一个广告人的自白

出版时间：2010-7  出版社：中信出版社  作者：大卫·奥格威  页数：202  译者：林桦  
Tag标签：无  

前言

大卫·奥格威是个了不起的人。他做过厨师、挨门挨户的推销员、市场调查员、外交官和农夫，之后才进入广告业。尽管如此，他却是当代最具敏锐洞察力的企业领导者之一。抑或正是这些经历使他成为这样的领导者。他对于广告、对于能够使一家广告公司获得成功的方法、对于如何建立我们的客户所需的强有力的品牌，都做了大量的思考。不仅如此，他还把这些思考诉诸文字。从奥美创建初期开始，大卫奥格威就不断地在备忘录、演讲还有最值得注意的——他的著作中，表述他的广告和经营哲学。大卫的著作受到长久的欢迎，证明他的观点不仅指导了奥美公司，同时是对整个广告业的令人信服的建议。《一个广告人的自白》无论在风格上还是内容上，都是一个突破——从来没有人以如此的坦率和热情书写这个行业。《奥格威谈广告》的写作方式则使它更具有启发性，它已经被数十个国家的数百所院校作为广告和营销课程的教材。这套书中的另一本——《广告大师奥格威——未公诸于世的选集》对于奥美人具有尤其特别的意义。

内容概要

这本书在过往的广告史上可能是对广告人影响最大的一本，很少有广告人没有看过这本书，一直到现在应该还是，相信未来还是这样。有些读者不是广告人，而是从事营销工作，是广告人的客户，对他们来讲，这本书应是最好地了解广告业及广告人的书。而且，就算你已经从事广告业多年，仍可以偶尔拿出来看看，仍会对你有许多启发。

作者简介

大卫·奥格威:
出身英国的大卫·奥格威，是现代广告业的大师级传奇人物，他一手创立了奥美广告公司，开启了现代广告业的新纪元。他确立了奥美这个品牌，启蒙了对消费者研究的运用，同时创造出一种崭新的广告文化。
奥格威早年做过厨师、炊具推销员，后移居美

书籍目录

奥美全球主席兼首席执行官序
奥美集团亚太区董事长序
奥美大中华区董事长序
忆《一个广告人的自白》在中国大陆的首次出版
英雄死了，英雄万岁
阅读奥格威
为1991年中文版序
本书背后的故事
背景
第一章　怎样经营广告公司
第二章　怎样争取客户
第三章　怎样维系客户
第四章　怎样当一个好客户
第五章　怎样创作高水平的广告
第六章　怎样写有效力的文案
第七章　怎样使用插图和编排文案
第八章　怎样制作上乘的电视广告
第九章　怎样为食品、旅游地和专利药品制作优良广告
第十章　怎样才能功成名就——对年轻人的进言
第十一章　广告是否应予废止
译后记
译者再记

章节摘录

（5）国际旅行的最大障碍是费用。你的广告应该强调文化和个人身份的特点，让读者觉得他的旅行消费是合理的。（6）旅游线路极易受潮流影响。广告应该把你的国家说成世界热门旅游点。潮流具有引导旅游消费的魔力。（7）人们都梦想遥远的地方。广告应使他们的梦想变成行动——把潜力转化为实在的力量。给读者提供“旅游指南”能最好地实现这种转化。在为英国、美国和波多黎各旅游业做的广告中，用引人人胜的照片加上有针对性的信息的效果最好。（8）避免采用外国人不易理解的话题。有些话题本国人是极易心领神会的，但文化背景不同的外国旅游者——顾客们，是无法领略它们的神韵的。我的“请君莅临英国观光”的广告出奇成功，但也遭到了英国舆论的猛烈攻击。他们的理由是，我的广告为英国树立了一个老大帝国的形象——茅屋村舍、旧式生活风尚等等比比皆是，伤害了英国的尊严。他们指责我把英国描绘成一个农村味儿十足、生活在昔日余晖里的小王国，质问我为什么不去表现“真实”的英国：一个为世界生产了青霉素、喷气式引擎，培育了亨利·摩尔①和建立了原子能发电站的重要的福利工业国。

后记

《一个广告人的自白》已送到编辑手中了。这本书在国际广告界很有影响，已被译成20余种文字出版。在美国它的销量已逾30万册，在全球的销量早已超过了100万册。广告专业书销量如此之大，还未闻有他例。大卫·奥格威也成为广告界之外的人知道的少数广告人之一。他如今年届80，虽早已退出“第一线”，但他在国际广告界的名声仍很大。这本书在欧美大部分专修广告的科系里，是学生必读的参考书。以我的看法，它不仅谈了广告的创作、经营管理，也谈了如何经营管理一般的现代企业。我是受到对外经济贸易广告协会姜弘秘书长的鼓励动手翻译它的。在翻译过程中，北京电扬广告公司的董事长黄慧琼小姐曾多次指教我；美国伊利诺斯大学广告系主任金姆·罗佐尔教授在中国访问期间，也给了我许多帮助。全书译完后，又承奥美广告公司常驻香港的马健伟先生仔细校阅，纠正了许多误译。之后，《国际广告》杂志社呼冉女士也认真审查了译文；同时，对外经济贸易广告协会国际联络部李琪女士也帮助审阅译文，他们都提了许多宝贵的意见。

媒体关注与评论

大卫的著作受到长久的欢迎，证明了他的观点不仅指导了奥美公司，同时是对整个广告业的令人信服的建议，《一个广告人的自白》无论在风格上还是内容上，都是一个突破-从来没有人以如此的坦率和热情书写这个行业。　　——夏兰泽（Shelly Lazarus）前奥美全球主席兼首席执行官大卫·奥格威是现代广告最具创造力的推动者。　　——《纽约时报》引人八胜，学识渊博的著作，是每位商界人士和投资者极具价值的广告必读书。　　——《福布斯》种独特的风格，在每页熊熊燃烧.抓住你的目光，撞击你的思想。　　——《华尔街日报》

