竞争优势

出版时间：2005-8  出版社：华夏出版社  作者：[美] 迈克尔·波特  页数：519  译者：陈小悦  
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前言

竞争优势是竞争性市场中企业绩效的核心,然而经过几十年蓬勃的扩张和繁荣，很多企业在追求疯狂的增长和多元化经营的过程中，将竞争优势抛于脑后。今天，竞争优势的重要性前所未有。全世界的企业都面临增长的减缓和来自国内和全球的竞争，而竞争者们已不能在似乎不断增大的馅饼足够分享的前提下经营了。本书研究的是一个企业如何才能创造和保持竞争优势。这些成果源于我在过去十年中在竞争战略方面的研究和实践。本书反映了我日益深化的信念，即许多公司战略的失败是由于不能将广泛的竞争战略转化成为获取竞争优势的具体实施步骤。本书的这种思想旨在将战略的制定和实施沟通起来，而不是像该领域中许多著作那样将二者割裂开来。我早先出版的《竞争战略》一书确定了分析产业和对手的理论框架，并阐述了获取竞争优势的三个基本战略：成本领先战略、标歧立异战略和目标集聚战略。  《竞争优势》则是阐述企业在实践中将这些普遍理论付诸实施的问题。企业如何获取持久的成本优势?如何使自己与对手相比标歧立异?如何选择细分市场，以便通过企业的集聚战略创造竞争优势?何时以及如何在相关产业中通过战略协调以获取竞争优势?在追求竞争优势过程中的不确定性有何影响?企业如何保护其竞争地位?这些将是本书重点阐述的问题。竞争优势归根结底产生于企业为客户所能创造的价值：或者在提供同等效益时采取相对的低价格，或者其不同寻常的效益用于补偿溢价而有余。本书采用一种我称之为价值链的方法，将客户、供应商和企业分解为既分离又相关的行为群体，价值便源于此。价值链是贯穿本书、反复出现的一个主题，与之相伴的还有竞争优势的各种具体来源以及它们与客户价值的关系。竞争优势几乎不能算一个新课题。很多工商管理的书都已从这个或那个方面直接或间接地涉及到了这个问题。成本控制长期以来就是令人关注的问题，标歧立异和市场细分也是如此。本书涉及很多学科，因为营销、生产、控制、财务和许多其他活动都对竞争优势起到一定作用。同样，研究商业政策和产业经济学的悠久传统也与这个课题休戚相关。然而，如果不能将所有这些学科组合成二个整体进行考察，那么就不可能真正地理解竞争优势的内涵。通过用一种广泛的和集成的眼光对竞争优势的各种来源进行研究，我希望能从先前的研究中提炼出一种新的观察方法，而不是将以前的研究成果取而代之。对在某种程度上影响过本书所记述的思想的多种学科的贡献，我不可能一一致谢。然而，如果没有它们，本书将成为无源之水。本书为实干家而写：那些负责企业战略、必须对如何获取竞争优势做出决策的人；那些寻求更深入地理解企业及其行为的人。企业中竞争优势的潜在资源无处不在。每个部门、每项设备、每个分支办事处和其他的组织单元都发挥着作用，必须加以明确和认识。所有雇员，即使与企业战略的形成过程毫不沾边，也必须认识到他们有助于企业竞争优势的获取和保持。在战略领域之外研究竞争的学者们也需要将他们的研究工作与竞争优势的总体思想联系起来。我希望所有这些读者会觉得本书值得一读。

内容概要

这是美国哈佛商学院名牌教授迈克尔·波特的著名三部曲之一，是本领域的又一圣经。他的每一部书都成为国内企业中、高层管理人员，及在读研究生的必读书目。他的所有理论都建立在全面细致的科学调研的基础之上，极富操作性。    本书阐述企业在实践中将这些普遍理论付诸实施的问题。本书研究的是一个企业如何才能创造和保持竞争优势。这些成果源于作者在过去十年中在竞争战略方面的研究和实践。本书反映了作者日益深化的信念，即许多公司战略的失败是由于不能将广泛的竞争战略转化成为获取竞争优势的具体实施步骤。本书的这种思想旨在将战略的制定和实施沟通起来，而不是像该领域中许多著作那样将二者割裂开来。

作者简介

迈克尔·波特，竞争战略和国际竞争力领域的国际权威之一，哈佛商学院商业管理学院的C.RolandChristensen教授。1983年，他被任命为里根总统的产业竞争委员会委员，开始引发美国的竞争力讨论。他曾为各州首脑、州长、市长和世界各国的CEO们作过咨询，并曾获得威尔斯经济学奖、亚当·斯密奖、三项迈肯锡奖，以及斯德哥尔摩和其他6个大学的荣誉博士学业位。波特教授有14本著作，其中包括：《竞争战略》、《竞争优势》和《竞争战略案例》，所有著作均由自由出版社出版。波特教授现住在麻萨诸塞州的布鲁克林。

