发现利润区

出版时间：2010-4  出版社：中信出版社  作者：（美）斯莱沃斯基　等  页数：313  译者：凌晓东  
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前言

　　不知道人们是否已注意到，一批又一批国外的经济学类和工商管理类的经典之作被迅速翻译成中文出版发行，而且许多书都脱销了，需要加印。另一种现象是，越来越多的中国企业的最高决策者不惜重金聘请外国专家作顾问、聘请国际性咨询公司作管理咨询或战略咨询，这使得咨询公司在中国的业务量不断大幅增长。然而，20年前甚至10年前，我们看到的还只是国外大企业聘用外国咨询公司为其来华投资进行市场调研。今天的现象已经充分证明市场经济在我国的不断深化发展，我国的经济正日益融人世界经济之中。　　《发现利润区》（The Profoit

内容概要

企业成立的目标就是创造利润，所以对企业管理者来说，利润最大化是始终不渝的追求目标。    本书讨论了12家当今最成功的企业及其领导者的利润策略，这些领导者曾为他们的股东创造出7000亿美元的市值。由于具有持续创造出色业绩的能力，这些公司可以超越经济周期和技术周期，使其总是处于利润区之内。    本书还提示了可以从上述公司学到的企业设计的经验——正是依靠这些经验，这些公司在满足顾客需求时总比竞争对手领先几步。书中还提供了一个独特的工具包——利润手册，它将使你获得足够的知识来击败你的竞争对手，成功地进入利润区，同时它还将帮助你减少失误的风险，教会你辨识客户的偏好，使你的企业始终处于不断移动的利润区之中。    尤其难能可贵的是，这部书和其他同类书相比，作者是用动态的观点来探析利润模式的。因为作者意识到，任何一家企业在其从小到大的发展过程中，各项因素总是不断变化，市场也在不断变化中，任何企业都无法固守旧有的赢利模式。    无论你是哪个行业的领导者，阅读并思考该书的实例及问题会让你对企业管理有更深刻的认识，将之付诸实践你就能实现自己的利润目标。

作者简介

亚德里安·斯莱沃斯基 美世管理顾问公司的全球副总裁，也是著名的畅销书作家，《工业周刊》将其誉为“21世纪的彼得·德鲁克、超越同侪的管理大师”。
　　著有《发现利润区》（The Profit Zone）等影响深远的畅销书。曾被《商业周刊》评为年度十大商业畅销书。
　　亚德里安·斯莱沃斯基著述颇多，经常在《华尔街日报》和《哈佛商业评论》上撰文，也是达沃斯世界经济论坛、微软首席执行官论坛、福布斯首席执行官论坛和《财富》首席执行官论坛的知名演讲嘉宾。

书籍目录

序言前言第一部分　在变化的经营环境中取胜　第一章　市场份额已经过时    一、追求数量增长还是价值增长    二、无利润区    三、错误的企业设计之下的增长将更快地侵蚀公司价值        四、创新者    五、市场份额并未”死亡”    六、企业设计的创新        七、新一轮的企业设计创新    八、破解利润之谜　第二章　以客户为中心的企业设计    一、什么是以客户为中心的思维    二、以客户为中心来思维为何如此困难     三、改变价值链的方向    四、重新安排管理者的日程    五、破解客户偏好之谜    六、未说出的秘密：破解客户系统经济学之谜    七、拓展发现客户的眼界    八、变定期为持续    九、预测客户偏好的变化    十、做出新的企业设计    案例1    案例2  第三章　利润如何产生    一、以利润为中心的企业设计　    1．客户发掘模式／客户解决方案模式  　  2．产品金字塔模式　    3．多种成分系统模式　  　  4．配电盘模式　　    5．速度模式  　  6．卖座“大片”模式　    7．利润乘数模式   　 8．创业家模式　    9．专业化利润模式  　  10．基础产品模式　    11．行业标准模式  　  12．其他赢利模式    二、组织文化：赢利心理学    　1．客户的赢利潜力　    2．资产密集度    三、保护你的赢利：建立企业战略控制手段  　  我的企业设计价值何在        本章附录：22种企业赢利模式    　1．客户解决方案模式　    2．产品金字塔模式  　  3．多种成分系统模式　    4．配电盘模式　……第二部分　创新者及其成功的案例　第四章　杰克·韦尔奇————为客户提供解决方案的企业设计　第五章　三个管理者的故事————平凡人物的企业设计创新　第六章　尼古拉斯·哈耶克————产品金字塔 型的企业设计　第七章　罗伯特·郭思达——管理价值链企业 设计　第八章　查尔斯·施瓦布——配电盘式企业 设计　第九章　安迪·格鲁夫——领先两步的企业 设计　第十章　迈克尔·埃斯纳——利润乘数型企业 设计　第十一章　乔治·哈特索珀罗斯——分拆型企业 设计　第十二章　珀西·巴尼维克——全球专家网络型 企业设计　第十三章　比尔·盖茨——创建行业标准的企业 设计第三部分　利润区手册 　第十四章　企业设计创新如何创造了利润区　第十五章 利润区手册附录1　企业设计附录2　企业设计与公司市场价值附录3　在中国市场实现价值增长

