中国商道

出版时间：2005-8  出版社：当代世界  作者：胡雪岩  译者：王秋平 评释  
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内容概要

《中国商道:红顶商人胡雪岩经营处世谋略(经典珍藏版)》内容简介：不一般的经商思路——胡雪岩以官商闻名，他立足于那个时代的社会现实，以官场作后盾，把自己做生意的触角几乎伸到了当时所有最赚钱的行业，构筑了一个纵横交错、遍及全国的商业帝国。《中国商道:红顶商人胡雪岩经营处世谋略(经典珍藏版)》以红顶商人胡雪岩的真实奋斗历程为蓝本，将一个从贫无立锥到富可敌国的历史人物的人生经历完整地呈现于人们眼前。

作者简介

胡雪岩，名光墉，字雪岩，1823年出生于徽州绩溪。作为19世纪下半叶中国商界的风云人物，他有着离奇缤纷的生命历程。胡雪岩从13岁开始在一家名为“开泰”的钱庄做学徒，因其聪明且能说会道，16岁时就被升为“跑街”(相当于现在的业务员)，至1860年他就开设了自己的钱庄“阜康钱庄”。成丰十一年(1861年)十一月，太平军入杭，他从上海、宁波购运军火、粮米接济清军，深得左宗棠喜爱，胡雪岩因此也获益匪浅，借以从事贸易、商号，短短几年，财产就逾千万。由于他紧密配合左宗棠，开办企业，主持上海采运局，兼管福建船政局，参与多项洋务运动，且业绩非常不错，而且还助左宗棠收复新疆，因此左宗棠与陕西巡抚联奏朝廷，使胡雪岩得到“赏黄衣马褂”的殊荣，成了名望所归的红顶商人。史称胡雪岩“出身市侩，最善交结官场，一身兼官商之名”。“为政要看《曾国藩》，经商要读《胡雪岩》”，是当今社会的一句流行语，此语道出了胡雪岩在商人心目中的地位。

书籍目录

卷一 知财明路篇一、君子爱财，取之有道(002)商圣范蠡的美满收场(004)红顶商人胡雪岩(006)犹太民族的银盘晚餐(009)希望集团的经商之路(011)老舍茶馆——商业与文化的美丽结合(013)二、名归实至，千金散尽还复来(015)胡雪岩办义渡以仁立业(017)曾宪梓爱国如家，爱乡如命(019)经营生意就是经营民心(022)善的循环力量(023)卷二 时势机遇篇一、懂哪行，做哪行(026)从抽纱学徒到抽纱国王(028)店员炒老板鱿鱼(030)扬长避短，反败为胜(033)以长攻短，优势加倍(035)柯达专注影像事业(036)二、把握市场，先发制人(039)胡雪岩看准生丝生意(041)适时投资典当行(042)“保安剃刀”打有准备的仗(044)菲利普及时推出电咖啡壶(046)库克勇夺美国旅游业霸主(047)雅马哈不识时务难成大业(049)三、抓住机遇，及时出手(052)希尔顿买下破产的“皇帝”旅馆(054)亚默尔不挖金矿挖水渠(056)设计师路边“听”出迷你裙(057)牛仔裤的诞生(059)四、反其道而行之(061)王永庆“众人停手我出击”(063)克莱斯勒敞篷车重现时尚(065)卷三 出奇制胜篇一、贱买贵卖(068)摩根购进“遇难”咖啡(069)二、待价而沽(072)耐心等待最佳时机(073)三、连环手法(077)借本生利的负债经营(078)巧借力量．善于运筹(080)四、以退为进(082)明退实进，一击成功(084)以退为进第一招(085)五、以柔克刚(088)雀巢咖啡渗入日本市场(089)不露锋芒，逐步渗透(091)凭良心付钱(092)卷四 知人善任篇一、成也萧何，败也萧何(096)胡雪岩不拘一格选人才(098)“克莱斯勒”起死回生(102)“福特”花落外家(104)“时装大王”三顾茅庐(106)二、一人做不尽天下事(109)用人不疑，分工放权(111)鼓励下属大胆决策(113)分权创造企业活力(115)三、随才而授，量力尽能(118)量体裁衣安排职位(120)创造人尽其才的平台(122)摩托罗拉重用“书呆子”(123)玩具公司经理芳龄十四(125)李嘉诚的人才队伍(125)四、“利”宇之下多勇夫(129)以财“买”才，以财“揽”才(131)千金聘奇才(133)花大价钱揽大人才(135)五、以情感人，交久情笃(137)体贴下属，调动其积极性(138)寓情于利的人事管理(140)玫琳•凯视雇员为掌上明珠(141)卷五 人情练达篇一、三人同心，其力断金(144)和平伏虎，双方得利(146)与政府“和”，哈默竞标大获成功(149)与地方“和”，友尼利福公司渡过难关(152)二、人脉网广，财路不断(154)胡雪岩情义结交漕帮(156)结交福特，始成轮胎大王(160)打动记者，长城饭店声名远扬(162)借人搭桥，生意转危为安(164)三、胸怀宽广，以德报怨(167)化敌为友，商场“将相和”(169)胸怀宽广，洛克菲勒宽恕无礼的职员(171)化智谋入道义，征服工人(173)四、积恩则昌，积怨则亡(175)重息收下首位绿营官的存款(177)下岗工人摇身变经理(178)真情换取同伴支持(179)普利策赢得记者心(181)五、援助别人就是拉自己一把(183)援助有抱负的人(185)敢为人先，做援苏贸易(187)卷六 百炼成钢篇一、锲而不舍的品质(192)坚持就是胜利(194)冷冻大王的实验(196)好运眷顾努力不懈的人(199)二、防患于未然(201)船王包玉刚的进与退(203)张荣发多元经营降低风险(206)摩托罗拉提前削货渡萧条(208)大化公司远虑解近忧(209)三、重视每一分钱(212)辉煌西去，败在奢靡(214)台湾最富最勤俭的人(216)洛克菲勒精打细算降成本(218)艾柯卡靠节约提高竞争力(220)四、沉住气才能成大器(223)抛开得失守大局(225)股市投资沉住气(228)福特中计错失良才(230)五、精益求精——质量是成功的保证(233)品质创造金字招牌(234)质量低劣失去机遇(236)改良产品，精益求精(238)卷七 广告营销篇一、欲盖弥彰，欲彰弥盖(242)“野狼”的轰动效应(244)独特的广告策略(244)二、吃小亏占大便宜(246)舍本经营的妙处(247)先尝后买，方知好歹(250)口香糖的活广告(252)尼龙裙送给荣誉学生(253)三、巧立名目，一名惊人(255)胡雪岩的“金字招牌”(256)抱财鸡——不抱则已，一抱就发(257)金利来——名声与品质的结合(258)开满白色兰花的地方(260)四、买椟还珠——强化商品中的人性(261)大场面撑起钱庄信誉(262)广告公司说得到做得到(264)卷八 品格为人篇一、诚实莫欺，长久生意(268)“戒欺”带来滚滚财富(270)自暴“缺点”，信誉更佳(272)如实认错，赢得顾客(273)诚实先行，重塑信誉(275)二、为人信义，君子交谊(277)一次信义，万事通顺(279)守信重诺，生意进门(280)舍灾难财，信义远播(282)笃义获得银行支持(283)三、遵法守规，凡事依理(285)经营要按规矩来(286)美国面包大王严守“新鲜”规则(287)同仁堂坚守职业道德(290)合同违约，害人害己(291)金融巨头折戟沉沙(292)四、收敛锋芒，不事张扬(294)办钱庄不露靠山(296)谈判之时不露真价(297)五、善能养生，慈能致福(300)兼济天下，创办胡庆余堂(302)台湾第一流的慈善家(304)“经营之神”王永庆的全方位慈善术(306)与合作者同舟共济(307)

