FBI教你解读行为密码

出版时间:2013-3  出版社:新世界出版社  
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前言

人生就是一场化装舞会,每个人都用面具挡住自己的真实表情。站在你面前的他(她),是言为心声,还是口是心非?让FBI——美国联邦调查局特工告诉你,如何识别他人脸面真假,让他人的内心想法赤裸呈现,装不成,藏不住!    美国联邦调查局曾抓捕过一名间谍,虽然这名间谍愿意谈论自己涉及此案,但却拒绝说出他的同谋的名字,于是经验丰富、成熟老练的FBI特工戴维森使用了这样的方法。首先,戴维森列出曾与这名间谍一同工作过的所有人的名字。然后,把每个名字分别写在小卡片上,一张一张地拿给间谍看,并让他大致描述下每一个人。    其实,戴维森并不关心间谍的回答如何,而是注意观察他的脸部表情。虽然间谍在面对戴维森时目光坚定,嘴里说出的都是否定的答案,但戴维森还是发现,当间谍看到其中一个人的名字时,眼睛突然睁大,然后瞳孔迅速收缩,并将眼睛轻轻地眯了一下。    戴维森是研究肢体语言的专家,他知道当间谍看到同伙的名字时,因为紧张眼睛会下意识地突然睁大,但为了掩饰不安,又会将瞳孔迅速收缩,所以眼睛也变成了眯缝状。这些就是戴维森想知道的信息,他收起卡片起身离开了。    第二天,戴维森带着间谍有所反应的那个人的照片,对他说:“跟我说说这个人吧。”间谍的眼睛瞪得如同碟子般大,惊讶地问:“你是怎么知道的?”戴维森说:“你不会真的认为你是唯一一个与我们合作的人吧?”间谍大骂:“这个畜生!”接着,他开始挖心掏肺地如实说来。最后,两个间谍都被定了罪。    所以,别再想当然地以为出卖你的只能是“第二者”“第三者”“第N者”。当你的“小心思”被别人猜透,当你的“小九九”被人家看穿,这很可能是你的微表情在作怪,也就是说是你的微表情出卖了你。    其实,不仅是一瞥一蹙,一言一语、一举一动都是一个信息,一种身体上的语言,唯有在一个人的躯体意欲如此行动时,他才会出现那样的动作。    我曾参加过一个研究会,主要讨论一项极具科学价值的新产品。所要讨论的内容包括专利权、权益情况、版税、研究开发费用,以及如何说服委托公司生产和销售该产品等各项问题。    讨论刚开始,对方团队里的一名成员便出现了一种跃跃欲试的姿态:浅坐在椅子里,身体向前倾斜,踮着脚尖,就像短跑运动员在等待发号令一样(见下图)。    由于他是对方团队中的一名技术人员,所以他的反应直接影响着我的推销结果。他这种“蓄势待发”的姿势就告诉我:他对正在讨论的东西很感兴趣。于是,我引导他提出一些技术性的疑问,然后由我方的科研人员分别给予解答。    其实,在刚开始的座位安排中,我就特意选择坐在这位重要人物旁边,以便更好地观察他的一举一动。当我们充分解答了他在技术方面的疑问,消除了他的顾虑之后,他的态度显得非常乐意合作。    可以说,这次谈判进行得如此顺利的关键就在于:我在第一时间发现了这位技术人员所表现出的愿意合作的姿势,并且善加利用,于是很快签订了这份双赢的合作协议。    “谈判训练之父”杰勒德·尼伦伯格以真实的谈判经历告诉我们,与人交流时,只要稍稍留神对方的微动作,对方的心思就完全暴露在你眼前。因为不论多么不经意的小动作,都是心理活动引发的,都能彻底暴露埋得很深的心理状态。    你可能不知道,微表情又称为“面孔微反应”,微动作又称为“身体微反应”,它们共同构成了一个广义的“大词”——微反应。    一张或陌生或熟悉的脸孔下面有什么样的内心活动、情感表达,都可以通过微反应一览无遗。因为微反应是人们在受到有效刺激的一刹那,不由自主地表现出的不受思维控制的瞬间真实反应,是人类作为一种生物经过长期进化而遗传、继承下来的本能反应,是刻意“装”不出来的,因此是了解一个人内心真实想法的最准确线索。    微反应是人们内心情绪的“阅读放大器”。一旦这个“放大器”像嗅觉灵敏的警犬一样,捕捉到对方眉毛抖动、擦揉鼻子、双臂交叉等隐藏的“潜台词”,你就会发现:看透人心不再是难事!

