战略选择

出版时间：2011-1  出版社：中国经济出版社  作者：唐东方  页数：308  
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内容概要

本书是一本关于如何作出战略选择的实用图书，是为解决企业战略发展问题而写；    是企业家、企业中高层管理者和战略规划专业人员全面认识企业战略、掌握战略制定方法，正确执行战略的必读之物；    也可作为战略理论研究者、战略咨询人士和工商管理硕士战略研究、参考及学习的读本。

作者简介

唐东方，战略专家，东方战略框架创建人，深圳市东方战略企业管理咨询有限公司首席合伙人、首席顾问。
    拥有十余年企业管理咨询经验，长期从事战略、集团管控、营销和人力资源咨询。其创建的东方战略框架，已经成功地帮助百余家大中型企业取得了显著的业绩，实现了长远的发展。
    目前东方战略框架与战略规划三部曲方法论体系已被广大企业接纳与运用。曾为中国人保财险、苏宁电器、柳工、欢乐谷、建峰化工、广投集团、青松建化、中恒集团、西洋集团、金德集团、安兴纸业、星河地产、世纪证券、好孩子、富安娜、赛格物业、兴业银行、三友电器、广州房建、江西水泥、梧州制药、贵航股份、河池化工、卡顿连锁、久联化工、阿克苏电力、金立通讯等百余家上市公司和大中型企业提供咨询服务。代表作有《战略规划三部曲》等。

书籍目录

总　序前　言目　录  第一章　东方战略框架    第一节　东方战略框架      一、历代战略学家对战略的认识      二、东方战略框架      三、东方战略框架的构成    第二节　从东方战略框架审视万科战略      一、万科发展三部曲      二、万科非凡的经营业绩      三、从东方战略框架审视万科战略      四、万科战略点评  第二章　愿景    第一节　如何建立愿景      一、愿景是什么？      二、愿景、使命与核心价值观      三、如何创建企业愿景？    第二节　华为：愿景引领成长      一、华为概况      二、华为发展阶段      三、华为成功基石：愿景引领成长      四、华为战略点评  第三章　战略目标    第一节　如何制定战略目标      一、战略目标是什么？      二、战略目标包含哪些内容？      三、战略目标类型：发展型、维持型和收缩型      四、战略目标选择：发展、维持还是收缩？      五、战略目标的要求      六、战略目标制定步骤    第二节　柳工：不断挑战的战略目标促进企业发展      一、柳工概况      二、柳工业绩      三、柳工发展阶段      四、柳工成功基因：不断挑战的战略目标      五、柳工战略点评  第四章　业务战略——产业战略    第一节　产业战略    第一节　产业战略      一、产业战略是什么？      二、产业选择战略：如何选择产业？       （一）产业不同发展阶段的战略选择       （二）多元产业的战略选择      三、产业组合战略：如何选择产业组合？       （一）近、中、远期三层次组合战略       （二）产业互动组合战略      四、产业扩张战略：如何进行产业扩张？      五、产业竞争战略：如何在产业竞争？       （一）如何在产业内实现有效竞争？       （二）产业不同发展阶段的竞争战略      六、产业创新与产业融合    第二节　华侨城：旅游与地产的良性互动      一、华侨城集团概况      二、华侨城集团战略发展三阶段      三、华侨城集团成功基因：旅游与地产良性互动的产业战略      四、华侨城集团战略点评  第五章　业务战略——区域战略    第一节　区域战略      一、区域战略是什么？      