经理人的六项战略修炼

出版时间：2003-11  出版社：学苑出版社  作者：麦克内利  译者：宋克勤  
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内容概要

《孙子兵法》已经被证明是一部不但适用于军事，而且适用于企业的关于战略的经典著作。然而，要将《孙子兵法》应用于无论是过去还是现在的战争中，相对来说是比较容易的；但要把《孙子兵法》成功地应用到企业的战略中，则会困难得多。
    本书的目的就是把《孙子兵法》中的概念和思想具体化为六面战略原则，从而能够比较容易地理解这些概念和思想并能够将其运用到工商业中。在本书中，这些原则是通过企业中的实例来解释说明的，所举出的企业事例清晰地描述了这些原则会对世界上真实的公司战略产生怎样的直接影响。

作者简介

马克·麦克内利是美国著名的战略专家，《纽约时报》曾开辟专栏讨论过他在本书中提出的战略观念，C-SPAN（美国公共事务电视网）、CNBC（美国商业电视新闻网-商业新闻报道巨擎）等众多的电视和广播网都曾邀请他做过企业战略的谈话节目。

书籍目录

序导言 孙子兵法的应用 孙子兵法在企业中的应用 企业和军事模式 六项原则和本书的计划 孙子兵法和伦理 旅行第1章 不战而全胜：占领但不毁坏市场 战略目标：不战而全胜 占领一个完好无损的市场 不战而胜 孙子兵法的其他原则 小结第2章 避实击虚：攻其不备 避实 击虚 在边界点上击虚 攻击心理上的弱处 选择攻击点集中攻击力：重点突破 作好防御以准备进攻 最后需要考虑的事情 小结第3章 计谋与先见之明：最大限度利用市场信息第4章 速度与备战：以速度战胜对手第5章 塑造对手：运用战略掌握竞争第6章 以特质为基础的领导能力：动荡时代的有效领导第7章 运用竞争艺术于实践附：1.《孙子兵法》白话译文    2.《孙子兵法》原文译后记

媒体关注与评论

书评本书读者已经遍布40多个国家，已经印行到16版，为无数的CEO和管理者提供了战略洞见。本书的出版是一本透彻地说明如何将《孙子兵法》运用于企业经营的书！“如果你曾经感到商场如战场，那么，这本基于中国古代大师教诲的书会告诉你许多东西”（美国《企业家》杂志）。“如果凯玛特、美国电话电报公司、施乐公司以及通用汽车公司的前CEO读过本书的话，他们应该能够避免公司数以亿计美元的损失”（菲利普·科特勒博士）。	  		  

编辑推荐

微软公司、IBM公司、摩托罗拉公司、本田公司、美国电话电报公司、施乐公司、通用汽车公司、NOVELL公司、菲利普·莫里斯公司、宝马公司、凯玛特、沃尔玛、美国航空公司、联邦快递、西南航空公司、惠普、可口可乐、通用电器、百事可乐等世界著名大公司的战略的得失成败。菲利普·科特勒博士和众多知名企业家隆重推荐／打造竞争力第一书！忽视战略，仅关注于战术和执行，就会给企业带来灾难。本书读者已经遍布40多个国家，已经印行到16版，为无数的CEO和管理者提供了战略洞见。

用户评论 (总计46条)

