卡耐基演讲与口才

出版时间：2006-2  出版社：中国城市出版社  作者：戴尔·卡耐基  页数：247  字数：249000  译者：刘祜  
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前言

通往成功的捷径 罗维尔·托马斯那是在一个寒冬的夜晚，2500多名美国各界成功的绅士和女士们聚集到了宾夕法尼亚饭店的大舞厅。刚到7点半钟，宽敞的舞厅内早已经座无虚席，但是直到8点，仍然还有不少人走进舞厅，而且大家都兴致很高。没过多久，宽敞的舞厅就挤满了人，那些来得晚的人开始挤占没有座位的空地。这么多人，在经过了一天的劳累之后，晚上还情愿跑到这里来，辛苦地站上一两个小时，这是为什么呢?难道他们是来看著名模特的时装表演吗?或者他们是想看一场自行车比赛?或是著名演讲家克拉克·盖博亲自登台发

内容概要

戴尔·卡耐基，美国“成人教育之父”。20世纪早期，美国经济陷入萧条，战争和贫困导致人们失去了对美好生活的愿望，而卡耐基独辟蹊径地开始了一套融演讲、推销、为人处世、智能开发于一体的教育方式，他运用社会学和心理学知识，对人性进行了深刻的探讨和分析。他讲述的许多普通人通地奋斗获得成功的真实故事，激励了无数陷入迷茫和困境的人，帮助他们重新找到了自己的人生。    接受卡耐基教育的有社会各界人士，其中不乏军政要员甚至包括几位美国总统，千千万万的人从卡耐基的教育中获益匪浅。    卡耐基在实践的基础上撰写而成的著作，是20世纪最畅销的成功励志经典。他的主要代表作有《人性的弱点》、《人性的优点》、《演讲与口才》、《美好的人生》、《快乐的人生》、《伟大的人物》和《人性的光辉》。这些书出版后，立即风靡全世界，先后被翻译成几十种文字，立即风靡全世界，先后被翻译成几十种文字，被誉为“人类出版史上的奇迹”，无数读者由此走上了成功之路。

作者简介

作者：(美)戴尔·卡耐基卡内基，演说家、作家、著作家、教育家。著有《商业人员的谈话艺术及其影响》、《人性的弱点》、《美好的人生》，编纂有《名人逸事》等。

书籍目录

前言  通往成功的捷径第一篇  当众演讲的基本原则  第1章  快速获得当众演讲的技巧  第2章  培养当众演讲的勇气和信心  第3章  三种简单有效的方法第二篇  成功演讲的三大要素  第4章  提前做好充分的准备  第5章  让演讲充满旺盛的生命力  第6章  打开听众的心扉第三篇  高效演讲的实用技巧  第7章  激励性演讲的技巧  第8章  说明性演讲的技巧  第9章  说服性演讲的技巧  第10章  即席演讲的技巧  第11章  介绍性演讲的技巧  第12章  长时段演讲的技巧第四篇  当众演讲的沟能艺术  第13章  培养良好的演讲态度  第14章  完善语言表达的技巧  第15章  完善演讲的风格和个性  第16章  走向成功的第一要诀出版后记

章节摘录

书摘当众演讲并不是一门封闭的艺术，它也不像许多教科书中所说的那样，必须经过多年的美声以及十分艰苦的修辞训练之后才能取得成功。我的教学生涯几乎全都致力于向人们证明一点：当众演讲其实并不困难，只要你能遵循一些简单却又十分重要的规则，就可以做到这一点。    1912年，当我在纽约市第125大街的青年基督会开始从事成人教育工作时，对这一点和学员们一样一无所知。我早期的教育训练方法，和我自己在密苏里州华伦堡大学读书所接受的教育方式差不多。但我很快就发现自己错了：我竟然将那些久经商场的人士当成大学一年级的新生来教训了。我用演讲大师韦伯斯特、柏克皮特及欧·康内尔等人为例来教他们，只不过是一味模仿，事实上对他们毫无用处。我所教的学员，他们需要的是足够的勇气，感于在商务会议上站出来，向各位与会者做一番明晰而连贯的报告。    于是，我抛掉了所有的教科书，只教给他们一些简单的概念，让他们在会议上直接而简明地陈述自己的内心观点，直到他们的报告词达意尽，深入人心。这个办法果然取得了一定的效果，以至于他们毕业后，希望能够再回来学习更多的东西。    我希望大家有机会去我家，看看世界各地的学员寄给我的感谢信。这些信有的来自企业界领袖，他们的大名常常可以在各大报纸如《纽约时报》和《华尔街日报》见到，也有些信来自州长、国会议员、大学校长和娱乐圈影视明星，还有些信来自企业中已经或尚未接受训练的主管人员、技术工人、工会成员、大学生和职业女性……当然，更多的信则是来自家庭主妇、牧师、教师，他们全都是一些默默无闻的普通人。    所有这些人都觉得自己需要足够的信心，勇于在公众场合中表达自己的意见，以便让别人接纳自己。正是他们取得了一定的成效，并实现了自己目标，因而心怀感激，特意给我写信表示感谢。    P16

