解密胡雪岩经商性格绝学

出版时间：2011-2  出版社：中国时代经济出版社出版发行处  作者：方道  页数：275  

内容概要

胡雪岩是19世纪叱咤中国商界的风云人物，他的传奇人生使无数的后来者为之痴迷。胡雪岩去世一百多年来，关于胡雪岩经商谋略的书长盛不衰，他的充满哲理的商道计谋为后人解读不尽，成了一部商场教科书。
胡雪岩的成功在于他拥有一套经商绝学，这使得他能从常人之中脱颖而出，并开一代风气之先，成就其丰功伟业。这样的一个人物，其生存智慧与经商谋略足以供我们借鉴。
方道编著?这本《解密胡雪岩经商性格绝学》通过追忆胡雪岩生平往事，分析了他聚财无数、仍如薄冰的经商经历，总结出他游走于官商两道的深谋大略。
《解密胡雪岩经商性格绝学》是一本处处为读者着想又很实用的书，字里行间都潜藏着智慧的谋略，相信读者在阅读中会有所发现并受益匪浅。

书籍目录

第一章 胡氏守信性格只看到眼前的人，永远是鼠辈
　(一)守诚性格：做好人才能经好商
　 时时以诚信为经商之道
　 守信用，是做人之本
　(二)守真性格：千万别抱有欺人?理
　 “戒欺”——做大商人的基本要求
　 抓住“真不二价”的经商原则
　(三)守情性格：人情是一个保温桶
　 投之以情义，就能得人心
　 最愚蠢的是欠“人情”账
　 △胡氏守信性格之解密(一)以诚相待，看到做生意之本
　 △胡氏守信性格之解密(二)在价格上做文章
　 △胡氏守信性格之解密(三)应义中取利，不可唯利是图
第二章 胡氏用人性格作出大商人的姿态
　(一)用才性格：看准天下可用的人
　 胸怀越广大，?越能留住人才
　 选择“相互帮衬”是合作之道
　(二)用长性格：不可死盯着缺点
　 睁大发现人才的慧眼
　 用人先要解除人的后顾之忧
　 疑人不用，用人不疑
　(三)用准性格：绝不能找滥竽充数的人
　 力戒走眼误用了人
　 提防在身边徘徊的小人
　 △胡氏用人性格之解密(一)以人才为竞争的生命力
　 △胡氏用人性格之解密(二)可用之人乃为财富之基
　 △胡氏用人性格之解密(三)防范小人暗算
第三章 ?氏求胜性格做生意都图一个“利”字
　(一)借势性格：找到自己的一块跳板
　 借势打开自己的实力之门
　 借势而行是上策
　(二)借牌性格：理顺名气与经商的关系
　 树招牌要诀——越亮越好
　 名气即做人之道
　 真面子就是一块大招牌
　 △胡氏求胜性格之解密(一)先借别_人的钱，再去赚更多的钱
　 △胡氏求胜性格之解密(二)靠广告效应造声势
第四章 胡氏果断性格 掌握猎豹扑食的技巧
　(一)智闯性格：用行动打开一条出路
　 胆大与心细合而为一
　 敢做别人之不敢做
　(二)乘机性格：让馅饼落到你的口袋中
　 从机缘中挖出“财”字
　 把自己变成利用机会的专家
　 △胡氏果断性格之解密(一)敢于在关键时刻果敢出击
　 △胡氏果断性格之解密(二)带着希望在激流中挺进
　 △胡氏果断性格之解密(三)勇猛扑向机会
第五章 胡氏善算性格 草率出手就会失手
　(一)细算性格：以发现问题为第
　 凭智慧与做人做生意
　 先收编，再征服
　(二)明算性格：谨慎地吃掉眼前的困难
　 找重点，抓重点，就会有所获
　 不与人拼争，你就成不了强者
　 △胡氏善算性格之解密(一)盯住市场变化，出手恰到好处
　 △胡氏善算性格之解密(二)巧妙运作，谋事在心
　 △胡氏善算性格之解密(三)善于预见，可防失算
第六章 胡氏诡变性格 不会盘钱，只能玩些小钱
　(一)变通性格：头脑越灵．难题就会躲开你
　 只要有眼光，到处都是财源
　 用钱“生”钱，形成连环套
　 以虚招代替实招
　(二)变活性格：只要琢磨．脚下就会一路顺风
　 活络是做好生意的妙法
　 移东补西不穿帮
　 不可固守成法
　 △胡氏诡变性格之解密(一)巧打算盘巧获利
　 △胡氏诡变性格之解密(二)多练几招抓钱术
第七章 胡氏克己性格多给自己提个醒
　(一)弹系性格：该退则退到位
　 伸缩自如，持方圆之道
　 不为赚钱而结怨，不抢别人的好处
　(二)坦荡性格：一个人只能唱独角戏
　 本事越大，越要人照应
　 把慷慨撒出去，把面子收回来
　(三)竞争性格：不把对手当死敌
　 学会笑对你的对手
　 让人一活路，留己一财路
　 没有规矩，就没有生意经
　(四)持正性格：脚印不能是歪斜的
　 走正道，不走邪道
　 绝不可去沾烫手的钱
　 在任何时候，都要有一条退路
　(五)为善性格：懂得回报法则，是人生幸福
　 大行善举，可以提升活着的价值
　 把天下放在心里
　 一生游刃于商政之间
　 △胡氏克己性格之解密(一)商战中以和为贵
　 △胡氏克己性格之解密(二)关心别人，等于关心自己
第八章 胡氏取大性格一步一步踩着大目标
　(一)取强性格：你不自信．没有人能让你自信
　 靠实力证明自己的才能
　 大自信，换来大作为
　 打开一片天地，就是有了自己的人生位置
　(二)取局性格：心有多大．就能做多大的事
　 做事之前胸中必须装有大局
　 把整个局势全部藏在心中
　(三)取争性格：在关?时刻显威力
　 沉住气，才能成大器
　 巧妙摆脱危机显睿智
　 △胡氏取大性格之解密(一)兴衰不惊，必有大成
　 △胡氏取大性格之解密(二)出手迅猛，大目标就在眼前
第九章 胡氏惜才性格把人缘看得比金砖还重要
　(一)贴人性格：你不帮人，就没有人帮你
　 贴近最有用的人
　 善于用人之所长
　 雪中送炭，可以暖人心
　(二)贴心性格：打动人心最难．也最容易
　 该顺则顺，不可逆着来
　 摸透人心，?着自己的事
　 善于抓住不同人的特点
　(三)贴事性格：为人办事胜过千言万语
　 发现跳板，才能跳得更远
　 做好事，是为了赢得人心
　 多方联手，把生意做得畅透起来
　 △胡氏惜才性格之解密(一)读懂关系学的潜力
　 △胡氏惜才性格之解密(二)学会感情投资

