做人有学问

出版时间：2009-11  出版社：九州出版社  作者：张新民 编  页数：232  

前言

　　“经商要学胡雪岩，做官要学曾国藩。”这句流传民间百年的谚语，深刻道出了红顶商人胡雪岩与一代名臣曾国藩在人们心中的崇高地位。胡雪岩和曾国藩的影响能如此之深远，在于他们在特定历史条件下所取得的巨大成就和做人做事的学问。　　纵观胡雪岩的一生，他从一个出身贫寒、未熟读诗书的钱庄小伙计，赤手空拳在商界开辟出一片天地，既富且贵，成为名动天下的“红顶商人”，获得清廷特赐二品顶戴、赏黄马褂、准紫禁城骑马的殊荣。古有先秦陶朱公，近有晚清胡雪岩。胡雪岩在中国近代商业史上的地位，堪与中国古代商圣陶朱公范蠡相媲美。　　大时代造就了胡雪岩。他虽生逢乱世，却结缘权贵，纳粟助赈，左右逢源，既平步青云，又日进斗金。他眼光长远，灵活多变，仗义疏财，富不忘本，被左宗棠视为“旷世不遇的商贾奇才”。鲁迅先生评价胡雪岩为“中国封建社会最后一位商人”。此“最后”有三层含义：一是“集大成者”；二是“承前启后”；三是“不再出现”。这一定位充分体现了胡雪岩在商业史上地位的特殊陸。　　胡雪岩的一生是极为传奇而复杂的一生，开启了中国新式商人的先路。胡雪岩之所以能成功，就在于他有独到的做人做事理念。　　曾国藩更是中国近代史上的一个异数。他本是湖南山村的一个穷书生，人京赴考后，中进士留京师，十年七迁，连升十级，三十七岁任礼部侍郎，官至二品。紧接着，曾国藩因母丧返乡，恰逢太平军兴起，他乘势在家乡建起了一支特别能战斗的湘军，出将人相，被封为一等勇毅侯，成为清代以文人而封武侯的第一人。　　曾国藩历任两江总督、直隶总督，官居一品，死后被谥“文正”，被誉为晚清“中兴第一名臣”。清政府称他“忠诚体国，节劲凌霜”，甚至誉为“千古完人”，他的门生故吏更把他称为“德比诸葛，功过萧、曹，文章无愧于韩、欧，实为近百年来难得之圣贤”。　　曾国藩的成功，是他对成功经验和教训一点一滴积累的结果。他将这些成功经验，或记在日记中时刻提醒自己，或写在家书、书信中教导子弟或朋辈，互勉共进。后人将这些文献汇集在一起，就是一套套生动而系统的成功指南。　　中国现代史上两位著名人物——毛泽东和蒋介石都高度评价过曾国藩。毛泽东在青年时期，潜心研究曾氏文集，得出了“愚于近人，独服曾文正”的结论。蒋介石对曾国藩更是顶礼膜拜，认为曾国藩为人之道，“足为吾人之师资”。曾国藩的个人魅力，由此可见一斑。　　一百多年过去了，尽管胡雪岩、曾国藩已经远离我们的时代，但是他们传奇的一生给我们留下了无数的做人学问，这些学问是他们历经商场、官场磨难之后精心提炼出来的，是他们对人生成败得失的一种深刻总结。这些学问，对于今天那些想要建功立业的人来说，是值得参考和借鉴的。如果我们能像胡雪岩、曾国藩一样学会做人，既知道自己的不足，又明白别人的长处，知道自己可以干什么，明白自己的能力有多大，那么我们的成功也就指日可待了！

内容概要

　　胡雪岩一个出身贫寒的农家少年，一个一度落魄的钱庄伙计，却在短短的十几年时间里迅速发迹，成为富可敌国的巨商富贾！慈禧太后亲赐他黄袍马褂，世人称颂他为“红顶商人”。曾国藩一个普通的农家子弟，却十年七迁，连升十级，三十七岁任礼部侍郎，官居二品，在清朝绝无第二。他做官最稳，历尽宦海风波，进进出出却能安然无恙，被称之为“天下第一完人”。　　胡雪岩、曾国藩的做人做事智慧，也是许多历史人物成功的重要途径。他们没有靠山、没有财富、出身平平，但他们却在这种情况下成就了惊天伟业！今天我们想要建功立业，只要汲取他们的智慧方法，灵活运用，那么，无论是在商场还是职场，都将无往不胜、所向披靡。

