心理揣摩术

出版时间：2010-5  出版社：九州出版社  作者：徐宪江，宋可力　编著  页数：245  
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前言

世间最难揣摩的就是人心：老板的心里明明是赞成的，却一口否决你的提议；客户明明要签约的，关键时刻却变卦了；老友重逢本应该把酒言欢，他却拐弯抹角向你打探商业机密……很多时候，你很难猜透对方到底设的什么局。这个时候，你需要看一看《心理揣摩术》。揣摩，就是对没有把握的东西想清楚弄明白，就是由此及彼、由表及里，仔细推想探求，揣摩出事情的本来面目，揣摩术讲的是智慧，是策略，是计谋，是技巧，是顺应时势、知彼应时、知人善变的心理学和实践哲学。或许，某些人会认为揣摩他人意图是“狡诈奸猾”的行为，不屑为之。我们不能否认，的确有人把揣摩术用来尔虞我诈，以小人之心度他人之腹。但是，换个角度想，如果我们把“阴谋”变成“阳谋”，其中不乏诱导迎合，最后俘获对方，用揣摩术来处理纷繁复杂的人际关系，驾驭事态的发展，让自己的言谈更为.得体、举止更为大方、处事更为机敏而自信，岂不是很好嘛？不懂得他人的心理，你就很难愉悦和影响他人，你会因捉摸不透对方而苦恼，你会因说话办事不合对方的意图而频出差错，你更会因与对方不能“心有灵犀”而被排斥、被拒绝。当代国学、易学、佛学大师南怀瑾先生曾说过：“世间最难揣摩的就是人心，与人相处的学问一生也学不尽，这几乎成为我们处世的无间道了。”

内容概要

　　本书教你如何把握人们普遍的心理规律，洞察别人的内心世界，对他人的行为动机进行透彻的心理分析，从而迅速做出判断。本书帮你看清形式，认识困难，权衡利弊，避开麻烦。在事业中把握机会，拓宽思路；在人际交往中掌握先机，少走弯路。

书籍目录

第一章 想看穿他，就得站在他的立场上——心理揣摩术之换位思考篇　1.你知道人的内心组合吗　2.站在对方的角度想问题　3.老板想的是利润　4.上司想的是权力　5.下属想的是升职加薪　6.同事想的是人际关系　7.恋人想的是爱与不爱　8.“双赢”才能“成交”第二章 透过细微表情变化揣摩人心——心理揣摩术之察言观色篇　1.表情暴露他的心理　2.眼神闪烁着他的心情　3.笑容隐藏着他的虚实　4.舌头吞吐着他的秘密　5.眉毛挑动着他的心事　6.嘴角显示着他的情绪　7.眨眼的间隔反映出他的思维状况　8.头部的举动都有含义第三章 语速语气都可泄露内心秘密——理揣摩术之听话听音篇　1.语言是揭露人心理活动的密码　2.直奔主题，说明他对你的话题感兴趣　3.内心平静，声音也就平和　4.对方“阴阳怪气”，你可能会有麻烦　5.音调的高低都有玄机　6.语速急缓大有学问　7.“场面话”别太当真　8.恭维话只听别信　9.弦外之音才是真正意图　10.肢体语言透露心绪起伏　11.你能“听”到对方的心吗第四章 从小道消息中过滤有效信息——心理揣摩术之顺藤摸瓜篇　1.进入“私人乐园”，窥探他的想法　2.从他最亲近的人入手探听消息　3.从他的亲戚入手分析状况　4.从他的朋友入手搜罗情报　5.从他的同事入手寻找线索　6.从他的领导入手破解谜团　7.从他的下属入手打探风声　8.通过恋人、爱人探探口风　9.“小道消息”往往不是空穴来风第五章 诱导提问让人说出心中所想——心理揣摩术之抛砖引玉篇　1.不是教你下“套”　2.谈对方感兴趣的话题　3.谈对方引以为豪的事情　4.让对方就某个问题谈谈自己的看法　5.给他出道难题，从中揣测其心中所想　6.一旦对方松口就要刨根问底　7.声东击西，问一个貌似不相干的问题　8.揣摩心思需要“引蛇出洞”第六章 小动作会露心理动向——心理揣摩术之见微知著篇　1.不经意的小动作能够暴露人的心理动向　2.手指、手掌都在“说话”　3.双臂随着大脑细胞的跳跃而动　4.腿是跟着脑袋“思考”的　5.双脚在向你透露信息　6.坐姿反应他的大脑活动　7.站没站相，他的想法可能不靠谱　8.揣摩出身体“说话”的密码第七章 迅速了解陌生人的心理——心理揣摩之第一印象篇第八章 假象很可能让你判断失误——心理揣摩术之雾里看花篇第九章 古代高人如是说——终极揣摩术