编辑推荐

《一个广告人的自白》是由中信出版社出版的。

用户评论 (总计157条)

•   大卫·奥格威，奥美公司创始人。是现代广告业的大师级传奇人物，他一手创立了奥美广告公司，开启了现代广告业的新纪元。他确立了奥美这个品牌，启蒙了对消费者研究的运用，同时创造出一种崭新的广告文化。
•   让广告教育你们如何真诚 　　——献给所有正在装B或打算装B的年轻人 让广告教育你们如何真诚 　　——献给所有正在装B或打算装B的年轻人 　　 　　“我爷爷生于6月23号。我父亲是同一天。我也是。” 　　这是大卫"奥格威自传里的第一句话。从这句话里，就传达出了一个信息：以下向读者展示的，将是一个非同寻常的人生。 　　事实的确如此。 　　1982年，印度的《周日》杂志（SUNDAY MAGB AZINE）评出当年的新闻人物，第一位是刚上台的苏联总书记安德罗波夫，第二位是统治了苏联几十年之久的勃列日列夫，第三位就是大卫"奥格威，第四位是教皇保罗二世。 　　而当年的《扩张》杂志（EXPANSION）特别对工业革命作了回顾，在列出的11位对工业革命具有影响的人中，第一位是发明家爱迪生，第二位是科学家爱因斯坦，大卫"奥格威名列第七位，在他之前是列宁和马克思。他名字后的注解是：现代广告教皇。 　　奥格威自小聪颖，顺利地进入牛津大学。凭借天资，他成为一名杰出的学者。但让人无法理解的是，他总是通不过考试。成绩低得吓人。出人意料同时又顺理成章地，他被退学。许多年后，当人们问及此事时，他说：“任何学生如果发生这种事都很不幸，但对一名杰出的牛津学生而言，这真有如晴天霹雳。” 　　之后，“学者奥格威”成为了一个厨师，每周直挺挺地工作63小时，报酬极低。直到“将军”牌橱具需要一个会法文的橱具推销员。奥格威觉得自己非常适合。 　　每个人的命运中，总会发生一些事情，这些事情成为命运的关键转折。奥格威成为推销员之后，才真正展示出他的天才。 　　这时是1936年。为了推销橱具，他制订了一整套推销“战略计划书”。 27年之后，已经是奥美主教的奥格威偶然发现了当时写的推销计划书，他不无得意但有充满懊恼地说：“由这段文章看来，它证明了两件事：一，我在25岁时就已绝顶聪明；二，在往后的27年里，我根本没有学会任何新东西。” 1971年，《幸福》杂志（FORTUNE）有一篇报道奥格威的文章，提及这篇计划书，称其为“有史以来写得最好的销售手册”。 　　之后发生的一切，都被全世界的广告人耳熟能详。他以一封极其傻B的自荐信获得了一份广告文案的工作，并且在三年后成为了全世界最知名的广告文案撰稿人。1948年，他辞退工作，创立奥美广告。并没有过多少年，它就成为了这个世界上最为成功的广告公司之一。现在，奥美已经从两个员工成长到跻身全球8大广告事业集团之一，有359个分支机构分布在100个国家和地区。包括中国。 　　假如2006 年我没有进入一家广告公司，我不会关心这些，大卫"奥格威与芙蓉姐姐一样毫无意义。我记得罗永浩说，落魄的文艺青年都他妈当文案去了。真他妈被他讲对了。一切只能怪2006年我太落魄了。 　　我喜欢奥格威。喜欢他的坦率、朴实的文字。我也信奉他的广告理念。我只看过他的一本书，《一个广告人的自白》，一下被征服了。看看它的每一章标题吧： 　　一、怎样经营广告公司 　　二、怎样争取客户 　　三、怎样维系客户 　　四、怎样当一个好客户 　　五、怎样创作高水平的广告 　　六、怎样写有效力的文案 　　七、怎样使用插图和编排文案 　　八、怎样制作上乘的电视广告 　　九、怎样为食品、旅游地和专利药品制作优良广告 　　十、怎样才能功成名就——对年轻人的进言 　　十一、广告是否应该废止 　　…… 　　…… 　　没有“战略”、没有“艺术”、没有“阳光下最激情的行业”。对于一个刚进广告行业的年轻人来说，这些朴实的真知灼见，是多么的珍贵！ 　　 　　“不是抚慰，不是纯粹美术，不是文学，不要自我陶醉，不要热衷于得奖”。——大卫"奥格威
•   之所以能在时间非常零散的情况下读完《一个广告人的自白》，有如下几个原因：首先是这本书不厚，全书也就两百多页，包括前序和后记；其次是这本书并不是像其他的理论书籍那样抽象、全是专业术语，读来让人觉得晦涩或是枯燥，而是以非常轻松幽默智慧的笔触，以娓娓道来的方式在向人讲述他的经历的时候把一些专业性的知识展示给读者。我觉得这就是智慧的体现，其中书中的一些内容及一些话语也体现了他的率真和坦诚。比如介绍这本书的诞生过程那一部分。这也是这本书能畅销的原因，因为对于一个初学广告的人它的确是一本入门书，能让你在轻松的状态下进入广告的世界，并且喜欢上它，改变广告多数是诱人购买的欺骗勾当的狭隘认识。