人脉网

出版时间：2011-8  出版社：中国华侨出版社  作者：志刚  页数：290  

前言

现在社会流行着一句话“一个人是否成功，不在于一个人知道什么，而在于这个人认识谁。”事实确实如此，许多人之所以能够成功，他们依赖的就是宽广的人脉。比如，一个人认识一个企业家，如果企业家愿意为他投资的话，他只要稍加努力，就可以取得第一桶金。其实，只要这个人在这个企业家的公司担任重要的职位，也可以取得不错的成就。而这只是利用人脉成功的一个非常简单的例子。这个社会是非常复杂的，人与人之间的关系有时候也是错综交织的，成功人士就可以在这人脉圈中游刃有余，利用各种人脉来达到自己的目的。如果以为人脉圈只是成功人士用得到的东西，这样就错了。其实，每一个人都生活在各种各样的人脉圈中，只是成功人士的人脉圈比较大而已。一个人从幼儿园到大学，或者到研究生，会遇到许许多多的同学。这些同学就是一个人的宝贵的人脉资源。在这些同学中，从事什么职业的人都有，有的同学成为律师，有的同学成为大老板，有的同学成为校长，这些同学都可以帮一个人做一些事情。有的人就会利用自己的同学资源，从这个同学那里获得资金，从那个同学那里获得关系，再从第三个同学那里获得信息，这样就可以做一番大事业。一个人还会有亲人朋友，亲人和朋友更是一个人重要的人脉资源。亲人可以为一个人提供物质支持和精神支持。当一个人遇到困境的时候，家人可以伸出援助之手，当一个人遇到挫折的时候，家是一个人停泊的港湾。亲人会为一个人提供最无私，最有力的帮助。一个人在社会上闯荡，会结交各种各样的朋友，遇到一个小人物，可以帮自己一个小忙，遇到一个大人物，那就是自己的贵人，一定会帮自己成就一番事业。人脉是可以帮助一个人取得成功，但一个人的成功不可以只依赖人脉。一个人的成功离不开自己的努力和聪明才智。如果一个人有很好的关系，但是却每天好吃懒做，那他同样不会有多大的作为。而且，一个人很难天生就有很好的人脉，他的人脉是需要他通过努力去建立，去拓展的。如果想要建立很好的人脉，一个人首先要做好自己。然后要学习如何与他人相处，在自己做人做事方面提高自己。总之，人脉是一个人的无形的资产，只要一个人增加自己的人脉资产，并好好地利用人脉资产，就可以把人脉资产变成真正的物质资产。

内容概要

《人脉网》简介：人脉是可以帮助一个人取得成功，但一个人的成功不可以只依赖人脉。一个人的成功离不开自己的努力和聪明才智。如果一个人有很好的关系，但是却每天好吃懒做，那他同样不会有多大的作为。
而且，一个人很难天生就有很好的人脉，他的人脉是需要他通过努力去建立，去拓展的。志刚编著的《人脉网》告诉你：想要建立很好的人脉，首先要做好自己。然后要学习如何与他人相处，在自己做人做事方面提高自己。
人脉是一个人的无形的资产，只要一个人增加自己的人脉资产，并好好地利用人脉资产，就可以把人脉资产变成真正的物质资产。

