怪诞行为学

出版时间：2008-10  出版社：中信出版社  作者：[美] 丹·艾瑞里  页数：252  译者：赵德亮,夏蓓洁  
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前言

解释非理性行为梁小民那是三十多年前，我在东北林区工作。有一天，当地商店的经理来找我说："咱们店里的白糖卖不出去，眼看快到夏天了，再卖不出去就要变质。你是学经济的，能不能给我想个办法?"我知道，虽然当年物质短缺"要嘛没嘛"，但林业局用木材换了不少白糖，当地人吃糖并不多，糖并不缺。我想了想，告诉他，你在商店门口贴个告示，写上"本店新进白糖一批，每户限购两斤，凭本购买，欲购从速，过期不候"。告示贴上之后不久。白糖就卖完了，甚至还有人求他多批几斤。读完《怪诞行为学》我才知道，其实我是做了一个行为经济学的实验。在不缺白糖的情况下，夏天之前买白糖并不理性。但在物质短缺的格局下，人们总喜欢储备物品。

内容概要

　  生活中我们常有莫名其妙的举动。你真的会失控？一时冲动就是无法解释？本书作者丹·艾瑞里告诉你：错！所有的现象，背后都有经济的力量！社会当实验室，真人做小白鼠，艾瑞里的这本新作一语道破，用轻松幽默的方式告诉我们这是为什么，又该如何改变。他比别的所有经济学家都更好地揭示、解释了我们不可思议的行为背后的原因。　  这是一本能让你恍然大悟的经济学，用行为经济学家的另类视角看世界，从此你看待生活的眼光会全然不同。　  一起体会阅读的乐趣吧！

作者简介

丹·艾瑞里，18岁时的一场爆炸意外，让艾瑞里全身皮肤70％灼伤，住在烧伤病房达三年之久。身穿治疗用黑色弹性紧身衣、头戴面罩的他，自嘲为“蜘蛛侠”。但恰恰是在这段漫长、无聊，而又痛苦不堪的岁月里，那套奇异的“蜘蛛侠”服装拉开了他与外界的距离，使他可以以局外人的眼光重新看待身边的世界，从此有了探索人类行为与经济关系的兴趣。最终，他成为著名行为经济学家。 丹·艾瑞里是美国麻省理工学院传媒实验室艾尔弗雷德·P·斯隆基金会和斯隆管理学院行为经济学教授、波士顿联邦储备银行研究员、普林斯顿高等研究中心研究员。在麻省理工学院期间他写了这部行为经济学的重要著作。他的文章一直在重要的学术期刊，以及《纽约时报》和《华尔街日报》的专栏上发表。

书籍目录

引言 飞来横祸改变了我的一生第一章 相对论的真相 富人嫉妒更富的人让我们开始了解价格的真相你会选择哪种风格的房子“诱饵效应”是秘密的原动力面包机的故事我们有什么办法解决相对论引发的问题呢？第二章 供求关系的谬误 为什么珍珠无价？人类的大脑也和幼鹅一样受到局限吗？“羊群效应”与星巴克咖啡汤姆？索亚的篱笆墙税收与需求第三章 零成本的成本 为什么免费的东西让我们花更多钱？你认识零吗？免费的诱惑为什么我们疯抢不需要的东西？免费享用Vs免费交换博物馆免费开放日附录第四章 社会规范的成本 为什么我们不拿钱白干活高兴，干活挣钱反而不高兴“免费的性是最贵的”不要问我价格几何罚款对杜绝迟到有效吗？为何我们的请求常常事不过三鱼与熊掌不可兼得用钱买不来教育“火人节”的规范第五章 性兴奋的影响 为什么”热烈”比我们想的还热？安全性行为驾驶事故的干预措施生活中更好的决定第六章 拖沓的恶习与自我控制 为什么我们想做的事情却老是做不到美国的危机我们为什么以拖沓为荣保健问题储蓄第七章 所有权的高昂代价 为什么我们会高古自己的一切三大非理性的怪癖所有权的独特个性所有权依恋症第八章 让门都开着 为什么多种选择使我们迷失主要目标专业与男友的选择困境鬼屋的三扇门该关的门与不该关的门饿死在草堆间的驴子第九章 期望的效应 为什么期待什么就会得到什么？费城老鹰队对纽约巨人队添加香醋的啤酒添加异常调味料的咖啡重启啤酒实验什么在影响我们对美味菜肴的判断？白事可乐挑战可口可乐亚裔妇女的数学测验第十章 价格的魔力 为什么50美分的阿司匹林管用，1美分的就不管用神秘的安慰疗法价格越贵的药越有效吗？安慰疗法该不该被禁止治疗烧伤的紧身衣该继续穿吗？第十一章 性善还是性恶 为什么我们不诚实不诚实的行为总是诱惑我们强制措施能保证诚实吗？纠正不诚实的更好方法职业道德的堕落上帝能发挥提醒作用吗？第十二章 性善还是性恶 为什么现金能使我们更诚实偷可乐的人为什么不偷现金关于不诚实的实验人人都是脆弱的商界的诚实水平在下降没有现金时的舞弊设想第十三章 啤酒与免费午餐 什么是行为经济学，哪里有免费午餐卡罗来纳啤酒屋的免费啤酒“免费午餐”的行为经济学解释致谢……