书籍目录

前言第1章 竞争战略：核心概念 1.1 产业结构性分析 1.2 基本竞争战略 1.3 本书概要第一篇 竞争优势原则　第2章  价值链与竞争优势 　2.1 价值链　 2.2 竞争范围与价值链　 2.3 价值链与组织结构　第3章 成本优势　 3.1 价值链与成本分析　 3.2 成本行为　 3.3 成本优势　 3.4 战略性成本分析步骤　第4章 差异化　 4.1 差异化来源　 4.2 差异化成本　 4.3 买方价值与差异化　 4.4 差异化战略　 4.5 差异化步骤　第5章 技术和竞争优势　 5.1 技术和竞争　 5.2 技术战略　 5.3 技术演进　 5.4 制定技术战略　第6章 竞争对手选择　 6.1 竞争对手带来的战略好处　 6.2 “好”竞争对手有哪些特征　 6.3 影响竞争对手的模式　 6.4 最佳市场结构　 6.5 选择竞争对手时遇到的陷阱第二篇 产业内的竞争　第7章 产业细分和竞争优势　 7.1 产业细分和竞争优势　 7.2 产业细分矩阵　 7.3 产业细分和竞争优势　 7.4 产业细分和产业界定　第8章 替代　 8.1 辨识替代品　 8.2 替代的经济性　 8.3 替代威胁的变化　 8.4 替代路线　 8.5 替代和竞争战略第三篇 企业战略与竞争优势第四篇 进攻性和防御性竞争优势的含义波特与竞争战略研究

章节摘录

3．降低转换成本或为其提供补贴。假定替代品已经具有较高的RVP，投资以降低转换成本可在刺激替代方面发挥重大的作用。企业应当把部分技术开发用于降低转换成本的改进上，并且应当创造多种途径使信息在买方间传播，这也具有相同的效果。所需做的可能只是说明手册或业务通讯这么简单。企业还可能会发现为，某些买方提供转换成本方面的补偿是有利的。企业并不必为所有买方的转换成本提供补助，只需对核心买方群给予补贴，他们对替代品的采用可能会引发起飞阶段的到来。这些买方应当是舆论领先者，他们对其他买方而言可作为可靠的价值信号。转换成本补贴可以包括免费培训、提供产品重配制或测试的费用、提供辅助设备的设计或给予帮助、在生产程序的更改方面提供免费帮助、给予高额折价率、提供退款保证和免费登门示范等。4．在给出信号上投资。替代品面临的一个主要壁垒可能是潜在买方对替代品缺乏认识和了解。企业必须辨识出买方用于评价替代品质量的最重要的标号标准，并且投资以影响它们。买方往往会错误地认识替代品的RVP，当RVP不明显但具有本章上面部分描述的特点时尤其如此，因而，给出价值信号往往对成功的替代会有很大的重要性。5．利用有限的前向整合或诱发后向整合来创造拖动效用。铝产业、还有其他一些产业成功实行的一项战略是，有选择地与下游产品进行整合以创造对替代品的拖动需求。一个相关的战略就是诱使最终用户后向整合进入中间产业，以绕开不愿采用替代品的中间生产商。通过前向整合和创造最终用户的需求，企业有时能够迫使顽抗的中间买方承担替代的转换成本。前向整合还可以展示替代品的性能，也是开发使用程序或降低转换成本的一种手段。

媒体关注与评论

书评全球名人对波特教授的高度赞誉    波特已经把他的理论渗透到商业和市场的各个方面，并且对许多公司与企业的战略和竞争产生直接、巨大的影响。他对经济的敏锐洞察力能够帮助广大型企业充分理解竞争的主要因素。                    ——雷蒙德，默克公司 总裁CEO    波特对战略规划有着非常清晰的认识，他帮我们澄清了应如何为客户提供价值，以及我们的组织应如何在市场上创造并维持竞争优势。                ——John A.Young,惠普科技前总裁兼执行长    无论是作为一个思维敏锐的、富有想像力的思想家，还是一个具有影响力的作家，一个天才的教师，迈克尔·波特被选为哈佛大学“最高荣誉大学教授”都是当之无愧的。他的研究已经跨越很多领域，包括对全球竞争力的研究以及人类健康问题的探讨，现在作为一名“大学教授”，他对于研究的旺盛精力和天赋将使得哈佛大学的许多研究专业都受益匪浅。                          ——Neil Rudenstine,哈佛大学校长    迈克尔·波特……是全球最有影响力的战略管理大师……经济学的本科生、正在攻读MBA的学生、商学院的讲师将波特的著作奉为经典，而经理们希望从波特的著作中找到如何获取竞争优势的不二法门。                 ——英国《People Mangagement》杂志    波特几乎完全赞同国际经济学领域传世不朽的信条：比较优势原理。在这一理论的基础上，他发展出了一个完备的竞争优势理论，他用这一理论教导众多的公司、城市、地区和国家以及协调行动的国家集团如何在世界的大舞台上展开竞争。                            ——全球权威财经杂志《World Business》