再次，这本书的框架是比较清晰简明的，全书分为十一章，分别阐述了怎样经营广告公司，怎样争取客户，怎样维系客户，怎样当一个好客户，怎样创作高水平的广告，怎样写有效力的文案，怎样使用插图和编排文案，怎样制作上乘的电视广告，怎样为食品、旅游地和专利药品制作优良的广告，怎样才能功成名就——对年轻人的进言，广告是否应予废止等问题。从本书的内容来看，它不仅写了广告活动当中的广告公司该如何去运营、如何创作出高水平的广告，而且写了广告客户该如何去让广告公司发挥自己的才智，如何对待广告公司的问题，而且也考虑到了广告的受众。也就是说不仅注重广告的制作，更应该注重广告整个活动过程中的沟通问题：广告公司和客户要沟通，同时还要做好和受众的沟通，设定了广告高标准的社会责任——讲事实，不欺骗，如书中说的“不要创作你不希望自己家人看到的广告”，他自己也在消费自己所作广告的那些产品。
  奥格威的确是一个传奇人物，他之所以能成为广告业乃至整个商业世界的一个不巧传奇我觉得这完全取决于他的智慧和毅力。读这本书我觉得不但是要读它的内容，更要读奥格威的做人以及做事业的智慧。他在书中提出了“品牌形象”的概念及相关理论主张，虽然在当时阐释不够充分，但是却给我们当今广告极大的借鉴，所以他被誉为“品牌形象之父”。他书中的一些观点对于广告从业人员也是必须知道的知识。但是我们更要看到这个传奇人物的成功原因。因为有些知识随着时间的变迁，社会环境的变化有可能会变得不合时宜，比如奥格威在电视广告制作方面的一些见解在当今是有些过时了的。但是正确的研究问题、体味事业和人生的方法却是不变的。天才，我认为最可能是从那些不受清规戒律约束。持独特见解。略带反叛性格的人中发掘出来。在奥格威身上我们要看到如下一些：
  一、广告创作来源于生活中，所以我们应该对生活始终保持着一颗积极热爱的心，保持一个富有洞察力的心，这样才能更好的创作。何止是做广告呢，我们做任何事情都应如此，要有激情——激情是原动力，要有敏锐的洞察力——思考要先源于观察。有创造力的人都特别敏于观察，他们比别的人更重视准确、能说明真理的观察。他们比正常人更能接触潜意识。
  二、好的广告作品是生活中的点滴凝聚而成的。同样，成功也是无数的经历凝聚而成的。我们不能只看到奥格威由一个厨师转变成为了一个广告大师这样一个结果，我们更多的应该看到这其中的过程，因为，没有这些过程中的点点滴滴，奥格威日后绝对不会成为一个闻名的广告大师。所以在人生和事业中不光是要有梦想，重要的是要去多学多做，多实践，实践出真知是亘古不变的。奥格威在美琪饭店做厨师，虽然饭店领班皮塔先生要求很严格，厨师们的活很累很重，但是奥格威却能够依然干得十分富有激情，而且十分愉快。奥格威没有满腹牢骚，他更多的是学习。他在领班皮塔先生那学到了出色的领导艺术，为他以后管理奥美做了一个很好的铺垫。成功需要付出艰辛。认认真真的从身边事做起不要去怪罪社会的不公。
•   过去的60年里，奥美广告公司从只有两名员工、没有客户，发展成为一个全球性的国际集团、全球最大的传播服务公司之一，在159个国家和地区设有497个办公室，为众多世界知名品牌提供全方位传播服务，业务涉及广告、媒体投资管理、一对一传播、顾客关系管理、数码传播、公共关系与公共事务、品牌形象与标识、医药营销与专业传播等。
  　　奥美与众多全球知名品牌并肩作战，创造了无数市场奇迹，它们包括：美国运通（American Express）、西尔斯（Sears）、福特（Ford）、壳牌（Shell）、芭比（Barbie）、旁氏（Pond's）、多芬（Dove）、麦斯威尔（Maxwell House）、IBM、柯达、摩托罗拉……
  　　大卫·奥格威更将他对广告以及整个行业的睿智见解形诸文字。他著名的广告著作《一个广告人的自白》、《热血、头脑和啤酒》（中译为《大卫·奥格威自传》）和《奥格威谈广告》影响深远，是广告从业者必读的经典之作。
  　　奥格威晚年与妻子生活在法国的私人古堡中。1999年7月21日凌晨逝世。
•   一个很偶然的机会，让我从会展业转而进入了广告业。虽说是广告公司，其实也不是那么准确。对于杭州这样的城市来说，广告其实还处于一个很低的起步阶段。多少次，我那不安分的心，强烈的抗议着我的现状。作为一个策划部的员工，事实上我一直在做着执行人员的工作。太多太多的流程，仿佛套用已经是最好。当然，这中种种也需要考虑到客户提供的预算和客户的意愿。我很想改变现状，很想进入真正的创意产业。自从读了这本书，让我对自己的想法更加的坚定。不想再为政府部门做他们永无休止，不顾市场反应的形象工程——各类庆典活动了。