章节摘录

第二章 供求关系的谬误　为什么珍珠无价“珍珠王”的传说一文不名的黑珍珠怎样被捧成了稀世珍宝？你对商品的估价会受什么数字的影响？给你多少钱你才愿意去忍受噪音的折磨？星巴克咖啡为什么成功？请人听你蹩脚的朗诵要付多少钱？汽油价格翻番会影响需求吗？“珍珠王”的传说第二次世界大战刚开始，意大利钻石商人詹姆斯·阿萨尔逃离欧洲到了古巴。他在那里找到一条谋生之道：美军需要防水表，阿萨尔通过他在瑞士的关系，满足了美军的这一需求。大战结束，美军不再买防水表，阿萨尔和美国政府的生意也做到了头，还剩下几千只瑞士表库存。日本人那时需要表，但是没有钱，不过他们有的是珍珠——车载斗量的珍珠。不久，阿萨尔就教儿子做易货贸易——用瑞士表换日本珍珠。生意很兴隆，没多长时间，他的儿子萨尔瓦多·阿萨尔，就被人们称为“珍珠王”。1973年有一天，“珍珠王”的游艇停靠在法国圣–特罗佩。一位潇洒的法国年轻人，让–克洛德·布鲁耶从邻近游艇上过来拜访。布鲁耶刚卖掉了他的空运公司，用这笔钱为自己和年轻的塔希提妻子在法属波利尼西亚买下了一座小岛——珊瑚礁环绕着蔚蓝海水，堪称人间天堂。布鲁耶对萨尔瓦多介绍说当地莹碧的海水中盛产一种黑边牡蛎——珠母贝。这些黑边牡蛎的壳里出产一种罕见之宝：黑珍珠。那时候黑珍珠还没有什么市场，买的人也不多。但是布鲁耶说服了萨尔瓦多合伙开发这一产品，合作采集黑珍珠到世界市场上销售。但是萨尔瓦多首战不利：珍珠的色泽不佳，又灰又暗；大小也不行，就像早期步枪使用的小弹丸，结果萨尔瓦多连一颗都没卖掉,无功而返，回到了波利尼西亚。事情到了这种地步，阿萨瓦多本可以放弃黑珍珠，把库存低价卖给折扣商店；或者搭配上一些白珍珠做首饰，推销出去。但萨尔瓦多并没这样做，他又等了一年。他们努力改良出一些上好的品种，然后带着样品去见一个老朋友，哈利·温斯顿，一位具有传奇色彩的宝石商人。温斯顿同意把这些珍珠放到他第五大道的店铺橱窗里展示，标上令人难以置信的高价。同时，萨尔瓦多在数家影响力广泛、印刷华丽的杂志上连续登载了整版的广告。广告里，一串塔希提黑珍珠，在钻石、红宝石、绿宝石的映衬下，熠熠生辉。

媒体关注与评论

我们的现实生活中也有大量非理性现象，尤其在不确定的转型时期，这种现象更多。如前一段股市的暴涨和这一段的股市暴跌，深圳房市的暴涨和暴跌，自杀人数的增加等等。因此，行为经济学对转型的中国不仅有理论意义，而且有更多的现实意义。　　　　　　　　　　　　　　　　——梁小民　著名经济学家　　这将是未来几年最有影响力、也最常被人们讨论的一本书。　　　　　　　　　　　　　　　　——丹尼尔·麦克法登　2000年诺贝尔经济学奖得主　　一本很有意思的书，而且还让我们更加明智。　　　　　　　　　　　　　　　　——乔治·阿克罗夫　2001年诺贝尔经济学奖得主　　这本书读来让人发笑，但会让你更有智慧。　　　　　　　　　　　　　　　　——丹尼尔·卡尼曼　2002年诺贝尔经济学奖得主    本书告诉我们，人们为什么总会犯愚蠢的错误，甚至是灾难性的错误。“人是理性的吗？”本书给出了一个言之凿凿的回答：不是！通过本书，你可以了解人们为什么总是做出太多匪夷所思的选择。　　　　　　　　　　　　　　　　——肯尼斯·阿鲁　1972年诺贝尔经济学奖得主　　通过本书，你会从另一个全新的视角来认识你所做出的决定。　　　　　　　　　　　　　　　　——尼古拉斯·尼葛洛庞帝　全球著名网络大师。