章节摘录

尽管我们已经摆正了对待金钱、资本的态度，但在大多数人心中，“钱”虽好却难免要与“俗”连在一起。然而事实上经商也可以做得很有品味，很有文化气息；反过来，文化又能促进生意的更大成功。如果你是一个文化人，只要在经商中利用这种优势，那么，你完全可以实现对文化和金钱的双重梦想。尹盛喜开办老舍茶馆就是这方面的绝好例子。解放前的北京城内，茶馆很多，但到了五六十年代就逐渐消失了。1988年，当大碗茶商贸集团公司的总经理尹盛喜决定创建老舍茶馆时。很多人不理解，放着那么多赚钱的路子不走，却偏偏要搞这么一个弄不好就赔钱的买卖。但尹盛喜是在纷乱复杂的市场面前，抓到了别人所看不到的东西——文化对于任何一个社会群体都是重要的，解决了温饱问题之后，人们马上就会有文化上的需求，更何况是在文化传统深厚的北京呢。而随着传统生活方式的逐渐消失，许多民族艺术形式成为需要保护的“文物”。除京剧、相声等作为国粹艺术还有所保留外，像单弦、大鼓等曲艺品种已经不是随处可见的了，因此，有人甚至惊呼要挽救民族艺术。在这种情况下，尹盛喜创办了老舍茶馆，一方面正如悬挂于老舍茶馆小舞台两侧的对联上所说的那样：“振兴祖国茶文化，扶持民族艺术花”，而另一方面，则可以将喜爱民族艺术的人们吸引到茶馆来。以达到经营的目的。尹盛喜认为“没有君子养不了艺人”，同样，没有艺人也开不了茶馆。艺人需要茶馆，茶馆需要艺人，两者又同时为消费者所需求，三方甚至多方受益。这就是茶馆兴盛发达的现实依据。另外，喜欢怀旧的老年人总不免对京城平民特有的交际场所——茶馆怀有思恋之情。所有老舍茶馆一开张，便迎来了阵阵喝彩声。

媒体关注与评论

一个念头，能改变局面。　　——胡雪岩胡雪岩，商贾中奇男子也，人虽出于商贾，却有豪侠之概。　　——左宗棠

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《中国商道:红顶商人胡雪岩经营处世谋略(经典珍藏版)》由当代世界出版社出版。