  好的书，不管读多少遍，都是不够的。奥格威的《一个广告人的自白》当中，不仅阐述了我们从业人员应该用一种什么样的心态面对客户、面对工作，也根据调查研究结果提供了很多非假象性的真理，更给了作为新人的我们很好的建议。虽然这个行业瞬息万变、与时俱进，然，站在巨人的肩膀上，我们一定可以走的更远。奥格威用最真诚的态度，倾其所有，教导我们，让我们避免走弯路，不浪费自己的时间和客户的金钱。我想如果今后能够在广告业做出一些些成绩的话，并不能说是个人的成绩，更是这位广告巨人生命的延续，因为是他帮助着我们更好的成长，更好的前行。
•   读了这本书之后，一个广告人的自白，超值。买书就来来**商城。价格还比别家便宜，还免邮费不错，速度还真是快而且都是正版书。，买回来觉得还是非常值的。我喜欢看书，喜欢看各种各样的书，看的很杂，文学名著，流行小说都看，只要作者的文笔不是太差，总能让我从头到脚看完整本书。只不过很多时候是当成故事来看，看完了感叹一番也就丢下了。所在来这里买书是非常明智的。然而，目前社会上还有许多人被一些价值不大的东西所束缚，却自得其乐，还觉得很满足。经过几百年的探索和发展，人们对物质需求已不再迫切，但对于精神自由的需求却无端被抹杀了。总之，我认为现代人最缺乏的就是一种开阔进取，寻找最大自由的精神。中国人讲虚实相生，天人合一的思想，于空寂处见流行，于流行处见空寂，从而获得对于道的体悟，唯道集虚。这在传统的艺术中得到了充分的体现，因此中国古代的绘画，提倡留白、布白，用空白来表现丰富多彩的想象空间和广博深广的人生意味，体现了包纳万物、吞吐一切的胸襟和情怀。让我得到了一种生活情趣和审美方式，伴着笔墨的清香，细细体味，那自由孤寂的灵魂，高尚清真的人格魅力，在寻求美的道路上指引着我，让我抛弃浮躁的世俗，向美学丛林的深处迈进。合上书，闭上眼，书的余香犹存，而我脑海里浮现的，是一个皎皎明月，仙仙白云，鸿雁高翔，缀叶如雨的冲淡清幽境界。愿我们身边多一些主教般光明的使者，有更多人能加入到助人为乐、见义勇为的队伍中来。社会需要这样的人，世界需要这样的人，只有这样我们才能创造我们的生活，一个广告人的自白在过往的广告史上可能是对广告人影响最大的一本，很少有广告人没有看过这本书，一直到现在应该还是，相信未来还是这样。有些读者不是广告人，而是从事营销工作，是广告人的客户，对他们来讲，这本书应是最好地了解广告业及广告人的书。而且，就算你已经从事广告业多年，仍可以偶尔拿出来看看，仍会对你有许多启发。我曾经属于后一类。那时，我处于极度危险的境地。看薛老师这些话，你能觉得这是一个真实的老师，她说的话就象是邻居唠家常那样真诚自然。对于书中她大胆、直率的言辞，我很钦佩，不是每个人都有这种胆识、思维的。她能把一件看似简单惯常的事情剖析提头头是道，透过了表象看到了它的内在根源。她有勇气把一些不同与大家都说的话写在纸上，让别人看，虽然多数人心理或许也如她所想。但凭这一点儿，就让人佩服至极。比如，她对老师象蜡烛、春蚕，没有教不好的学生，只有教不好的老师这些话的评析，一针见血，道出了我们老师的共同心声。之所以造就了她感说真话，敢于抵制一切不利于学生成长和进步的制度。因为薛老师的人生信念就是缺乏真诚、理性和趣味的日子是不值得过的。
•   一个广告人的自白（新版，“现代广告教皇”大卫·奥格威的经典著作，已被译成二十余种文字出版，全球销量超过1 500 000册。）
•   奥美，大卫·奥格威，一个殿堂级的广告人，在诉说他是怎样做广告的。几十年前的美国人的方法不一定适用于现代，也不一定符合中国国情。但是我们要学习他的思维方式，与执行力。
•   书我早已读过，但是好书绝对值得收藏。《一个广告人的自白》适合所有人去品读。对于广告业内人士来说，他（大卫奥格威）像一个苦口婆心的导师，细细诉说着广告人的苦辣酸甜，划定行业的底线与标杆；对于其他人而言，他是一位挚友，娓娓道来的不仅是广告专业律条，细细品出的则是生活的智慧。打开书，你面对的是一位智者。
  况且，该版本的装裱对于二十块钱以内的价位来说绝对是物超所值。
•   这本书在过往的广告史上可能是对广告人影响最大的一本，很少有广告人没有看过这本书，一直到现在应该还是，相信未来还是这样。有些读者不是广告人，而是从事营销工作，是广告人的客户，对他们来讲，这本书应是最好地了解广告业及广告人的书。而且，就算你已经从事广告业多年，仍可以偶尔拿出来看看，仍会对你有许多启发。
•   虽然不同的广告人看了会有不同的看法，但你依然无法否认一代名师的地位与思想，在那个广告产业并不发达的时代，这位广告业的巨子，用自己一生的精力创力了奥美，创立了一个广告业的巨擘，更将其精研的精髓传世于人，使后代立于此业的人受益匪浅，收获良多，我觉得喜欢与不喜欢还是看人吧，虽然这类书有一些后人演绎的成份，但多少还是有值得学习的地方，值得大家一看。