编辑推荐

《怪诞行为学》由中信出版社出版。

用户评论 (总计20条)

•   内容真的还蛮有趣的，看完觉得收获还是挺大的。只是整体不需要252页纸。拿到手的时候觉得不是很值得，排版很疏，浪费纸张，价钱应该再降。
•   《怪诞行为学》这本书为什么一上市就能让这么多人爱不释手？我想这是个值得关注的问题。坦白地说，我们身边有太多的决策都在犯非理性的错误，比如说，北京按尾号限行的政策如果是为了保障环境、保证大家顺畅出行，我想可以理解和接受，但是，按尾号轮换限行的做法就值得商榷了，这个月尾号是０的车周五不能出门，下个月就轮成周一不能出门了，大家工作很紧张，还要每天费心计算自己的车尾号，极度混乱。我想，解决问题不应该是简单粗暴的，为市民服务还是要以方便大家为第一要务，不要好心办了坏事。建议看一看〈怪诞行为学〉，寻找一下这种非理性决策的成因，以后避免再犯同样的错误。　　其实，我认为这本书最大的价值还在于它是行为经济学的罕见通俗读本，对实际生活有很强的指导作用，它避免了行为经济学诸多的计算、图表和枯燥无味的理论阐述，用实验经济学的例子让你能够一读就懂，是难得的佳作。能将如此深奥的学问解释得如此深入浅出实在是大家手笔，不是谁都可以做得到的，这也许就是四大诺奖得主联袂推荐它的原因所在吧！推荐读一读，一定有收获。
•   此书通过许多试验证明消费的非理性,行文通俗易懂,即使没有经济学基础的人都能读懂,不错的书!
•   我现在越来越觉得经济学与心理学对普通人的帮助最大！对年轻人来说，哲学咱们是读不懂的，而来源于生活并能够应用与生活的经济学和心理学确实能给我们带来智慧。
•   翻译的不错。本身浅显易懂。要承认人的非理性是大多数时间。
•   不错的书，说明了许多现在消费的不理性行为~
•   书中举了很多人们的一些不理性的行为的例子，然后分析起原因，对于想了解自己行为以及想分析他人行为的人有很大帮助，也很适合于想做生意的人，因为抓住别人不理性的地方就是商机。
•   对生活蛮有益的 就是送货太慢鸟
•   很喜欢！一本看得舒服，又能让你有思考的书！赞！
•   作者通过大量研究，发现了很多我们在生活中非常怪诞的行为，给了我们很多启示。这本书中的各种理念，会让我们在生活中更加理性面对问题，更有很多思想可以为企业家打开管理的思路，成为打开市场，管好团队的锦囊妙计。
•   这本书看青来没什么内涵
•   怪诞是表象，是内心的镜像——这就是这本书告诉人们的。本数举的一些例子，都是作者经历过的，绘声绘色。但是也显得较为浅显，文字不够简练，像是自己的笔记。翻翻还是可以的，起码告诉人们对怪诞行为，怎样透过现象看本质。
•   很有意思内容写得很有趣没多久就读完了
•   老师推荐的，什么时候都可以拿出来看……
•   字大行稀的畅销书~但是内容倒是比较有吸引力
•   好书不容错过。这就是人性，这就是迷茫与诱惑中，人类普遍的抉择规律。虽然作者让我们意识到其中的陷阱与非理性，但我们的确难以自拔，并激发你利用这种非理性，去实践自己的理想。
•   作者通过做调查和实验来得出一些我们平时没怎么注意的规律 蛮有意思的
•   不错的书，会教会你很多金融的知识等！值得推荐！
•   推荐。不过对于实际的应用还是有待深究。
•   很难把该书内容与社会心理学进行划分，不管它归类如何，对于认知社会现象是非常有益的，而且内容深入简出，非常易懂，值得推荐。