从一无所有到百万富翁

出版时间:2009-10  出版社:常桦、 卜宝玉 华文出版社 (2009-10出版)  作者:常桦,卜宝玉 著  页数:245  

前言

有人说:这是最好的年代,也是最坏的年代。改革开放30年来,我们的国家发生了太多的变化。随着科技的高速发展,在国家政策的大力扶植下,无数优秀的创业者演绎了一出出财富的现实神话。生活中我们常常听到这样的抱怨:我命不好,出生在一个贫苦的家庭,父母没有大笔的财产,不像那些一出生就含着金钥匙的人,如果我有多少多少财产,我也会如何如何……是的,那些一出生就拥有数不尽财富的人是幸运的。可是,生在贫苦人家没有万贯家产继承的人就没有出头之日了吗?看看那些福布斯富豪榜上的名字你会发现,原来他们中的很多人曾经也如你我般一无所有:出生在贫苦的家庭,有一段苦难的童年,在成长的路上也经历过无数的彷徨、失败甚至绝望,但是他们仍然挺了过来,成就了一番事业。他们用行动证明了,今天的一无所有并不代表一生都一无所有。很多人都梦想着一朝致富,不经历创业的磨炼和洗礼而轻松获得成功。这种想法如同空中楼阁,是脱离实际的。这个世界上从来就没有无源之水,也没有无根之木。成功是在实践中打拼出来的,创业所需的知识、经验和能力等都是需要在现实生活中不断学习和提高的。财富的积累是一个缓慢的过程,也许你会说某人一夜暴富,是的,在这个科技日新月异的时代,的确有人一夜之间从一无所有到百万富翁,但是,你看到的都是表面现象,他们的一夜暴富和之前的努力与奋斗是分不开的。马云、陈天桥、施正荣等富豪们光鲜亮丽的背后是他们多年如一日的拼搏。正如冰心的诗:“成功之花,人们往往惊羡它现时的明艳。然而当初,它的芽儿却浸透了奋斗的泪泉,洒满了牺牲的血雨。”“鲤鱼跳龙门”的故事大家也许听说过,红鲤鱼自告奋勇,从众多鲤鱼中脱颖而出,一跃龙门而成巨龙。其实,龙门就像是财富之门,要想跳过它,就要不断地磨炼自己,要有坚定的信心和一往无前的勇气,只有这样,你才会踏上财富之路。前些日子,偶然看到新东方校长俞敏洪在北京大学2008年开学典礼上有一番令人感动的话。他说:人的一生是奋斗的一生,但是有的人一生过得很伟大,有的人一生过得很琐碎。如果我们有一个伟大的理想,有一颗善良的心,我们一定能把很多琐碎的日子堆砌起来,变成一个伟大的生命。但是如果你每天庸庸碌碌,没有理想,从此停止进步,那未来你一辈子的日子堆积起来将永远是一堆琐碎。古人云:千里之行,始于足下。只要你胸怀财富的梦想,并能在现实生活中不断地为之努力,那么,不久的将来,你也会加入到百万富翁的行列中去。最重要的是从今天,从现在,从这一刻就开始付诸行动,从一无所有到百万富翁,甚至千万、亿万富翁都是有可能实现的。

内容概要

  打开《从一无所有到百万富翁》,你就好比打开了一张通向财富的壮美蓝图,快快跟随它的指引,去探寻财富创造过程中鲜为人知的秘密吧!百万富翁就在你的身边!有朝一日,我是否也能跻身他们之列?阅读此书,与我们一同探索如何从一无所有到百万富翁!