•   很想了解一下外国人怎么使用中国的孙子兵法，看上去不错
•   学习中。。。
•   为什么我们的书不如老外评点得好，有些汗颜！
•   就过就交定金
•   说非常值得一看，不如说是一本必看之著，更有意义！
•   值得研究一下 作者的视角和阐述有趣
•   内容不错，甚至比中国人研究的都好，翻译质量也不错。
•   从老外的角度看中国的孙子兵法有点怪怪的味道！不过并不妨碍买来一读，其实有时候自己的东西并不见得比外国人看得更清楚！老外的间接还是比较独到的！
•   比较联系实际
•   额，我一时冲动买错了书，之不过这本书也不差！
•   值得放在床头读的书
•   在图书馆偶然看见的，很喜欢，感觉值得一读。
•   外国人写的孙子兵法还不错，可以看看。。
•   对公司的管理有很大的帮助，从多方位思考问题。
•   不好就是不好
•   一个国外的人能将《孙子兵法》研究，并将著书，证明确实有可读之处，也给我提供的了很高的价值。
•   不是我鲁莽。中国的“一阴一阳谓之道”是西方永远也理解不了的东西。孙子兵法本是讲的“求之于势”之后的“胜已败者”、“胜易胜者”，“因利制权”的“不战而屈人之兵”才是核心。如果仅仅从“速胜”，“力胜”角度去理解，其实还是西方克劳塞维茨的对抗式战争论视角。先为不可胜，待敌之可胜。奇正、虚实均以此为指归。本书可以当做启发性补充，研究者，还是看中国的诸多版本为上。
•   物流很慢，以前第二天就收到了，现在要四天才能收到。而且书的质量不好，感觉像盗版的书，有折页。本来书是很好的书，但是……
•   今天收到书了，一打开发现少第一章和第二章，小出版社装帧就是马虎
•   很有见解，令人茅塞顿开！！
•   《经理人的六项战略修炼》读后感几天前从宁波回京，飞机遇大雾延至深夜12点起飞，偶遇锡恩公司华东区经理，谈及公司战略问题，其间他向我极其郑重地推荐了这本书。 在此，我感谢洪兵先生及组织者提供这个难的契机，使我有机会与中国诸多战略理论，实践家共聚一堂，研讨这本别有意义的书籍。... 阅读更多
•   　　二千五百年前，我国军事战略鼻祖“孙武”推出了他的传世之作--《孙子兵法》。这部不朽的巨著影响了几十代人，经过战火的洗礼曾几度失踪，而历经坎坎坷坷后于近现代又开始重放异彩。
  　　
  　　三年前，美国战略专家“麦克内利”的作品“商业界孙子兵法”-- 《经理人的六项战略修炼》（以下简称《经理人》）-- 流入我国（这本书好象是英文版发行多年后翻译成中文的）。去年阅读此书后我受到了极大的震憾 -- 一方面惊叹美国人的战略思维水平达到了如此的高度，另一方面作为炎黄后代，又情不自禁地为《孙子兵法》强大的生命力而自豪。
  　　
  　　孙武创作《孙子兵法》的年代是一个剑拔弩张的冷兵器时代。中原各国间为了相对有限的自然资源进行着腥风血雨的战斗。在战争中，士兵在意的是搏杀之技；将军重视的是军队士气；元帅讲究运筹帷幄。《孙子兵法》是阐述军事“战略”的著作，因此它面向的“读者群”并不是兵士，而是将军和元帅。
  　　
  　　有些人曾经提出过这样的疑问：“眼下是和平年代，几乎见不到金戈铁马，几乎听不到喊打喊杀了。《孙子兵法》在当今社会还能派上用场吗？如果能，应该怎么使用《孙子兵法》？”
  　　
  　　《经理人》这本书似乎为上面的疑问给出了令人折服答案。
  　　
  　　把历史的大日历一页一页地翻过去，我们发现--转眼间“逐鹿中原”变成了“扁平的地球村”，古代军队间刀光剑影般的“资源争夺战”被全球范围的“经济竞争”所取代。《孙子兵法》问世到现在，两千五百年过去了，人们竞争的模式发生了怎样的演变？
  　　
  　　-- 我个人认为：“一个中心”没变，“两个基本点”变了。
  　　
  　　“一个中心”没变 -- 是指组织内部的运作模式没有本质的变化。在现代企业里，基层员工注重的是个人业绩；中层干部负责的是承上启下；高层领导则利用“战略眼光”去开拓市场。这种动作模式和古代军队并没有本质的区别，因此，“商场如战场”，没有硝烟的战争依然延续着。
  　　
  　　“两个基本点”变了 -- 指的是，和平年代里：一，拥有知识的人正在占据主动权（无论您是老板还是基层员工）。二，“人人平等”的理念不再是幻想。随着您经验和能力的提高，您想不被“提拔”为更高层领导都比较困难。
  　　
  　　或许正是由于历史的变迁，使我曾经对《孙子兵法》产生了又爱又恨的错觉 -- 一方面知道它是“竞争学”的鼻祖，但是另一方面却不晓得如何把它付诸实践。好在《经理人》的阐述令我如梦初醒，豁然开朗：
  　　
  　　假设公司里面不知何故出现了一位“人见人恨”的怪物：“八蛋王”先生。“八”先生既没人品又无办事能力，整天只知道嘲笑别人，挑起事端，制造麻烦。再假设“八”先生忽然有一天闲极无聊，打算在您的管辖范围内“开辟第二战场”，使“办公室战火”燃烧到您的地盘。
