人脉经营术

出版时间：2010-10  出版社：中国长安出版社  作者：吴若权  页数：285  
Tag标签：无  

前言

继“闪客”、“拼客”、“晒客”、“威客”等新鲜词汇后，“脉客”一词也悄然出现，并迅速走红网络和杂志。  “脉客”是什么？“脉客”指的是那些善于使用人脉、经营人脉的人。最为大家熟知的脉客就是台湾的人脉管理大师杨耀宇。他原本是一个贫穷的乡下人，却在短短几年内积累了近亿元的巨额财富。他凭什么？两个字：人脉。据杨耀宇透露，他的人脉网络遍及各个领域，上千、上万条，数也数不清。这些丰富的人脉网络无疑是他成功的巨大支撑。在当今这个竞争激烈的社会中，人脉的重要性更加凸显，所以，当“脉客”这个词出现在人们视线里的时候，自然就紧紧抓住了人们的眼球。人们开始火热追捧，极力去争当一名有竞争力的“脉客”。为了迎合人们的这种心理，如今网上不仅有专门的“脉客”论坛、百度贴吧有“脉客吧”，还有以“脉客”命名的网站。总之，现如今，积累人脉成了人们叫得最响的口号，经营人际关系也成了人们最热衷的话题。人脉经营出现了如此火爆的现象，这是否合理，尝到人脉甜头的人最有发言权。比尔•盖茨说：“一个人永远不要靠自己一个人花100％的力量，而要靠100个人花每个人1％的力量。”曾任美国某钢铁公司总裁的A•H•史密斯说：“铁路的95％是人，5％是铁。”这里的“人”即“人脉”。日本推销之神原一平说：“像爱自己那样爱别人，这就是确立人脉关系的要谛。”曾任美国总统的西奥多•罗斯福说：“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”这些成功人士如此推崇人脉，也反映出人脉在一个人的发展中起着不可忽视的推动作用。人脉是一个人到达成功彼岸的不二法门，这个道理我们已然知晓，那接下来要做的事情就是积极地去行动，编织一张既大又牢固的人脉关系网。具体要如何去做呢？编织人脉网需要内外兼修，一方面要提高自身修养，不断增加自己的“被利用价值”；另一方面，要主动走出去，以积极的心态与人交往，不断提高自己的人气。另外，只注重搭建人脉，还是远远不够的，我们还需要对它进行精心管理和定期维护，否则，搭建的人脉网就形同虚设。在本书中，我们分章节详细地探讨了经营人脉的问题。为了让大家在轻松的阅读氛围中领略到人脉的妙处，我们援引了生活中、职场中、商场中发生的大量生动鲜活的例子。这些事例或许是你亲身经历过的或许是身边发生的，虽然当时曾经给过你一些启示，但是随着时间的流逝，这些启示也可能已经模糊了。我们将之一一串联起来，以期让大家对人脉的理性思考变得更加系统化、成熟化。读者在阅读本书时，如果能从其中得到经营人脉的点滴启发，建立起自己庞大的人脉网，并从中受益，我们也就达到了编写此书的目的。

内容概要

人脉是一个人到达成功彼岸的不二法门。“脉客”一词如今在网络上悄然出现，正是对人脉重要性的突显。如今，个人能力相差无几，你能成就多大的功业，其根本取决于你有多大的关系，交往什么样的人。  你的交往圈子就是一张无形的人脉网。编织一张既大又牢固的人脉关系雨这张差网既能为你网来财富，也能为你网来好运。

书籍目录

第一章　知晓人脉影响——缺什么不能缺人脉　1．抓住了人脉，就摸到了财脉  　2．机遇潜伏在你的人脉中  　3．成功是靠关系炼成的  　4．命运有时候掌握在他人手中  　5．没有指路人，就要兜圈子、　6．安危往往就捏在你多认识的那个人手里 　7．有人脉就有东山再起的希望  　8．结好人脉网，做人生赢家  　9．用人脉增强自身实力  　10．朋友多了路好走第二章　看清人脉真相——要交就交实力派　1．朋方罂分三六九等．这是现实。不是功利　2．结识比自己强的人是最快的进步方式　3．弱者帮人有心无力，强者帮人只是稍带一程　4．深交一个大人物，胜过交一百个小人物　5．贵人难遇，遇见就要将他套牢　6．让大人物主动跳进你的关系网　7．认识总统不是个传说　8．走近一个路子广的人，就是走近一个圈子　……第三章　修炼人脉基础——先从改变自己入手第四章　突破人脉障碍——走出去才能交进来第五章　搭建人脉策略——方法总比问题多第六章　维护人脉根本——有投资才有回报第七章　突破人脉局限——能帮你的不只是亲人第八章　把好人脉大门——与什么人交往很重要第九章　结交人脉禁忌——自我要求要严格

