冷酷的钢铁

出版时间：2010-4  出版社：中信出版社  作者：（英）博凯，（英）奥希　著，吕敬娇　译  页数：389  译者：吕敬娇  
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前言

一个伟大的奇才所创造的事业辉煌，无不是把握住了时代提供的机遇。在这个时代机遇的把握上超前一步或迟后一步，结果都会出现很大的差距。“掌握了时机就掌握了一切”，这是米塔尔的人生信条，正是这个信条和不懈的战略筹划铸就了米塔尔钢铁霸业的辉煌成就。从1976年米塔尔第一次在印度尼西亚创办伊斯帕特钢铁厂，到2002年世界钢铁工业随着西方国家工业化和城市化的基本完成，世界钢铁需求曾长期徘徊不前，钢铁工业也一度被认为是夕阳产业。但在这期间米塔尔却走出了一条依靠兼并濒危小钢厂的低成本规模扩张经营道路。2002年之后，钢材需求的增长终于使国际钢铁业再次走上快速发展的道路。此时的米塔尔已经不满足于对小企业的兼并，而是把兼并博弈的主攻目标投向了世界顶尖级大钢铁公司，投向米塔尔钢铁王国的国际化拓疆布局。由卢森堡的阿尔贝德公司，法国的优基诺公司和西班牙的阿塞拉利亚公司合并重组后成立的安赛乐公司是欧洲钢铁业的龙头，年度产量5000万吨，曾经拥有全球先进的钢铁生产装备。其板材技术优势，特别是高强度汽车板市场份额超过了所有竞争对手。在这些方面，与安赛乐公司相比，米塔尔钢铁公司并不占明显优势。但是过多的技术投资和国际扩张已经难以掩饰安赛乐公司的透支和元气大伤。股民多年分不到红利的不满动摇了公司的基础。这恰恰为米塔尔钢铁公司最终战胜安赛乐公司赢得了机遇。

内容概要

《冷酷的钢铁》聚焦全球迄今为止最大的钢铁收购战——米塔尔钢铁公司对安赛乐钢铁公司的收购。2006年1月27日，世界最大的生产商米塔尔钢铁公司宣布，出价230亿美元“恶意收购”欧洲排名首位、全球排名第二的钢铁企业安赛乐钢铁公司，史诗般的商业战争打响了。故事由此展开，该事件在欧洲的政治、经济、金融领域引发了一场大地震。两大公司实力对决，政府行为暗藏玄机，投资银行操纵股市.商业诈骗大行其道，影响深远波及全球。在这场不被看好的收购战中，米塔尔是如何摆平六国政府以及反垄断组织的诘难实现“逆转胜”的？中国的钢铁企业是否也会面临同安赛乐公司一样的命运？《冷酷的钢铁》情节跌宕起伏，扣人心弦，是一部描述当代全球产业竞争模式的现实版好莱坞大片。

作者简介

蒂姆·博凯记者，作家，编辑，电台主播，著名媒体《每日电讯报》和《泰晤士报》职业撰稿人，采访足迹遍及世界各地。应《每日电讯报》之邀，博凯成为英国杂志界首位撰写拉克希米·米塔尔人物传记的作家。写作期间，他得到了米塔尔一家和米塔尔钢铁公司高层人士的全力配合，采访全面、真实。
　　拜伦·奥希，加文一安德森公司总经理，米塔尔钢铁公司和安赛乐公司对抗期间，任卢森堡政府沟通决策顾问。加文一安德森公司是公关类咨询机构，面向国际，着眼金融，向多国政府和大型企业提供收购、合并方面的专业顾问服务。

书籍目录

推荐序一推荐序二序言人物引子初次交锋合作的邀约米塔尔的漫漫钢铁路合作无望，决定并购收购的“奥林匹斯计划”精英云集的并购团队正式宣战新闻发布会卢森堡大公国反收购的“路易斯计划”反击到底针尖对麦芒俄罗斯最年轻的亿万富翁道路依然漫长“经济爱国主义”引发强烈抗议进攻与防御聘请最好的反收购专家在法国大有斩获行动进行中寻找“白衣骑士”黑白骑士都看好的公司政府和政要的利益目标双方的战争如火如荼“白衣骑士”与“黑衣骑士”的较量攻坚战商业收购演变为好莱坞大片防守方的力量在壮大年度股东大会最后的准备工作收购正式启动合并计划通过背水一战一石激起千层浪谈判时机已经成熟股票回购计划对股东有利还是不利?回购败局已定三方主角同台竞技结局已定，插曲不断得之不易的胜利圆满的落幕安赛乐米塔尔公司：世界上最大的钢铁公司后记致谢