书籍目录

第一章  人脉网是成功路上的跑车
  1．用人脉为成功创造机会
  2．人际关系要融洽
  3．在人脉网中结到生死之交
  4．人脉网越大，舞台越大
  5．只有在人脉网中才能快速成长
  6．人脉网决定了事业的成败
  7．人脉是资源，一定要用不可浪费
  8．人脉网——网出好人才
  9．拓展交际圈，扩大人脉网
第二章  做好自己，为建立人脉网打好基础
  1．宽容他人，赢得他人支持
  2．做人讲诚信才有好人脉
  3．少争吵，赢得他人的尊重
  4．用微笑感染周围的人
  5．用心倾听，获得好人缘
  6．助人为乐，收获人脉
  7．做人不自负，尊重别人最重要
  8．有理有据地拒绝，不会影响你的人脉
第三章  有好心态，才有好人脉
  1．别太张扬，谁都喜欢低调的人
  2．别太吝啬，大方一点能交到好朋友
  3．让自己的人脉网慢慢扩大
  4．人脉就在身边，细心就有发现
  5．他人出色，自己知足
  6．用谦逊打动周围的人
  7．不要让小事影响人脉的建立
  8．嫉妒是绿眼的妖魔
  9．心胸有多大，人脉就有多广
  10．在应酬中学会自我欣赏
第四章  建立人脉网要懂点技巧
  1．人际交往，开场白很重要
  2．幽默一笑，拉近与别人的距离
  3．搭上头等舱，交上好贵人
  4．学会用发展的眼光看待他人
  5．酒桌文化，大有讲究
  6．名片背后大有文章
  7．电话传意，同样重要
  8．选好时间、地点、话题
  9．建立异性人脉有大用处
  10．利用他人矛盾，结交自己人脉
  11．主动出击，消除距离
  12．练好口才，拓展交际面
第五章  不同的贵人帮不同的忙
  1．如果你是千里马，还要设法找到伯乐
  2．贵人不止一个，身边的关系都要维护好
  3．一个聪明朋友将成为你成功的助力
  4．想让贵人相助，先提高自己的实力
  5．贵人指路堪比老马识途
  6．贵人的激励，胜过物质的帮助
  7．财富贵人难相遇，遇见就别放过
  8．借贵人之名壮自己的声势
  9．找到一个让自己成功的精神贵人
第六章  在人脉网中把持住自己
  1．枪打出头鸟，不要满世界炫耀自己
  2．不占小便宜，捡芝麻丢西瓜不划算
  3．不要成为传言的制造者
  4．牛皮吹大了会破的
  5．维护别人的自尊
  6．在他人面前含蓄一点
  7．敬人三分，收获十分
  8．多多赞美别人，别人才愿意和你交往
  9．前辈和上司是要依靠的
  10．远离社交小误区
第七章  巧妙处理各种人际关系
  1．用微笑面对挑拨离间的人
  2．回避嫉妒心强的人
  3．温柔地对待固执己见的人
  4．平和地与脾气暴躁的人交往
  5．为了大局和不喜欢的人和平相处
  6．对小人，该出手时就出手
  7．慎重选择“墙头草下属”
  8．敌人也可以变成朋友
  9．笑对不讲理的人
  10．远离险恶的朋友
第八章  前半夜想自己，后半夜想别人
  1．互利是与人交往的最高层次
  2．互利是社会分工的要求
  3．“零和游戏”不适应这个社会
  4．合作的最高境界——双赢
  5．客户成功了，自己也成功
  6．按需求出牌
  7．要做拳头，不做螃蟹
第九章  不要忽视小人物这种潜在人脉
  1．今天的小人物，明天的大贵人
  2．服务人员不可小视
  3．小人物也会成为你的上司
  4．关心小人物，建立大人脉
  5．让小人物的优点得到发挥
  6．自信的小人物会变成大人物
  7．处理好小细节，相处好小人物
第十章  血脉相融，亲人是永恒的人脉
  1．亲情可以维护生命
  2．亲戚之中必有贵人
  3．军功章  各有一半
  4．父母教会一个人许多
  5．上阵亲兄弟
  6．走亲戚，收硕果
  7．求人不如求亲人
第十一章  朋友和同事是潜在的人脉关系
  1．结交一些朋友，朋友多了路好走
  2．交朋友，慢慢来感情深
  3．交朋友就像穿项链
  4．志同道合，受益一生
  5．交朋友要慎重，宁缺毋滥
  6．“对手”也是人脉，把对手转化成朋友
  7．把同事关系搞好，关键时候可用
  8．同仁合作成就大
  9．把陌生人变成老朋友
  10．用心记住他人的名字
  11．与陌生人交流要掌握技巧
第十二章  人脉是网，不光编织还要修补
  1．不要用人才知烧香少
  2．人情做好，生意就好
  3．无缘也要结上缘
  4．做足人情，朋友多、人脉广
  5．救人于水火，受助在将来
  6．做好社交馈赠，增加人脉选择
  7．知己知彼，从对方的得意事谈起
  8．人脉关系在交换之间加深
  9．拉开一点距离，增加一些舒适
  10．不怕欠人情，只怕忘恩情
  11．多一份主动，多一份人脉

