小本创业生意经

出版时间：2012-6  出版社：中国经济出版社  作者：陈珊  页数：242  字数：249000  

前言

创业，一个承载着财富与梦想的词汇；商场，一个上演着成功与失败的舞台。当你拥有了对财富的渴求与向往，当你拥有了对成功的希冀与盼望，当你不再满足于朝九晚五平淡无奇的生活，你走上了创业这条拥有着光明的前景却又充满了荆棘与坎坷的道路，这是勇气，更是人生的追求。    事实上，任何一个人从零开始创立自己的事业都是艰难的。因为从零开始，意味着手头可用的资本相当有限，也意味着新生的事业经不起任何的大风浪。但是，大企业有大企业的活法，小本经营有小本经营的财路，起点低不代表不能做大事，本钱少不等于不能赚大钱。看看那些做大买卖的、总有大手笔的“成功人士”吧，他们之中又有几个不是白手起家，从小买卖做成大生意，把小公司办成大企业的?    小本经营也有小本经营的优点。小本经营投资少、见效快、风险小、转向灵活，这一系列的优势，都是那些看起来财大气粗的大型企业所不具备的，只要你能够充分发挥这些优势，混迹商海游刃有余并不是什么遥不可及的梦想。要知道，越是小的东西越是蕴藏着巨大的能量．任何一个小的项目只要用心开掘都可能发财致富，由小成大，这才是成功的必经之路。    对于小本创业者来说，财富以及成就财富的智慧、手段都是要从小本经营中一点点地摸索而来，小本生意经营好了，买卖就一定会越做越大，“小本”也必定会变成“大本”，当你与自己创立的事业一同成长．总有一天，你可以成就辉煌。    本书所针对的读者群体正是那些拥有伟大财富梦想的小本创业人士。我们精心总结了对小本创业者最有帮助的77条生意经，从个人素质、捕捉商机、营销妙招、理财窍门、风险规避等八个方面，全方位地讲述了小本创业的商道哲理和实战技巧，力求用透彻的分析和翔实的案例来增加本书的实用性，把本书打造成小本创业者真正的成功宝典。    不要再犹豫了，拿起这本书，学习小本创业的经营技巧吧，下一个成功者就是你！

内容概要

　　小本经营投资少、见效快、风险小、转向灵活，这一系列的优势，都是那些看起来财大气粗的大型企业所不具备的。本书精心总结了对小本创业者最有帮助的77条生意经，从个人素质、捕捉商机、营销妙招、理财窍门、风险规避等八个方面，全方位地讲述了小本创业的商道哲理和实战技巧，力求用透彻的分析和翔实的案例，为那些拥有财富梦想的小本创业人士，提供最实用的创业秘籍。

