国际商务谈判：原则、方法、艺术（修订版）

出版时间：2014-1-1  出版社：社会科学文献出版社  作者：张祥  
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内容概要

伴随着对外经济贸易事业的蓬勃发展，各种层次、各种类型的对外商务谈判频繁，人们从大量实践中逐步领悟到国际商务谈判的重要性和复杂性。因此，我们应根据我国现实情况和文化背景，总结以往谈判的经验和教训，研究国际商务谈判的内在规律，并提高到理性认识。《国际商务谈判——原则、方法、艺术》的作者是长期战斗在国际商务谈判第一线的张祥部长。本书立足于从发展中国家的视角来审视谈判，并将作者的见闻和亲身经历贯穿其中，将理论与实践紧密结合，避免了枯燥乏味的空洞说教，充分体现出了国际商务谈判的丰富多彩，而这些内容是传统谈判类书籍一般不会涉及的。
国际商务谈判是一门理论与实践并重的学科，当前，我国全面掌握这门学科的人才相当缺乏，许多谈判人员的理论水平、谈判能力亟待提高。本书中既有作者对他回国八年来谈判实践的思考和总结，又有他对在国外学习工作中所了解的西方谈判理论的扬弃，并从发展中国家的角度，提出了不少新的观点。这本书立论鲜明，条理清楚，案例丰富，可读性强，有一定的学术水准，不失为一本可供广大经贸工作者和有关专业学生参考、学习、借鉴的读物。

作者简介

张祥，上海交通大学管理学院名誉院长，中国国际经济交流中心常务理事，中国经济50人论坛成员，中国科协科技与人文专门委员副主任。

书籍目录

第一章　国际商务谈判概述／1
一　国际商务谈判的特点／2
二　国际商务谈判的一般类型／13
三　国际商务谈判的基本模式／19
四　国际商务谈判的具体类型／23
五　国际商务谈判的谈判意识／27
六　国际商务谈判的基本原则／29
第二章　谈判进程的把握／41
一　准备阶段／42
二　接触阶段／55
三　实质阶段／61
四　协议阶段／72
五　执行阶段／75
第三章　决定价格的因素／78
一　影响价格的因素分析／81
二　正确处理价格谈判的各种关系／88
三　国际技术贸易的价格谈判／99
第四章　合同条款的谈判／118
一　合同条款谈判的原则／119
二　合同条款的构成／122
三　合同条款谈判／134
四　合同的履行／140
第五章　国际商务风险的规避／144
一　国际商务活动的风险分析／145
二　国际商务风险的预见与控制／156
三　规避风险的手段／160
第六章　国际商务谈判僵局的突破／168
一　国际商务谈判僵局的分析／169
二　突破僵局的技巧／181
第七章　国际商务谈判队伍的组织／198
一　谈判人员的素质／198
二　谈判领导人员的素质／211
三　翻译人员的素质／214
四　谈判队伍的组织与管理／219
案例一　一场面对压力的商务谈判／227
案例二　合同履行阶段的僵局突破／232
案例三　一项国际工程招标项目的谈判／236
案例四　一条电气化铁路项目管理合同的谈判／244