这年头一定要会点博弈学

出版时间：2010-6  出版社：新世界出版社  作者：张铁成  页数：290  

内容概要

领悟博弈真谛，启发博弈智慧，掌握博弈技巧，提升博弈能力，成为博弈王者。    整个人生就是一个博弈的过程，我们的每一次抉择都决定着未来的走势。有时候我们需要判断社会和竞争的大趋势，然后结合自身状况进行理智的抉择：有时候我们需要放手一搏，可能大获全胜，也可能一败涂地。    人生没有常胜将军，但却可以在博弈中抢占先机，面对命运，是屈服，是抗争？这年头，你该想想清楚。

书籍目录

第一章  生活处处有博弈  做好博弈的准备  博弈无处不在  坚持原则，处事灵活  要用脑子积极思考  让自己处于强势状态  奖惩并举第二章  囚徒困境巧抉择  “囚徒困境”  巧降商业成本  困境变顺境  走出困境的困扰  切不可自作聪明  做竞争中的强悍囚徒第三章  博弈双方要认清  不自信必受他人所制  认识你自己  评价自己要客观  把身后的袋子放到前面  处事要有主见  别人指出的错误要接受  反省是进步的动力第四章  弱者博弈用智慧  变劣势为优势  懂得扬长避短  学会示弱  选准攻击的对象  鹬蚌相争，渔翁得利  “三个臭皮匠，赛过诸葛亮”第五章  众人拾柴火焰高  重视团队的力量  两只手才能拥抱  众人拾柴火焰高  各司其职，精诚合作  团结起来力量大  整体重于个体  取人之长，补己之短第六章  智猪博弈慢中取  做“聪明”的小猪  乌龟的哲学  借助他人的力量  做“老二”的甜头  调动小猪的积极性  以退为进第七章  不做最大的笨蛋  敢于搏傻的投机者  你不是最后的笨蛋  郁金香现象  要博傻，不要“傻博”  贪婪的人往往是最后的笨蛋  一匹马的交易第八章  信息博弈占先机  信息是博弈的关键  信息就是财富  私有信息导致不对称  将信息传递出去  掌握正确的信息  利用信息迷惑对手第九章  博弈进退有张驰  斗鸡博弈  退得远，为了跳得更高  从对手的软肋入手  狭路相逢勇者胜  何不化敌为友  对手是提高自己的动力  利用“狗鱼效应”第十章  博弈目光放长远  蜈蚣博弈策略  为自己的人生进行规划  用倒推法解决难题  运用反向思维  与自己的人生博弈  成功在于选择第十一章  谈判博弈争利益  讨价还价蕴藏大智慧  有备无患  分蛋糕的故事  打好心理战  “知彼”方能占据主动  巧布迷局  该放弃就放弃第十二章  不被失败所左右  退一寸，得一尺  长痛不如短痛  别为过去的失败所累  以大局为重  不被“情结”左右  把“沉没成本”捞出来  放弃是为了更好地选择

