电影制片人融资指南 （第6版）

出版时间：2013-5  出版社：世界图书出版公司·后浪出版公司  作者：[美]露易丝·利维森(Louise Levison)  译者：曹怡平  
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前言

最近，成功的独立电影制片人以及制片厂的高级主管进入了英雄崇拜的先贤祠。尽管如此，如果没有强大后援团的支持，这些光芒四射的偶像也只能是“巧妇难为无米之炊”，个人品牌的神话，也就仅仅是一个神话而已。设想一下，如果缺少了律师、银行家、会计以及行政人员等全部员工的天赋才能和辛勤劳作——更不消说从事具体电影生产的芸芸众生——独立制片商根本就无法生存，更不可能取得成功。为了能够统领从事电影创作的各路精英，对创作者来说最重要的因素就是如何形成电影作品最终产品的蓝图。根据这样的逻辑，导演需要一个故事图谱，以便围绕故事主题进行交流。制片人也需要他们独特的故事图谱（也就是商业计划书），以解释他们的目标、期望、抱负，甚至还包括他们的梦想。在某一时期，人们把商业计划书当作有害于制片艺术的东西。如今，这样的日子已经一去不复返了。时下，拍摄电影的风险过于巨大；电影市场上的竞争过于激烈；投资者过于精明世故，以至于必须在当下解决问题，否则便会后患无穷。我们先列举几个常见术语：完工保证、现金流量折现分析、信用证明、国际销售合约、一揽子交易、国内发行协议、国内收益率、动态违约、第三方安全利益、银行贴现、复映的追加酬金、重复抵押。这些术语只是融资术语中的沧海一粟，但今后统统都会成为独立制片人的常用工作词汇。如果缺乏一个详细周延的商业计划，便无法协调各种可能涉及的元素，从而根本无法完成一部主流电影的制作。既然如此，亲爱的独立制片商们，请阅读本书……——杰克•艾伯特杰克•艾伯特曾帮助多部电影融资，其中一部荣获第64届奥斯卡金像奖提名，另有27部获得了各种学院奖项。在以下电影中，杰克•艾伯特担任了制片或者执行制片：《烈火战车》（Chariots of Fire，1981）、《圣雄甘地》（Gandhi，1982）、《战火屠城》（The Killing Fields，1984）、《为黛茜小姐开车》（Driving Miss Daisy，1989)、《与狼共舞》（Dances with Wolves，1990）、《大河恋》（A River Runs Through It，1992）、《巴格•文斯传奇》（The Legend of Bagger Vance，2000）、《少年小树之歌》（The Education of Little Tree，1997）、《小鸡快跑》（Chicken Run，2000）、《飞天巨桃历险记》（James and the Giant Peach，1996）、《天地无限》（Open Range，2003）、《麦加之旅》（Journey to Mecca，2009）、《魔术师》（The Illusionist，2006)。致谢感谢我的客户和学生，你们所教给我的，和我教给你们的一样多。感谢电影工业的资深人士在课堂上的贡献，同时感谢研讨班的资深人士分享的知识。感谢杰克•艾伯特对本书写作所做出的贡献。感谢大卫•罗素提供了短片发行的专业知识。感谢蒂埃里•鲍嘉德对欧洲电影融资提供的帮助。感谢里克•潘普林不时的鼓励，并感谢他对本书写作提供的帮助。感谢迈克尔•唐纳森、比尔•惠克特、迈克尔•诺曼•谢尔曼、罗伯特•西格尔、凯伦•科里根、琳达•赛格尔博士以及约翰•乔纳森，他们对本书提出的批评和做出的贡献都值得欣赏和感谢。感谢苏茜•普鲁登和特瑞尔•米勒的帮助，没有她们，我很难在数小时的电脑工作后恢复身体和大脑的平衡。感谢崔西和咖啡店的早班员工，你们既为我提供了身体所需的食物，也为我提供了精神食粮。感谢比尔、海伦、杰弗瑞以及卡尔的支持和理解。感谢法瑞尔•沙利曼•瑞格德对本书进行的校对；感谢她孜孜不倦的督促，以使本书及时付梓。感谢我的编辑埃莉诺•阿克蒂庇斯以及焦点出版社所有工作人员的理解和耐心。最后，也是最重要的，感谢伦纳德那只奇异的猫，它是我猫故事的所有灵感源泉。