章节摘录

主持人向后面三方代表做了个手势，说道：“接下来，进入公开竞标环节。谁愿意第一个应价？”每家企业代表都拿到一张小牌，上面写着一个数字。斯玛特集团的号码是1，安赛乐公司为2，米塔尔钢铁公司是3。斯玛特集团首当其冲，出价26亿美元。蓝色的等离子大屏幕上打出了这一竞价。安赛乐公司紧随其后：27亿美元。拍卖会进行得非常缓慢，各方都小心翼翼，屋内很安静，这情形就好像赌场里的高手对决，大家都仔细揣摩着对手们可能拥有的牌。场上的每位代表都知道，今天的事件极不寻常，因此，他们都频繁地停下来给场外打电话，征询意见。拍卖会刚开始的这段时间，各方代表两次应价的间隔长达数分钟之久。苏德·玛赫什瓦利则完全按照米塔尔父子告诉他的那样，按兵不被动，一动不动地看着斯玛特集团和安赛乐公司控制整个拍卖会的前半场，这两家公司交替举牌，每次都只把价钱抬高2000万美元。半个小时之后，在第34次应价中，屏幕上的数额突破了30亿美元大关。拍卖会的现场气氛越发紧张。然而拉克希米·米塔尔似乎仍然无意加入竞拍，玛赫什瓦利看上去很是矛盾，几乎都有些不耐烦了。斯玛特集团继续加价，安赛乐公司亦步亦趋。场上第40次应价达到了33亿美元。谁将中标？这时，苏德的表情发生了变化。他自言自语：“好戏要上演了。”他接到米塔尔打来的电话，要他加入竞拍。他第一次举起了标有号码3的牌子：33.2亿美元。米塔尔钢铁公司一鸣惊人。在安赛乐公司这边，迈克尔·沃斯给场外的多莱打电话，问他如何应对。多莱告诉沃斯：“这正是我们想要的。继续加价。我们可以再出高一点儿。”

后记

米塔尔获胜，印度国内两位部长迫不及待通过媒体表达喜悦心情。之前曾多次为米塔尔助阵的工商部长卡马尔·纳特发表声明称：“旧的经济结构已经退出历史舞台，旧理念体系下的国家如今必须承认，印度将在新的全球性经济结构中发挥重要作用。”印度财政部长帕拉尼亚潘·奇丹巴拉姆亦进一步表示：“看到印度走出的实业家成为世界头号钢材生产商，我们既高兴又骄傲。”战斗结束一个月后，阿蒂亚和梅加的大女儿萨纳亚（Sanaya）出生，米塔尔当上了爷爷，为他这一年画上了完美的句号。2006年12月，《金融时报》将拉克希米·米塔尔评为“年度人物”。为收购双方提供顾问服务的13家银行咨询费总共收入2亿美元。据新公司第一份年度财务报告显示，米塔尔为收购安赛乐公司，支付银行、法律、政府游说、媒体宣传等各项顾问费用总计1.88亿美元，平均每天100万美元。罗梅恩·扎列斯基对自己在整个故事中的角色也非常满意，同样感到开心的还有宗教艺术品拍卖行和经销商。扎列斯基在本次交易中净赚了10亿欧元。米塔尔邀请他加入安赛乐米塔尔公司董事会，扎列斯基欣然接受。董事会中其他几位亿万富翁分别是阿里斯特雷恩、弗朗索瓦·皮诺特和威尔伯·罗斯。