书籍目录

上篇 大清出了个胡雪岩第一章 这个男人了不得二十几岁，立志做第一流的人成功路漫漫，上下求索远地低成海，人低成王——飞黄腾达前的艰苦准备不可不露其才华，不可外露其锋芒天助自助之人，成功不能碰运气一万次心动不如一次行动第二章 一个成功者，断然离不开形形色色的贵人相助雪中送炭与冷庙烧香摸透人心，走感情路线贵人相助，麻雀也能变凤凰放线——放长线，钓鱼——钓大鱼借势经营，勇于结交重量级的大人物花花轿儿人抬人，自己发财也让别人发财第三章 左右逢源，三教九流交朋友——胡雪岩的人脉绝学先交朋友，再做生意义字当先，敢为朋友两肋插刀晴天留人情，雨天好借伞红花虽好，也需绿叶扶有瑕之玉的大用处多个朋友多条路，少个敌人少堵墙第四章 诚信待人，生意越做越红火——胡雪岩的经商艺术生意是这样做的轻财重义，绝不赚昧心钱言必行，行必果一诺千金，说一句算一句诚信经营，绝不欺诈可以机巧奸诈，但必须愿赌服输第五章 做事先做人，商道其实就是人道——胡雪岩的圆融之道有钱大家一起赚，有财大家一起发宁可亏银子不要亏感情——人情投资的学问别人需要的时候，正是你出手的时候摸清对手的底牌，做好自己的本分头脑灵活，不局限于自己的一亩三分地越怕越误事——顶着石臼做好戏第六章 富可敌国——做生意的秘诀财神的戏法：铜钱眼里翻跟头八个坛子七个盖，盖来盖去不穿帮做生意的第一步是先造声势商人求利，要敢于刀口上舔血不出常理牌，莫走寻常路——首先打破一切常规眼观六路，从变化中寻找财富第七章 为富要仁，赚钱不忘回报社会富甲天下，御赐红顶商人多行善举，借好风扬好名仗义疏财，财散才有财聚悬壶济世，胡庆余堂横空出世为国分忧，为富要仁且义磊落风骨，青史留播美名下篇 曾国藩不可不知的做人绝学