书籍目录

第一章 穷且益坚,不坠青云之志胡小平:“小菜一碟”成就榨菜大王陶华碧:“老干妈”的财富之旅朱国锭:炼狱中修炼财富谭传华:小梳子梳出大财富汪宏坤:坚持到底能成功钱俊东:天高我飞翔南存辉:小鞋匠成就大事业第二章 商海沉浮,历经成败终破茧郭华超:而今迈步从头越阎士杰:不只追求财富梁伯强:小物件做成大品牌周彦俊:走在荆棘丛生的路上牛根生:俯首甘为孺子牛第三章 女人创业,巾帼不让须眉杨澜:追求阳光灿烂的人生江菲:初中毕业的财富天使李莹:从北大校花到经营高手张璨:创立自己的商业王国张晓丽:打工妹的“娃娃”情缘陈招娣:历经风雨见彩虹周晓光:“饰品女王”写传奇第四章 年少有为,初生牛犊不怕虎李想:把自己变成导演茅侃侃:“混世魔娃”的创业路伍杰晖:海内存知己,天涯“若比邻”刘松琳:营销培训闯新天吴立杰:大山深处“小裁缝”夏乾良:复旦学子的财富传奇第五章 敢为人先,科技创造财富马云:商海里的侠义书生丁磊:以成败论英雄陈天桥:网络世界的探险者马化腾:用QQ连接世界朱骏:英雄何须问出处王文京:做中国人自己的软件施正荣:光伏界的“比尔•盖茨”第六章 大智大勇,开创精彩人生潘石屹:地产界的时尚先锋李书福:造中国人自己的汽车郭广昌:在不断选择中成长江南春:文学青年创大业祝义才:有“舍”才有得杨百万:中国第一股民俞敏洪:中国最富有的老师丁志忠:安心创业,脚踏实地