二、区域选择战略：如何选择发展区域？      （一）区域选择矩阵      （二）产业梯度转移      三、区域扩张战略：如何进行区域扩张？      （一）机会型扩张战略      （二）渗透型扩张战略      （三）聚集型扩张战略      （四）其它型扩张战略      四、区域竞争战略：如何进行区域竞争？      （一）多点竞争战略      （二）区域相对垄断战略    第二节　海螺水泥：T型区域发展战略      一、海螺水泥概况      二、海螺水泥业绩      三、海螺水泥发展阶段      四、海螺水泥成功的主要因素：T型区域发展战略      五、海螺战略点评  第六章　业务战略——客户战略    第一节　客户战略      一、客户战略是什么？      二、客户选择战略：如何选择客户？      （一）STP战略      （二）客户金字塔模型      三、客户组合战略：如何选择客户组合？      四、客户竞争战略：如何在竞争中争取客户？      （一）Cs营销理论      （二）客户感知价值      （三）市场势能论    第二节　好孩子：围绕婴儿提供一站式服务      一、好孩子概况      二、好孩子发展阶段      三、好孩子战略：围绕婴儿顾客提供一站式服务      四、好孩子战略点评  第七章　业务战略——产品战略    第一节　产品战略      一、产品战略是什么？      二、产品选择战略：如何选择经营产品？      三、产品组合战略：如何选择产品组合？       （一）产品金字塔组合战略       （二）“基础产品＋附加产品”组合战略      四、产品竞争战略：如何设计产品取得竞争优势？       （一）产品五个层次竞争论       （二）从产品到整体解决方案       （三）产品设计五方格模型       （四）产品不同发展阶段的战略选择       （五）Ps营销理论    第二节　伊利：产品战略造就行业第一      一、伊利概况      二、伊利业绩      三、伊利出色的产品战略       四、伊利战略点评  第八章　职能战略      一、什么是职能战略？      二、营销战略        三、生产战略      四、技术研发战略      五、财务战略      六、人力资源战略参考文献后记

章节摘录

　　第一章东方战略框架　　第一节东方战略框架　　战略一直是企业界关注的焦点话题，从企业高层管理者到普通员工，从企业投资者到企业研究者，从图书报刊到网络电视，说到企业无不谈及战略。企业管理者、投资者、研究者、新闻工作者无不意识到企业战略是决定企业成败优劣的关键点，也是企业取得成功的基石。　　中国现在已经迈人战略制胜的年代，如果你是企业的最高领导人，而每月不花几天时间来思考企业战略的话，你就不是合格的企业家。如果一个企业没有自己的战略，那么这个组织就没有灵魂，就不可能聚合与铸就一支能征善战之师。越是那些实力强大的企业，它的企业战略就越是明晰、科学。战略是企业生存、发展的大方向，没有正确的战略作指导，企业的发展必然是盲目的、无序的，生命力必不长久。战略决定了企业的生存，战略决定了企业的发展，战略决定了企业的成败。　　那么，企业如何作出战略选择、进行战略竞争，以取得战略突破，实现超越发展呢？为了解决这个问题，我们首先来了解什么是战略。

用户评论 (总计112条)

•   　　传统竞争战略理论体系面临越来越多的问题，在成本领先战略、差异化战略和集中化战略的三种基本竞争战略指引下，企业普遍陷入价格战、功能战、广告战、促销战、品类战，虽然大家都想通过建立竞争优势，打败竞争对手来取得企业更大利益，更多的发展，而实际情况是所在领域的企业家族们出现双败、多败的格局，大家越竞争反面越差。