  　　
  　　您应该如何面对“八蛋王”先生的挑衅？-- 是和他大吵大闹同归于尽？还是忍气吞声做个老好人？
  　　
  　　显然上面两个作战方案都不是万全之策。但是如果您读过《经理人》，或许您可以从美国军事战略家“麦克内利”（后来转行为企业战略家了）的书中得到若干启示：
  　　
  　　第一，我们似乎不应和“八”先生大吵大闹，而应该“不战而屈人之兵”，因为在“和平年代”品德上修养水准至关重要。我们不至于天真到为了战胜一个小人而损害个人名誉。
  　　
  　　第二，《孙子兵法》里面提到，“攻城为下，攻心为上”-- 我们与其和“八”先生正面交锋，还不如团结一切可以团结的力量（包括“八”先生的老板），用强大的舆论压力一点点地“蚕食”八先生的势力（而不是“鲸吞”--因为我们不可以把“疯狗”逼上绝路，以防它“狗急跳墙”或“绝地大反扑”）使之“知难而退”，这样--我们就可以不浪费一兵一卒地打赢一场“阵地保卫战”。
  　　
  　　（为了使我的叙述不至于破坏新读者的读书兴致，我打算暂时不完全透露“企业竞争”中的核心理念。。。）
  　　
  　　由于我长期浸泡于“日本跨国企业”的文化里（有些朋友常说，“日企”里的官僚程度似乎远远超越了中国的“国企”），耳闻目睹着企业内的种种政治斗争--虽然我不喜欢卷入黑暗的政治斗争漩涡，然而“防人之心不可无”，《经理人》无疑为我提供了绝佳的“防身手册”。
  　　
  　　综合评价：五星颗。
  　　推荐： 白领一族 -- 追求办公室“名利最大化”，以及“政治斗争中防止被厚黑”之必读手册！
•   　　客观的说，虽然对市面上太多的相关孙子兵法的书充满的抵触，但是这本书还是好好看了。
  　　看后不得不说，这本书还是实在很一般。
  　　商业本来就是一个很复杂的话题，军事亦如是，两者有相同之处，但是像把一个集大成者的孙子兵法硬和商业联系起来，还真的有点困难，所以这本书也还是没有写好，大量的引用，破坏读书的完整性，枯燥老旧的案例读起来趣味性和实用性都不是很好。
  　　
  　　另外，书后附录孙子兵法全文和译文，实在多余，而且其译文实在是错误百出，让我不禁怀疑是中文翻译成英文再翻译回来的。
•   首次读赵总读古论今之作！
•   《孙子兵法》一直都是自己想用心读的一本名著，曾记大学里读完《水煮三国》后急切渴望拜读他的那种感觉。但是那时更多的是兴趣，或许没有太多读书的目的。 今日看到此文章，有一种拨云见日的感觉油然而生，似乎明白了似乎清楚了，我为什么喜欢这本书，为什么想拜读它。 因为它“攻城为下，攻心为上”,功到了我的心。
  我知道自己想要什么了！
•   看来"逗逗企鹅"的确具有战略眼光呀. 既然喜欢这方面的书籍,就去读,想读什么就读什么--读着读着你就会发现你自身的强项到底在哪里.
•   楼主的表述非常详尽。作为世界第一兵书的《孙子兵法》确实魅力十足。可用范围也很广，除了军事、商业竞争外，在体育竞技——围棋上，其指导思想也具有实际意义。
  回想购买本书已是去年的事儿了，只是自认未能达到需要涉及战略思想的层面而决意暂且束之高阁。
  排期阅读中。。。
  3019
  2007/2/8
•   放在家里看过一半,没有头绪~
  但是又想看~不知道是不是大多数人都有过这样的时候?
•   TO: 3019
  谢谢您的捧场.此书被您排到“在读”日程并且感到有读书心得时，请您通知我，我将荣幸地参与相关的讨论。
  读书以自强
  2007/02/09
•   TO: candy
  >放在家里看过一半,没有头绪~
  同感。我在大学时期第一次读《孙子兵法》时，仿佛在读“天书”，只觉得它高高在上，似乎在谈着一些遥不可及的“天兵天将”的故事。
  这大概是因为我的“经验背景”没有跟得上作者的“经验背景”而造成的。
  因此，如果您对《孙子兵法》有较强的兴趣，建议您先读一些比较易懂的书（借此来加深您在战略思维领域里的“经验背景”），之后再来读《经理人》，或许您会找到其中的乐趣。
  推荐您先读的书是：《孙子兵法新解》
  http://www.douban.com/subject/1071953/
  读书以自强
  2007/02/09
•   是的，我没有目的读的时候感觉是天书，时常容易被其中的某个故事和道理所感动，但很少能领悟到书中的整体思路和其深刻的涵义，自然难以与现实的工作和生活相结合。 后生尚需继续努力！
•   TO: 逗逗企鹅
  十分赞同您的观点:-->做事应该有目标-->这样才可以"事半功倍"!
  关于为什么做事应该有目标,请参阅《成为你想成为的人》。呵呵
  http://www.douban.com/review/1118851/