章节摘录

胡小平:“小菜一碟”成就榨菜大王人们去饭店吃饭,常常出现这样的情景:大受欢迎、一端上来就被抢个精光的,往往不是那些大鱼大肉,而是清淡的蔬菜或者小菜。就是这种司空见惯的场面,被一位有心的青年留意到,并抓住机会成立了专业小菜配送公司,结果做成了大生意。一、农村少年不安分1981年,年仅16岁的胡小平初中毕业,因家庭贫苦,父母无力再供他读书,只有回家务农。看着父亲渐渐弯曲的脊背,心中不免愤愤不平,难道我也要沿着父辈们的足迹,面朝黄土背朝天地过一辈子吗?不,一个念头在胡小平心中渐渐浮现:不能就这样过一辈子,我要去看看外面的世界。日子一天天过去,离家出走的念头越来越强烈。终于有一天晚上,胡小平趁父母睡下后,偷偷从家里拿了20元钱,又用布袋装了30斤大米,在饭桌上压了一张字条,告诉父母他要出去闯一闯。然后,他朝着二老的房门跪了下来,磕了个头,强忍着泪水毅然迈出了生活了十几年的家。直到今天,已经事业有成的胡小平回忆起那时的一幕幕,依然记忆犹新。那天出了家门后,从未出过远门的他,凭着从大人口中听到的“经验”,先是步行到镇上,然后坐汽车到县城,再转车、坐轮渡抵达芜湖,买了一张到南京的轮船票,于次日早上6点多抵达南京。到了从小就仰慕的南京长江大桥时,胡小平身上仅剩下4块多钱,可他还是下决心花了两块钱拍了张照片,那时的他:脚穿一双破凉鞋,裤脚卷起,一高一低,两只袖口也是高高卷起,一手搭在大桥的栏杆上,一手背在后面,完全是一个流浪的懵懂少年。初出家门的兴奋随后就被生存的压力冲得无影无踪,由于人生地不熟,也没有一技之长,胡小平在花完了从家里带来的钱后,只好去捡垃圾谋生。随后,他又先后做过自行车修理工、面馆伙计和杂货店搬运工……1988年秋季,胡小平毅然辞掉了下关南北货商店仓库保管员的工作,这是一个令一般城里人都羡慕的工作:工作轻松,工资待遇也不错,但胡小平想,自己还年轻,又是农村人,这样下去,何时才能攒到钱娶上媳妇。不安分的他再次做出决定,辞职自己干。1989年,胡小平在南京大兴码头部队招待所认识了一位卖榨菜的重庆涪陵人,两人谈得很投机。胡小平第一次开始接触坛装榨菜。胡小平问:“你这榨菜怎么卖?”涪陵人说:“我们这么投缘,榨菜按每斤四角五分,每坛40公斤左右。”胡小平立即跑到惠民桥市场了解行情,他看到一位老太太在卖榨菜,就问:“榨菜多少钱一斤?”“七毛。”胡小平又问:“您一天大概能卖多少?”“卖得好能卖两坛,卖不好只能卖一坛。”胡小平心里飞快地盘算:他给我四毛五,我卖七毛,每斤赚两毛五,一坛40公斤,能赚20元,如果能卖两坛……太好了。说干就干,胡小平第二天早上就用自行车驮了坛榨菜,在农贸市场卖了起来,不一会儿,就卖掉了半坛。由于没有摊位,只能在露水街市场卖,可惜市场上人很快就散了。第三天,胡小平在卖榨菜的时候,一位顾客问:“榨菜多少钱一斤?”“七毛。”胡小平答道。“能不能便宜点,我买五公斤,我看你这榨菜蛮好的。”“那就六毛五吧。”胡小平爽快回道。“能不能再便宜点了,我买你一坛,我家是开面馆的。”胡小平听说买一坛,想了想说:“最低六毛。”“能不能再低?”客人问。“不能再低了,我这是正宗的涪陵榨菜。”胡小平坚持道。“好吧,明天你送一坛来,要和这榨菜一样。”“好!”胡小平开心地答道。第二天早上,胡小平驮了一坛榨菜来到面馆,当着老板的面,用锤子敲开坛上的水泥封口,撕掉了榨菜叶子和塑料封布,露出了正宗的红灿灿的涪陵榨菜。老板二话没说,按每斤六毛钱结了账。40公斤榨菜,胡小平一下子就赚12元钱。胡小平的过人之处就是能举一反三。到了第四天,他没有继续在露水街市场安安分分地卖榨菜。他想:南京的面馆、小吃部那么多,我何必还要在这里傻守着等人买榨莱?于是,胡小平带上榨菜样品,开始挨家挨户推销去了……二、创立自己的品牌通过不断的努力,到1995年的时候,胡小平已经在南京水西门批发市场开了家“榨菜世界”酱菜批发部,当时他在南京号称“榨菜大王”。这期间,浙江一个厂家找到他,让他销售他们生产的一种榨菜片。厂家的业务员对他说:“听说你在南京是'榨菜大王',你看我们的榨菜片怎么样?”胡小平看了看产品:70克榨菜片,包装精美,包装率小,价格适中,再尝一下口味,味淡偏甜,感觉不错,于是当场决定做此产品。厂方业务员倒也爽快,对他承诺,如果一个月内销售1000箱,按39元/箱结算再返还给他0.5元/箱。胡小平开始集中精力推销起榨菜片,每袋他只加两分钱对外销售。结果令厂家和胡小平都没有想到的是,第一个月胡小平就卖出4000箱,也就是说他除了毛赚12000元外,按口头协议规定又返还他两千元,所以胡小平越做越有劲。此后连续几个月,销售都超过5000箱,且销量大有增长之势。然而好景不长。正当胡小平准备大干一场的时候,厂方的业务员对他说现在厂里的货非常紧张,很多车排队在厂门口都提不到货,你看怎么办?胡小平说:“无论如何也得保证我的货源呀!”他跟他们商量:只要保证货源,其0.5元/箱的返利也不要了。因为此时胡小平知道:他们多发给他一箱货,他就能多赚3元钱。就这样,厂家又发了几批货给胡小平。生意越来越好,到后来变成厂方一车货送到胡小平家,他不用把货卸下来,直接坐上货车,就送到他的下家客户,一车货转手就是2000多块。胡小平心里美滋滋的,但这时危机也已悄悄出现。由于胡小平经常用厂家的车送货,他的重要客户被厂家知道了。再说他的下家客户,此刻也在寻找着厂家货源。终于有一天,厂家和他的客户接上了头,并且以每箱40元成交,把胡小平给甩掉了……这一事件对胡小平的打击很大,他当时的第一反应就是:如果这个厂家是我的就好了,产品名声打出去,好销了,正是我收获的时候。后来回过头来想想自己的客户,也有怨气,平时在一起喝酒聊天都是称兄道弟的,一旦利益来了,就全然不顾。再后来想想,也不能怪他们,换上是自己,可能也这么干。从那以后,胡小平就开始琢磨,怎么能把厂家产品卖开了,还能够控制着产品,不让厂家过河拆桥;反过来,怎么能把下家的客商团结起来,让厂家过了河也拆不了桥。于是,一个念头产生了:要有自己的牌子!1998年,胡小平成立了南京云露调味品有限公司,开始注册了自己的产品商标和服务品牌,使自己的畅销产品由自己的服务网络销售。商标品牌就叫“小菜一碟”,并形象地把“小菜一碟”的商标设计成一只碟子上搁着一双筷子的图案。看似平淡无奇,但却暗蕴了胡小平的经营思路:碟子代表产品,筷子代表销售服务网络。胡小平说,他一心想做的事情,就是把“碟子”越做越大,让更多有地方特色的新品小菜加盟进来;把“筷子”越伸越长,不断增加小菜品种的销售网点。P2-5

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