  　　几年前读了《蓝海战略》，感觉非常受用，是对差异化战略的一种补充和完善，我们寄希望能弥补竞争战略理论体系的缺陷。但经过这几年的实践，发现蓝海战略并不能有效地解决竞争战略的缺陷问题。所谓的蓝海，只能在一瞬间，很多会被竞争对手仿效，事实上，如果不能有效的建立战略壁垒，蓝海战略里面提到的蓝海只在一瞬间，很快会变成红海。而且，面临有确定的、但有可能有巨大发展前景的产业领域时，遇到竞争就想用蓝海战略思想来回避竞争，这无异于是一种逃跑战略，这不可能取得最终的胜利。
  　　前几天看了我国著名战略专家唐东方先生的《战略对决》一书，就有一种茅塞顿开的感觉，企业追求的不应该是竞争，发展才是企业追求的目标，竞争应该只是手段。5对知名企业的巅峰对决非常精采，他们都是凭战略选择，然后再依靠既竞争又合作的竞争策略实现了快速发展，可以预见的是，单纯的竞争战略在这些企业的发展中是单薄甚至是无效的。回过头来再读了唐东方《战略选择》这本书，这是战略理论史上最伟大的著作，可以说《战略选择》奠定了发展战略理论体系的形成。《战略选择》提出的东方战略框架，从发展点、发展速度与质量、发展点和发展能力四个方面来系统解决企业发展问题，使企业战略的重点从竞争本身转向发展，竞争只成为了一种手段，这在当今强调合作理论的背景下，这非常重要。而且这套发展战略理论强调了战略紧紧围绕发展来进行，而且提出了许多新的战略理念，比如区域战略、客户战略以及组合战略等，把选择战略与竞争战略进行了有效的区分，强调先选择再竞争等理论，非常实用。
  非常喜欢发展战略这一套书“战略四部曲”：《战略对决》《战略选择》《战略规划三部曲》《战略绩效管理》，希望这一系列书进一步丰富和完善，帮助到更多的企业和管理者！
  是为评论，请大家批评！
•   一、竞争战略是血！从上世纪九十年代末以来，在美国著名战略学家迈克尔•波特提出在成本领先战略、差异化战略和集中化战略的三种基本竞争战略指引下，企业几乎都采取了价格战、功能战、广告战、促销战、服务战、品类战来建立自己的竞争优势，以此来打败竞争对手。然而，良好的愿望并未转换成美好的现实，过度的打击对手并未使自己变得更好，而是所在领域的企业家族们面临普通低利润或者亏损的局面，大家都陷入了价格战、功能战、广告战、促销战、服务战、品类战的困境，大家越是想打败竞争对手，大家越是变得更差，最后出现双败、多败的格局。如果用形象的比喻，竞争战略是一场“血”的战斗！二、蓝海战略是梦！针对竞争战略理论的缺陷，韩国战略学家W•钱•金教授和美国战略学家勒妮•莫博涅教授2005年提出了蓝海战略理念。“蓝海”是相对“红海”而言。传统的竞争极端激烈的市场是“红海”，而“蓝海”是一个未知的市场空间，没有竞争的领域。企业可以通过价值创新手段得到崭新的市场领域，获得更快的增长和更高的利润。经过七八年实践，蓝海战略并不能有效建立竞争对手的进入壁垒，所谓的“蓝海”，只能在竞争对手未进入的一刻出现，但很快竞争对手进入，“蓝海”快速地变成了“红海”。蓝海战略只能短期改善企业遇到的竞争状况，但并没有解决竞争战略理论的缺陷。而且，如果遇到竞争就想用蓝海战略思想来回避竞争，这无异于是一种逃跑战略，这样的战略思维不可能使企业实现长期发展。如果用形象的比喻，蓝海战略是一个“梦”的幻想！三、发展战略是金！企业战略的本质应该是发展，而不应是竞争。我国著名战略专家唐东方从其“发展战略四部曲”：《战略对决》《战略选择》《战略规划三部曲》《战略绩效管理》一系列著作阐述发展战略思想、理念及其方法论体系。为了摆脱了价格战、功能战、广告战、促销战、服务战、品类战的困扰，实现企业持续的发展，必须把战略的关注点由“竞争”转向“发展”。如何来实现发展呢？唐东方指出，企业应该从发展方向、发展速度与质量、发展点和发展能力四个方面入手，来系统地解决企业的发展问题，而这四个方面又构成了发展战略的四个重要组成部分，即愿景、战略目标、业务战略和职能战略。