章节摘录

版权页：1.用人脉为成功创造机会美国著名杂志《人际》2002年发刊词中有这样一段话：“如果不信，你可以回忆以往的一些经验，就会发现原本你以为是自己独立完成的事，事实上背后都有别人的帮助。因此，在社交场合你应该尽量表露真正的自我与自己真正的才华，它们将会给你带来更多的机遇。绝不可低估人脉的力量，否则你将白白失去许多有利的帮助之力。”一个人的成功是需要运气的。为什么有的人可以一夜暴富，为什么有的人可以平步青云，有时候主要是因为这些人碰上了好运气。当然，成功不仅需要好运气的存在，更需要对好运气的把握。好运气来了，一个人把握不住，也只能浪费一个机遇。既然运气这么重要，那么运气是怎么来的呢？要知道，有好运气的人也不是每天好吃懒做，等着好运气的到来。这些人之所以会碰到好运气，是因为他们时时刻刻在努力，在做着准备，他们可以发现好的机遇，并抓住机遇。建立人脉是为自己积攒好运气的一个不错的办法，你会发现，凡是成功的人，背后都有许多人帮助他，为他提供好运气。人脉的力量是巨大的。任何一个人不管能力有多强，如果在他的人生道路上，没有幸运女神的光临，要想成功也会非常难。有了人脉，就会有许多人为自己提供各种信息，为自己创造各种机会。哈维·麦凯大学毕业后开始找工作。当时，他还满以为可以找到份很好的工作，结果却徒劳无功。哈维·麦凯的父亲是位记者，他认识一些政商两界的重要人物。这些重要人物之中有一位叫查理·沃德的人。他是布朗比格罗公司的董事长，他的公司是全世界最大的月历，卡片制造公司。四年前，沃德因为涉及到一些税务问题而服刑了。哈维·麦凯的父亲觉得沃德的逃税一案有问题，于是他就赴监采访了沃德，并且写了一些公正的报道。沃德看了那些文章后，几乎落泪。在公正的报导和强大的舆论下，沃德很快出狱了，出狱后，沃德问哈维·麦凯的父亲有没有儿子。“有一个上大学的儿子。”哈维·麦凯的父亲说。“他什么时候毕业？”沃德问。“他刚毕业，正在找工作的时候。”“噢，那么刚好，如果他愿意的话，叫他来找我吧。”沃德说。哈维·麦凯在第二天便打了电话到沃德的办公室去，在刚开始的时候，秘书不让他见。但是直到后来他提到他父亲的名字三次后，才跟沃德有了一个通话的机会。沃德在当时就对他说：“你明天上午10点钟直接到我办公室面谈吧！”第二天，哈维·麦凯如约而至。面试在轻松愉快的气氛中进行，沃德兴致勃勃地聊哈维·麦凯的父亲的那一段狱中采访。整个过程非常放松。在聊了一段时间后，他说：“我想派你到我们的对街——'品园信封公司'工作。”哈维·麦凯站在铺着地毯、装饰得豪华阔气的办公室内，想起一个月前还在街上闲晃的情景，心里美滋滋的，因他不但顷刻间有了一份工作，而且还是到“金矿”(薪水和福利最好的单位)上班。就是这份工作，使哈维·麦凯的事业得到了更好的发展。过了42年以后，哈维·麦凯还在这一行继续寻找那个捉摸不透的金矿，而且成为了全美国最著名的信封公司——麦凯信封公司的老板。从上面的故事我们可以看到，一个人如果想要在成功的路上走得更快，人脉是必不可少的。其实就像上面的故事那样，许多好运气的到来都是由于人脉的帮助。一个人遇到的困难自己可能无法解决，但也许这个问题对于其他人来说是个小儿科，这个人如果得到了其他人的帮助，问题迎刃而解，这就是碰到了好运气。但一个人需要什么样的人帮助呢？这应该具体问题具体分析，什么样的问题就需要什么样的人。但是，一个人无法预料到自己将会遇到什么样的问题，因此，任何人都可能会在将来帮上忙，可能是工作上的伙伴或上司，可能是学校里的同学，甚至有可能是一位从不曾相识的陌生人。因此，一个人应该广交友，少树敌，多结人脉，开创成功的机会就会越来越大。大家要注意，我们这里提到的运气绝不是什么中福利彩票，那是一种不值得提倡的博弈，它只有几十万分之一的几率。这里的运气更加接近于机遇，就像阿里巴巴的马云抓住了电子商务的机遇。这种运气需要一个人平时的积累，认识更多的人，帮助更多的人，为自己的将来打下基础。一个人也不能全靠运气，也要注意自身的积累，如果自己没有什么才能，再好的运气也帮不上忙。其实，建立人脉也是需要才能的，有建立人脉的技巧，加之自己的努力，才能让人脉发挥作用，自己才可以成功。2.人际关系要融洽建立人脉也不仅仅是为了事业和工作，在建立人脉的过程中，处理好了人与人之间的关系，使人与人之间的关系更加融洽，生活也会更加精彩。假如一个人的世界中，他与每一个人的关系都非常不和谐，动不动就发生争执，那样的生活将是多么恶劣。

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