营销经理运作方法与实例

出版时间：2002-1  出版社：中国国际广播出版社  作者：韩荣贵 主编  页数：578  
Tag标签：无  

内容概要

本书主要介绍营销经理和理的内容和技巧；销售管理的实务；哈佛营销经理；销售管理的具体操作方法；工业品营销经理的管理技巧；展销经理；国际营销经理以及营销经理（领导）的风格、素质、训练与管理技巧。    本书仅关注经理的管理实务、管理技巧和具体运作方法，不注重理论的论述，而且所举资料均以国外成功的实例和经验为主。作者的惟一希望是：    不仅要阅读此书，而且要以书中的做法增加您公司的销售额和利润。

书籍目录

第一章  营销经理管理的内容和技巧  一、市场分析的几种方法和目标市场的确定    1．行业市场分析的方法    2．个体（厂商）市场分析（即市场区隔）    3．开发目标市场的技巧    4．消费者行为分析模式     [案例]J．C．Penney：美国百货业适应消费者——改变品牌形象  二、营销经理应了解的市场需求预测方法    1.购买者意向调查法    2.推销有员综合意见法    3.高级管理人员估计法    4.专家意见法    5.市场试销法    6.模拟分析法     7.相关分析法    8.计量经济模式法     9.一般预测技巧    10.科技预测法  三、营销经理制定营销主卉的方法和内容    1.营销计划系统和编制    2.长期策划    3.年度规划与预算    4.投资策划的方法    5.执行方案规划    [案例]Algonguin能原公司：新产品进入新市场的营销计划  四、营销经理如何进行市场“试销”    1.产品试销：消费者的偏好测验    2.销售以承测的方法    3.小型市场试销    4.试销与营销机会预测  五、销售定价程序、策略和方法    1.定价问题    2.定价程序    3.定价策略和政策    4.三类定价方法    [案例]“TAXOL”抗癌药的价格高吗  六、营销经理管理销售通路的技巧    1.零售商    2.批发商    3.配销通路系统的类别    4.配销通路的设计与管理方法    [案例1]英国名牌PEPE工装裤的成功    [案例2]美国Pioneer公司的经营策略  七、营销经理的广告管理职略    1.广告在营销管理中的地位    2.广告的概念     3.广告的种类    4.广告的作用    5.做广告的目的与目标    6.广告决策  ……第二章  销售管理的实务第三章  哈佛营销经理的绝招第四章  销售管理的具体操作方法第五章  工业品营销经理的管理技巧