SIVA范式

出版时间：2014-1-1  出版社：中信出版社  作者：(美) 唐•舒尔茨著  译者：李丛杉等  
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内容概要

本书主要探讨搜索引擎的发展给营销方式带来的革命性改变，并提出了SIVA分析范式的新理论。基于搜索引擎的营销方式，可以理解为：消费者通过搜索引擎留下了庞大的有关偏好、需求、渴望信息的数据，企业通过这些数据，明确消费者的个性化特征，把每一个消费者视觉化，把握个体特殊的潜在消费需求通过提供知识（回答问题）和物品的方式，传递到有这些特殊需求的个人，创造企业的价值。这种营销方式，不仅仅是传统的“卖产品”，更是为客户提供经验和解决方案。

作者简介

唐•舒尔茨(Don E.Schultz)
世界级营销大师，世界整合营销传播之父
美国西北大学整合营销传播教授，整合营销传播理论的开创者。Agora咨询集团总裁，TAGETBASE营销公司和TARGETBASE营销协会的高级合伙人，直效营销杂志的前任编辑，美国国家广告研究基金会整合营销传播委员会的联合主席，还被直效营销教育基金会推选为第一个“年度直效营销教育家”。具有丰富的世界500强企业咨询经历，同时为国内外多家著名大学的客座教授。著有《全球整合营销传播》。

书籍目录

SIVA范式——搜索引擎触发的营销革命
中信出版社
序  / V
第一部分
市场营销学的基础：东方和西方 / 001
第1章?大数据时代的市场营销  / 005
第2章?市场营销理论的发展演变  / 021
第二部分
交互式市场：突变、消费者和品牌  / 039
第3章?在科技和环境突变的时代变革市场营销  / 043
第4章?消费者如何在交互式市场中做出决策   / 063
第5章?交互式时代的品牌和品牌经营  / 089
第三部分
SIVA：交互式时代的营销范式  / 111
第6章?SIVA简介：背景和概述  / 115
第7章?解决方案：消费者需要什么  / 129
第8章?信息：消费者需要和要求知道什么  / 149
第9章?价值：解决方案、成本、利益与实现和谐平衡  / 173
第10章?途径：消费者获得解决方案的时间、地点和方式  / 193
第11章?SIVA案例分析  / 211
第12章?组织SIVA实施  / 237
第13章?SIVA理论的未来：为市场营销传播经理人开拓新天地  / 253