人脉

出版时间：2011-8  出版社：中国经济出版社  作者：郑启明，苗小玲，刘竞艳，季桂香　编著  页数：181  
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前言

中国人的“人脉关系”观念一直在左右着人们的行为。在中国社会中，“人脉关系”扮演着微妙的角色。潜规则就是“人脉关系”的规则！在求人无门的情况下，就有了寻找有足够拥有“人脉关系”能量之人。    一个人事业的成功，85%归因于与别人相处，15%才来自自己的心灵。人是群居动物，人的成功只能来自他所处的人群及所在的社会，只有在这个社会中游刃有余、八面玲珑，才可为事业的成功开拓宽广的道路，没有非凡的交际能力，免不了处处碰壁。这就体现了一个铁血定律：人脉就是钱脉！    曾任美国某大铁路公司总裁的史密斯说：“铁路的95%是人，5%是铁。”所以说，无论你从事什么职业，学会处理人际关系，掌握并拥有丰厚的人脉资源，你就在成功路上走了85%的路程，在个人幸福的路上走了99%的路程。无怪乎美国石油大王约翰·洛克菲勒说：“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价来获取与人相处的本领。”    如果说血脉是人的生理生命支持系统的话，那么人脉则是人的社会生命支持系统。要想做成大事，必定要有做成大事的人脉网络和人脉支持系统。    如果有一天，你的事业破产或家庭遭遇不幸，急需10万块钱，你能保证有几个朋友能够毫不犹豫地向你伸出援手？当世界改变时，有一件事会一直保持不变，那就是你一生中建立的人际网络。对任何人来说，构建人脉网络，并不只是在危难的时候才需要，而是每一天都需要。因为成功也要靠别人，而不是单凭自己。成功也只能来自他所处的人群及所在的社会，只有在这个社会中游刃有余，才可为事业的成功开拓宽广的道路。    人脉仿佛是一条看不见的经脉，又仿佛是一张透明的蜘蛛网，用“人脉关系网”五个字来形容人与人之间错综复杂的交际关系最为传神。无论是“关系”、“路子”，还是“交情”、“人缘”，都不及“人脉关系网”来得生动形象、意味深长。    在美国有这样一句流行语：“一个人能否成功，不在于你知道什么(what you know)，而是在于你认识谁(whom you know)。”在中国有这样一句俗话：“在家靠父母，出门靠朋友。”都是说，一个人要想改变自己的命运，获得成功就必须有足够的人脉资源。人脉的竞争力在一个人的成就里扮演着重要的角色。一个人一生所面临的各种关系，比以前更新鲜、更复杂，变化也更迅捷，这就要求我们更快适合社会，头脑更灵活，花费更多的心思，动用更多的手段去经营好周围的人际关系。处理得好，就是你一生最宝贵的资源，为你出人头地，走向事业的顶峰，提供源源不断的动力；处理不好，则会给你的人生带来很大的障碍，造成很大的损失。    人脉是你一生中最大的财富，有人脉就有力量，有人脉就有竞争力，人脉即是你的财脉，你的成功人生就赢在人脉中！既然人脉如此重要，那么，如何才能创立人脉关系？怎样才能建立良好的人脉？怎样利用别人的优势助自己成功呢？怎样维护、保持、经营自己的人脉树呢？经营人脉时，应注意哪些方面呢？……本书将为你一一介绍。    本书既是一部组建人脉的技巧方法、运用人脉办事及处事的原则的方法集萃，也是一部感悟人生汇编。让每个读者都能从中了解利用人脉办事的奥秘，从中掌握办事的诀窍，控制办事的结局。相信此书能帮助你构建良好的人脉关系，广结人缘，拥有一个丰富有效的人脉关系。掌握了这些奇计良谋，可以使你在人脉关系中如鱼得水，在身陷困境中出奇制胜，在事业上心想事成。

内容概要

人脉是你一生中最大的财富，有人脉就有力量，有人脉就有竞争力，人脉即是你的财脉，你的成功人生就赢在人脉中！既然人脉如此重要，那么，如何才能创立人脉关系？怎样才能建立良好的人脉？怎样利用别人的优势助自己成功呢？怎样维护、保持、经营自己的人脉树呢？经营人脉时，应注意哪些方面呢？……《人脉》将为你一一介绍。
《人脉》既是一部组建人脉的技巧方法、运用人脉办事及处事的原则的方法集萃，也是一部感悟人生汇编。让每个读者都能从中了解利用人脉办事的奥秘，从中掌握办事的诀窍，控制办事的结局。相信此书能帮助你构建良好的人脉关系，广结人缘，拥有一个丰富有效的人脉关系。掌握了这些奇计良谋，可以使你在人脉关系中如鱼得水，在身陷困境中出奇制胜，在事业上心想事成。本书由郑启明，苗小玲，刘竟艳，季桂香编著。

