成功的交涉------如何成为谈判高手

出版时间:1990-06  出版社:学苑出版社  作者:Herb Cohen  译者:曾孟  
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内容概要

本书作者以自己三十年的经验和谈判技巧,提供了行为的准则和把握机会,在自信心的指导下,寻找灵活独特的路,以实现自己的目标。

作者简介

赫伯.柯漢(Herb Cohen)
美國談判權威,享有「全球首席談判大師」之稱譽。
有四十年的談判經驗,客戶範圍廣泛,包括美國總統和政府單位、知名企業機構與CEO,以及體育界和演藝界的經紀人等。
曾擔任美國總統卡特、雷根及柯林頓的談判智囊,協助處理伊朗人質危機、環球航空劫機事件、波斯灣危機、祕魯日本大使館挾持事件,以及中東和平會談。
另外,他還參與通用汽車雪佛蘭訴訟談判、美式足球聯盟球員罷工協商,以及美蘇削減戰略武器條約談判。

书籍目录

第一章  是的,你可以
第一节 谈判是什么
第二节 你可以交涉任何事
第三节 全心投入
第二章 三项要素
第四节 力量
第五节 时效
第六节 资料
第三章 交涉的方式
第七节 不计代价---苏联方式
第八节 双方满意的谈判
第九节 更多获胜的技巧
第四章 任何地点,任何事情都可以谈判
第十节 电话谈判和合约备忘录
第十一节 提高层次
第十二节 亲自争取

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