章节摘录

版权页：“戒欺”——做大商人的基本要求胡雪岩认为，做名气不是光去做花架子，仅靠花架子做出来的名气，是不可能长久的，反而会失去信任和尊重，会把自己逼人死胡同，以至于很难重新再来。要做名气，还是要像胡雪岩认真老实地做出自己的“金字招牌”。胡庆余堂开办之初，胡雪岩做名气的方针，也就是要做出自己的“金字招牌”，换句话说，他要的是靠做出一块不倒的“金字招牌”，建立起真正的名气，而要做出真正的名气，其实也很简单，也就是两个字——“戒欺”。在胡庆余堂药店的大厅里，挂有一块黄底绿字的牌匾。这块牌匾不像药店大堂上那些给上门顾客观赏的对联匾额，一律朝外悬挂，而是正对着药店坐堂经理的案桌，朝里悬挂。这块牌匾叫作“戒欺”匾，匾上的文字是胡雪岩亲自拟定的：“凡是贸易均着不得欺字，药业关系性命，尤为万不可欺。余存心济世，誓不以劣品巧取厚利。唯愿诸君心余之心，采办务真，修制务精，不致欺余以欺世人，是则造福冥冥，谓诸君之善为余谋也可，谓诸君之善自为谋亦可。”不用说，这块“戒欺”匾实际是给药店档手和伙计们看的。匾上所言，是胡雪岩对自己药店档手、伙计的告诫、警醒，也是他确立的胡庆余堂的办店准则，那就是：第一，“采办务真，修制务精”，即方子一定要可靠，选料一定得实在，炮制一定得精细，卖出的药一定要有特别的功效。第二，药店上至“阿大”(药店总管)、档手，下到采办、店员，除勤谨能干之外，更要诚实、心慈。只有心慈诚实的人，能够时时为病家着想，才能时时注意药的品质。这样，药店才不会坏了名声，倒了牌子。

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《解密胡雪岩经商性格绝学》：胡雪岩的经商智慧是经商经商场磨难之后精心出来的，是他对人生成败得失的一种深刻总结。做人的机智，经商的手段，致胜的要诀。胡雪岩主张做事先做人。不可纠缠于是非名利，应该有拿得起放得下的性格。在进、退、藏、显等方面适度地把握自己。由此可见，胡雷岩在经商过程中。能够很好地把经商性格融注于做生意的具体行动中。方能成为一代巨富!大商人的智慧全书，小商人的参考经典!我们一方面应以胡雪岩为师，看其在时代的波峰浪尖中，如何驾驭命运，细品其纵横驰骋政商两界的处世韬略；一方面要以胡雪岩为戒，研判如伺在中国国情的特殊背景下，平稳发展并守住我们的事业。