后记

一、卡耐基：最伟大的成功学导师戴尔·卡耐基是20世纪最伟大的成功学导师，美国成人教育之父。他运用心理学和社会学知识，对人类共同的心理特点进行探索和分析，开创和发展了一套独特的融演讲、推销、为人处世及智力开发于一体的成人教育方式。卡耐基成人教育机构和它的分支机构多达几千个，遍及世界各地。接受卡耐基教育的有社会各界人士，其中不乏明星巨商、各界领袖、军政要员、内阁成员，甚至还有几位美国总统。卡耐基的教育影响了几代人，千千万万的人从中获益匪浅。卡耐基并没有解决宇宙中深奥的秘密，但他从生活常理中提炼

编辑推荐

戴尔·卡耐基是20世纪最伟大的成功学导师，美国成人教育之父。他运用心理学和社会学知识，对人类共同的心理特点进行探索和分析，开创和发展了一套独特的融演讲、推销、为人处世及智力开发于一体的成人教育方式。他从生活常理中提炼出来的处世哲理，他在实践的基础上撰写而成的著作，是20世纪最畅销的成功励志经典。《卡耐基演讲与口才》是其主要代表作之一，风靡全世界，被誉为“人类出版史上的奇迹”，无数读者由此走上了成功之路。

用户评论 (总计35条)