章节摘录

　　当今商业领域中的首要问题就是赢利。在你所处的行业中，哪里能让你赚钱？当今的利润区何在？明天的利润区将转移到何处？　　利润区是你的“经济领域”，你在此处能够赚钱。每家公司的目标都是：进入利润区，并在那里经营。　　你曾被告知如何进入利润区。比如，“获得很高的市场份额，利润就会接踵而来。”“保持高增长率，利润也将增加。”作为一名管理者，你曾接受这样的教育，如何追求市场份额和数量增长，然后自动走上企业成功之路。　　然而，这些从前的捷径已经成为迷途，上面布满陷阱、误导和死胡同。许多选择了市场份额和数量增长

媒体关注与评论

　　如果企业管理者阅读了《发现利润区》，并按照其建议采取行动，那么他们的公司一定能够实现利润增长。　　——营销大师菲利普.科特勒　　《发现利润区》写得如此透彻、高明，充满了睿智，以至于几乎所有读过它的经理们都祈祷竞争对手永远都别看到这本书。　　——达特茅斯学院教授理查德·达文尼　　这是一本重要而有意义的书，每一位负责制定经营战略的人都应该读一读。　　——Grainge忪司董事长兼CEO理查德·凯泽　　这部书是任何企业管理人士都需要读的。作者很有洞察力，而且文笔流畅，很容易读，案例也很丰富。

编辑推荐

　　精彩极了！这是最好的商业书籍之一。《发现利润区(白金版)》所有的商业模式都提供了详细的应用案例，非常清晰地再现了商业巨头是如何运用不同的战略模式以获取利润，并击败竞争对手的。当你把这《发现利润区(白金版)》研究透了，你就知道如何打赢竞争对手了。　　这是第一部分析高额利润的书，并讨论了如何在各行业中学习和运用这些利润模型。这是一本难得的好书，应该读的好书。

用户评论 (总计78条)