章节摘录

8.结好人脉网，做人生赢家用鱼钩钓鱼，技术再好，每次也只能钓上来一条，而用渔网捕捞，至少也能捕获几十条，这就是网捕的优势。人际交往也是一样，要想成功，单打独斗已经没有什么优势可言，一根筷子再坚韧，抵得过一把筷子吗？所以，要想做最后的赢家，就要把自己的人脉网做大，做结实。王丽在某地产中介公司做职员。她其貌不扬，学历不高，年龄也大，但是工作业绩却比其他职员好很多，几乎每年都能拿到丰厚的年终奖。她有什么诀窍呢？用王丽自己的话说就是：“没有什么，只不过是平时用点心，和周围人搞好关系罢了。”身边的同事不用说了，就拿门口的保安来说，很多人对他们是不屑一顾，不会多看他们一眼。王丽觉得大门口的保安就等于公司的一扇窗户，如果利用得好，会给自己的事业带来很大帮助。王丽每天上班经过门口，都会主动跟保安打招呼，有时还会顺手给他们一盒烟。所以，保安都亲切称呼她王大姐。每一个来公司租房子、买房子的人，常常会向保安咨询：“你们公司有某小区的房子出租吗？我想买某地段的房子，你们这里的价钱是多少？”保安这时就会向来人推荐：“你去问王丽吧，她是这里最优秀的中介职员，她介绍的房子最经济实惠了。”所以，王丽总是有很多客户，业绩突出也就是很自然的事情了。王丽将自己人脉关系的触角延伸到每一个角落，从办公室的同事到看门的保安。这无形之中就将各种契机网络到了自己控制的范围之内。所以她收获了比别人更加丰厚的成绩。如今，人脉的重要性已经得到了很多人的认可，人们不仅将人脉看做一种宝贵资源，更将其视为决定胜负的竞争力。谁拥有更丰富的人脉资源、更广的人脉网络、更有影响力的人际关系，谁将最有竞争优势，成为最后的赢家。在涉足生丝市场，准备与洋人大打“丝战”时，胡雪岩明白自己是不占优势的，因为自己不仅不受清廷支持，而且还受中国官僚的冷言冷语，扯后腿，并且自己实力弱小；而洋商则有本国政府支持，实力雄厚。如果全凭自己的力量是无法抗衡洋商的，不过他没有认输，经过一番细致地分析，胡雪岩认为自己完全可以与洋商打一场人脉战。洋商毕竞是“外来户”，虽然占有一定的优势，但是若论起人脉资源来，他们远远不如自己。经营生丝的有许多华商，他们虽然实力都不强，但人数众多，倘若把他们团结起来，形成合力，则与洋商尚可一战。于是胡雪岩把这些华商找来，说明白洋商在上海立足以来，采取分化离合的方式离间华商，破坏华商的团结，从而趁机大肆压价，既损害了华商的利益，也损害了桑农和国家的利益。这种情况如果任其发展下去，中国生丝则将被洋商完全操纵；如果华商能摒弃前嫌，真诚合作，统一丝价，一致对付洋商，不擅自与洋商进行生意往来，则在生丝市场还有华商的一片天地，否则，华商将消亡殆尽，生丝市场将完全被洋商控制。总之，合则国利民利商利，分则国损民损商损。一荣俱荣，一损俱损。胡雪岩以他的三寸不烂之舌说服了华商，争取了他们的合作，洋商一时之间慌忙失措，唯恐胡雪岩不卖生丝，只好放下架子，举手投降，给了胡雪岩一个公平合理的价格。在胡雪岩和洋人斗法这一战中，以胡雪岩的胜利而告终。中国有句话，叫做“强龙压不过地头蛇”，原因何在？就是因为地头蛇背后有着强大的人脉力量的支撑，这股力量一旦结合起来，其实力极有可能是强龙的几十或上百上千倍。这样一来，强龙也就只能乖乖地俯首称臣了。胡雪岩深谙此理，所以编织了一张极大的人脉网让洋人束手就擒。自古我国的先贤就提出了“天时不如地利，地利不如人和”的观点，在天时、地利、人和这三个条件中，  “人和”始终是居于首位的。中国还有一句话叫做“人心齐，泰山移”，在这个讲究双赢、多赢的时代，只有尽可能营造强大的人脉平台，才能造就传世的伟业。所以，不要再自怨自艾，抱怨自己能力有限，做不了赢家。暂且不说你的潜能是否真正发挥出来，就是外界力量如果你能充分利用起来，那也是一股强大的推动力啊。有了这股力量的帮助，你还担心不能赢取胖利吗？P23-25

