成功的交涉------如何成为谈判高手

出版时间：1990-06  出版社：学苑出版社  作者：Herb Cohen  译者：曾孟  
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内容概要

本书作者以自己三十年的经验和谈判技巧,提供了行为的准则和把握机会,在自信心的指导下,寻找灵活独特的路,以实现自己的目标。

作者简介

赫伯．柯漢（Herb Cohen）
美國談判權威，享有「全球首席談判大師」之稱譽。
有四十年的談判經驗，客戶範圍廣泛，包括美國總統和政府單位、知名企業機構與ＣＥＯ，以及體育界和演藝界的經紀人等。
曾擔任美國總統卡特、雷根及柯林頓的談判智囊，協助處理伊朗人質危機、環球航空劫機事件、波斯灣危機、祕魯日本大使館挾持事件，以及中東和平會談。
另外，他還參與通用汽車雪佛蘭訴訟談判、美式足球聯盟球員罷工協商，以及美蘇削減戰略武器條約談判。

书籍目录

第一章  是的，你可以
第一节  谈判是什么
第二节  你可以交涉任何事
第三节  全心投入
第二章  三项要素
第四节  力量
第五节  时效
第六节  资料
第三章  交涉的方式
第七节  不计代价---苏联方式
第八节  双方满意的谈判
第九节  更多获胜的技巧
第四章  任何地点，任何事情都可以谈判
第十节  电话谈判和合约备忘录
第十一节  提高层次
第十二节  亲自争取