直销成就人生

出版时间：2010-9  出版社：赵同 新世界出版社 (2010-09出版)  作者：赵同  页数：209  

内容概要

　　直销最初产生20世纪50年代的美国，当时由于贫富差距太大，许多穷人没有改变现状的机会，美国哈佛大学的两个研究生发明了直销业。让穷人从事这种职业，让富人消费商品。很快，许多企业滞胀的产品有了销路，萧条的市场有了生机，同时，许多穷人改变了命运，加入到富人的行列中。这种崭新的营销方式很快盛行起来。　　半个世纪以来，直销不仅成功造就了像安利、玫琳凯、雅芳等大型的跨国公司，而且其卓越的营销理念及蕴涵在这种理念之下丰富的管理哲学，已经连同这些先驱公司的成功案例，一起入选哈佛大学MBA必，修教材。直销为什么会拥有这么大的创造力和魅力呢?原因在于，直销能深刻地影响每一个普通人，为每一个人的事业发展提供一个公平、公开、公正的机会。

书籍目录

引言：直销人成功的理由第一章 做高效能直销人的能力直销是一个起点平等的创业机会，你的事业能做到多大，完全取决于你的投入。它给每一位勤奋努力的人提供了一条高效能的管道。如今，直销事业已经让许多的人实现了人生的梦想，而且还有更多的人正在跃跃欲试。朋友们，直销这个高效能的事业已经摆在你的面前，你是否敢做一个高效能的直销人呢?好，请你相信自己的判断并勇敢地采取行动吧。一、改进你的致富梦想1．野心是治穷特效药2．欲望是成功的动力二、做高效能的直销人1．成功源于你的选择2．直销实现你的梦想第二章 分享完美制度和产品的能力直销为人们展开了一幅新的营销模式。人们跟着广告走的时代已经过去，人们需要更直接、更清楚、更简捷地认知产品。直销也使得商家可以用最简捷的方式了解用户的需求。直销让用户和商家有了直接的对话，使得用户把自己对产品的感受呈现给商家。在这个过程中，商家和用户都得到了自己想要得到的，而且省去了诸多步骤，提高了效率。由此可见，直销有着旺盛的生命力，是双赢几率最大的行销模式，并且与每个人的生活息息相关。一、分享完美的直销制度1．直销制度的优势2．直销制度的双赢特点3．直销制度的价值二、分享超值的直销产品1．直销产品的特性2．直销杜绝假冒伪劣产品3．直销全方位的产品服务4．分享超值产品第三章 赢得直销的口才能力我们知道，直销是世界上最具有挑战性的工作之一，但也是最容易造就世界超级富豪的行业之一。“商场如战场”，好口才就是你驰骋商场的利器法宝。口才的艺术，关系到一生成败。拙嘴笨舌，词不达意，会使人到处碰壁，寸步难行；巧舌如簧，口吐莲花，会使你柳暗花明、左右逢源。只要你拥有无往不利的直销口才，直销也就成了一件非常简单的事情。一、什么是口才二、口才在直销事业中的作用三、直销口才的八种要求1．语言选择正确2．应变口才突出3．语言具有针对性4．语言的逻辑性与情感性结合紧密5．语言含蓄委婉6．语言客观7．语言热情、亲切8．语言带有幽默感四、直销口才的技巧运用1．赞美2．直言3．避免争论4．含蓄5．语速适当6．委婉7．语气温和8．模糊9．长话短说10．善说反语11．自言自语12．幽默13．善于举例说明五、快速拥有直销口才1．直销人应具备的口才素质2．练好嘴上功夫3．用好态势语言4．摆正心态第四章 组建和领导团队的能力直销事业真正的魅力在于，你学会的方法可以复制给更多的入一起使用，从而产生倍增的效应。作为直销人，你不仅仅是产品的使用者和分享者，同时你又是个经营者，你不但要自己分享产品，而且一定要创建自己的销售队伍。一、如何推荐人1．如何确认推荐的对象2．如何判断推荐的难易3．推荐的四个步骤……第五章 搭建高质量人脉网的能力第六章 全方位销售的能力第七章 全方位服务赢得直销的能力

章节摘录

一、改进你的致富梦想1.野心是治穷特效药法国有一位年轻人很穷，很苦。后来，他以推销装饰肖像画起家，在不到十年的时间里，迅速跻身于法国五十大富翁之列，成为一位年轻的媒体大亨。不幸，他因患上前列腺癌去世。他去世后，法国的一份报纸刊登了他的一份遗嘱。在这份遗嘱里，他说：我曾经是一位穷人，在以一个富人的身份跨入天堂的门槛之前，我把自己成为富人的秘诀留下，谁若能通过回答“穷人最缺少的是什么”而猜中我成为富人的秘诀，他将能得到我的祝贺，我留在银行私人保险箱内的一百万法郎，将作为揭开贫穷之谜的人的奖金，这也是我在天堂给予他的欢呼与掌声。遗嘱刊出之后，有近两万人寄来了自己的答案。这些答案，五花八门，应有尽有。绝大部分人认为，穷人最缺少的当然是金钱了，有了钱就不会再是穷人了。另有一部分人认为，穷人之所以穷，最缺少的是机会，穷人之穷是穷在背时上面。又有一部分认为，穷人最缺少的是技能，无一技之长所以穷，有一技之长才能迅速致富。还有的人说，穷人最缺少的是帮助和关爱，是漂亮，是名牌衣服等等。

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