内容概要

《女巫布莱尔》如何一鸣惊人，创造出票房奇迹？
《了不起的狐狸爸爸》如何引起关注，得获奥斯卡青睐？
商业计划书——独立影片融资的必备利器
揭示小制作成功的幕后推手、推进助力
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本书是针对独立影人需要为其影片制作商业计划书，从而获得融资，以适应当今电影市场面临的商业大潮而作。作者按照商业计划书的规范步骤，分章别类、具体细致地向读者讲解了如何做好一份专业准确的商业计划，从制作公司、影片本体、电影工业、电影市场、影片发行、风险因素、融资手段等角度对独立影片制作全流程进行了精细、专业、独到的分析，使得制片人能够洞悉制作流程，抓住制作重点，把握融资秘诀，保证影片创作的物质条件、拍摄质量，顺利完成影片制作与宣传推广，最终同步实现作品的商业价值、市场价值与艺术价值。
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对中国独立电影制作者来说，早期的个人化、作坊式操作，在目前中国电影商业化体系中已经变得越来越难以维系，影片从制作到面世及至回收、赢利，都要求独立制作公司和个人必须面对更加严谨、专业的投融资平台，以期影片从构思阶段到投放市场都有一个更完备与科学的操作模式。本书恰是在此时为我们提供了很好的参考。
——王小帅
在利维森的《电影制片人融资指南》出版之前，独立电影如何获得融资的秘诀，一直是被好莱坞锁在魔盒中。
——里克·潘普林，制片/导演，成立了潘普林影业公司
非常感谢您为我的商业计划书提供的指导——从电邮到亲临现场——事无巨细。没有您的帮助，就不可能有这部电影问世。
——罗伯·考伊，《女巫布莱尔》制片人
露易丝·利维森的《电影制片人融资指南》如果仅仅关乎如何制作商业计划书，就已经物超所值。但利维森用一种安排合理的、深入浅出的、通俗易懂的方式介绍了与电影商业有关的每个环节——营销、发行、各式各样的投资人以及融资组合——使得本书无所不包，甚至还现身说法地创制了一个商业计划书。对很多电影制作人而言，本书是必备读本。
——莫里·沃修斯基，电影顾问以及《撼动摇钱树》的作者

作者简介

作者：（美国）露易丝•利维森（Louise Levison） 译者：曹怡平露易丝•利维森（Louise Levison），加州谢尔曼橡树园公司商业策略总裁，精于商业计划书写作，这些商业计划书可适用于单部电影的融资、电影公司多部电影融资以及夹层资本融资。她同时也是《电影企业家通讯》杂志的编辑。利维森服务过的个人客户获得过从2万美元到6千万美元不等的融资，此外，她服务的公司曾获得过高达3亿美元的融资。利维森兼修亚洲文学硕士学位和融资专业工商管理硕士学位，她致力于将自己的融资理念传递给全世界。

书籍目录

推荐语 前言 导言：控制你的命运 1 0.1为什么你需要这本书？1 持续变革的媒体2 作为商业的电影4 筹资6 经济形势如何影响融资？7 任何人都可以完成商业计划书？7 好莱坞仅仅是一种态度8 别人的钱8 里克的故事9 0.2为什么总是提及商业计划书？ 11 这是一本为电影制作者准备的书吗？ 12 事实与只不过 0.3谈判的姿态13 投资人到底要多少？ 14 特殊融资工具 14 0.4关于本书 15 商业计划书的摘要 15 本书的目标 16 0.5网站上的额外信息17 第一章摘要19 1.1最后再阅读本章！ 19 1.2为什么要最后再撰写摘要？20 1.3摘要的风格22 1.4摘要的展开23 战略机遇23 投资机会和融资要点25 1.5需要在摘要中排除的事项26 第二章公司27 2.1万事开头易27 2.2首先认识你自己28 目标基础认识29 阐述你的目标29 个人目标VS商业目标30 2.3整合32 为什么——开场白 33 你是谁？35 内容是什么？35 时机37 开始的步骤37 市场在哪里？ 39 如何完成商业计划书？40 2.4管理和组织机构40 脱离困境的经验41 关于合伙43 2.5优势和劣势的分析44 2.6少即是多46 第三章电影47 3.1项目范围47 知情权48 事实与只不过49 3.2电影49 展示和告知50 剧本50 3.3附属物及价值53 优先权54 可供改编剧本的图书54 真实的故事55 明星和其他有吸引力的人56 资金56 3.4预算57 满招损59 小行动，大思考60 第四章工业61 4.1界定你的工业部门62 4.2一知半解最危险63 4.3 电影制片与电影制片厂65 电影工业是如何运作的66 追踪调查制片厂的资金68 制片厂的优势和劣势69 4.4 电影制作和独立制片人71 运作机制74 追踪独立资金76 优势和劣势77 4.5制片和放映的事实和数据78 院线放映79 未来的趋势80 数字电影81 3—D 83 4.6你要告诉投资人什么？ 84 表格和图表85 第五章市场87 5.1细分市场88 定义你的市场89 分类或不分类90 艺术VS独特性91 类型的历史93 多说一点循环理论94 谁会来看电影？ 95 特殊的利基市场96 制片成本99 5.2电影纪录片101 市场101 梗概102 有差别的预测103 电视纪录片 105 5.3市场策略106 市场调研106 阅读——失传的艺术107 人际资源网109 网络和图书馆109 个人提升与项目提升110 武装自己 111 5.4电影市场111 来自电影制作人的建议112 自我营销 116 第六章 市场Ⅱ：新媒体和其他非传统市场 119 6.1艺术VS利润119 …… 第七章发行131 第八章风险因素157 第九章融资159 第十章融资计划201 第十一章商业计划书范例217 第十二章短片发行251 译后记269 出版后记270