章节摘录

4.兴趣：是指一个人积极探究某种事物或从事某种活动的心理倾向。一个人无论从事脑力劳动或体力劳动，无论从事什么具体工作，只要他是感兴趣的，他就一定会积极地、兴高采烈地、富有创造性地投入进去，并容易做出成绩来。5.信念：就是指人按照自己所确信的观点、原则和理论去行动的个性倾向。信念极端的内在表现为世界观、人生观、历史观、学术观等方面的信仰，而信念极端的外在表现为如夸夫奔日、精卫填海、愚公移山等坚定不移的行为志向上。信念可提升人生的价值，也可让人生畸形。揣摩一个人的心理，也可从其信念出发。知道了他的信念，看他是否胸有大志，就能把握他做事的动向了。以上就是人心的组合形式之一，当然，上述分法也许不全面，还有很多东西未能涉及。但无论是哪种组合，人心都有几个特点。第一大特点是趋利。司马迁在两千年前就说：“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”道出了大多数人的心的本质：趋利。拜金主义也罢，财迷心窍也好，其实就是爱钱爱财，金钱在人们的心目中占据了太重要的位置。也有不爱钱的，但是爱权；不爱权的，可能好色；不沾酒色的，可能爱收藏；就算不喜欢这些“俗气”的东西，也总会有些嗜好。据说当年赖昌星案发的时候，他贿赂官员的手段就包括“送书”。书，多高雅的爱好，多有品味的东西，可是当官员将之作为受贿的项目时，它就是一种“利”的表现。所以，了解人的内心组合并不难，只要掌握了它的最终驱动力——利。人心向利，并不是错，问题是如何得到利。从博弈的角度来讲，有利人利己、损人利己、利人损己和损人不利己四种。能够得到双赢固然好，大家好才是真的好嘛；弄得两败俱伤最糟糕。这个时候，我们就需要谈判和妥协，祈求最小的损失换取最大的利润。当然，同样是人，心的构造却不同。有的人认为利重于一切，有的人视利如粪土。人心干净，人自然就干净；人心肮脏，其品质也就肮脏。在对一个人进行心理揣摩时，我们先看其所重，看其是重利重义重情等。

媒体关注与评论

“世间最难揣摩的就是人心，与人相处的学问一生也学不尽，这几乎成为我们处世的无间道了。”　　——当代国学、易学、佛学大师 南怀瑾学会了心理揣摩是掌握并拥有了一种冷静智慧的处世能力。　　——作者

编辑推荐

《心理揣摩术》让你：识透人心，辨别真伪，洞察先机，左右逢源见诸事于未显，以不变应万变。最实用的人际关系谋略。世上最难搞懂的是人心，学会揣摩心理可从容应对回测的人心和困难；掌握了心理揣摩让人心不再难懂。

用户评论 (总计11条)