媒体关注与评论

建立人脉关系就是一个挖井的过程，付出的是一点点汗水，得到的是源源不断的财富。　　——哈维•麦凯(世界一流人脉关系大师) 一个人永远不要靠自己一个人花100％的力量，而要靠100个人花每个人1％的力量。　　——比尔•盖茨(世界首富)人生最大的财富便是人脉关系，因为它能为你开启所需能力的每一道门，让你不断地成长、不断地贡献社会。　　——安东尼•罗宾(世界顶尖激励大师)销售领域里得到最高业绩的一个概念就是“摇钱树”概念。人脉销售就是一个开枝散叶，开花结果的过程。　　——博恩•崔西(世界一流效率提升大师)

编辑推荐

有人脉就有力量，有人脉就有竞争力，人脉即是你的财脉。有人把人脉比喻成银行存款，存入越多，时间越长，兑现出来的利息就越多。《人脉经营术》从知晓人脉影响、看清人脉真相、修炼人脉基础、突破人脉障碍、搭建人脉策略、维护人脉根本、突破人脉局限、把好人脉大门、结交人脉禁忌九个方面讲述一套完整的人脉经营术。

用户评论 (总计25条)

•   首先，我是以47折在当当网购到《人脉经营术》，这个价格很实惠，让我感觉值。当我静下来详细的看书时，我发现书中的内容带给我更大的惊喜，让我感觉超值。
  利用春节放假的时间，我把书整体浏览了一遍。里面的内容作者写得很通俗易懂，还有一些案例来阐述自己的观点，让读者在看的时候不会觉得很枯燥，而且能让读者有共鸣。一遍看下来，对我有很大的帮助。我还会再细细的多看几遍，特别是第5章搭建人脉策略；第4章突破人脉障碍；第6章维护人脉根本。
•   一本介绍经营人脉关系的好书，读后会受益匪浅！
•   希望能有一个良好，有益的人脉关系
•   很实用的一本书，对于搞营销的人来说 不可多得的参考书
•   虽然还没有细看，但是很喜欢，应该不错的
•   刚收到，看起来很不错，挺厚的。
•   书很好，印刷装订都很讲究
•   很不错的书，举的例子也很实用。
•   有点趣
•   此书不错，很有操作性
•   东西送到很及时，书我还正在看，蛮好的
•   物有所值，我先在书店看到这本书，再到网上购买，省了10元，又送货上门，服务周到，内容贴近生活，写得很好，买对啦！特别推荐一下。很高兴！
•   内容还没看多少，不过讲的很详细，待续....
•   内容挺全面，书挺厚一本，有些话说得很好，挺警醒人，值得铭记，多学习
•   朋友要的，还行
•   书中所说是对的。只不过，没想像中的好。作用不是太大
•   挺真实 不过……装帧太潦草
  还算可以吧
•   内容充实，受益不浅。值得推荐！
•   不错的书，支持了，期待后续
•   不错啊是好书
•   可以适当看看
•   好书，对职场人士帮助很大。
•   书是好书，就是看起来有点旧
•   自己的书没时间看
•   经营人脉，经营人生