章节摘录

版权页：   第一章摘要 Chapter1 摘要 THEEXECUTIVESUMMARY 国王严肃地说道：“在开始的地方开始，一旦开始，就必须到游戏结束，方能停止。” ——露易丝·卡罗尔，《爱丽丝梦游仙境》 1.1最后再阅读本章！ 圣诞将至之时，父母都会这样警告小孩子：“不要在圣诞节前拆开盒子的包装！”当然我也知道，此刻，对于“最后再阅读本章”的忠告，你甩都不甩，照常畅通无阻地阅读下去。好吧，你要首先阅读本章我也阻拦不了，但无论如何，请务必将商业计划书摘要的撰写工作放在最后一个环节。通常，投资人会首先阅读摘要，这就是你必须最后撰写摘要的全部原因。摘要是一个钩，它有可能把投资人拉入你编织的投资计划网中，因此，摘要务必要精准地展现商业计划书。 摘要是把你想要告诉投资人的全部内容传达给他的第一站。我是不是有点让你摸不着头脑？写作课程的学期报告里有经典格言如是说：“告诉他们你将要告诉他们的，告诉他们你正在告诉他们的，告诉他们你已经告诉他们的。”还记得这格言吗？在你的摘要里，你要做的事情，和格言所告知的几乎没有丝毫差别。摘要是整个商业计划书的浓缩。当然，把商业计划书比作学期报告并不恰当，它没那么简单，它就是你的全部。 商业计划书应该从你的电影开始，当然，如果你是要拍摄多部电影的话，那么就从你的多部电影开始。在这一部分，你需要对剧中人物、电影产品以及你的目标进行简要概述。在余下的部分，依次介绍的分别应是公司、电影、电影工业、市场、发行、风险分析以及融资。在这些部分，你需要提供公司运作的详细资料。最后，你就可以撰写摘要了，这个看似简单的总结，向投资人传达展现的，却是整个商业计划书的全貌。 1.2为什么要最后再撰写摘要？ 形成商业计划书的过程，实际上是一个探索的过程。直到你将商业计划书拼装整合为一个整体之后，你才可能知道它到底包括什么样的内容。在通读本书的过程中，你将发现，你需要把更多的调研、思考以及技巧融入到商业计划书的撰写过程中。整体的计划是你在整个过程中学习成果的综合，而摘要，则是所有努力的光辉顶点。 在进行最高限额预算之前，你得进行全面的预算。基于这样的原因，摘要也得最后撰写。如果你事先进行了最高限额的预算，那么，你面临的问题将是缺乏参照系。最好的办法是在最高限额的预算空格内填上一个“猜测”的数字。只有当你真正做出20—30页基于剧本分析统计的预算后，你才真的知道，拍摄这部电影的真实成本。 如果你运气够好，那么“猜测”的数字可能恰好和实际的预算吻合。我觉得并非所有的人都能有这样的好运。我们通常所见到的情形是：由于最初的预算过低，你会显得捉襟见肘。不管你的预算是50万美元、200万美元，还是更多，到后来，真实的预算都可能大大超过这个数字。一旦发生超支，投资人就会失去兴趣。试想，如果你连对钱的开销都不甚了了，投资人怎该死心塌地相信你？ 类似地，商业计划书也常常可能被放大无数倍。在导言部分，我们提出了撰写商业计划书的所有理由，这些理由并非只是摆设而已。在设定具体参数时，你可能设定得不太现实，又或者，错误的参数设定局限了你的发展空间。为将商业计划书整合起来，市场调研有助于你重设方向。多学习一点发行的知识（这对我们大家都不难）将帮助你重新设定电影发行的策略。