•   揣摩，就是对没有把握的东西想清楚弄明白，就是由此及彼、由表及里，仔细推想探求，揣摩出事情的本来面目。揣摩术讲的是智慧，是策略，是计谋，是技巧，是顺应时势、知彼应时、知人善辩的心理学和实践哲学。
  古人曰：知己知彼，百战不殆。这一点，在商场上尤为明显，你棋高一着，我魔高一丈。
  当代国学、易学、佛学大师南怀瑾先生曾说过：“世间最难揣摩的就是人心，与人相处的学问一生也学不进，这几乎成为我们处世的无间道了。”
  无怪乎，一向对自己要求很苛刻的刘墉写了那么厚的《说话的艺术》，原来他也是揣摩人心术的高手。还有他的《我不是教你诈》系列文字，其实都是心理揣摩术的结果。
  也难怪，舞蹈家杨丽萍她说，她不要跟人打交道，人是一种可怕的动物，是是非非太多。宁愿混迹于自然，寻觅孔雀的身影，唯有这样，才有了她惟妙惟肖的孔雀的灵魂，那是上苍赋予她的灵性。
  或许，有人认为，揣摩他人意图是“狡诈奸猾”的行为，不屑为之。但是，凡事都有正反两面，用的好了，就会好上加好，用到坏的地方，那就更坏。
  一个人生活在这个世界上，不可避免的要与他人交往。要想自在的做人，必须了解人心与现实。不管是谁，无论在社交中、办事中、工作中、生活中、恋爱中，我们都要用揣摩术来识透人心，勘探真伪，洞察先机，见事于未显，以不变应万变，才能左右逢源，移步生莲。
  文章从九个方面入手，每一个小篇章都有很多小故事，其中不乏很多历史故事，我喜欢。以史明鉴，这是最能得出智慧的结论的。其实，我个人认为，揣摩术，就是让你学会怎样观察人，从而更好地让自己游刃有余的生活。
  佛曰：一花一世界，一树一菩提。一朵花都是一个世界，何况人心？
•   今日回望曾经，发现很多事情真的非常可笑，自己做的非常幼稚。犹记得读硕士时，正了八经的和舍友说“其实你现在想什么我都知道，因为我能看人心”。其实，当日只不过是一句戏言，我哪能真的能读懂人心，如果能读懂，断断不是今日之态！正所谓“画龙画骨难画心”，世间最难懂最难揣摩的就是人心，但也不是无法可求！
  要想看懂对方，首先就要站在对方的立场上想问题，即换位思考，这是人对人的一种心理体验过程，将心比心，设身处地，是达成理解不可缺少的心理机制。当你理解了他的所思所想之后，当然能够更加顺利地与之沟通，进而达到自己的目的。在平时讲课时，我常常将此法讲给学生听。学生怕考试，往往不知道从何下手，那是因为他们是被动地应付考试，如果主动出击，站在出题人的立场，去思考如何复习，这样就会事半功倍！主动出击永远比被动挨打更好！
  表情是人们内心的晴雨表，语速也是人的内心情感的测试表。人心负责，世事艰难，当我们如刘备一般被他人看透，或是遭到了他人的挑衅，或是在重要场合开口发言时，我们都要保持冷静，不失态，不失言，说话要铿锵有力，真诚自然。这样才能保持自我，继续前行，否则就会失败。比如我一旦有领导听课就会紧张，就会控制不住语速，结果只能是失败。将自己的弱点赤裸裸地展示在对方面前，不堪一击！不败又能如何！
  在揣摩人心理时，还要分清什么是真话什么是场面话。中国的酒桌文化很发达，自然场面话也很昌盛。所谓的场面话就是在某个场合才说的话，这些话不一定代表讲话者内心的真实想法，所以又要讲，为的就是让对方感到高兴，让交际顺利进行。它是一种交际智慧，行事圆滑的人都懂得说，也习惯说。这不是罪恶，也不是欺骗，而是一种应酬上的必需。因此我们不能排斥场面话，但是一定要对其进行区分，这样才能够保持冷静和客观，看清对方的用心何在。《心理揣摩术》一书可谓道尽了人际交往中的心理揣摩的重要性，读来不免受益匪浅。
  为人处世，不能仅凭对方片面之词就盲目相信，要学会站在他人的位置考虑问题，这样才能顺利地进行交际。我故没有雄心大志，但揣摩人心，由此来护己也是应该的！
•   古语说：“人之相知，贵相知心”，此言不虚，尤其是在节奏如此快捷的现代社会，更是准确，一生中我们为了工作或者生活中偶然结识的人，何止成千上万，这其中我们真正了解的又能有多少，能交心的就更少了。