书籍目录

第1章 个人素质决定创业成败
——小本创业者必须具备的素质
小本创业就像是打一场一个人的战争，要做大做强，个人素质至关重要。因此，在经营之前，创业者首先要了解自己需要具备哪些素质，才更容易在商场的搏杀中占据优势。找到自己的优势与不足之后，就可以有的放矢，通过学习和锻炼，弥补不足，发扬优势，从而更好地开创自己的事业。
01 赚钱的欲望决定赚钱的多少
02 想创业，先要学会吃苦
03 一定要有“想干就干”的魄力
04 勤奋是打开金库的钥匙
05 自信是走向成功的第一步
06 有韧性才能跑完财富马拉松
07 想成功，要有守得云开见月明的耐性
08 专注——创业者必须具备的素质
第2章 抓住了商机，想不发财都难
——在生活中捕捉赚钱的信息
小本创业者都渴望快速实现致富梦，那么成功有没有诀窍呢？其实成功的秘诀很简单，那就是抓住商机。生活中常常蕴藏着许多赚钱的可能性，这就是商机，而商机意味着财富。小本经营者要拥有一双善于寻找商机的火眼金睛，只要抓住了商机，想不发财都难。
09 把别人眼中的垃圾变成宝
10 冷门里面藏着“金”
11 搭上潮流的大船，驶向成功的彼岸
12 利用自己的爱好赚钱
13 在生活中的细微之处创造财富
14 不妨从最熟悉的领域起步
15 在危机中寻找商机
16 不放过身边的任何一个机会
17 没有门路，就去满足特殊群体的需要
18 空白市场最容易赚钱
19 关心社会热点，发现隐藏商机
20 解读信息中蕴藏的商机
第3章 永远别忘了，顾客是你的衣食父母
——让顾客满意才能赚到钱
“顾客就是上帝”，这只是一句响亮的口号，还是创业者发财致富的真理？很显然，顾客就是创业者的衣食父母，没有顾客的支持，发财永远只是镜中花、水中月。小本创业者只有时刻把顾客放在心上，以顾客的需求为导向，以顾客满意为标准，才能赢得顾客，才能赚到大钱。
21 知道顾客心里在想什么
22 热情的服务比优惠卡更实用
23 别跟顾客的钱包过不去
24 顾客是最好的“推销员”
25 附加值帮你留住顾客
26 推销，动之以情
27 欲取先予，用实惠打动顾客
28 摸准消费者的消费习惯
29 对顾客进行心理暗示
30 学会赞美你的顾客
第4章 妙招迭出，“小点子”换来大利润
——不走寻常路才是赢财之道
经商不是蛮干，而是一种需要很多智慧和创意的开拓行为。为什么有人能轻轻松松就赚到钱，有人累死累活却朝不保夕呢？这就要看创业者在经营中有没有妙招，有没有好点子。对小本经营者而言，一个好的点子可能胜过辛辛苦苦几个月的劳动，只要仔细体会，用心领悟，积极采取适合自己的营销和推广策略，财富之门定会向你敞开。
31 经营，就要和别人不一样
32 用“悬念”加深营销效果
33 巧妙的广告策略是促销的“王牌”
34 生意，随机应变才能“活”
35 给冰冷的商品赋予温情
36 入乡随俗开拓市场
37 把传统的生意做出新意
38 “异想天开”打造超值钱途
39 开发婚恋市场，赚“有情人”的钱
40 都市农夫，种田种出百万
第5章 生意再小也得重视用人之道
——好的管理带来好的效益
如何用人是创业者不可回避的问题，哪怕生意再小，也要重视管理。良好的管理可以巧妙地化解各种矛盾与冲突，调动员工工作的积极性，从而充分发挥团队的力量，让经营走上良性发展的道路。管理水平提高了，经济效益自然也会有所提高。
41 别让自己忙得团团转
42 任人唯亲是用人的大忌
43 将心比心才能获得人心
44 人才用在合适的地方才有价值
45 独断专行的作风要不得
46 诚信，让团队对你死心塌地
47 学会激励你的员工
48 领导者要做员工的表率
49 人才，看准了再用
50 提高团队的工作效率
第6章 以诚待人，好口碑比什么都重要
——诚信是生意红火的秘诀
要做事，先做人。小本创业者要想在商场上站住脚并有所发展，就要恪守“以诚待人”的原则，经营活动一定要以诚为本，切忌使奸耍滑。只有“童叟无欺”“真不二价”的诚信之举，才能建立起自己的金字招牌。创业者一定要牢记，只有拥有了诚信这份最珍贵的无形资产，才能使自己在生意场上游刃有余、财源广进。
51 做事先做人，诚信为根本
52 丢了诚信就断了财路
53 与其你死我活，不如坦诚合作
54 以诚感人，塑造个人品牌
55 好形象是最大的无形资产
56 诚信，使你拥有优质人脉
57 以诚待人，既赚人情又赚钱
第7章 做生意不仅要会赚钱，更要会“管”钱
——想发财一定得懂理财
小本经营有一条永恒的信条：省钱即是赚钱。对小本经营者而言，不仅要学会“省”，更要学会“生”，学会用钱去赚钱。精通理财，对小本经营者十分必要。如果你懂理财之道，生意就会像滚雪球，越滚越大。
58 小本经营要会“借”
59 把钱用在正确的地方
60 大钱要赚，小钱也要赚
61 控制成本就等于增加利润
62 要赚钱，先要学会“转”钱
63 不要预支金钱
64 小本经营受不起“高利贷”
65 尽量避免出现呆坏账
66 保持理性，学会对诱惑说不
67 创业，让你端上自动赚钱的“金饭碗”
第8章 远离“陷阱”，守护好自己的创业果实
——避开风险才能长久发展
商场是一个特殊的战场，尽管没有硝烟，却不乏致命的危险；诱人的生财之道也并非一路平坦，平静的商海表面之下总是藏着汹涌的暗流。小本经营难以抵御大的波折，一定要谨小慎微，防患于未然，从而避开各种风险，远离“陷阱”，守护好自己来之不易的创业果实。
68 创业路上不能没有危机感
69 盲目跟风只会害了自己
70 警惕商场中的骗子
71 选择合适的合作伙伴
72 “君子协定”不靠谱
73 朋友也可能给你设个圈套
74 有多大本事，干多大的事
75 以小抗大不如寻求合作
76 要债也是一门学问
77 把风险控制在自己的手心里