•   刚刚入行，开始学习广告营销方面的知识，现在在看大卫·奥格威的《一个广告人的自白》，读起来很受益。很系统的介绍了如何经营广告公司。好好品读、研究学习。
•   哎，啥也不想说了，教父级人物写的东西而且如此透彻精辟，而且读起来觉悟晦涩鼓噪之感，同时获得不少的新鲜知识，对广告有了相当的理解与认识，尽管非广告人，但对于大众都有很好的指导借鉴意义，毕竟我们身处广告、媒体、信息的轰炸中，相信读完本书后理解了其中的关键后，对于某种商品是否值得信赖，通过它的广告的质量就可以做个判定了，缅怀大卫.奥格威先生。
•   “产品不做广告，就像在黑暗中向情人抛媚眼。”大卫·奥格威作为当代广告之父，其作品反映作为广告人的一些准则和要求，是广告者及 非广告者要看的书。店主服务不错，书质量也蛮好，顶，以后常光顾
•   买这本书是总监推荐看的，上网搜索了之后，发现评价很高，作为广告界新手入门，一切很迷茫很懵懂，这本书给你了一个明确的方向，知道我们是做什么，如何做，哪些问题是要规避的，我一般觉得教科类的书很难吸引我去认真阅读，但是我却从序言开始就被吸引了，我惊讶于一个人的创造力和执行力，也由衷的敬佩大卫奥格威，并且开始幻想着自己有早一日也能进入奥美这个殿堂，现在这种菜鸟的水准让这种想法显得很可笑，但是却点燃了我对广告的憧憬和热情，强烈推荐。
•   之所以能读完这本书，是因为她以幽默智慧的笔触，向人讲述他的经历的时候把一些专业性的知识展示给读者。书中的一些内容及一些话语也体现了他的率真和坦诚。对于一个初学广告的人它的确是一本入门书，能让你在轻松的状态下进入广告的世界，并且喜欢上它，改变广告多数是诱人购买的欺骗勾当的狭隘认识。
  奥格威告诉我们，广告的本质是真实、客观地将产品的利益点呈现给消费者。他告诫广告人，不要推一个你不愿意你的家人看到的广告。
•   “一面吃蛋糕，一面向客户介绍产品在市场上失利的原因。这是一场噩梦。”大卫•奥格威这样形容“客户主管”。
  你是要做“跑堂”还是“厨师”
  在客户与公司其他部门之间起联络作用的人，就做“跑堂”，也有一个很好的名字叫“传声筒”。我们发现，我们的工作，常常在做些这样的事情，在领导和需沟通的部门起联络作用。
  好的客户主管需要具备最复杂的专门技能“成为市场营销专家”。
  你要成为什么？
  我常遇见的事情是，领导说，这个要这样做，我通知执行人员这样做。执行人员说这样做不行，我在告诉领导，这样做不行。这样反复沟通，却没有结果。你是不是常常遇见这样的事情？
  奥格威告诉你，你应该这样做。先问清楚领导的意思，并理解。然后告诉执行的人员，应该怎么样做。执行人员做完了之后，你在进行检查，看是否符合领导的意思。检查完成之后，在给领导看。提高工作效率的方法就在这里。
  你是想做传声筒？还是决策人？
  你是要“车”还是要“帅”
  肯定是要“帅”。但是，你真的是这么做的吗？
  一个在小事情上光荣退步的人，在大的问题上坚持斗争的时候，别人是很难不考虑他的意见的。
  有时候会发现，我们很难和别人沟通，觉得别人不搭理自己，自己提出的意见或建议不被采纳。当然，这个的前提是你本身的能力很强。
  这个时候就要看看是自己是不是做了“舍帅保车”的事情。
  小事情、大事情的定义要明确。怎么付钱是小事，付钱多少是大事。大事、小事，你分的清吗？
  好的文笔
  流畅的书写公司内部文件，你会写吗？
  小到每天和同事聊的QQ，相互之前传达的邮件，大到对内对外发布的通知，公告。你都能确保你写好了吗？
  要记住，阅读你的报告的高级人士日理万机，工作量比你大得多。你的文件写的越长，他们认真读她的可能性就越小。
  简明扼要，就成了我们办公语言的首要要求。“今天上午我在门口看见了董事长，他说今天有人要来，要我准备下办公室。一号会议室有人吗？没人就用一号吧。”看这个就是普通的交流。“请问一号会议室有人订了吗？董事长需要接待客人。”简简单单的说清楚了你的目的和需要的结果。
  1、2、3……a、b、c…… 你会用吗？
  有人演讲，会说：“接下来，我要向大家说三点要求，第一……第二……第三……”有人说话会说：“我有三件事情需要你帮忙。”有人写信会写，“以下三点要求，请务必做到。”
  也有人说：“占用大家几分钟，我说几件事情。”有人写信会写上5、6百个字，两三个字。
  有时候，我们还是不知道他们说的是什么，要讲什么。
  问题再哪里？
  在你的1、2、3之前，少了一段话。如果是这样：
  “关于您之前提交的合同，我有以下三点建议，希望您进行修正。”
  “为了大家以后工作更加顺利，现提出以下三点要求，请各位遵守。”
  你的1、2、3之前是不是少了这么样的一句话？
  
