营销力

出版时间:2011-8  出版社:经济管理出版社  作者:深见东州  页数:177  译者:田子琪  
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内容概要

  近来,充斥人们耳目的尽是一些令人沮丧的话题,什么完全失业率即将超过5%啦,就连索尼、富士通这类曾经是带动景气之火车头的IT关联企业也出现了亏损啦,等等,总之听不到任何可以给人带来点儿希望的话题。置身于这种环境中,人们都会不由得叹息:这景气什么时候才能好起来呢?

书籍目录

前言企业要想生存下去必须具备营销力
第一章 从关西商法中学习战胜萧条的智慧
东京不兴还价
不留过夜钱
东京人、名古屋人、大阪人
武士虽肚饿也要叼牙签
谁有钱谁是老大
席卷日本全国的近江“拉锯商法”
明治维新是关西商人的功绩
“攒、算、智”
第二章 经商要谛之一:靠勇气和胆量抓住商机光靠点子不行
“经营大王”松下幸之助的慧眼
在松下电器总公司的周围挂起“SANYO”广告牌的井植岁男
利用吹鼓手进行宣传的“味之素”的创业者铃木忠治
深见式新客户开拓法“妙计”大获成功
教得太细反而会使营销人员丧失信心
教人者要以身作则
提高营销力的“绝招儿”
富裕安乐的环境会使人丧志
第三章 经商要谛之二:对利润无穷尽的追求
是成功的关键
挽救企业要靠大阪人的执著精神
大阪人强就强在有什么说什么
公司不获利才是罪恶
“三得利”的创业者——鸟井信治郎的胆量和骨气
“松下电器”的经营秘诀
“做生意要像牛的垂涎那样细而长”
信誉第一是获利的保证要克服厌倦心理
……
第四章 经商要谛之三:靠点子打开活路
第五章 经商要谛之四:掌握高超的语言说服能力
第六章 经商要谛之五:战胜危机需要高度的灵活性

章节摘录

  所谓买卖的成功法则无非就是购进人们想要而不可得,想买买不到的东西,然后卖给人们,就这么简单。能够做到这一点,就肯定能卖出去,用不着跟顾客点头哈腰,也用不着磨破嘴皮子去跟人家瞎侃了,关东式的官商作风倒也无所谓了。但实际上人们想要的东西不光消费者不容易得到,就是靠它赚钱的业者也同样不容易搞到手,能否及时搞到抢手商品取决于营销人员的本事,也决定了你的公司是否能够发展。那么,怎样才能搞到抢手商品呢?  一般的进货渠道是这样的:首先是零售商向批发商订货,批发商接到订货单后再向制造厂家订货,根据这个订货制造商生产商品,然后发货给批发商,批发商再把货批给零售店。根据商品的种类,货到的时间虽稍有不同,但基本上订货两三天后货就能摆到货架上。  这是一般的进货渠道,一般的渠道只能进一般的商品。有些商品靠一般的渠道是绝对搞不到手的,哪些商品呢?拿手表来说,像劳力士啦,或者曾经非常流行的G-SHoCK、电子鸡“TAMA-GoTCHI”这类抢手货就属于这类商品。   ……

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