你就是谈判高手

出版时间：2004-1  出版社：中国水利水电出版社  作者：伊文思 编  页数：155  字数：118000  译者：陈玲  
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内容概要

现代企业和商务活动成功与否，极大程度上取决于谈判技巧与能力。无 庸置疑， 你必须炼就卓越的谈判策划和实战能力，才能成为商界的赢家， 才能在掌控自己命运时得心应手。
    本书囊括了成功谈判所需的核心技巧和能力，具有鲜明的专业特色：关注谈判的所有重要环节；提供策略行动的基本框架；介绍最有效的谈判技能；阐释最新颖独到的谈判理念。 
    《你就是谈判高手》具有很强的实用性，书中对重要的行为提示或知 识概念都有专门标注，便于读者掌握，如：行动、重要概念、行动校验、关键知识点、实践指南、关键问题。

作者简介

艾瑞克·伊文思既是位经验丰富的演讲家又是著述颇丰的咨询师，其著作广泛涉及谈判、营销和采购等多个领域。在创立自己的咨询公司前，他还曾在安永及普华永道等著名公司担任执行顾问。伊文思先生还曾担任美国西北地区管理研究中心的资深教员，应邀访问多所大学并作演讲。

书籍目录

译者序第一章 谈判的多种选择  什么是需要掌握的？  那么，什么叫谈判？  如何学会谈判  可供选择的方式  你总会有所选择  本章小结和评论第二章 如何策划谈判  关于英国电子的案例研究  哪些事项需要策划？  关键任务  过程：高效运用时间  过程：合作性谈判  英国电子案例的解决方案  本章小结和讨论第三章 掌握竞争性谈判第四章 掌握合作性谈判第五章 掌握说服技巧第六章 掌握谈判权力第七章 谈判中的常见失误第八章 掌握肢体语言第九章 处理谈判中的棘手问题第十章 校验清单