编辑推荐

《竞争优势》作者迈克尔·波特，全球最具影响力的战略管理大师。

用户评论 (总计136条)

•   企业的竞争优势都自于企业的价值链!这本书是波特竞争三部曲的核心之作,这本书中波特在上本书<<竞争战略>>的五力模型的基础上,提出了价值链,应用价值链分析,可以认识企业的竞争优势来自哪里,以及如何改造价值链创造竞争优势,并对三大战略:低成本战略,差异化战略,目标集中战略,在<<竞争战略>>的基础做出深入的论述.这本书是企业经营者的必读之作,读了你就知道为什么茅台那么赚钱,为什么有的人开店很赚钱,为什么我们打不败可口可乐,为什么国内的李宁等无法对NIKE形成危胁很多时候看到别人做生意很赚,轮到自己做的时候就不行了,读了这本书你就能明白为什么了,还告诉你如何制定战略!
•   波特的“竞争优势”理论，绝对是分析战略的利器！这个理论是以环境因素为主导的，最好再结合哈默的“核心竞争力”，这样就有了内部与外部的统一！
•   波特的竞争战略研究可以说是全球范围内影响最大的竞争理论，这是因为他的方法、模型易于传播，尤其在中国的企业经营环境，范式化的竞争能力的培养非常重要。同时，建议大家也关注一下其他大师作品，如明茨伯格。
•   迈克尔波特是竞争理论的大师，他的作品对于从事行业研究和战略研究的人很有帮助。
•   之所以现在买红色拼花封面的《竞争优势》，是因为我已经有了绿色封边的《竞争战略》，收藏起来是一套的。当当上购买时看到的是红色拼花封面的，但我收到的书纯黑色封面的书，上面有个硕大的波特头像，搞得人一点心情也没有。书的边角也被摩擦得伤痕累累，还不知道能不能退货！
•   真的很不错迈克尔波特关于竞争优势的三本著作写得很不错呵呵
•   正在上跨国公司这门课，资深的老师特别推荐波特这本竞争优势~！！
•   迈克尔波特关于竞争的研究十分深入，故关于竞争的描述十分到位！
•   波特的竞争战略，和这本书有些不一样，有细小差别
•   波特的竞争三部曲之一，内容之经典毋庸置疑，是了解现代管理学的好书。
•   企业如何在实践中创造和保持在产业中的竞争优势
•   竞争优势是竞争性市场中企业绩效的核心。
•   主要讲了企业保持竞争优势的2大方法，成本优势和产品差异化。适合做企业和做投资的人看。书有点厚，要有耐心哦。
•   有核心竞争力,然后形成竞争优势
•   这本书是经典管理学著作。没啥可说的，就是经典。慢慢读，每读懂有点就觉得很有收获。我是和《竞争战略》一起买的，看网上说这两本比较经典。我读管理学著作很少，就当入门，觉得很好。
•   竞争优势是竞争三部曲之一，可以一阅
•   今昨天认真看了一下前面100页,感觉写的确实不错,不过,要是没有相关工作经验,看起来理解是不一样的,总的来说写的确实不错,比看<竞争战略>收获要大一些,战略看了以后都没有什么感觉,跟没有读一样,可能跟个人阅历和工作层次有关吧,比较适合高管看吧.
•   这本书花了大概3周的时间看了一下，写的很不错。打算再买第一部，《竞争战略》。
•   竞争战略之父写的书无论从逻辑思维上，从文字表达上，都是一流的
•   和竞争战略一样都是好书，我非常喜欢。书的质量和服务也很满意
•   还不错，不过感觉没有"竞争战略"实用，翻译的也有点儿呵呵
•   波特三部曲之二，适合MBA人看
•   波特三部曲不得不读
•   波特三部曲之一
•   波特的思想精华之作，翻译值得商榷
•   波特的经典之作，留着日后慢慢读
•   波特五力分析，好书
•   这是分析公司战略的经典之作，对企业感兴趣的可以看看！
•   竞争三部曲，怎能错过。很喜欢、
•   经典中的经典，制定企业发展战略必须读的一本书！
•   竞争管理必备
•   了解企业战略管理者，不得不读的经典著作。
•   经典，价值链的分析提出了竞争分析的新思路
•   21世纪是竞争激化，生活化的时代，舍我其谁？？？
•   是教科书啦，嗯，要学会竞争喔！
•   好书，竞争时代看竞争
•   竞争学习的方法，值得学习
•   经典的战略三部曲之一。对于学习战略理论很有帮助。
•   这本书适合企业中高层管理人员看.确实不错.美国经济学家不像中国的净瞎扯.
•   战略管理的经典名著，一定要用心去看。
•   可以比较系统的学习企业竞争力方面的东西，边学边看