发展战略理论使企业竞争的焦点由竞争转向发展，企业可以通过竞争来实现发展，还可以通过合作来实现发展，也可以避开竞争，选择更具前景的领域来发展。发展战略理论是对传统竞争战略理论的一种颠覆，摆脱了价格战、功能战、广告战、促销战、服务战、品类战的困扰，使企业更加良性的参与竞争，把主要精力投入到企业的发展问题的解决上，发展方向、发展速度与质量、发展点和发展能力的规划与实施上，最终实现企业的快速、健康、持续发展。如果用形象的比喻发展战略就是一季“金”的收获！总之，用形象比喻来说，竞争战略是一场“血”的战斗，蓝海战略是一个“梦”的幻想，而发展战略就是一季“金”的收获！
•   书中的东方战略框架是典型的发展战略理论体系，而传统的战略理论体系是竞争理论体系。东方战略框架通过愿景、战略目标、业务战略和职能战略，解决企业发展方向、发展速度与质量、发展点和发展能力等问题，从而系统的解决企业发展问题。
  东方战略框架开创了发展战略理论，是传统竞争理论体系的一种颠覆。正如作者据说，企业战略的目的应解决企业的发展问题，竞争只是解决企业发展的手段。企业战略应该是先选择正确的发展点，然后再围绕发展点来进行相应的竞争。
  这是一部伟大的著作，它开创了发展战略理论体系。希望发展战略理论进一步丰富和完善1
•   非常喜欢唐老师的“战略四部曲”，每读一本都收获很多！《战略选择》应该是比较完整阐述其所创立的发展战略理论，核心是东方战略框架。这套理论方法非常实用，对解决企业发展问题带来非常大的帮助。
•   “发展战略四部曲”：《战略规划三部曲》《战略选择》《战略绩效管理》《战略对决》，分别从战略分析、战略制定、战略决策、战略实施、战略实践等方面，完整阐述了企业发展战略思想，颠覆了传统的竞争战略理论，开启了发展战略理论，被业界称为“发展战略四部曲”，与迈克尔波特“竞争战略三部曲”相媲美。发展战略理论使企业彻底摆脱了价格战、功能战、广告战、服务战、品类战的困扰，使企业战略回归到发展本质，从而系统地解决企业发展问题，促进企业快速、健康、可持续发展。　系统考虑战略问题，每部都是经典！
•   非常赞同作者围绕企业发展来阐述战略体系，企业战略就是解决企业发展问题，并围绕发展来构建企业战略框架。本书阐述的东方战略框架是未来企业战略理论体系的发展方向。
•   公司采用《战略规划三部曲》中的战略框架制定了十二五规划，感觉非常实用，这次介绍的东方战略框架更加全面了。
•   东方战略框架理论体系，对企业战略制定具有非常强的指导性，听唐老师的课程，看唐老师的书籍，爱益非浅。东方战略框架，是企业战略理论的第三次革命！
•   本书阐述的东方战略框架将要掀起战略理论体系的革命，本书对企业的意义要远大于平衡计分卡，感谢本书！感谢作者！
•   战略选择正确与否，决定了企业的生存、发展、成败，作者的战略选择基本框架、理论与方法给我们很好的指导，有利于帮助我们作出正确的决策。
•   企业首要的工作就是做好战略选择！书中提供的战略选择框架体系及方法非常实用。
•   《战略选择》与国内其它战略书不同，它主要思考的角度是怎样实现企业发展，而不象其它书围绕怎样打败对手，它提供了企业实现战略发展的框架。
•   一种全面发展的企业战略框架，非常实用，中国企业家应该看看这本书。
•   听了唐老师的课，非常实用的战略理论体系，按照东方战略框架来制定公司战略，简单，实用！
•   非常实用的战略理论，可以用于工商管理硕士教材，原来以波特竞争战略理论的教材已经远远不够现今的企业发展环境了。这是工商管理硕士的必修课程。
•   我推荐这本书，它告诉了如何作出正确战略选择，实现企业快速发展的方法、路径。
•   这本书突出了产业战略、区域战略、客户战略、产品战略，来解决企业发展点，是很好的一种战略思路框架。