章节摘录

　　在与人聊天的时候，胡雪岩说过：“说到我的志向，与众不同，我喜欢钱多，越多越好！”他围拢两手，做了个搂钱的姿势：“不过我有钱不是拿银票糊墙壁，看看过瘾就算，我有了钱要用出去！世界上顶痛快的一件事，就是看到人家穷途末路，无钱逼死英雄好汉，刚好遇到我身上有钱。”他做了个挥手斥金的姿态，仿佛真有其事地说：“拿去用！够不够？”这是何等的气势！　　胡雪岩所从事的职业，是以充分发挥个人才智为特征的商业活动。成败利钝，全在一念之间，个人发挥的余地很大，客观上受掣肘的因素甚小，而且表现的方式也大为不同。胡雪岩能以钱庄学生的出身，发展到名震天下的红顶商人，其气度和眼光，近代商业史少有人与之比肩。胡雪岩的商业活动，对近代史的重大历史事件的走向发挥了重要影响。　　胡雪岩在其经商活动中表现出了气吞山河的大志向、大气魄。他不断发展与官僚阶层、江湖势力、洋人及洋人买办、下层被管理者和下层百姓的关系；在商业经营范围上，不断扩展其钱庄业的覆盖范围，在丝业、典当业、药业方面也取得了很大的发展，终成富甲天下的红顶巨商。　　纵观历史上有所成就的人，你会发现他们的人生转折点往往都是在二十几岁。胡雪岩也是在二十几岁的时候立志要做第一流的人。有此志向，并有敢想敢为的执著精神，大清朝才出了胡雪岩这个了不得的男人！如果你正处于二十几岁，那你现在一定要把握好人生的这个大好时机；如果你已在三十岁以上，那你更应该努力，人常说“三十而立”，很多人都在三十岁的年纪就有所事业了。虽然我们的步伐慢一点，但只要有志向，有方向，就像与兔子赛跑的乌龟，照样能取得胜利。　　成功路漫漫，上下求索远　　能做大事的人，必有过人之处。即便身处最底层，也始终目标明确、信心坚定、思维活跃，所以能够不断发现新机会，跑到别人前面。胡雪岩人称胡财神，但其成功之路却绝非一帆风顺。他的成功之路亦是一个漫长的忍耐的过程。　　古人云：“天将降大任于斯人也，必先苦其心智，劳其筋骨”，这绝对是亘古不变的真理。胡雪岩就是个有大理想的豪杰，他出身贫寒却不自怨自艾，怨天尤人，对于种种苦差事，他甘于忍耐，兢兢业业。　　从小家境贫寒的胡雪岩先是在县城做伙计，几年后又来到杭州一家钱庄当学徒（杭州人称“学生子”），从扫地、倒夜壶开始。由于他聪明机敏，能言善道，颇受东家的信任。三年学成之后，便成为那家钱庄的一名得力助手，经常单独负责催款收账，从未出过纰漏。　　虽然此时的胡雪岩还没有什么惊人之举，但他出众的经商处世的能力，应该是在这一时期所累积的。少年的胡雪岩就如同潜在深水中的蛟龙，静静地等待时机。最终，远大的志向和坚忍的意志使胡雪岩创造了商业上的辉煌。　　世上不如意事十之八九。人在最低处时，只有一个办法，就是一定要忍住。机会未到时，静静等候；机会到来时，及时把握。有容人之量，忍一时是非，才能成就大事。“忍”可理解为持之以恒、能屈能伸、不计屈辱，有如潜龙在渊。能坚持做到底是很难的，好在胡雪岩的“忍”功也相当过人，英雄不怕出身低，最终做出了一番大事业。　　世上无难事，只怕有心人。历史上出身低微而成就一番事业的人有很多。商朝国王武丁的宰相傅说从政之前是一名奴隶。由于虞、虢两地交界处是交通要道，因山涧的流水常常冲坏道路，奴隶们就在这里修路。傅说曾因发明“版筑法”而闻名遐迩。然而，他虽有才干，却无从施展。　　商朝第二十二代君主武丁即位时，正逢西戎为患，朝政衰败。武丁为使国家振兴，便隐瞒王室身份，深入民间了解百姓疾苦，希望能找到一位能辅佐他的得力大臣。　　有一次，他在建筑工地遇到奴隶傅说，他发现傅说虽出身寒微，却天性聪颖、好学不倦，对国家大事颇有见地。武丁很佩服他的才识，就与之结为好友。在与傅说相处的这段时间，武丁学到了不少治国的知识和本领，故有意提拔傅说为人臣。可傅说出身低贱，迅速擢升必然会引起贵族的极大不满，因此，武丁便假托“天命”，任用他为相。　　后来，傅说果然不负期望，极尽文韬武略，辅佐武丁五十九年，将朝廷內外治理得井然有序。商朝国势再度兴盛，成为当时东方的一大强国。　　每一个人的成功都有一个漫长的奋斗过程。成功的强者都是从风雨中走出来的。学会忍耐，是人生的必修课。在遭受灾难时需要坚忍，在享受幸福时更需要坚忍。当然，二者的坚忍方法是不一样的。在灾难时坚忍就是不被困难所压倒，用坚定的信仰忍受困苦、战胜逆境；在幸福时坚忍就是把财富用在正道上，不去犯罪，不傲慢自大。因此，大凡有抱负、有才华的人，要实现自己的目标，在无所作为的时候，总是能忍受等待的种种煎熬。忍是一种眼光和度量，是一种修养，也是一种才能。

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　　《做人有学问：胡雪岩曾国藩的成功秘密》为我们讲述了一代洞悉中国传统内圣外王之术的名臣曾国藩，一个深谙中国传统智慧权谋的传奇商人胡雪岩。　　一个人若只知道胡雪岩、曾国藩做过什么，这顶多是皮毛之见，只有读懂了他们的做人绝学，知道他们：为什么“这么做”，并且知道自己该“怎么倣”，这才算真的“读明白”了。大江东去，浪淘尽，千古风流人物。在滔滔的历史长河中，建功立业，能够不让人们忘记的人物又有几个?

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