谈判力

出版时间：2007-1-1  出版社：中信出版社  作者：（美）巴布科克 等著  页数：224  字数：190000  译者：张岩 译  
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内容概要

“深刻阐释男性和女性谈判方式差异的第一本书”     为什么女性从来不要求？她们不要求加薪，不要求升职，总是远离可能造成的谈判气氛。从对孩提时代的玩具娃娃和游戏规则，到成年后的焦虑和障碍的研究中，著名经济学博士琳达•巴布科克和她的合作者首次发现，性别差异导致的行为模式是女性不愿提出要求和谈判的根本原因。本书大量的亲身访谈和相关研究成果，为我们一一揭示了女性在职场和生活中的心理及行为特征，以及女性与男性行为模式的种种差别。在对性别差异的精彩分析中，作者为女性改变自身思考方式，赢得谈判提出了绝对实用的建议。读完本书，相信女性读者会重新认识到谈判的力量，在谈判中发掘身边的机遇，最终改变自己的职业和生活状态！

作者简介

琳达•巴布科克，威斯康星大学经济学博士。现任教于美国宾州卡内基－梅隆大学海因兹公共政策和管理学院，是社会性别平等研究项目的创立者和主任。曾参加美国国家科学基金会经济评论小组和担任芝加哥大学商学院、哈佛商学院和加州理工学院客座教授。

书籍目录

序言  为什么要谈判？为什么要马上行动？引言  女人从不要求第一章  机遇不会自己找上门  芜菁还是牡蛎？  谁说了算？  为什么存在不同的看法？  为什么不能凭才取人？    孩提时代的游戏规则  真的无能为力吗？  从芜菁到牡蛎第二章  比红宝石更高昂的代价  期待更少  没有价值的工作  为了爱，而不是钱  错误的比较  应该得到多少？  问题出在哪里？  更高的期待第三章  乘乘女不提要求  社会的信号  行为规范的源头  孩子的社会化过程  成年人的期待  为什么女性不抵制这些规矩？  变革的前景第四章  吓坏男孩子  好印象因素  风格和偏见  双重麻烦  并非仅仅是想象  当惩罚不容错认  危险！危险！——危险信号无处不在  女人学乘了  避免竞争  满足要求的窍门  聪明的女人做聪明的选择  改变小环境第五章  不敢要求  真实的焦虑，真实的障碍  焦虑的后果  焦虑和人际关系  不同的自我认识  谈判=冲突  终结焦虑  从竞争到合作  寻求帮助  解除强硬分子的武装第六章  低要求和保险目标  目标、目标、目标  为什么存在差异？  乐观的力量  信息的力量  风险收益  信心鸿沟  增强控制力  ……第七章  就这么多，爱要不要1第八章  女性的优势后记 家庭中的谈判致谢

章节摘录

　　后记：　　　　家庭中的谈判 在本书大部分的篇幅中，我们谈论的都是在职场中的谈判问题——女人该如何得到自己想要的工作，确保自己的工作被公正地评价，确定自己的薪酬同自己的价值相匹配，并且保证自己在事业领域能够到达能力和抱负的极限。我们关注职场谈判，并非是因为它天生就比其他领域中的谈判更加重要，而是因为大部分现存的关于谈判的研究都着眼于职场中的形势。我们只是不太了解在私人空间当中到底是哪些因素在限制女性为自己讨价还价争取权益。我们知道，在提出要求这个方面，性别差异在没有一定之规、模棱两可的情况下会更加严重

媒体关注与评论

　　《财富》评选的75本商务人士必读书之一，“强烈推荐每一位管理人员都读一读这本书，无论是男性还是女性。”　　巴布科克和拉斯谢弗合著了一本可读性强，研究深入，极其重要的著作。　　《纽约时报》　　《谈判力》是一本有说服力的书，从全新的角度探讨了谈判中的性别问题。在实践中我们可根据书中的建议行事，而今后几十年中研究人员可以在此基础上不断提出新问题。这本书将从根本上改变我们思考问题的方式。　　马克斯·H·巴泽尔曼，哈佛商学院教授　　任何一位高级管理人员都需要认识到职场内外因这个问题而衍生的种种严重后果

用户评论 (总计20条)

•   读后感：要勇于改变环境，而不是一味的适应。没有人会为你个人的利益而上心的，女人只有自己为自己争取。
•   个人看法，也许是因为我不喜欢看太多流水帐总结性文字
•   很有深度...还没看完,就给大大的好评!应该能学到东西...
•   这是我替我女朋友买的，她说很好，那就很好吧！
•   不错，女性朋友值得看看，和老公老板一起的时候，我们都需要谈判～～～
•   本书言简意赅深入浅出地阐明了困绕我多年的职场问题,虽然老外写的书未必适合中国国情，但是，相信对很多职场女性的薪酬、价值体现等方面能有帮助。
•   这本书是我的一个枕边物。对于身在团队，想要做自我提升的女性都应该看看。对于日常生活中遗漏的细节有很大警示作用。不错！应时时回顾，不断鞭策自己。
•   挺好的一本书，让我意识到缺乏谈判的勇气所失去的东西。
•   感觉讲到女人的心坎里去了，不妨读一下，男和女的都读一下吧，那样才能更有利于社会的公平。
•   建议女生读
•   实用性不是很强，本来以为是指导性比较强的，谁知道基本都是陈述一些实验结果的，反复说女性在谈判上面的弱势，还有社会造成这个问题等等...一来罗嗦，二来不是很有实用价值！
•   可能是对她的希望比较大吧,所以觉得没有想象中的好.就是没有吸引我能连续不段的读下去的感觉.也许是我的修为不够,所以有点似懂非懂!
•   很不错的书，但是读起来不合中国人的一般思路，离我的期待相差比较远，可能是我的期待的太好了
•   看了有些枯燥
•   有点教条主义了........
•   首先是书的样子，太烂了。再说是打折书籍，也不能说是人家书店卖剩的吧。
  其次，内容上，前面半本还行，后面就是在不停的重复前面的内容，反反复复的说同样的道理。感觉在凑数。
  最后，对于中国读者，我感觉启发一般，因我毕竟美国人和中国人的文化底蕴不同。不尽然实用
•   没有想象中的好，看不下去了。
•   内容较为肤浅，排版也很一般。看目录挺吸引人，只是一个招牌。
•   整本书都在论述女性缺乏谈判力并引用了非常多的例子从家庭到职场，但是并没有说怎样提高谈判力。
•   给我的书封面封底的玻璃膜都起来了，而且四角都有磕碰，里面的书页已经发黄，显然是放了很久的，只是打8折的书为什么如此残破！另外，发票的公司名称也写错了，真是差劲！！！