一句顶一万句

出版时间：2010-4  出版社：九州出版社  作者：潜龙  页数：230  字数：180000  
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内容概要

马云回顾15年商海沉浮，在每个关键阶段的决策都有惊人举动。他决策的心路是什么？本书为您全程揭示。    马云拜佛的时候只去破庙，他总是与众不同，却又能出奇制胜，他屡次不按常理出牌都取得出人意料的效果。    对于阿里巴巴，他一路坚持，决不放弃，甚至在资金严重匮乏的时候，居然还拒绝投资商的资金，他凭什么这么自信？    马云说，有的投资人连他的模式都没弄明白，就敢给他投资，马云凭什么？    孙正义为什么6分钟就决定投资阿里巴巴？马云收到钱后，为什么又退回去1000万美元？    马云不是天纵英才，而是经历了太多磨难之后的成熟，他不拘一格，倒过来想问题，第一届杭州西湖论剑上，张朝阳、王志东、丁磊、王峻涛都不看好B2B的时候，他为什么要坚持？    马云认为C2C模式是不可能赚到钱的？为什么重资投入淘宝网？淘宝网以免费崛起，以免费扩张，它盈利的秘诀在哪里？    马云为什么要吞并雅虎中国，这一次战略举动给阿里巴巴引来了颇多争议，是对是错，听马云讲述并购内幕。    2007年阿里巴巴上市之后，马云突然沉寂，马云是一个公关高手，他公关的秘诀在哪里？    非典时期，商家都在沉默，马云却高调出击，大做广告。大众都云里雾里，马云却是阴错阳差，将错就错。    马云可谓白手起家，他的人格魅力来自性格还是智慧？他为什么可以吸引那么多优秀人才只拿500元工资与他一起拼命？马云用人的秘诀是什么？   学习马云的智慧，复制马云的传奇，机会无处不在

作者简介

潜龙
　　真名：吕克远，财经作家，数字时代的新锐观察员，长期浸淫于中国商业发展理论与实战研究。经过数年采访调查，重回商界名人传奇之路，倾听他们内心的最真实感悟，推出“一句顶一万句”系列。本系列为中国十大商学院力荐读本。