后记

世上有无数人怀有制作自己的电影的美好梦想，然而真正能获得机会化梦想为现实的人却少之又少，如何得到拍摄资金更是无论如何也绕不过去的难题——多少人就是被孔方兄挡住了追逐梦想的道路。露易丝•利维森想要为您解决这方面的问题，于是她写作完成了《电影制片人融资指南》，并在国外大获成功，已经印到第6版，其受欢迎的程度，可见一斑。当前中国电影市场正处于发展上升期，电影制作热度难减；有志于投身电影制作行业的年轻人越来越多，独立影人数量也呈不断上升趋势，然而国内却罕有指导电影制作人融资技巧的书籍。巧妇难为无米之炊，缺乏融资技巧必将阻碍电影尤其独立制片的蓬勃发展，而电影的艺术价值与商业价值也应当取得某种程度的平衡——综合上述原因，我们为您引进了《电影制片人融资指南》一书。本书为适应当今电影市场面临的商业大潮而作，安排合理、深入浅出、通俗易懂，按照商业计划书的规范步骤分章别类，通过详析商业计划书的拟定过程，介绍了与电影商业有关的每个环节——市场、营销、发行等等——教你如何与各式各样的投资人打交道以及如何适应不同的融资组合，可谓条分缕析，具体细致，正适合当下的中国电影市场以及独立影人。《电影制片人融资指南》一书原名Filmmakers And Financing——Business Plans for Independents，直译为《电影人与融资——为独立影人撰写商业计划书》，明确指出商业计划书是独立影人融资的必备武器。本书的核心便在于商业计划书，即所谓的“一直被好莱坞锁在魔盒中”的独立电影获得融资的秘诀。因此，恳请读者理清思路，领会商业计划书制作精髓，习得露易丝•利维森之妙手——就是在她的帮助下，诞生了《女巫布莱尔》那样的艺术商业双丰收的小制片佳作。本书语言平实规范，富有逻辑，通俗晓畅，延续了“电影学院”一贯的风格，希望能够为读者提供一份在电影融资方面实用又好看、借鉴意义强的指南。最后，真诚感谢为本书作推荐的王小帅导演，知名影人的推荐有利于更多的人认识本书、了解本书，帮助本书更好的实现价值。希望读者们阅读过此书后，都能在实践中运用本书提到的商业计划书制作的技巧，顺利实现融资，获得充足资金，尽情拍摄自己的电影，拥抱梦想，雕刻时光。后浪“电影学院”编辑部后浪出版咨询（北京）有限责任公司拍电影网2011年8月

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对中国独立电影制作者来说，早期的个人化、作坊式操作，在目前中国电影商业化体系中已经变得越来越难以维系，影片从制作到面世及至回收、赢利，都要求独立制作公司和个人必须面对更加严谨、专业的投融资平台，以期影片从构思阶段到投放市场都有一个更完备与科学的操作模式。本书恰是在此时为我们提供了很好的参考。——王小帅在利维森的《电影制片人融资指南》出版之前，独立电影如何获得融资的秘诀，一直是被好莱坞锁在魔盒中。——里克•潘普林，制片/导演，成立了潘普林影业公司非常感谢您为我的商业计划书提供的指导——从电邮到亲临现场——事无巨细。没有您的帮助，就不可能有这部电影问世。——罗伯•考伊，《女巫布莱尔》制片人露易丝•利维森的《电影制片人融资指南》如果仅仅关乎如何制作商业计划书，就已经物超所值。但利维森用一种安排合理的、深入浅出的、通俗易懂的方式介绍了与电影商业有关的每个环节——营销、发行、各式各样的投资人以及融资组合——使得本书无所不包，甚至还现身说法地创制了一个商业计划书。对很多电影制作人而言，本书是必备读本。——莫里•沃修斯基，电影顾问以及《撼动摇钱树》的作者

用户评论 (总计3条)

•   内容主要是讲美国独立电影产业的，切入的角度很好，影片案例举的也恰当，值得一读
•   是后浪一系列中的一本。喜欢的话可以看盾，内容不错，值得参考
•   内容主要是讲美国独立电影产业的，切入的角度很好，影片案例举的也恰当，值得一读。