•   非常认同作者的战略首先是选择，再后根据选择再竞争的战略观点，作者的东方战略框架非常实用。
•   伟大的作品来自于实践的思考，中国需要扎根本土研究的管理理论，而不是一味的照抄国外理论与作品。钦佩作者长期专注中国企业战略的研究，未来中国将形成自己特色的战略理论体系，对中国企业更具针对性的指导！
•   买了《战略对决》之后再买这本书的，非常喜欢本书提出的发展战略理论体系，思想很好，方法论也非常实用，书中的方法论与案例结合十分好，非常喜欢。很遗憾没有买到《战略规划三部曲》。
•   作者创立的东方战略框架是战略理论的一大创新，特别是提出的发展战略理论值得学习！
•   东方战略框架非常受用，里面的产业战略、区域战略、客户战略和产品战略对我们制定战略有非常大的帮助！
•   东方战略框架非常实用，发展战略思想非常好！
•   这本书跟上次的那本有些差异，对其中的内容进行了深化，更加的案例化和理论化。
  表明作者的战略理论体系开始构建和形成。
  但本书适用于中小型企业的战略制定，对于大型（集团型）企业的战略缺乏指导意义。
•   非常支持国内多出如此实用的原创书籍。支持作者！支持东方战略框架！
•   我喜欢这个东方战略框架，非常经典的战略理论！
•   该书不仅从理论上言简意骇地讲述了战略制定的步骤和方法，并从企业实践的角度进行了实证，很有借鉴参考价值。
•   企业首要的工作是要做出正确的战略选择，战略选择决定成败。
•   朋友推荐的“发展战略四部曲”，《战略对决》和《战略选择》两本书都看了，实战性强，案例对关键战略决策分析很透彻，非常喜欢，很遗憾没有买到《战略规划三部曲》！
•   很好，强力推荐！对企业制定战略很有用，特别是两本书一起学习。对我的学习和工作很有帮助。
•   正如作者提到“战略就是解决企业发展问题”，这是一本真正解决企业发展的战略书籍，真正的战略书籍。
•   本书从发展追求，产业、区域、客户、产品等多个发展道路来阐述战略，对我们现在只在华南市场经营一个单一产品的企业来说，提供了多条发展道路。书中的方法及案例对我们有比较强的指导意义。
•   感谢作者长期对中国企业战略的研究，写出了中国难得一见的经典战略著作！
•   通过案例分析，让你对战略一清二楚，开始思考自己企业的战略选择问题！
•   非常好的战略思维书籍，提供了企业发展的一套思维方法。
•   本书的整体战略框架给了我们很好的指导意义，我们公司就缺愿景与战略目标，对未来的追求先天性不足。正如作者所说“多大的追求成就多大的事业”，我非常认同这一点，我们有具体的产品战略，但总感觉欠缺一股内在的力量来推动自己，战略效果不太好，公司战略显现出的是背后的追求精神不足。本书将愿景、战略目标、业务战略和职能战略融合在一块，使发展方向、发展速度、发展点与发展能力整合成统一的发展系统，有助于我们解决我们的发展问题。
•   非常喜欢战略选择这本书，它提供了正确战略选择的框架。
•   这本书非常详细地介绍了战略选择的框架与方法，理论与实践一脉相承，系统而又细致，指导性强，实操性也强，如果理论框架上让人看到了完美，那么实践案例更是引人入胜，是一本非常难得的好书。
•   战略选择：框架·方法·案例，实用性比较强，提供了战略分析的方法，挺好！
•   非常认同“战略＝愿景+战略目标+业务战略+职能战略”。很好的战略框架！
•   听了唐老师的课程，有豁然开朗的感觉，应该仔细学习研究唐老师的发展战略理论体系。
•   真庆幸发现了这一本书，这是一部中国人自己创作的战略思想与方法论的经典著作，感谢作者精彩奉献。
•   值得每每位企业家和战略研究者好好读读！
•   管理是实践的科学，还是身经百战的战略大师写得好！
•   新一代以发展为基础的战略理论体系，战略理论的新里程碑！
•   我看了不下于几十本战略书籍，战略选择是系统、最实用！