媒体关注与评论

看看个人的梦想是如何改变全球工业的……这本书读起来就像一部惊悚小说，就像一场席卷大西洋沿岸的风暴。　　——《经济学人》这本书为我们提出了更多值得思考的问题，而不单单是给出米塔尔为什么能够如此富有的答案。　　——彭博社即使是对那些知道米塔尔终极之战中艰难险阻的人而言，这本书也将让他们觉悟：这是一场发生在现代欧洲工业社会中的印度史诗——“国王之战”。　　——英国《电讯报》这本书为优秀商业书籍做了精彩的加法。　　——《金融时报》“掌握了时机就掌握了一切”是米塔尔的人生信条。正是这一信条和不懈的战略筹划铸就了米塔尔钢铁霸业的辉煌。　　——著名钢铁研究专家 马忠普这本书值得中国企业家阅读，了解大型跨国收购活动该如何组织，其中可能存在的问题以及应对策略，避免在思想观念和操作流程上再犯低级错误。　　——战略与资本市场资深专家 郑磊

编辑推荐

《冷酷的钢铁》为一场耗资332亿美元的全球钢铁并购大战。获得高盛＆金融时报商业图书提名奖《金融时报》、《经济学人》等多家全球知名媒体联袂推荐！看看个人的梦想是如何改变全球工业的……这本书读起来就像一部惊悚小说，就像一场席卷大西洋沿岸的风暴。

用户评论 (总计29条)

•   最近在看这本书，不忍释卷，全景式的商战大片，惊心动魄，充满智慧的撞击。
  今天有幸刚刚拜访了为本书作序的钢铁专家马忠普老师。
•   确实是经典之作，身为钢铁行业的工作者，不看真是可惜，情节精彩不枯燥，难得！
•   我以为是钢铁怎么炼成的呢，请问炼钢的工艺书在哪里买？
•   钢铁的整合应该基于效率及资源整合，而不是规模拼凑
•   书本身不错，做钢铁行业的老板要看的书。
•   该书给我们展现一场宏大惊险的收购战，同时书的翻译也挺不错，读起来比较流畅，这是读外国书籍最重要的地方
•   关于收购的书，对工作有启发
•   并购——强者的游戏。但看了此书，让我知道了，强者并不是想干什么就干什么，各种力量的平衡，并加以引导，才是成功的关键。
•   这书写得确实很好，主要是作者做了很多作业，进行了很多调查。我觉得是今年来写并购不可多得的一本好书，只要看进去了，就会觉得好。
•   别人推荐的书。作为休闲读物。
•   如果把里面的一些感情因素除掉，那么这本书还是能够教会我们非常多的东西，比如如何反收购，如何制定策略，如何真正地应用这些策略。
•   很有震撼力。。。
•   拿到手看了几页，感觉很不错的~~~
•   看的惊心动魄，局外人看的心血沸腾啊
•   资本运作的超级范例
•   相见恨晚啊，好书，一遍没看过瘾，过了一周又拿起来看了一遍
•   收益匪浅，信息量巨大，知识面扩宽了不少。
•   只是到后面语焉不详，交易的财务细节开始看不明白了。像看小说般紧张。我们的企业出海收购能有决心砸了这么多钱花费那么多人力物力吗
•   全书对整个收购过程描写很详细，注意刻画人物人物心理，对这样的一个收购大戏，商战风云大呼过瘾。
•   产能过剩，企业家可以用低廉价格收购钢铁厂。
•   全面了解整个并购过程，相当于一本mba教材了
•   在书店看到，感觉很不错。读了读，还能读进去。一般外国人写的，不容易读进去。
  打算旅游的时候看。
•   内容不错，可以学到东西，开卷有益。
•   基本把整个并购过程用故事的形式重现，虽然比较琐碎，但是还有一定的可读性。
•   对并购有了一个全面的了解，缺点是细节不够清楚，与门口的野蛮人相比还有一定差距。
•   庞大的题材，故事讲得不错，但是关键处讲得不明白，尤其是涉及专业的法律、投资方面，很多分析不清晰
•   这是一本英国人写关于印度钢铁公司塔米尔的故事，很有水平，对于想了解全球钢铁产业的朋友，是一个不错的读物。
•   质量不错，为朋友买的，满意。
•   一个印度商人的钢铁帝国，夹杂着传记和新闻写实