  其实，不是我们不想多交朋友，但社会的群体性不信任以及人际交往中普遍的虚情假意，让我们在与人打交道时，不由自主的给自己套上一层冷漠的外壳，用以保护自己，因为我们对那些伪装的人，在他露出真面目之前，很多我们是分不清真假的。
  所以，这本《心理揣摩术》可谓是一本很好的工具书，这本书从表情、动作、语气等诸多细节上，向读者展示了人的隐秘内心，说起来虽然有点玄乎，但请相信，这是有充分的理论基础的。
  举一个简单的例子，当代最受欢迎的演化论科普作家之一莫里斯，在他的成名作《裸猿》里阐释了眉毛什么时候低垂，什么时候高扬？莫里斯说，眉毛低垂的动作通常会在两种情境下发生，而这两种情境可以说是截然相反的，我们把它们粗略地划分为进攻性的和防卫性的。在进攻性的情境下，这一动作所代表的情绪可能有很多种，情绪的强度也各不相同，从简单地表达异议，到有些厌烦，到极度的愤怒；而在防卫性的情境下，这一动作意味着有某种危机近在眼前。
  《心理揣摩术》一书，显然是从这些理论出发的，但是本书却更加生动实用，翻阅它，你可以在很短时间里提升对人心理活动的理解能力，从而展现出高情商的状态，更好地把握好为人做事的分寸，更加容易获得他人的信任。
  总之，本书教会了我很多语言之外的“语言”，如果你想在人际交往中更加如鱼得水，不妨一看。
•   人们常说一个认定内心是很难猜测的，这句话或许我们许多人都或多或少的有所体会吧。作为一个学生，在处理同学之间的问题的时候有时候是不是让你感到很心烦呢，我就常常听到这样的抱怨：我有不知道他在想什么，我怎么知道为什么要那样做，或者是我到底哪里惹到他了之类的话语。误会常常产生于不经意之中，而这种不经意有许多都是因为你不了解对方而造成的。在商业中也是如此，所谓的扑克脸是商业人士应该具备的，所担心的无非就是别人通过你的面部表情猜到你的想法，这个在商业中是很严重的一件事情。同样的事情在生活中可大可小，但是可以确定的是，掌握多一点怎么样了解别人的想法的技能是对自己有好处的，可以让你在生活中更加游刃有余。
  本书就是这样的一本书，通过很多个方面使得你了解到别人到底在想什么。很小的一个动作都是能够反映想法的指南针，只要你能够掌握这种指南针的使用方法，很多事情都会变得迎刃而解。
  总体来说本书我觉得是分为3个部分的，第一个大的部分是到第六章，主要得奖的是那些方面能够了解人们的心理过程，如一个人的动作，表情，语速等等，在每个方面又分为很多个详细的方面来说，每个方面如果你是一个善于总结的人的话，你会有很多的感悟，最起码对于我来说我会了解到原来我那个时候遇到的人会那样做实际上是有预兆的，表现在他的动作中，只不过是我没有注意到而已。本书整体来说逻辑性很强。就我的感觉来说，一路看下来，联想到我平时生活中因为各种事情而遇到的一些事情，让人能够很快的明白自己那个时候到底是哪里出错了，要怎么做那个时候实际应该，以及列举的一些例子也很生动形象。第二个部分则是将什么会让你误会别人的思想，和对陌生人打交道时候的做法。这个部分应该对于那些经常有些神经质的人来说帮助挺大的，因为很多时候误解的来源往往就是你对对方无意识的事情做出了错误的反映或者是误解了对方的真正意图。第三个部分则是以古人如是说为题，讲述了古人的一些揣摩人的心里想法的经验和故事，以这个为结尾使得整本书生动起来，当你读完前面的部分再来读这个的时候你有的时候会有着一些特别的感觉，类似于原来事实是这样的啊的感悟。
  总之，如果你对心理揣摩术很感兴趣的话，本书应该可以给你一定的帮助。
•   人生中的明灯，明心见性。世事狭练达。明心见性
•   看了看，跟看故事会差不多。
•   真的很好，货美价廉
•   第一次网购买书，当当网真心不错。以后还会继续支持正版的
•   当当的书还是不错的，支持。书很好。
•   书的内容一般般，不是很喜欢
•   刚收到书本等着阅读。