不可不知的营销技巧

出版时间：2012-1  出版社：中国市场出版社  作者：郭健，翟爽　著  页数：244  

前言

这是一本讲述营销技巧与生活品质的专门读物，它会和您的生活息息相关。    时值2012年，距离我国各行业开放竞争已经20多年了。在这些年风雨竞争中，商家的营销水平参差不齐，消费者也在众多选择中真伪难辨，是商家的磨炼不够，还是消费者迷失了方向？    周末，经常与家人朋友一起逛商场超市，所及范围从柴米油盐到衣帽鞋袜，再到电视机电冰箱等家电。也许是职业习惯，在挑选商品时，笔者经常就某样商品聊几句，竟然常常会让朋友们感到新奇。例如，笔者曾问过他们：    绿茶饮料是用茶叶做的吗？维生素饮料里面有维生素吗？    化学洗发水和草本洗发水最大的区别是什么？    大量的“惠宜现象”怎样成为外国资本压榨国人财富的终极战略？    霸王凉茶是不是生产霸王洗发水的霸王公司生产的？    同为著名企业，王老吉、三元、银鹭这三者有什么隐密的联系？    玉米油的品质没有本质变化，改个广告口号就热销，是怎么回事？    纳爱斯牙膏分男女，是真的满足性别差异需要还是另有奥秘？    同样是“果汁+牛奶”饮料，果粒奶优为什么就卖不过营养快线？    等等，还有许多类似的问题。一对这些生活中常见的营销现象，大多数人告诉笔者说“从来不知道这个产品背后还有这些故事”，但是又对它们非常感兴趣。然而，各大书店里销售的书籍，并没有符合笔者期望且能解答上述问题的。在已经出版的各类营销类书中，大都不是过于专业化看着感觉枯燥，就是过于肤浅读来没有什么感悟。    于是笔者想，为什么不写一本既通俗又实用的营销读物，奉献给那些需要的读者呢。笔者是营销专业出身，有近十年的营销实践经验，常年讲授营销课程，现在又从事一线营销咨询与策划工作，积累了一套完整的营销技能体系，深刻理解商家是如何营销的。而且笔者平日里收集和精选了_大量与日常生活相关的营销信息，汇总起来已经是覆盖衣、食、住、行的素材库。经过长时间思考，笔者决定动笔写这样的一本书。    营销的知识体系浩如烟海，涵盖销售、经济、法律、心理、管理等诸多学科，普通读者不可能一一购买大量的书去读，也没有必要。那么，把这些内容集中起来，选择对读者的日常生活涉及最多的内容整理成一本书，让读者读完之后在日常的购物中“慧眼识真”，不仅能更加明白地去消费，而且把购物变成快乐又有趣的事情，难道不是非常有意义的吗？    经过近一年半的努力，本书得以面市，感谢诸多朋友提供的很好建议。感谢北京国安广告公司的刘莹女士，提供了部分前沿案例，以及对全书案例进行筛选和优化。感谢迪思(D&s)传媒集团的唐哲芳女士，对本书的理论与实战结合部．分提出了中肯建议。感谢北京和君咨询公司的资深咨询师李国华老师、张海滨老师，对本书的部分核心内容予以客观的支持和建议。感谢郭猛、官墨蓝、张艳杰等朋友，是你们的关心和支持，让本书得以最终顺利完成。同时，本书编写中也参考了部分网上的新闻和评论，在此一并表示感谢。    亦感谢中国市场出版社经过极为苛刻的选题与评审过程选中本书，在此对出版社的工作人员表示衷心的感谢。    本书适合于热爱生活的大众读者，可以更直接地看到各种营销现象背后的真相，在生活的大舞台更加游刃有余。同时，对从事商业经营、竞争策划和市场推广的朋友，本书亦给出了各种角度的营销实战思路，定会为您争夺市场和提升业绩助一臂之力。    作者    2012年1月    北京高教园区明智楼

内容概要

　　本书引入大量生活中的吃、穿、用、行等营销案例，围绕系统的营销理论，以浅显易懂的写作风格，让读者不仅学习到营销的理论，更了解到众多知名企业的营销事迹。

书籍目录

第一章 营销与生活——营销因生活放光彩
　一、点石成金的营销
　二、市场背后的本质
　三、六种颠覆性的营销观念
　
第二章 营销环境——中南海香烟的困惑
　一、营销信息决定成败
　二、宏观环境影响大势
　三、瞬息万变的微观环境
　
第三章 消费心理与行为揭秘——路易威登(LV)包售价上万元的秘密
　一、穿越购买需求的迷宫
　二、连接想法与行为的动机
　三、终极购买行为
　
第四章 市场定位——黑猫和白猫的游戏
　一、市场细分吹起冲锋号
　二、目标市场的选择决定成败
　三、市场定位塑造多彩的世界
　
第五章 产品策略——是什么让雕牌牙膏折戟沙场
　一、产品的真相
　……
第六章 价格策略——天价榨菜背后的运作机理
第七章 促销策略——老板为什么亲自喝涂料
第八章 渠道策略——从工厂到市场的秘密
第九章 服务营销——从海底捞到家乐福
第十章 广告世界——雾里看花论广告
第十一章 竞争与发展——百年企业的永恒主题
参考文献