章节摘录

版权页：   有这样一句古话：“取乎上，得乎中；取乎中，得乎下。”这句话是什么意思呢?用现在的话说，就是定的目标越高，取得的成就也就越高。如果本身目标就很低，那么成就也就更低了。对于小本经营者来说，要有强烈的赚钱欲望，才能成就财富梦想。心有多大，舞台就有多大，只有怀揣高远的梦想，才有可能更好、更快地实现它。赚钱的欲望就像鸟儿的翅膀，是激发人们奋发图强的动力。软银总裁孙正义19岁时就给自己定下了这样的财富目标：20多岁时，要向所投身的行业宣布自己的存在；30多岁时，要有1亿美元的种子资金，足够做一件大事情；40多岁时，要选一个非常重要的行业，把重点都放在这个行业上，并在这个行业中取得第一，公司拥有10亿美元以上的资产用于投资，整个集团拥有1000家以上的公司；50岁时，完成自己的事业，公司营业额超过100亿美元。曾经有很多人把他的这些目标当成痴人说梦，然而，赚钱梦想一直是激励孙正义不断奋进的巨大动力。现在，他的梦想都已经变成了现实。很多人总喜欢埋怨没有赚钱的门路，为得不到致富机遇的垂青而苦恼。然而，他们从未曾想过，自己是否有着强烈的赚钱欲望，是否对未来设定了高远的目标。在创造财富的道路上，有了强烈的欲望，才会产生火热的、坚不可摧的力量。一个人如果习惯了朝九晚五上班族的生活，安于现状，每天就是工作的重复，就永远不会成为富翁。即使是那些小有成就的创业者，如果没有做强、做大的欲望，只满足于小本经营的买卖，那么恐怕他最终也只能做一个平庸的小老板，衣食无忧而已，很难创造财富奇迹。只有让赚钱成为一种强烈的欲望，财富的到来才会水到渠成。读大学时，戴尔和大多数学生一样，主要收入是父母给的不多的零花钱。年轻的戴尔不满足于此，他想通过自己的努力多赚一些。戴尔有着丰富的“经商”经历：12岁的时候，他就通过帮助一个喜欢集邮的邻居卖邮票而赚到了2000美元，这让他相信自己以后能“赚大钱”。喜欢电脑的戴尔选择了电脑作为切入点。他通过考察市场了解到：IBM电脑的经销商经营成本并不高，利润却非常丰厚。不过，由于多数经销商都无法把货全部卖掉，他们对积压的电脑也非常头疼。戴尔从中看到了商机，他按成本价购得经销商的存货，然后拆成零部件，重新组装后再卖掉。这些经过改良的电脑十分受欢迎，除了学生．就连许多商业机构、医生诊所和律师事务所都成了他的顾客。 戴尔尝到了甜头，他决心把这买卖做得更大，于是萌生了退学办公司的念头。父母很不理解，问他：“你不好好学习，做这个能有什么出息?’’戴尔语气坚定地说：“我要和IBM公司竞争。”戴尔的回答被父母斥为不切实际。但无论父母怎样劝说，戴尔都没有妥协，他坚信自己走的路是正确的．这条路能帮他实现拥有亿万财富的梦想。在跟父母“打赌”取胜之后，戴尔退学办起了公司，专门直销经他改装的IBM公司个人电脑。由于戴尔省却了中间商的环节，他的电脑在价格上很有竞争力，又由于他能按客户的个人要求装配电脑，还提供退换货以及保修等服务，他的公司一开张就红火得了不得。第一个月，戴尔的公司营业额便达到了18 7)-美元，开业初期的一年里，戴尔每月就能售出个人电脑1000台左右。三年后，戴尔公司每年的营业额已高达7000万美元。现在，戴尔公司在全球多个国家都设有附属公司，已经成为一家集自行设计、生产和销售于一体的庞然大物。2010年，戴尔荣登《财富》杂志全球500强中的第131位。

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用户评论 (总计9条)

•   在当当买了好多书了，都是正版好书又实惠很满意。
•   好处很深
•   这书还行，写法内容些都挺生动的！
•   讓我們瞭解到怎麼才能更加好的創業...考慮更加全面
•   为创业做些准备吧，机会总是留给有准备的人
•   一般~实用性还行~内容太乏味
•   不太有用。
•   书还行 物流也挺快的 好评 ~~~~~~~~~~~~~
•   一般般，值得看看，老公说很好看