  奥格威说的都是细节中的细节，如何咬文嚼字的去写一篇广告的文案。却总是离不开我们工作中的点点滴滴。看这本书的我，获益良多。希望你也能细细琢磨。
•   被广告人推荐，进入广告这一行必读，了解广告创始。其实跟现在不太相同了，不知道奥格威应该高兴还是哭。书，看看就好。
•   奥格威，奥美，广告人必读之书
•   《一个广告人的自白》这本书其实我已经读过了，但是总觉得身为未来广告人的我还是需要切实的拥有它，因为这不仅是一份自述，更是一种激情与经验所带来的创意体验，让你可以初步了解这个行业，而且奥格威这样一个标志性的人物的经历，难道你不好奇吗？
•   奥格威是一位非常有智慧的广告人～虽然有的人认为他死板～但是，他的书非常适合初接触广告的人。
•   想不到，我曾和大师共同生活在同一圈大气循环之下，倍感光荣……这本书小巧，内容生动，我每天看一章，近两个星期看完整本，当然连前序和后语也不能放过啦。简朴而讲究的外壳，里面的排版也考究，减少让人产生厌烦和恐惧。而且，爱书的人都知道，这书长得秀气点，保存收藏也容易得多嘛，不占什么空间，我出去旅游都带着，看一遍这能领略大师的百分之一，我想这正是为什么很多人觉得大师们的书看了没什么用的原因吧，对于大卫奥格威的人事处理，“带兵打仗”，“进攻”或是“防御”我都做了书面理解，只是如何能随时随地的学以致用，那可真要下一翻工夫了，毕竟，了解大师的知音并不多嘛……看来只能用传统的方法了：书读百遍，其义自见（xian）。对了，这当然是正版啦，山寨做这么细致，那中国就没有谎言了……祝大家能从中学到可以用于实践的经验，而不只是觉得很有用，不知道怎么用……真如奥格威冲入广告业之前的自我安慰与奥格威抵御新人冲击自己事业的自我鼓励，那是前后矛盾的，这也正说明灵活运用生存格言的强汗之处了……
•   虽然有点给奥美打广告的嫌疑，但是从本质是来说这是一个广告人必看的经典之作。建议看3遍以上。
•   这本书是大卫·奥格威的经典之作，是广告人的必读书目之一。度了这本书收益匪浅。
•   作为一个外行人来看大卫.奥格威，你就会明白了奥美的秘密以及一个终身广告天才的成功秘密，在于始终知道自己想要什么
•   作为奥美的创始人，其成功是有目共睹的。而这么坦诚的将自己的经验分享，尤其是给处于初级阶段的中国市场上的摸索者，其价值是不能用金钱来衡量的。
  