•   这是一本企业家非常受益的战略书籍。
•   非常经典，战略理论体系的第四次革命！
•   喜欢发展“发展战略四部曲”，非常经典！
•   很好的一本书，实用，适合对战略知识的入门级朋友。
•   好书！非常实用！中国终于有了自己的战略原创著作！
•   我喜欢书中的产业、区域、客户、产品四个方面来思考战略问题。
•   非常喜欢这本书，难得中国能出如此好的战略书籍。作者不愧是当代中国战略大师。
•   本书是我见过最有思想的战略书籍！
•   我见过的最好战略实战书籍，我是听唐老师课之后买的，我觉得最好要听听唐老师的课程，再拿书回顾加深印象，效果会更好！
•   非常好的书，中国也出了个战略大师，中国波特！
•   这是我见过的最好战略书籍！
•   真不愧军战略大师，给人耳目一新的战略思想！
•   企业最终是实现发展，而不是竞争，非常喜欢书中介绍的发展思想、理论、方法！实战！
•   经几个管理界朋友界朋友推荐，买来细读一遍，非常不错，推荐企业管理朋友读之。
•   给企业指出了发展方向和发展路径！
•   唐老师的咨询项目做得好，书也写得好！
•   公司正在做年度规划，非常实用！！
•   框架、方法、案例都具有非常强的借鉴意义。
•   公司老板真疯了，要求每位高管必读！我支持一下。
•   方法论、案例，非常实用。
•   给公司高层每人买了一本，集体反映还不错。
•   为企业家订做的书籍，好书！
•   在中国难得出管理学理论的著作，本书让我们看到本土作者完全有能力写出适合本国的好的著作，祝福作者！
•   方法与案例部份写得实用。
•   正在学习中，很有参考价值
•   非常实用的经典书籍！
•   对我们有帮助！
•   很有指导价值，值得学习
•   我喜欢这本书，感谢作者的精彩奉献！
•   可以当手册来读。
•   内容比较好，比较客观。
•   好书，值得一读，也值得推荐！
•   顶顶这类好书！
•   经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！经典！
•   激动的阅读
•   听了唐老师的课，感觉很受启发！现在又读一遍唐老师的书，感觉又对课堂上的知识与技巧重新温习了一遍！唐老师的书，跟唐老师的课一样，非常精采！
•   十分喜欢里面的案例。
•   难得的好书！希望中国能多出一些这样能与中国紧密结合的书籍。
•   唐老师的书，非常实用
•   为自己加油充电的一本书
•   解决企业发展，需要明确发展方向、发展速度与质量、发展点和发展能力，通过发展方面的选择、规划及策略，才能系统解决企业发展方面的问题。顶！
•   非常实战！唐老师每一部作品都很实战！
•   现在人不缺信息，但缺知识。唐老师的一系列书都值得好好读读！
•   战略思考框架非常好，正如唐老师的课程，实战性强，受益了
•   方法论体系非常实用
•   发展战略理论体系非常好！期待唐老师更多的发展战略理论作品
•   经典！经典！非常经典！
•   原来听过唐老师战略方面的课，非常精彩，再读唐老师的书，倍受启发！真期待中国能多出一些这样的著作。
•   最初读唐老师《战略规划三部曲》，给人眼前一亮，让我感觉国内也有如此实用的战略书籍。这两天再读唐老师的《战略选择》，感觉自己对企业发展战略思路开阔了许多。我是看了《战略规划三部曲》认识唐老师的，他确实是国内最优秀的战略大师，要想企业在战略上有所突破，应该好好读读唐老师的《战略选择》和《战略规划三部曲》。谢谢唐老师，谢谢这部伟大的著作！
•   非常好的一本书，有助于明确企业发展的方向与思路！谢谢唐老师将多年的经验分享给大家。
•   这本书还不错，对我来说很有用
•   还行,可以瞧下
•   书还好，只是包装有点差，有折恒了
•   书还不错，有实战性！买了系列书。