书籍目录

第一章  人脉是一笔无形的资产
  累积你的“人脉存折”
  懂得培植自己的人脉
  机遇就是人脉
  你的贵人是谁？
  善于借助贵人的力量
  成功方程式
第二章  你的命运掌握在他人的手中
  想获得成功，必须有人脉
  走向成功的金钥匙
  人脉比学问更重要
  不要期望自己是全能冠军
  人脉与机遇成正比
  人脉就是互利
  为自己提供舞台的贵人
第三章  打开属于你的人脉之门
  播种人脉
  用微笑编织你的人脉网
  收获更多的朋友
  赢得别人信任的基础
  懂得分享，获得人脉
  打开人脉之门
  赢得别人的好感
第四章  掌握拓展人脉的窍门
  拓展人脉的第一步
  赢得第一印象
  第一次就记住对方的名字
  让对方有重要的感觉
  用语言拉近彼此的距离
  首要之事是学会倾听
第五章  用心经营你的人脉网络
  一流人才最注重人脉
  为朋友保守“秘密”
  做一个人脉网络上的蜘蛛侠
  提升人脉的绝佳时机
  与人为善让你处处逢源
  尊重别人
  给失败的对手以尊严
第六章  好的人脉关系是管理出来的
  管理名片，就是管理人脉
  有难也不会离弃你的好朋友
  慎选身边的好朋友
  找到你人脉网中的关键人物
  找到值得“上香的冷庙”
  打理人脉就是打理细节
第七章  精心维护好你的人脉
  创建有效的人脉关系
  与尊贵者发展友情
  不要忽视周围每一个人
  伸出援助之手
  创造与别人的沟通机会
  为将来打下坚实的人脉基础
第八章  不要踏入人脉的误区
  不要成为办公室的“孤儿”
  走出称呼的误区
  不要炫耀自己的得意
  不要议论别人的是非
  贪小便宜吃大亏
  给别人一个台阶
  懂得保持适当的距离
第九章  善用人脉少走事业弯路
  为自己创造更多的就业机会
  让上司成为你的“梯子”
  与同事和睦相处
  多个朋友多条路
  人情不可透支
  拉大旗作虎皮
第十章  成功人生源自美好的人脉关系
  成功需要一张完美的“人脉网”
  每个人都会成为你的金矿
  好人脉是成就事业的根基
  到达成功彼岸的重要因素
  关键人物就在你身边
  多到“冷庙”去烧香
  可以利用“裙带”关系

章节摘录

版权页：之后找自己的姐姐替代，没想到就此开始状况连连，形象也受到一些损害。由此可知，金丝莉为这些国际巨星打理了多少巨细靡遗的小细节。其实，打理人脉就等于是打理细节。因为随着时间的消逝，大多数人在见面之后又会回到类似陌生人的点头之交，这样的关系，对于人脉累积的帮助是非常有限的。因此，建立良好的第一印象和深刻长久的互动关系，是打造黄金级人脉的两大法门。人脉绝对需要持续联络才能增加互相的了解，以提升彼此的熟悉度。而持续联系最简单的方法，也可能是被认为已经落伍的方式，就是每年一次的贺年卡片。事实上，手写的贺卡在数字化的时代，反而成了最有诚意的友情传送工具，其他像每个月可以有几次E-mail以及短信互动，但内容应有主题与特色，原则是质比量还要重要。如果你有时间建立个人的数字名片数据库，或是经营个人电子网页，也能让你的人脉更方便随时与你保持互动。另一个重要的人脉利器则是送礼。送礼可是有学问的喔！礼轻情义重，如果送礼能送到对方的心坎里，当然会让人印象深刻，是累积人脉的方法之一。送礼是一门很大的学问，一个国家或一些大团体多半都有专人准备礼品，一般重视礼貌的家庭，对礼品的选择也会非常讲究。如果你很敷衍地送人家礼物，或送给对方完全不会用到的东西，可是很失礼的一件事。送人礼物，未必一定是礼品或钱财，送人书籍，甚至送人机缘或姻缘都是送礼。比如，在上司面前为他美言几句，或是帮助人家写推荐函助人升迁，就是一份很好的礼物。更有些人乐当红娘，成就不少好姻缘，这更是人生的大礼。你可能很难想象，你其实可以天天送礼物给人家，比如，送人好话。每个人都喜欢被人赞美及鼓励，一句赞美的话，甚至可以让一个灰心丧气的人，又重新出现光明色彩，甚至对人生燃起新的希望。卡耐基从小是一个公认的淘气坏男孩，在学校可一点儿都不听话，因为调皮捣蛋，搞恶作剧，他几次都差一点被学校开除。9岁的时候，父亲娶了第二个老婆，当时他们还是穷苦人家，继母却来自比较优越的家庭。他父亲一边向太太介绍卡耐基，一边跟她说：“亲爱的，希望你注意这个全县最坏的男孩，他可让我头疼死了，他可能会向你扔石头，或者做出什么坏事。

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