优势销售团队

出版时间：2013-9-2  出版社：当代世界出版社  作者：尚丰  
Tag标签：无  

内容概要

《优势销售团队：7步快速打造高绩效销售团队》是作者尚丰在多年讲授的销售团队管控课程的基础上写作而成的，探讨如何管理一个销售团队才能使之成为创造高绩效的团队。尚丰从一个高绩效销售团队的基因入手，通过简短好理解的一篇篇文章，来为大家抽丝剥茧，形成一本可供参考的销售团队管控的指导书。

作者简介

尚  丰
央视财经节目嘉宾，知名营销管理培训专家。具有十余年本土和跨国企业双重营销管理实战经验，历任销售经理、营销总监、营销副总之职，现任国家注册高级咨询顾问、合谷管理咨询（北京）有限公司董事长。
2005年以来一直致力于实战营销管理课程的开发与研究，迄今成功实施培训课程近600场，培训学员50000余人。曾多次主持三星、东芝、美的、海尔、蒙牛、伊利、王老吉、工商银行、农业银行等企业的培训项目。
尚丰先生的营销理论、营销实战经历及案例已先后在《销售与市场》《培训》《中国商人》《商界》《赢周刊》《糖烟酒周刊》《分销时代》等近二十家媒体发表，并著有《金牌店长培训教程》《IT店长提升教程》《优势销售》等图书。

书籍目录

目录
第一章
树立领导权威
销售团队管理的本质　／003
合格销售经理的特征　／006
警惕销售管理中的“豆芽现象”　／014
理解团队管理与领导的区别　／018
如何做好信息化时代的团队管理　／022
规范管理者的思维与动作　／026
第二章
理顺组织架构
优秀的组织　／033
销售组织的设计　／036
组织设计中的问题　／041
销售人员的组织方法　／048
组织团队推销　／055
第三章
融入新鲜血液
何谓“天生的”销售人才　／061
寻找“四力人才”　／065
把好试用期的“检验关”　／080
警惕“资深的”新人　／084
如何培训你的员工　／089
实现人才的有效复制　／095
第四章
完善绩效考核
常见销售人员绩效策略比较　／101
绩效管理与绩效考核的区别　／110
如何设计绩效考核指标　／114
如何用销售漏斗推动绩效完成　／121
第五章
团队细节管理
如何降服“妖魔员工”　／129
偶尔护起下属的“短处”　／135
寻找团队成员的“自慢”心理　／139
如何让自己的命令更有效　／144
第六章
冲突化于无形
真的需要罢免他吗？　／153
做好对团队下属的针对性沟通工作　／161
对离职员工的合理“挽留”　／169
如何召开有分歧的销售会议　／174
第七章
打造激励机制
领导者的自我“磁力”提升　／181
对团队成员的激励艺术　／186
进行“非物质”激励的具体方法　／197