  读完书后，回忆一下；收获良多。我虽不是广告人，但是是找到合适的懂得科学的广告的专业撰稿人之前，就只有本人用实践去检验这些科学的广告原则了。
  
  效果很好！
  首字下沉、报纸版式、合理划分段落、看了的人都说是专业的人做的。剩下的就是在市场上考验了！
•   不愧为“现代广告教皇”大卫·奥格威的经典著作。
•   与其说这本书是一个大师的著作，倒不如说他是奥格威用心沉淀并小心翼翼存留下来的私人日记。
  奥格威的精神告诉我们，不要瞧不起你做的任何一件小事或者一个小的工作，尤其是我们大学生，好工作做不了，差工作不想做——即所谓的高不成低不就。然而，你是否知道，即使是再差的工作，也可能是你将来成功的奠基石。
  奥格威在美琪饭店做厨师（也我想没有几个大学生愿意去做这个工作），虽然饭店领班皮塔先生要求很严格，厨师们的活很累很重，但是奥格威却能够依然干得十分富有激情，而且十分愉快。
  在这里，奥格威没有满腹牢骚，他更多的是学习。非常值得一提的是，他在领班皮塔先生那学到了出色的领导艺术，为他以后管理奥美做了一个很好的铺垫。
  下面列举几个这样的艺术：
  1.总是能够把自己下属工作的狂热士气鼓动起来
  2.让自己的下属不时见识见识大场面，以增强他们的使命感
  3.对下属要严格要求，不允许出现不称职的人
  4.作为一个领导，有时候需要身体力行，让自己的职员觉得老板是可敬可佩的
  5.要竭尽全力使自己的顾客满意
  先就列举这么多，当然，还有很多这样的艺术。
  总之，我还是强调那句话：要认真对待你做的每一个工作，认真学习，学会观察，也许日后这些经验就会助你成功。
•   从书皮就能看出这是广告大师写的书，不同凡响，既是封面也是封腰。书中直截了当谈客户、谈技巧、谈销售、谈观念、谈准则、谈做人的标准，当然语言相当前卫，他年轻时期的话语在当今仍然受用，比如这句：”如果他们不能对酒吧女郎讲清楚他们的物理，他们的物理就是蹩脚的物理“。语言的震慑力也是相当有。我感叹现在的广告公司多数只是为了短时间的利益而做的一次性广告，不想奥格威这等人做的是长足的品牌建设发展，反看我们自己是有多少的不足。
•   现在才读完的，然后觉得大卫奥格威不愧是广告界大师级的人物，整本书对初入广告行业的孩子很有帮助，值得读读哦
•   结合生动真实的广告案例和身边发生的一切有关广告的事件来说明道理，简练精辟，深入浅出，从文字中，从案例中去理解为什么需要这样做？不仅是站在一个广告人的角度，同时也是站在客户的角度，品牌从来都不是做太虚的宣传和推广，不是自圆其说，而是让产品“实话实说”，把握住成功大逆转的经脉，打通筋脉，融会贯通，受益匪浅。
•   早在上学期间，这本书就是必看之书，不过那是甚懒，只是为应付论文，略看一些，如今一脚踏入广告，才觉应该拥有一本，虽然有些东西陈旧，但始终就如大卫奥格威一样，他的书也是经典
•   我仔细看完了这本书 真不愧是广告大师的经典之作 他从广告主与广告人的角度阐释了如何做好广告 做好公司 做好合作~~推荐
•   这无疑是一本经典之作，作为广告界的大师，大卫奥格威将他的创作和经营经验 集合在了这一本并不十分厚重的书中，句句都是经验之谈而非教条式的灌输。句句都透漏着他无与伦比的广告天才般的杰出 的魅力。我爱这本书。这本书适合所有热爱广告 ，想要踏入广告界的人来看，不论你是管理者还是一个创作者。
•   大卫奥格威永远都在用并不华丽的语言来做广告，但是往往引起轰动的效果。我们往往看见浮夸的广告，但是奥格威告诉我们说，没有销售的广告就是失败的广告
•   大卫奥格威的著作确实让我看了 感觉很有益
  对于希望对广告有所了解的人来说 我想是很值得一看的
•   广告课的必备书，大卫奥格威的经验之谈，在多年之后仍是很实用。想了解广告的人都要有一本~
•   其中的许多经验 为广告人开了先河，不管对于国际广告业还是中国广告业都有巨大的贡献
  此书应不止一次的阅读 同时也是收藏的好范例
•   这本书受益的不只是广告人，其他涉及业务项目的朋友也应该读一下，很不错，让我对广告业有了不一样的认识，希望以后可以读到更多类似的书籍。
•   作为一个广告人怎么能不看奥格威的东西呢,推荐
•   大卫奥格威的经典作品，让我们对广告之父有深度的认识，并对他的思想理论有更深入的了解和学习，有感觉有品位。
•   刚刚读完这本书，大卫奥格威的许多话，都能给人启迪，这种启迪不仅仅适用于广告界，于生活而言，获益匪浅。喜欢广告的人，绝对不要错过。
•   喜欢，因为是奥格威，广告人必备
•   大卫奥格威对他所领悟到的关于广告界的方方面面进行了有针对性的概述，即使在时过境迁的今天，也是值得一看的。大卫奥格威的成功有其特定的历史背景的原因，但是更深层次的原因是他对事物的独到见解以及他极具个性的性格。这本书，使我认识了大卫奥格威，这个“倔强的怪老头”。
•   说实话，爱广告，就不能连他都不认识。
  他的著作，对一个广告人的形象，是潜移默化的。书很好，推荐看看。
  新版印刷业非常不错，很舒服。
•   大卫奥格威从广告说人生，是一本广告学的圣经，也是为人处事的蓝皮书
•   作为一个学习广告专业的大学生，在大学期间第一学期辅导员推荐的第一本书就是一个广告人的自白，于是留下了很深刻的印象。
  买到后在慢慢的看，蛮好的书。
•   大卫。奥格威将其独特的广告理解清晰的通过此书传递给我们，经典必赞！
•   广告其实是一个国家或民族的文化浓缩的体现。我始终觉得，西方国家的自由式教育能孕育出优秀的广告节目和广告人。事实也证明确实如此。在这之前，我曾经看过国内一位广告名人的手记，与这本相比就有些差距了。我给我一位做广告从业的朋友力荐了这本书，他也很喜欢。我自己也打算留一本，好书即是好书，无论它讲的东西与我的专业是否有关联。
•   看这本书的感触很深，广告走的路越来越像艺术作品，更多人地强调得奖，而不是以产品销售为中心。记得以前一个设计总监给我说过什么样的广告才是好广告：1、是能拿奖，2、别人没有做过！我当时就反感，而这本书可以让人看到什么样的者是真正的广告人!
•   大师级别的人，真不愧是大师。
  大卫.奥格威的这本书，绝对是经典之作，里面没有任何的学究气，通俗易懂，像跟你说家常，全是他在工作中，点点滴滴的心得，你看不出一个摆大师架子的人存在。
  我是一个搞文案工作的人，特别注重关于文案的部分，大卫奥格威好不保留地传授给每一个读他书的人，这样开诚布公交流的人，才能以人格魅力获得人们的敬重，事业才能保持常青的状态。
  这本书，买的非常值！
  这本书，也是看了电子版本的之后，买的，现在已近被我们圈点和写下的很多心得占据着每一页，这本书会伴随我整个文案创作的生涯。除了“良师益友”没想到更好的形容词。
•   我自己也是学广告的，虽然还在大学期间，但是好几个老师推荐了这本书，让我对这本书产生了好奇。买来之后，粗粗阅览了一下。发现，在心烦气躁的时候不能看这本书，这样不能让这本书的内涵浸透到脑子里。
  而当内心平静的时候看，我觉得我好像能朦胧的懂得里面的内涵。一个广告人所要具备的能力，一个广告人需要在做广告时，脑子里所需要储备的东西。我相信，这本书会让广告人收益。
•   上大学的时候就听老师介绍过这本书，后来在网上找到了电子版的，看的不是很过瘾，于是就**当买了一本，准备放在床头，这本书从一个广告人的角度阐释了广告行业的发展和运营，对于广告从业人员和公司经营管理人员无疑是一本好书！
•   三舅推荐我看的，我现在的工作也是在一家广告公司做网络编辑，很好的书！很受益，还要把奥格威其他的几本书也买下来！
•   广告人的圣经，不学广告的也值得一看，不做总统就做广告人
•   奥格威老人家一生精彩纷呈，并且是个工作狂，看到他的工作描述就觉得自己实在是懒惰。里面会描写一些广告公司的运作，感觉他们谈下来的广告客户，并不是普通业务员就能谈下来的，跟国内的有些区别，可能我在的是一些小公司，运作方式非常不一样。开拓眼界和思维的一本书，奥格威工作的态度及方式书里都会提到，额，我写的很散，不知道对大家有帮助吗？
•   奥格威==
  