书籍目录

第一章	   思维—非常规出牌  Top1  阿里巴巴的由来  Top2  变和不变  Top3  互联网只有失败的模式  Top4  无招胜有招  Top5  模式是最次要的  Top6  骗子、疯子和傻子  Top7  东方为体  西方为用  Top8  杜绝加班文化  Top9  公司需要的是将军  Top10  把员工培养成财富  Top11  不能用精英  Top12  凝聚力不够是领导的责任  Top13  困难时期活下来的秘诀  Top14  不会有第八家公司第二章  精神—只有自己能够救自己  Top15  只有自己能够救自己  Top16  阿里巴巴没有竞争对手  Top17  阿里巴巴的根本使命  Top18  不要死在明天晚上  Top19  经历每天的痛苦  Top20  在困难时期要清醒  Top21  心理素质最重要  Top22  自我相信是法宝  Top23  扛过来就是胜利  Top24  轻松的背后是压力  Top25  梦想破灭之后  Top26  省钱也能省出竞争力第三章  梦想—有梦想才能无所畏惧  Top27  机会源自梦想  Top28  必须要有独特的梦想  Top29  愿景也是竞争力  Top30  奋斗是一种幸福  Top31  互联网是一个长征  Top32  奋斗的动力是什么  Top33  阿里巴巴不想做捣蛋鬼  Top34  赚钱和价值都重要  Top35  阿里巴巴的梦想还远未达到  Top36  自信就要坚持  Top37  笑到最后才是胜利第四章 创业—像蟑螂一样生存下去  Top38  想好了立即行动  Top39  阿里巴巴的最大挑战  Top40  看清竞争对手  Top41  忘掉竞争对手才能打败竞争对手  Top42  永远不要把赚钱的秘密告诉别人  Top43  真正的高手是不出手的  Top44  阿里巴巴能被复制吗  Top45  要有蟑螂精神  Top46  永远记住自己还很年轻  Top47  做企业要先打地基  Top48  先做项目再谈融资  Top49  6分钟值多少钱  Top50  谁也不能控制阿里巴巴的股权第五章 团队—做唐僧有学问  Top51 领导者要敢于承担责任  Top52 CEO要做好守门员  Top53  闻出团队的气味  Top54  一个都不能少  Top55  开展延安整风运动  Top56  开除MBA  Top57  企业家要做好老师  Top58  自己的团队就是最好的  Top59  突然变得有钱了  Top60  与国外的文化差异  Top61  经营互联网最关键的是人  Top62  并购雅虎的背后第六章  鼓动—激情是用来推销的  Top63  激情是创业者的原动力  Top64  阿里巴巴成功的三大法宝  Top65  单元房是王道  Top66  永远不要去欺骗别人  Top67  不懂是最好的检验  Top68  把广告留给客户  Top69  合作最重要的是信任  Top70  投资就像是结婚  Top71  融资的最高境界不要钱  Top72  让投资者为你打工第七章  管理—领导者的最大悲剧  Top73  真正的领导是培养别人  Top74  包容就是最好的用人之道  Top75  挖掘内部人才  Top76  把混蛋变成不混蛋  Top77  管理的秘诀  Top78  90%的人同意就要废掉  Top79  自己不能当英雄  Top80  要坦诚地说出自己的思想  Top81  管理是一种道  Top82  CEO的定力第八章   智慧—蚂蚁也能打败大象  Top83  笑傲江湖的本钱  Top84  换个角度看世界  Top85  一定要有自己的特色  Top86  不要听专家的和媒体的  Top87  不做第一就不投资  Top88  进攻则生 模仿则死  Top89  演讲的尴尬  Top90  花钱就像破剑式  Top91  坚决不给客户回扣  Top92  对内公关也重要  Top93  反周期运作  Top94  免费的是最贵的  Top95  品牌就是活着  Top96  最便宜的推广是宣传自己第九章  境界—回到商业的真正原点  Top97  号召捐款只捐一元  Top98  最厉害的武器是思想  Top99  修炼价值观  Top100  真正的企业家  Top101  危险中的机会  Top102  阴井盖的故事  Top103  菜不好是因为不会点  Top104  免费背后的图谋  Top105  杀价是最愚蠢的  Top106  以客户为中心是一种境界第十章  创新—没有突破就等于没做  Top107  创新必须顶得住压力  Top108  做电子商务杭州最合适  Top109  全球视野  本土能赢  Top110  易趣是最大的对手  Top111  下雨天去破庙拜佛  Top112  不做大多数  Top113  SARS时期做广告  Top114  劣势其实也是一种优势  Top115  倒过来看问题  Top116  好兔要吃窝边草  Top117  不在乎技术好不好  Top118  亚马逊落伍了