•   发现利润区（白金版，《商业周刊》最佳商业畅销书）是一部帮助企业追求利润最大化的好书。
  企业成立的目标就是创造利润，所以对企业管理者来说，利润最大化是始终不渝的追求目标。
•   不愧为大师的杰作，本书围绕着利润区的转移，形象生动地描绘了企业应该如何追寻利润区的行动轨迹，同时讨论了12家当今最成功的企业及其领导者的利润策略，值得一读。
•   你如果发现赚取利润是一件很难的事，我建议你看看这本书，并且重新思考你的商业模式和利润模式。
  　　
  　　《基业常青》一书中提到一句话很到位：企业的利润就像人体需要的食物、氧气和水一样，没有他们就没有生命，但是这不是生命存在的目的和意义。
  　　
  　　这句话清晰地点名利润的价值和意义。首先，没有利润就没有生命。同时，不能以利润作为企业经营的使命，那样就是本末倒置，肯定不会长久。
  　　
  　　企业在找到价值和使命之后，要密切关注利润的获取，以便持续地补足生命必要的元素。
•   不是书不好，实在是快递不认真。每回送书过来都用塑料袋装着，可惜越来越不结实，这回买的一个《发现利润区》就是白金珍藏版，结果还给擦破了，影响收藏，都已经连续两次了
•   如果你按照本书所写的那样做了，那么恭喜你，你已经让您的公司进入了利润区或者说你的公司利润率提高;本书采用案例分析的方法，透彻，高明，充满了智慧，每一位负责制定经营策略的人都应读一读。
•   付诸实践你就能实现自己的利润目标。
•   对，这是本好书。不敢说他概括的有多全面，但是就举出的例子来看，具有很强的普遍性。现在的社会想靠一两个优点遍行天下几乎是不可能的了，唯一的生存法则只有利润和顾客。而这本书正是引导读者了解如何获取优势，兼顾满足读者与获取利润。
•   引导你一双发现利润的眼睛···
•   获得了很多灵感对利润有了新的认识
•   此书让我了解了很多可以产生利润的方法，从很小的细节到大的方向，每一个过程里都有
•   利润生存之本
•   有了利润 我们才能活着
•   在现在企业竞争白热化的今天，书中的很多观点值得思考，对于企业管理有很大帮助！
•   这是所有企业老板追求的目标。
•   新的赢利模式，是企业梦寐一求的！很值得看
•   看了之后，虽然不一定就能帮你赚钱，但至少你会感觉好像自己的认识水平提高了,为你提供了一些分析企业的视角和方法。不错的书，有空经常翻翻。
•   不错，经典，强调了以客户为中心的企业设计
•   看了很有启发，对管理企业的人有用
•   帮领导买的一系列有关企业经营的书籍。这是其中之一，经典的书目还是有启发意义的
•   才一开始读这本书就有一种让人欲罢不能的感觉，里面的理念让人受益匪浅，这是经营企业的宝典，值得推荐！
•   经典，还有那几本基业长青，还有他的后续之作，都买下来了，翻了不下3遍，同志们，对自己知识的投入千万不要持谨慎态度，从这些文字中学到的东西在我们生活中的应用所体现的价值无可估量！
•   学习商业模式最经典的书籍，看了还想再看
•   适合公司管理层看的一本书
•   公司战略部推荐的一本好书哦。非常的开阔思路。
•   希望其他的读者可以认真阅读这部书
•   经典唯美装帧版，美丽纯净的空灵文字，带给你安静祥和的心
•   盈利模式的转变必将带来更大的空间！
•   很快很及时，书很好，很有研究价值。适合管理层阅读。
•   书还没看，但是听看过的同事说这几本书都不错，另外赞一下当当的发货速度真是神速，前一天下午下的订单，第二天下午就收到书了
•   市场入门书籍，比较经典。
•   以客户需要为导向！
•   包装好，但是太艳了，管理者值得珍藏！
•   书非常好，要细读
•   送书的速度很快！一天不到就送达
•   挺喜欢买书看的
•   书还没来的急看
•   书还比较满意
•   书确实很不错的！
•   书刚刚拿到两天 这两天看了一些 不错 没有让我失望
•   书不错，有点专业，还没有读完，最近有点忘记读书了
•   书不错，一套5本终于凑齐了
•   在当当网买书，比在实体店划算多了，质量也还可以，送货也很快，还支持货到付款。网络时代，方便快捷。
•   很好的书，老板很喜欢
•   学习IBM 转型，该书可以做参考，不错。
•   经典的就要收藏啊
•   经典啊，找了好久
•   还在读中，举了很多例子
•   加深了专业知识
•   非常的不错的一本书 很多值得一看
•   这本书是帮同事买的，反映说是正品，包装也很好，当当网确实是值得信赖的！
•   看了电子版，看得不爽，买本书细细研究
•   本书的内容还是比较不错的，结构比较完整，逻辑性强，图文并茂。买了不亏。
•   很不错，很好的一本好书呢！
•   想赚钱的都要看！呵呵！
•   不错，非常推荐
•   不错，印刷有点需改善
•   好评……
•   值得一看的精神食粮。
•   理论与时间相结合
•   还在看，会推荐给朋友
•   好书啊，好书，爱不释手
•   做好是一套都看完
•   正版书籍，手感很好，读了很受启发。
•   读了肯定不后悔~
•   必须看看的书籍
•   商道、职业道都通用，:-)
•   相当不错，思路，思维，框架，世界~！
•   还没有看完，但可以说还是不错的
•   使用性强，案例讲解清晰明了。
•   无论创业还是做业，都是一本好书
•   非常不错，正在看。。
•   内容看了下，很不错。图文分析。
•   有个同事要求买了一本，然后再加买一本
•   很好啊，不错很好啊，不错
•   很好 很喜欢 速度很快
•   应该读的好书
•   把浅显的道理复杂化
•   经典好书~~~~~~~