  很感动于他对消费者的尊重
  
  顾客是你的妻子
  
  这是整书印象最深刻的一句
  
  广告教皇 当之无愧
•   广告人必读教科书。广告其实不是通常想象的那样，广告必须遵守其固有的原则，广告是为销售服务的，广告不能违背基本的规律。广告需要说真话。广告是在科学的基础上尽可能的艺术，不能孤立的艺术化。中国能称得上的广告公司很少。
•   拿到书首先就是看装帧了，不错，对于学设计的我而言封面的设计着实让我很喜欢。看得出用的是质量好的纸张。
  书的内容让我受益匪浅。这本书是半年前读完的，他打破了我对广告人的一贯想法。如果你没有很好的抗压心理，没有一个灵活的大脑，那么就不要设计广告行业。
•   虽然是广告人的自白，其实是如何说服和表现的真谛！看了后就知道我们国内广告的差距
•   这本书是一个人推荐给我的，这本书很有名。最为最初接触广告的人，它给了我很多启迪，对广告有了初级的认识。不像广告学的某些教课书，它易读易懂，却蕴含着当今广告很多恒久不变的定律。如果你不是一个广告人，也不防看一看。值得推荐。说一句，纸张不错。
•   很经典的一本书。广告人很值得一看。但我觉得里面很多理论与当代广告发展状况已经不接轨。但对于一个入门的广告人的帮助还是很大的。
•   一个广告人的自白， 更像是广告界的圣经， 讲的直接透彻。很不错，值得收入。
•   我是学广告的 学校图书馆看过了。 因此呢 一个广告人的自白 很早就被定为 入门精选。还没有开始读 不过总觉得拿到手了 就有种心理的厚重感，可能短时间不会去再看，但是放在枕边 睡前看两眼，会有生活的充实感
•   所有广告人都应该读读，很多道理都适用。
  其实，不光是广告，即使是别的专业都应该看看。
•   很不错，很喜欢，对我一个从事广告行业的人，把很多一直不注意的事情，重新的提醒，重新的认知，语言通熟易懂，是很，值得每一位广告人士来品味一下！我还会再看几遍。
•   广告人必读的入门之作，大师果然是大师。虽然我们这个时代的广告人基本都受到奥美的影响，其实是不好的，太束缚自己的思想了，但是作为奥美的创始人的大作，还是必须看一看。只有不断思考不断换位生活的人才能有这么多创新的思维啊！！！！
•   写的很真实，从作者的自身感受和真实事件来讲述广告行业的一些现象，从而了解奥美公司创始人**的管理和领导思维，不仅仅是广告行业，其他行业也可以借鉴其对于客户服务，雇员管理的经验和有效的方法。
•   不得不说，作者是个市场里的泥鳅，他深谙广告行业及行业生态，所以他能游刃有余的生存，更重要的是作者把企业做的有风骨。有风骨的企业才是一个企业的特色，不是吗？从某种角度来看，好企业也是很好的艺术品。
  这本书成了奥美公司免费的宣传资料，一边赚稿费，一边做宣传，竟不要宣传费啊。
•   描述了一个广告人心中的独白，和对广告的深刻的认识，作为广告从业人员必须读的一本书。广告铺天满地的今天，很多人对广告的认识都有了一定的误解，而广告最终的定义我觉得就是增加销售。
•   无需多言，广告人与和非广告人唯一都应该看的广告书
•   作者用诙谐的语言，聊了广告人的生涯。是他多年广告经验的浓缩，但对于我这个想看文案写作的人来说，内容还是少了点。
•   无论你是半道出家，还是资深广告人
  也无论你是学生，还是叱咤风云的市场总监
  它都能给你一点启迪
  不管你信不信
  相信广告大师
  去看一看广告人是怎么样理解市场规则的
  相信你一定受益匪浅
•   广告界经典之作 广告人必读的圣经
•   经典就是经典。前几天听《冬吴相对论》的时候，梁冬还专门为这本书做了个宣传，说是他这几十年来对广告学的一个基础，当他去奥美总部的时候，觉得总部虽然没有奥美中国的建筑恢宏大气，但是却让他有一种回归本源（母体）的感觉。哎，真是神圣啊。。。
•   感受一个广告人的新路历程，做人做事的点点滴滴。如果你也是广告从业者，那么感受到的东西更透彻些。即使不是，那也受益匪浅。
•   对于广告人，学广告的学生，热爱广告的人，都是很好的
•   广告的规则有时，不仅使用于广告，其他的行业同样可以模仿这样的管理与经营模式，因为奥格威所创造的广告帝国不是一个能人企业，而是一个通过有效的选拔机制层层筛选所组成的精英团体。可见，企业传统与企业文化能延续一个企业的黄金时代。而不仅仅因为一个总裁的名字而崛起或是衰落，毕竟没有人多少人知道运行通用汽车或者是香奈儿服装的是哪位大腕。引子于豆瓣
•   广告人必读数目！奥美的灵魂人物呀！不膜拜下怎么行！
•   第一次看的时候是在大学里，而后毕业也到图书馆看了一遍，如今到当当网买下收藏。
  作为广告届的瑰宝，虽然奥格威当时处在的大环境、广告环境与国内有很多不同，如他说的“个人自白”可能会招来业内批评，但这是他发自肺腑的箴言，是对广告新生的教诲。我们虽然不能像他那样成就经典的广告，但是我们学习广告的的经典，也不亦乐乎！
•   广告人的必读书籍，让你在广告界更出色
•   资深广告人的独白，也是自己对广告的认识，非常有借鉴意义。
•   作为一名广告人，他是成功的，而作为一名广告界大师，他是当之无愧的。
•   广告人必看哦~ 我是学广告的。觉得这个真不错的。
•   奥老大的书，绝对值得看，不管你是广告人还是不是广告人，都值得认真看完
•   奥格威本人是市场调研出身，列举了大量的数据分析各种广告的效果，很值得学习~~这本书不错
•   大卫的经典，广告人的指南，书不错
•   广告专业的毕业生，从事广告业，读自己喜欢的书做自己喜欢的事。。。。加油吧，少年！
•   想了解广告业这个陌生的领域，这本书能告诉你每天经历和看到的，广告正在影响着我们的生活，无处不在
•   凭他的奥美广告公司就必须看这本书！
•   不当总统，就做广告人！
  开创一个商业时代的传奇人物的思想之作！
•   做为一个广告业的初从业者，看完了后会改变很多以往的错误的认识，算是养成一个好习惯吧，为以后的从业打下基础，也会发现，身边的很多广告不如以前想得那么好，但是一国也有一国的国情，不可全以书中为准，但精神和本质的，却还是可以借鉴的。推荐。
•   因为执着奥格威才有了今天的影响力，他不止在广告界有口皆碑，他的精神更是激励着所有的人，细节决定成败，在奥格威身上得到了很好的印证，对细节的执着，对事业的执着，对生活的执着，一个人要想有所成就，执着的精神是不可缺少的。
•   不管你是不是做营销，也不管你是否对营销感兴趣，也绝对可以从大卫奥格威的这本经典中获益。
•   广告业的经典，对做广告的人是一本圣经，虽然老了点，但很值得。
•   看了一部分，觉得对于要往广告业创业的人，有很大的启发，对于初入广告业的设计者，也更能深刻的了解广告行业。
•   很不错的一本书，了解大卫·奥格威的思想，对自我也是一种提升。
•   大为.奥格威在广告的很多方面的见解在现在依旧很实用，我觉得非常好，头一次对广告专业的书如此喜爱！
•   奥格威一直是一个特立独行的大师，在广告之余更有人格魅力！
•   奥格威，写的非常实在，我是一个非专业人士，被他的经典之作迷着了，能学到不少东西，但是还远不及霍普金斯的《我的广告生涯-科学的广告》写的引人入胜！！不过还是值得强烈推荐！！