信资金介入后的增值空间。以授信申请人为切入点，沿上下游考虑其在供应链条上位置、谈判地位、判断其交易完成可能性，主动选择有利于供应链巩固的企业参与结构授信。 （3）给予“结构”适量授信安排。参照授信申请人的额度需要，分析供应链交易关系和各参与主体的经营特征，以及完成交易实际所需的资金量确定授信限额，对包括授信申请人及其交易“结构”内交易对手，主动给予结构授信安排。供应链上的交易是逐个环节完成的，资金流随着物流逐个环节结算并实现增值，最终明确授信限额的确定。

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用户评论 (总计34条)

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•   书写的比较粗略，感觉一般，写得不是特别好！
•   内容未读，但印刷纸质不好，阅读兴致下降。
•   培训基础，实用，不错。
•   在指定时间送达，服务很好。很有耐心，这本书是为公司客户经理所选的，所以不一定只适用于银行或者金融企业，金融仓储公司也一样适用。值得推荐！