直销成就人生

出版时间:2010-9  出版社:赵同 新世界出版社 (2010-09出版)  作者:赵同  页数:209  

内容概要

  直销最初产生20世纪50年代的美国,当时由于贫富差距太大,许多穷人没有改变现状的机会,美国哈佛大学的两个研究生发明了直销业。让穷人从事这种职业,让富人消费商品。很快,许多企业滞胀的产品有了销路,萧条的市场有了生机,同时,许多穷人改变了命运,加入到富人的行列中。这种崭新的营销方式很快盛行起来。  半个世纪以来,直销不仅成功造就了像安利、玫琳凯、雅芳等大型的跨国公司,而且其卓越的营销理念及蕴涵在这种理念之下丰富的管理哲学,已经连同这些先驱公司的成功案例,一起入选哈佛大学MBA必,修教材。直销为什么会拥有这么大的创造力和魅力呢?原因在于,直销能深刻地影响每一个普通人,为每一个人的事业发展提供一个公平、公开、公正的机会。

书籍目录

引言:直销人成功的理由第一章 做高效能直销人的能力直销是一个起点平等的创业机会,你的事业能做到多大,完全取决于你的投入。它给每一位勤奋努力的人提供了一条高效能的管道。如今,直销事业已经让许多的人实现了人生的梦想,而且还有更多的人正在跃跃欲试。朋友们,直销这个高效能的事业已经摆在你的面前,你是否敢做一个高效能的直销人呢?好,请你相信自己的判断并勇敢地采取行动吧。一、改进你的致富梦想1.野心是治穷特效药2.欲望是成功的动力二、做高效能的直销人1.成功源于你的选择2.直销实现你的梦想第二章 分享完美制度和产品的能力直销为人们展开了一幅新的营销模式。人们跟着广告走的时代已经过去,人们需要更直接、更清楚、更简捷地认知产品。直销也使得商家可以用最简捷的方式了解用户的需求。直销让用户和商家有了直接的对话,使得用户把自己对产品的感受呈现给商家。在这个过程中,商家和用户都得到了自己想要得到的,而且省去了诸多步骤,提高了效率。由此可见,直销有着旺盛的生命力,是双赢几率最大的行销模式,并且与每个人的生活息息相关。一、分享完美的直销制度1.直销制度的优势2.直销制度的双赢特点3.直销制度的价值二、分享超值的直销产品1.直销产品的特性2.直销杜绝假冒伪劣产品3.直销全方位的产品服务4.分享超值产品第三章 赢得直销的口才能力我们知道,直销是世界上最具有挑战性的工作之一,但也是最容易造就世界超级富豪的行业之一。“商场如战场”,好口才就是你驰骋商场的利器法宝。口才的艺术,关系到一生成败。拙嘴笨舌,词不达意,会使人到处碰壁,寸步难行;巧舌如簧,口吐莲花,会使你柳暗花明、左右逢源。只要你拥有无往不利的直销口才,直销也就成了一件非常简单的事情。一、什么是口才二、口才在直销事业中的作用三、直销口才的八种要求1.语言选择正确2.应变口才突出3.语言具有针对性4.语言的逻辑性与情感性结合紧密5.语言含蓄委婉6.语言客观7.语言热情、亲切8.语言带有幽默感四、直销口才的技巧运用1.赞美2.直言3.避免争论4.含蓄5.语速适当6.委婉7.语气温和8.模糊9.长话短说10.善说反语11.自言自语12.幽默13.善于举例说明五、快速拥有直销口才1.直销人应具备的口才素质2.练好嘴上功夫3.用好态势语言4.摆正心态第四章 组建和领导团队的能力直销事业真正的魅力在于,你学会的方法可以复制给更多的入一起使用,从而产生倍增的效应。作为直销人,你不仅仅是产品的使用者和分享者,同时你又是个经营者,你不但要自己分享产品,而且一定要创建自己的销售队伍。一、如何推荐人1.如何确认推荐的对象2.如何判断推荐的难易3.推荐的四个步骤……第五章 搭建高质量人脉网的能力第六章 全方位销售的能力第七章 全方位服务赢得直销的能力

章节摘录

一、改进你的致富梦想1.野心是治穷特效药法国有一位年轻人很穷,很苦。后来,他以推销装饰肖像画起家,在不到十年的时间里,迅速跻身于法国五十大富翁之列,成为一位年轻的媒体大亨。不幸,他因患上前列腺癌去世。他去世后,法国的一份报纸刊登了他的一份遗嘱。在这份遗嘱里,他说:我曾经是一位穷人,在以一个富人的身份跨入天堂的门槛之前,我把自己成为富人的秘诀留下,谁若能通过回答“穷人最缺少的是什么”而猜中我成为富人的秘诀,他将能得到我的祝贺,我留在银行私人保险箱内的一百万法郎,将作为揭开贫穷之谜的人的奖金,这也是我在天堂给予他的欢呼与掌声。遗嘱刊出之后,有近两万人寄来了自己的答案。这些答案,五花八门,应有尽有。绝大部分人认为,穷人最缺少的当然是金钱了,有了钱就不会再是穷人了。另有一部分人认为,穷人之所以穷,最缺少的是机会,穷人之穷是穷在背时上面。又有一部分认为,穷人最缺少的是技能,无一技之长所以穷,有一技之长才能迅速致富。还有的人说,穷人最缺少的是帮助和关爱,是漂亮,是名牌衣服等等。

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《直销成就人生:直销人员必备的7种武器》编辑推荐:白手起家成就千万富翁秘密!在与人面对面的交流中掘取你的第一桶金!把日常的闲聊转化为对财富、健康、美丽的分享!直销人必备的7种武器,做高效能直销人的能力,分享完美制度和产品的能力,获得直销口才的能力,组建和领导团队的能力,搭建高质量人脉网的能力,掌控全方位销售的能力,提升全方位服务的能力。〈br〉直销人行为三大黄金法则〈br〉法则一:价值法则〈br〉完善自我人格;结交更多的朋友获得更多人的尊敬;追求经济独立支配自己的时间;坚定社会责任感〈br〉法则二:信念法则〈br〉为提升人们的生活水平和生活品质而辛勤工作〈br〉法则三:事业法则〈br〉成就足够多的人的梦想,让更多的人成就我们的梦想〈br〉直销人行为四大道德法则〈br〉法则一:诚信〈br〉只有有了诚信别人才会信任你、支持你、协助你〈br〉法则二:责任〈br〉要给社会带来正面的影响,推动社会的发展〈br〉法则三:感恩〈br〉感恩才会去感受世界、对待世界、改变世界〈br〉法则四:回报〈br〉回报社会,才能让自己获得最大的社会价值

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