  谢谢"逗逗"的大力支持！
  读书以自强
  2007/02/09
•   我觉得无论如何一定一定要把始计第一读一下，然后好好的思考，那是提纲挈领的一篇，关于战略、选材、基本的处事原则等，非常精辟
•   互联网兵法
  <a href="http://www.51kang.com/blog/user1/changjun/cmd.html?do=blogs&id=267&uid=5">互联网兵法</a>
  所以在进入互联网行业之前，要仔细考虑以下事情：一是商业模式、二是执行能力、三是政策法规、四是线下资源、五是资金来源。
  你的商业模式是独创的吗？你的团队执行能力如何？你对政策法规了解多少？你的资源足够丰富吗？你的资金怎么安排？我们可以通过这些问题来判断你的企业是否能成功。你的团队成员如果认可你的理念，则可以用他，反之，则不能用。
  ......
•   TO: 行人
  "我觉得无论如何一定一定要把始计第一读一下"
  -> 赞同。您谈的“始计”是这本书吗？《孙子兵法（第一卷）始计篇》
  http://www.douban.com/subject/1008195/
  谢谢
  读书以自强
  2007/02/09
•   TO： Rutger
  谢谢您的教训。
  刚刚到您的主页上仔细看了一遍，了解到您目前的居住地是“东京”，您该不是日本人吧？
•   TO： Rutger
  哪有您的文章写得好呀？
  到了您的书评里看一下，只有一篇文章-》
  “最讨厌这种烂书以及鼓吹这种烂书的人”-》而且还是为了发泄不满写的文章。您在东京大把大把地赚日元，还不允许别人在上海赚一点小小的稿费，弄点辛苦钱养家活口？
  这可真是“只准周官放火，不准百姓点灯”呀。冤旺啊~~~
  “还不允许别人在上海赚一点小小的稿费”-》跟您坦白，现在我从日本IT公司里退出来，正在家里无聊，因此打算写一些书评打发一下时光。我不是网站雇佣的“写手”，没有从网站收到过一分钱！
  不好意思，刚刚吃过午饭，感到无聊，就一不小心把您的第一个跟贴删掉了。呵呵
  另外，大家都是华人--东京我也去过几次。没准下次我到东京出差，马路上还可以遇到您呢。
  但是，我仍然“强烈”地提出自己的看法：如果您再在我的书评里“指手划脚”，我就会把您的所有贴子一一删掉！
  话说得有点重，再次表示抱歉。
•   我赞同Rutger的观点
•   TO：土蜂
  谢谢您简练的点评。
  您有没有考虑过一个问题：
  --现在好多人为了推销他的书，不惜任何手段来引起大家的争论。这样，他的书就可能买得更好（无论是“朋友”还是“敌人”都可能会先买过来看看，朋友会大加赞扬，敌人也会有了“批评”它的根据）
  --如果我是《经理人》的出版商，那么争论越多就对我越有利。这样的话，您和“Rutger”都可能中了我的计--因为很多无辜的圈外人可能会出于好奇而买这本书！？
•   TO： Rutger
  仁者见仁，智者见智。我们需要的是从书中领悟，而不是妄加臆断。
•   “读书以自强”，不要跟这种人一般见识。凡是有一丁点本事的人怎么会去日本这种变态的国家居住呢（出个差就可以了）。要么为了赚钱，要么就是和小日本臭味相投。哈哈！
  还有，看过你的那些书评，感到受益匪浅，继续努力啊！
•   呵呵,看了争论后觉得Rutger的观点可笑。
  以下引用:
  孙子兵法就是孙子兵法，无非是冷兵器时代的一本兵书而已，
  朴素的一些思想罢了，
  以上引用:
  首先,你承认它已经是一些思想,那么什么是思想,
  思想是可以延续的,共同的。
  如果以你的观点,我们的成语都不要继承了,没有什么意思,
  对吧。只不过是古人的认识,现在不会有古人的那些情况了。
  何况,通过看书,每个人的想法不同,可以更加的发挥古人的
  思想,这个叫学以致用,忘了,这个是古语啊。
  你不一定懂。
  呵呵,从你的观点看的出,你是一个不会变通的愤青而已。
•   TO: Lin
  》》看过你的那些书评，感到受益匪浅，继续努力啊！
  谢谢您的鼓励。因为我写书评写得太投入，所以遭到了一些网友的误会。然而多亏您没有把我当成“写手”。感动中。。。
  我会努力的！希望以后可以写出更受欢迎的书评。呵呵
•   Rutger此言差矣，俗话说商场如战场。
  在当今处处商机的社会，如果没有知己知彼的先见，怎能百战百胜，占得先机呢。
  学习要学以致用，如果不能把你看的书应用到工作生活当中，就算你读了再多的书也不过是个迂腐的书生。
•   TO: 51kang
  前些天拜读过"互联网孙子兵法",发现它果然有意思!--利用<孙子兵法>的文风写出了当今"互联网搏弈"的要旨. 顶!
•   to 读书以自强
  没错，个人觉得孙子兵法的第一篇是最有价值的，值得深思