章节摘录

　　第一章　生活处处有博弈　　做好博弈的准备　　俗话说，社会是个大染缸，不染红就染绿，一切其实都是自己的选择。在走进这个大染缸之前，要做好一切的准备，不要让自己在这精彩的颜色里面迷失掉了自己。　　俗话说，外面的世界很精彩，的确是，博弈组成的人生其实是很丰富的，仔细想想自己的人生就会发现，每一种博弈的选择都给自己的后来作了一定的铺垫。当然我们每个人都想要一个美好的旅程，选择好了才会让自己更加成功。　　首先，无处不在的博弈游戏这个观点要开始学会接受，不管你怎么去看待这个问题，它都是一个事实，对于不可改变的事实，我们能做的事情就只有去接受它，客观地看待它，这样才能更客观地做好它。　　其次，就是要认识到博弈的作用，它能为我们带来什么，这个理论的运用使我们的生活发生了什么样的改变。　　其实博弈原理弄清楚了，作用是很大的，第一个就是能给我们带来信心，让我们感到亲切和熟悉。　　春秋战国时期，吴越两国都是当时的小国，吴王夫差把越国打得只剩下5000甲兵，躲在会稽山上惶惶不可终日。越王勾践被迫向吴国求和，送了一大批的珠宝美玉，最后还被迫亲自和夫人、大臣一起去吴国做奴隶才暂时保住了国家的安危。勾践的忍辱负重让骄傲的吴王答应了，以为勾践屈服了。　　勾践人吴给夫差当了3年马夫，夫差每次坐车出去，勾践就给他拉马，这样过了两年，夫差认为勾践真心归顺了他，就放勾践回国。　　勾践回到越国后，立志报仇雪耻。他唯恐眼前的安逸消磨了志气，在吃饭的地方挂上一个苦胆，每逢吃饭的时候，就先尝一尝苦味，还自己问：“你忘了会稽的耻辱吗？”他还把席子撤去，用柴草当做褥子。这就是后来人传诵的“卧薪尝胆”。　　勾践决定要使越国富强起来，他亲自参加耕种，叫他的夫人自己织布，来鼓励生产。因为越国遭到亡国的灾难，人口大大减少，他制定出奖励生育的制度。他叫文种管理国家大事，叫范蠡训练人马，自己虚心听从别人的意见，救济贫苦的百姓。全国的老百姓都巴不得多加一把劲，好叫这个受欺压的国家改变成为强国。　　经过“十年生聚，十年教训”，越国重新复兴，最后一举灭掉了骄傲的夫差，成为春秋战国时期的最后一任霸主。　　这个故事是以弱灭强的典型例子，可以看得出来暂时的强弱并不能和胜负画上必然的等号，弱小的一方用策略同样可以赢得对方，所以，博弈让我们有信心战胜对手。而博弈其实和古人的对弈是相通的，都是双方或者多方的对峙，自己要全面分析自己和他人的实力，获得足够的信息，根据对方的策略作出自己的策略，以求一胜。　　无独有偶，当年著名的故事“田忌赛马”也是这样，田忌经常与齐国诸公子赛马，设重金赌注。孙膑发现他们的马脚力都差不多，可分为上、中、下3等。于是孙膑对田忌说：“您只管下大赌注，我能让您取胜。”田忌相信并答应了他，与齐王和诸公子用千金来赌胜。比赛即将开始，孙膑说：“现在用您的下等马对付他们的上等马，拿您的上等马对付他们的中等马，拿您的中等马对付他们的下等马。”场比赛完后，田忌一场不胜而两场胜，最终赢得齐王的千金赌注。　　因此其实博弈这一整套的理论到应用都是很熟悉的，没有什么特殊化，无论是上层的贵族还是下鞲的放牛娃，都早已在生活中广泛应用了。　　第二个就是博弈的理论能让我们理智，能让我们进行均衡的考虑。均衡的原理是什么呢？就是说根据对方的策略采取对自己最有利的方法，最后的结果往往是双方都没有得到最好的利益，而是双方都得到最坏的结果。像勾践这样的大胜利在生活中并不多见，这样的事情风险太大，因为作为“全输”的一方很容易“豁出去”，想要拼个鱼死网破，最后的结果肯定都不会怎么样。　　而且即使是吴越争霸中也有均衡的对策，试想当年夫差在会稽山中为什么要接受勾践的投降？勾践当时有两种选择：如果不接受投降，可以率领最后人马决一死战，那么国家真的就全部毁灭了；而夫差一方面很贪恋财产，一方面也顾忌着勾践的鱼死网破之争，于是就答应了投降，在均衡的原理上这是正确的。　　下面是典型的囚徒故事：　　a、b两个囚徒，a坦白，b抵赖，b判10年，a判1年，若两人均坦白则各判5年，若两人均抵赖则都判2年。a、b面临抉择。　　显然最好的策略是双方都抵赖，结果是大家都只被判2年。但是由于两人处于隔离的情况下无法串供，按照亚当·斯密的理论，每一个人都是一个“理性的经济人”，都会从利己的目的出发进行选择。这两个人都会有这样一个盘算过程：假如他招了，我不招，得坐10年监狱，招了才5年，所以招了划算；假如我招了，他也招，得坐5年，他要是不招，我就只坐1年，而他会坐10年牢，也是招了划算。综合以上几种情况考虑，不管他招不招，对我而言都是招了划算。两个人都会动这样的脑筋，最终，两个人都选择了招，结果都被判5年刑期。　　原本对双方都有利的策略（抵赖）和结局（被判1年刑）就不会出现。这就是著名的“囚徒困境”。而囚徒困境中，博弈双方所形成的局面，在博弈学上有个专有名词，叫做纳什均衡。　　纳什均衡的定义是这样的：假设有n个局中人参与博弈，给定其他人策略的条件下，每个局中人选择自己的最优策略（个人最优策略可能依赖于也可能不依赖于他人的战略），从而使自己效用最大化。所有局中人策略构成一个策略组合。纳什均衡指的是这样一种策略组合，这种策略组合由所有参与人最优策略组成，即在给定别人策略的情况下，没有人有足够理由打破这种均衡。　　但是，现实中并不是每个人都能遵守纳什均衡的原则，很多时候都是像故事中的人物一样，都是不理性的，一切都纯粹为自己的利益着想，没有全盘去考虑，没想到别人也会为自己采取最有利的措施。　　所以，每一个理性的博弈者，都要学会双赢的策略，在自己全胜的时候，也要给对方留下一条出路，保住对方最低限度的利益，在这个基础上的均衡才是长久的，例如，现在的可持续发展道路的提出、和谐社会的实施，都是这个原理。　　既然我们每个人每时每刻都在进行着博弈的行为，而一个明确的博弈能给大家带来如此的好处，我们就要很好地利用这个道理，用博弈来创造美好的未来。　　具体来说，我们都是在和个人、社会在进行着博弈的行为，如果每个人都只是人人为己的话，就很难形成合作性博弈，在这样的情况下，整个社会的交易分配都面临着严重的不稳定性，而且还反过来阻碍生产和消费。　　第二就是要有一个合作性竞争的意识，竞争能够提高效率，合作就可以长久，所以恶性的竞争只会导致大家的灭亡。　　所以就可以看得出来，为什么有一些人在处理事情的时候能够处理得很好，即使看起来吃亏但是实际上却不会，而有一些人利欲熏心却没有得到什么好处。　　社会是复杂的，但也是简单的，从一些简单事情的处理方法上就可以看出你这个人的处事方式，一个能成功的人在任何事情处上都是很理智的，因此在进行大事件的处理之前，我们要注意自己平时处理小事情的方法，学会博弈的精神，用智慧、用策略给自己的未来一个美好的基础，让自己在社会的大染缸中染出自己想要的颜色。

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　　生活的艺术虽像舞蹈艺术，但更像拳击艺术，因此应该站稳脚跟。随时准备迎击突如其来的、意料不到的进攻。　　——奥勒留

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