内容概要

《FBI教你解读行为密码:微反应读心术》共分为:面孔微反应——脸带百相,观脸可识人;身体微反应——小动作背后隐藏着什么;FBI超强阅人术——让你第一时间看透对方三篇,主要内容包括:眼睛:窥探人心的窗口;眉毛:喜怒哀乐的晴雨表等。

作者简介

西武,青年学者,资深传媒人,著有畅销书《木桶定律》《马太效应》《做事做到位》《读心术》等。

书籍目录

上篇面孔微反应——一脸带百相,观脸可识人 眼睛:窥探人心的窗口 放大的瞳孔出卖了他的“爱”/002 从眼神去领会人情/007 从眼皮看情欲/010 眉毛:喜怒哀乐的晴雨表 一条眉毛上扬,表示对方在怀疑/014 读懂眉毛的“72”般变化/019 哪种眉毛形状,最无发财迹象/022 鼻子:内心活动的镜子 鼻子也会表达情绪/026 撒谎时千万别挠鼻子/030 你的鼻子招财吗/034 嘴巴:折射心灵的媒介 舔嘴唇,不只是性暗示/038 吐舌头的含义多多/041 笑不仅有声,还有形状/045 中篇身体微反应——小动作背后隐藏着什么 双手连心,手部动作演绎内心情绪 握手的学问/054 双手相握,暴露了不满和不安/062 两手相搓,往往心有所期/066 双手摆成尖塔状,表示自信/068 明确的抵触:双臂交叉抱胸/073 对方是否真诚,不看表情看双手/077 抓挠颈背意味着遭受挫败/080 认可对方,如何用手势表达/083 单手托脸:揣摩还是厌烦/086 最诚实的身体部位——腿和脚 脚尖告诉你真实想法/092 脚踝相扣的人正在克制情绪/095 看出他的优越性:把脚放在桌子上/099 从坐姿看他的合作诚意/104 傲慢还是谦虚,看他的走姿/110 自信与否,看他的站姿/116 喜欢坐在中央位置的人很自我/ll9 睡姿出卖你的性格:蜷缩睡没安全感/121 下篇FBI超强阅人术——让你第一时间看透对方 他在想什么?——FBI这样读心 眼珠习惯朝右转动的人性急、易怒/l26 摸耳朵表示对话题很感兴趣/129 反复整理袖口的人很不安/l32 先移开视线者不自信/l35 真心还是客套,看他的表情/138 记得多看对方一眼/141 “色”眼识人,他是什么颜色的/145 看谁喜欢你/l51 是谁在说谎?——FBl这样识谎 倒述会让谎话露馅/154 抓挠脖子的人口是心非/157 拉拽衣领可能是烦躁也可能是撒谎/l60 不完美的谎言/163 以手遮口说话的人可能在撒谎/l65 永远难掩紧张的腿/169 身体向后退,证明在说谎/l73 他在对我撒谎吗/l77 看谁听你的?——FBI这样攻心 先填饱对方的肚子,再松动他的嘴巴/184 重要的约会迟到时,不要“道歉”要“道谢”/187 不管遇到谁,都要有意识地睁大眼睛/190 你点头,对方就会说更多/l93 如何让椅子最实用/196 打断对方发言,但不让自己的发言被打断/199 站着比坐着更能表现气势/202

章节摘录

版权页:   插图:   有请求,暂且不必向他陈说,应该从速借机退出,即使多逗留一会儿也是不适当的,退而研究他对你冷淡的原因,再谋求恢复感情的途径。 你见他眼神阴沉,应该明白这是凶狠的信号。你与他交涉,须得小心一点。他那一只毒辣的手,正放在你的背后伺机而出。如果你不是早有准备想和他见个高低,那么最好从速鸣金收兵。 你见他眼神流动异于平时,便可明白他是胸怀诡计,想给你点苦头尝尝。这时应步步为营,不要轻易接近,前后左右都可能是他安排的陷阱,一失足便跌翻在他的手里。不要过分相信他的甜言蜜语,这是钩上的饵,是毒药外的糖衣,要格外小心。 你见他眼神呆滞,唇皮泛白,便可明白他对于当前的问题惶恐万状,尽管口中说不要紧,虽未绝望,也的确还在想办法,但却一点也想不出个所以然来。你不必再多问,应该退去自己考虑应付的办法,如果你已有办法,应该向他提出,并表示有几成把握。 你见他眼神似在发火,便可明白他此刻是怒火中烧,意气极盛。如果不打算与他决裂,你应该表示妥协,速谋转机。否则,再逼紧一步,势必会引起正面的剧烈冲突。 你见他眼神恬静,面有笑意,便可明白他对于某事非常满意。你要讨他的欢喜,不妨多说几句恭维话;你要有所求,这也将是个好机会,相信他一定比平时更容易答应去满足你的愿望。 你见他眼神四射,神不守舍,便可明白他对于你的话已经感到厌倦,再说下去必无效果。这时你应该赶紧告一段落,或乘机告退,或寻找新的话题,谈谈他所愿意听的事。 你见他眼神凝定,便可明白他认为你的话有一听的必要。你应该照预定的计划婉转陈述,只要你的见解不差,办法可行,他必然是乐于接受的。 你见他眼神下垂,连头都向下倾了,便可明白他是心有重忧,万分苦痛。你不要向他说快乐事,那样反而会加重他的苦痛;也不要向他说苦痛事,因为同病相怜越发难忍。你最好说些安慰的话,并且从速告退,多说也是无趣的。 你见他眼神上扬,便可明白他是不屑听你的话。无论你的理由如何充分,说法如何巧妙,还是不会有愉快的结果,不如戛然而止,退而另求接近之道。 总之,眼神有散有聚、有动有静、有流有凝、有阴沉有呆滞、有下垂有上扬……仔细参悟之后,必可发现人情毕露。

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用户评论 (总计1条)

 
 

  •   书本基本外观OK,不过纸是有点偏黄的那种。外封面有点黄
 

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