•   翻译有点儿问题，还需改进。
  但是书的总体不用多说了，战略必读。
•   学习战略管理的必读作品！
•   写的虽然琐碎，象是知识点汇总，但却是是战略的经典
•   别人推荐买的,很认真的看了一边,分析了自己的优势所在,很实用
•   第一次读管理学大师的原著，掀开第一页的那一刻我的心跳居然加速！
  还正在慢慢读，慢慢领会大师的思想。
  我想说，如果你有时间，认真看一看。对你看待企业的沉浮很有帮助。
•   很不错的书，可以说，书中的内容可以很好地用于分析一个企业的成长性。是很多人都说好的书。
•   比较经典的管理用书，公司领导极力推荐
•   无论是从思维上还是从认识上都给了我一个很好的学习机会
•   假如你的企业是大企业，可以看看这本书
•   很好，很经典的著作，研读中
•   这本书是我们市场营销老师推荐的，其实还没看完，本书会一语道破很久就想知道的东西，有很容易理解，真的不错，想成功的人都应该看看的
•   这本书对我们的管理能力方面很有用 推荐大家订阅
•   内容详实，文笔简单，虽诟病理论不深，但也够用
•   大师级经典，可惜只有这个版本。华夏出版社还是带着批判的态度来引进国外经管书籍。整书翻译得虽然不通顺，却是谷歌式直译，有基础有经验的人并不难看懂作者的本意。华夏的排版很不理想。文字部分占满了整页书，边上几乎没有留白。所幸印刷质量和纸张还算不错。
•   帮朋友买的，据说是他们这行当的必读书之一
•   管理界人士的圣经，大智慧
•   看了非常受启发的书。作者有着完美的全局观念，脑袋也灵活的很嘞！
•   好书，不愧是大家写的书，赞一个。
•   做管理的人可以看一下，帮朋友买的
•   很棒的书，了解经济和管理必须看
•   工商管理专业的同学必看管理学经典！
•   管理学中很有价值的一本书
•   这本书还没有完全看完，但发自内心觉得，这个书就是价格提高10倍，都算是超值！
•   这本书是帮叔叔买的，他以前看过这两本书觉得很不错，这次让我帮着买专门收藏
•   看过英文原版的电子书，非常喜欢作者对***petitive advantage的阐述，所以买来中文版再阅读一遍。
•   经典，不过语言晦涩，可能是翻译问题
•   很好的书，虽然不能跟学者相比，但我看过的管理书绝对很多。这本是我看过的最好的，几年前在图书馆借的看的，受益良多，走过数个书店，终于在这里看见了，毫不犹豫的买下。
•   大师 就是经典啊
•   大师的书籍，就是经典，必看。不过，翻译的不是很好。
•   书很好，邮寄很快捷。正在看，这类书，看不快，得慢慢学习啊！
•   对现在的论文写作和学习很有帮助!
•   经典中的经典，每看一次都能刷新自己的想法
•   经典中的经典，适合仔细详读。
•   书很好 物流超快 超出我的想象 飞远的快递员也很好 忘记取快递了 下午特意给我送来的 很满意
•   纸张很好，字体也较大，希望对我的学习有所帮助。
•   读这种书的时候，必须要有耐性，才能有所收获。呵呵，你懂的。收获或多或少。
•   我学理科的，这本书对于我丰富知识和开拓视野有很好的帮助
•   不错的书，就是要有点基础才能阅读！
•   真佩服当当的订单管理，怎么能那么有效率把收货时间把握的这么好
•   好好学习，很好的管理类图书！
•   读管理的必读！
•   学工商管理的，值得看看
•   别人推荐来看,收到后书的纸质和印刷很好,还没看完,与想象中一样精典.
•   帮老板买的，他说不错
•   帮同事买的很喜欢说是
•   帮儿子买的，不错，送货很快。
•   真的不是一本能够轻松读的书！
•   从各方面来说都非常好。
•   国外作者写得不错
•   书很经典，但是不容易看，要点水平和耐心
•   经典的书值得长读。
•   书质量不错，也很经典。
•   挺不错的，送货后有问题申请换货后很快得到解决，非常满意，有机会还会光顾的~
•   开阔视野，可以用方法论来看问题！
•   现在还没有看完呢，真是惭愧。。。好书。
•   现在的出版社为了赚钱，不管读者对书本身质量的感受，一打纸脊背上一层胶了事！！！可恨！！！！
•   还没开始读，不知道具体内容如何
•   希望时常带在身边，能多读上几遍。
•   学习中。。好书百读不厌。。。