章节摘录

　　第一章　思维——非常规出牌Top001　“阿里巴巴”　　从我外婆到我儿子，他们都会读“阿里巴巴”。　　世界上几乎所有语言对“阿里巴巴”的发音都是“a-li-ba-ba”，也就是说全世界的商人都可以没有困难地接受我们网站的名字。　　——2002年马云在杭州阿里巴巴年会上的讲话　　为了给企业取一个好的名称，马云绞尽脑汁。有一次在美国一个餐厅吃饭的时候，马云突然想到“阿里巴巴”，这是一个全世界人民都耳熟能详的名字，此刻的马云，兴奋之情，难于言表，虽然这个域名已经被一个加拿大人注册，但马云还是不惜重金买了过来。　　给企业起名称是一门学问，好名称能给企业带来好运气。　　一般来说，起名称有以下几种出发点：　　1．图吉利。比如“旺仔”、“万事达”等，就是希望产品畅销和事业兴旺发达。　　2．标新立异。比如有报道称，有一款避孕套取名为“使玉柱”，就是为了最大化地吸引消费者的眼球。　　3．意境深远。有的人为了一个好的名称，煞费脑筋，字斟句酌，力求使每个字都体现出不一样的深远含义。　　4．准确描述产品特性。有的商品一看名称，消费者便能知道是什么类型，有什么用途，比如“步步高”鞋。　　取名“阿里巴巴”，体现了马云思维上的远见。从一开始，马云就把企业的未来放眼到了全世界，自然，有一个全世界人民都耳熟能详、通俗易懂的名称是最好不过的。“阿里巴巴”这个名称，没有什么深远意境，也看不出是什么产品，更体现不出什么大吉大利，但它却是个世人皆知的童话故事里的名字。　　马云取这个名字还有一个小故事：最初马云和阿里巴巴的团队在一起琢磨了很久，连续换了好几个名字，马云都不太满意。一次，马云在国外的一个餐馆吃饭，忽然灵光一现，脑海里蹦出“阿里巴巴”。他问服务员：“你知道阿里巴巴吗？”服务员笑着回答：“芝麻开门！”马云知道，这个名字绝对是一个最合适阿里巴巴向全球推广的名字，而且“a一]1一ba’ba”非常易读、好拼。可是当马云准备注册的时候，这个名字已经被一个加拿大人注册了，要买过来得花3000美元。马云去咨询当时雅虎的搜索之王吴炯，问这个价格是不是贵了。吴炯告诉他，不是贵了，而是太便宜了；如果现在不买，将来这个价格就买不到了。于是，马云立即和那个加拿大人达成了交易。　　此后，阿里巴巴这个名称使马云的企业迅速在公众中建立起了知名度，达到了很多企业重金营销所没有达到的效果，以致于在创始阶段就吸引了美国《商业周刊》杂志的特别关注。　　往往最简单的，也是最有效的。　　我们的策略不断在变，但有三样东西永不改变：　　愿景目标不变。我们的目标是做八十年的企业，成为全球十大网站，只要是商人就一定要用阿里巴巴；　　我们的使命不变。让天下没有难做的生意；　　我们的价值观不变。客户第一，团队合作，拥抱变化，诚信，激情，敬业。　　为了实现我们的目标和使命，我们的策略要不断变化，去年和前年，我们的策略是利用国际资本，迅速开拓海外市场，同时利用国际资本，培养中国电子商务市场。　　——2001年马云在“数字化中国”论坛上的演讲　　市场是瞬息万变的，企业必须要跟着市场去变化，否则就要被淘汰。但是企业如果只是仅仅追随市场，而不能创造市场，最终也要被市场抛弃。因此真正能在市场胜出的企业，应该是有所变、有所不变，有所为、有所不为的。　　可能这世界上唯一不变的东西就是改变，但原则性的东西是不能改变的。在变与不变之间，马云掌握着原则性和灵活性的统一。　　这种统一是中国人的一种传统的中庸智慧，马云就非常擅长用这种智慧来做事业。　　首先，要根据市场变化来不断调整企业的策略，这是变化的智慧。　　其次，坚持住企业的愿景、使命和价值观，以此凝聚住团队的激情，这是不变的智慧。　　变是生存所需，“穷则变，变则通，通则久”。市场永远充满着机会，必须主动地去捕捉，否则就会淹没在竞争的汪洋大海之中。阿里巴巴收购雅虎中国，免费推广淘宝网，每一个变化策略都获得了巨大的成功，这就是变的作用。别人收费，我就免费；别人抢占城市，我就发展农村，结果就是因变而生存。但要想长久地生存下去，就要有不变的愿景和价值观，这些不变的要素要沉淀成一种文化，来凝聚住团队。　　很多民营企业经常上演“你方唱罢，我登场”、“各领风骚十几年”的情况，就是因为没有一个持久的、稳定的，可以10年、50年都不变的愿景、使命、价值观。　　凡是成功的企业家，都具有这种“变”和“不变”辩证统一的智慧，比如联想集团的董事长柳传志就说过，“从某种意义上讲，一个企业如果能够始终正确地制定战略并坚定地执行，那么这个企业就能变成百年老店”。马云创业伊始，就有一个可以长期不变的愿景、使命和价值观等战略目标，因此，他才有信心说“做80年的企业”。　　战略是不变的，战术要根据实际情况变化，这样才能走得更远。

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　　马云回顾15年商海沉浮，心路历程最新披露。不断突破成功瓶颈，分享马云关键决策的感悟。中国十大商学院力荐读本。　　15年，缔造一个互联网帝国。创造下一个马云传奇，需要重回马云之路，学习他在商业判断上的远见，突破瓶颈的非常规思维，寒冬时期的坚韧不拔，倾听他在关键决策时内心最真实的感悟。　　本书是马云商战15年最新、最全面的心路总结，“一句顶一万句”，让您站在巨人的肩膀上走向成功。

用户评论 (总计7条)

•   很喜欢，中国很少马云这样的企业家。
•   你知道吗，马云说的话，那是什么话吗，要么不说，说了就做到，神神神神！
•   印刷质量啊，不是一般的“好”。给点力啊，我那个郁闷。
•   无聊的书。
•   给朋友买的。他很喜欢
•   这本书写得太烂了
•   里面分成一小篇一小偏的，但是床头书还可以。