章节摘录

版权页：插图：（2）学会比较商品，把握消费主动权。现在商品种类丰富多彩，市场处于供大于求的状态，于是众多商家都开始进行营销。假如我们知道营销的方法，就可以在一定程度上知道商家是如何营销的，如何将普通的商品包装成让我们怦然心动的商品，我们也就可以选择到真正需要的商品了。近几年，我国夏季气候炎热，空调产品销售火热。格力空调在我国空调行业中销量一直处于领先位置，然而我们究竟应该到空调专卖店还是去传统大卖场如国美、苏宁去购买呢？笔者曾经随机询问过一些消费者，多数给出的答案是去大卖场买，理由是大卖场信誉上更有保证，而专卖店店小信誉度低。实际上，如果我们懂得了格力的营销思路，就不难作出选择。格力空调与其他空调生产商不同，其销售体系一直在专卖店渠道上与大卖场进行抗争，甚至一度为了维持整套销售体系的稳定，退出国美电器的部分门店。2011年7月，格力在全国的专卖店已经超过10000家，而这些专卖店绝大多数是格力与经销商合资的半自有店，执行的价格体系是格力统一价格，产品与售后服务均由格力厂家统一负责。因此，假如购买格力空调的话，去格力专卖店将是更好的选择。（3）增加购物乐趣，享受品质生活。我们生活在一个营销的世界，打开电视翻开报纸，铺天盖地都是商品信息。而这些都是在营销理论指导下演变出的各种营销形式，掌握了营销知识，这些商品、促销、广告信息对你来说就不是枯燥的，而你也变成一个充满乐趣的观察者。你甚至可以跟朋友聊聊，海飞丝为什么可以去屑，中华牙膏能否在4周内将牙齿变白，奇瑞QQ为什么受年轻人青睐。

编辑推荐

《不可不知的营销技巧:商家与消费者的博弈》编辑推荐：提前进行布局，占领品牌高度，获取竞争优势，塑造百年企业。预知商家脉搏，做到聪明消费，学会比较商品，把握消费主动，增加购物乐趣，享受品质生活。耀眼的品牌背后有哪些不为人知的故事？这些故事闪烁着怎样的营销智慧？了解这些对你的生活有哪些有益帮助？假如经营企业，你会洞见哪些营销秘密？格力空调到底在国美、苏宁买还是在格力专卖店买更划算？那么多牌子的饮用水在卖，为什么很多消费者只买农夫山泉呢？熊猫手机，曾经引以为傲的民族品牌与央视“标王”，是怎样遗憾地败走市场？ONLY服装是怎样利用女士的消费心理，快速成长为时尚品牌的？为什么有的消费者在众多品牌的醋面前只买“恒顺金优香醋”呢？瓶身标志由千岛湖实景换成了抽象的山峰，农夫山泉这样做是为什么？可口可乐全球无敌，但在中国却有一款饮料超越了它，是哪款饮料？小小豆浆机让九阳公司变成了小家电行业的著名品牌，它是怎样做到的？纳爱斯2011年重磅推出“牙膏分男女”，是产品细分了还是另有奥秘？霸王洗发水和霸王凉茶是什么关系，霸王凉茶究竟是谁生产的？达利园旗下的“和其正”与“可比克”为什么会有这样的名字？已经是纯果汁的“领头羊”，汇源果汁为什么还会大量推出低浓度果汁？同为果奶精品，可口可乐的果粒奶优为什么卖不过娃哈哈的营养快线？为什么说“惠宜”是沃尔玛的终极战略，这对国人意味着怎样的风险？一包榨菜竟然卖到2200元，重庆涪陵这样做背后的原因是什么？原料价格一直在涨，但康师傅方便面的价格为什么迟迟无法提上去？市场上五香花生500克才卖8元，为什么黄飞红花生210克就卖9元？对一种新饮料来说，一个人的舌头平均品尝过几次，就会习惯它的口味？“你喝一瓶水我捐一分钱”，农夫山泉向宋庆龄基金会捐款的目的是什么？康师傅、娃哈哈经常搞“再来一瓶”的促销活动，背后的赢利究竟是多少？富亚“真猫真狗喝涂料”引起巨大轰动，这是怎样的宣传推广？家乐福与康师傅“断货”风波背后的真相到底是什么？全球最大的饼干生产商卡夫为什么会与联华超市反目成仇？销量情况尚且良好，奇瑞轿车为什么对销售体系作颠覆性改变？每家海底捞火锅都人声鼎沸，是靠什么取得顾客的青睐呢？同为服务行业，饭店和超市哪个对服务的要求更高？

用户评论 (总计2条)

•   这本书的材质挺好的书的内容丰富。
•   值得看啊