•   我没看这本书之前总是见到人都不敢说话，看了这本书以后不但敢和客户直接沟通，还能抓住客户的弱点，直接和他把生意谈妥。卡耐基真不愧为人文主意教育之父。
•   写的很好，可以作为演讲的入门教材。其中对于人的精神和心里的训练方法很不错！
•   还行，不过想要好得口才还是得靠自己在生活中不断的锻炼的
•   很多书看了之后还会再看的，这本就是
•   很适用，感觉对我的帮助挺大的
•   相当好的一本书!无论书的内容,还是书本身的质量,都是非常棒的,强烈推荐
•   这本书可以说让你对口才有更新的认识，能够教我们在各种场合进行自然的说话！！很棒的一本书，相信我没有错！
•   买的第二本，送给朋友，
•   很需要，所以买了现在正在看，很好的
•   买下来,送给老公了,他非常喜欢滴
•   很多处事的技巧在里面
•   这本书很好，内容很适合青少年看。
•   感觉看简单做着难，但是书还是不错的！本人还是比较喜欢他的那本《人性的弱点》！
•   推荐给想提高演讲能力的人，可以得到一些方法。
•   理论上能给你演讲很好指引的一般书，但是演讲更多是实战中提高、锻炼。光看书，不练习也是没有用的。
•   好像和《语言的突破》是一本书。我可以退货吗
•   包装很精致，还没看~
•   这本书是大学期间必读书之一，非常的棒，值得一读哦！
•   感觉能给我比较宏观的指导，但是贴合自己、细节的东西还是需要自己摸索一下，卡耐基是大家，顶一下吧。
•   看完了之后，不知道演讲过程如何，只知道结果是观众鼓掌，不喜欢
•   推荐人性的弱点这本书，这本书不错
•   虽然此书不像教课书那样系统,但确是对于当下的交际,业务有着指导性和可借鉴性的意义.
•   可以的。就是快递速度慢了点。
•   畅销书就那样，名声比实际大
•   呵呵，东西不错，很实惠！性价比很高！
•   演讲与口才
•   满300减150
•   这本书可以培养自信
•   很不错的一本书，帮助很大，很喜欢！
•   　　
  　　想想都觉得好笑，一个多星期前，刚刚参与打处掉一个传销团伙，对传销集团里培训师的口才水平有了一定的了解。想不到一周多后，自己就报名参加了一个演讲与口才的培训班。在上课的最初一段时间里，心里都在想，这个普通话都还不太标准的讲师，也许在某个传销团伙里也是担任讲课洗脑的重任吧。想到这里，总也忍不住心里偷笑。
  　　小学六年级的一次年级演讲，被当成种子选手的自己，在演讲的最后一句卡壳，以至于卡了一分多钟都没能继续下去。从此，再也没有了参与演讲的记录。这么些年，其实也不是没有经历过大场面，多次参加球赛，时常面对好几百人甚至上千人的观众，当然，心里的紧张情绪一直都有，只是不太严重而已。到派出所后，也时常会有面对三五个人说话调解纠纷的时候，因为条理不是很清楚，本地话不会说，交流有困难，在这过程中还是没能找到自信。然后，就是这么多年来被当众口头表达这块挡板一直拦在身前。
  　　其实身体素质从小就差，运动天赋也不好，可是依然凭借自己的努力进入高中、大学校队，成为小小风云人物。写作也从来不是强项，经过三年多的阅读与写作训练，文字表达这一块已经不是障碍。那么，就向口头表达这块短板发起进攻吧，只要努力，没有什么是不可以改变的。
  　　是在一年多前看过《卡耐基自传》这本书，对他的经历很感兴趣，对他的培训班更感兴趣。于是有了去培训的念头。在网上一搜，在椒江居然有一家。可是因为工作的原因，加班多，且根本不知道下一个加班的时刻会以怎样的方式出现，不具备每周准时参与培训的条件。好在最近工作岗位调整，让加班次数变得在可以控制的范围。于是下定决心报了这么一个班。很小的一个班，很小的几个房间，每次授课参与的同学就那么二十个人不到，一晚上三个小时下来，平均每个人当众讲话的练习次数只有3次，培训费好几千，挺贵，卡耐基也仅是冒名而已，并非天下闻名的那个卡耐基。但还是参加了，好不好看疗效。三堂课下来，感觉还不错，确实能克服自己的演讲恐惧情绪，一些演讲的小技巧也是很有启发性。自己有丰富的内心世界，可不能让小小的一张嘴将它与外部世界阻隔。哈哈，特别是第三堂课，自己对印象条理法特别有心得，很适合自己，发挥不错，加上给自己投了一票，被当选为当日的优秀学员。小小的鼓励，多么微不足道的鼓励。可是这依然给我带来了小小的成就感，尤其是明显感受到自己进步的那种自信的感觉，让自己觉得自己好他么神采飞扬啊。哈哈。
  　　不说了，阶段性总结到此结束。下面进入正题。《卡耐基演讲与口才》这本书是培训班发的参考书，虽然培训班是冒牌的，书却是正版的。花了一周的时间看完。说说自己的心得，顺便把演讲与口才需要注意的一些技巧性的东西记录下来，以便自己日后能方便温习。
  　　首先，最大的困难，是克服当众说话的勇气，有自信才会有勇气，而自信并不是相信自己很强大，这是真正强大的人用来自我暗示的。对于我来说，自信就是一种平常心。我不会想着在演讲中要一鸣惊人，要让人对自己刮目相看。自己就是一个菜鸟，不可以去和那些专业演讲家或是有更多演讲经验，或者天生大胆的人去比较。这个自信是建立在对自己深刻认识的基础上，相信自己只是自己，只是一个普通的菜鸟，能开口说话，哪怕被人笑话，也没什么关系。
  　　第二步，注意力在演讲本身。心里不要想自己的着装、表情与手势这些细枝末节的东西，要关注在演讲的内容本身。应该思考的应该是下一步自己思路应该如何展开。
  　　第三步，注重条理。我们演讲不要背演讲稿，这样容易忘记词。相反，如果演讲的时候只是顺着自己的思路讲下去，不要执着于如何表达更完美，不要雕琢字句，这样容易中断思路。要把注意力集中在思路上，确保思路不中断。如何表达自己的思路，会有语言自己蹦出来，这是人的本能，也许表达不是很规范，可是能确保思路连贯。
  　　第四步，真诚沟通。演讲不是吵架。这是演讲者与听众的一种融合。一是拉近与听众的物理距离，走近听众，像和听众聊家常一样演讲。二是靠真诚拉近与听众的心理距离。认同听众，尊重听众，将自己心里的观点真诚的表达出来，获得听众的共鸣。
  　　第五步，充满激情。先用真诚打动自己，用自己坚信不疑的观点先说服听众，再充满激情地将你的观点灌输给听众。具体一点，如何表达激情，上面说的是心理层面。技术层面，就是讲话抑扬顿挫，时快时慢，时重读时轻读，时而停顿。这就需要平时多练习，靠自己把握了。
  　　还有一点最重要的就是，听众最感兴趣的永远是自己的利益。要能有针对性地利用听众感兴趣的话题引起他们的兴趣，保证他们的关注度，集中他们的注意力。最好有自己亲身经历或他人的具体的小故事作为事例来演说。
  　　还有个小技巧，就是人们对画面的记忆力远比对文字和语言的记忆力来得深刻得多，要善于将叙说的事情画面化，情节化、戏剧化。比如说，路桥有常住人口60万，暂住人口30万，刚好是南京大屠杀的人口，路桥总共可以被南京大屠杀3次。这样，虽然有点邪恶，想必大家能记牢一辈子吧。哈哈。
  　　这上面是我认为最重要的几个方面。下面把书本打开，再写点书里的东西。
  　　1、 演讲尽量不要写演讲稿，否则容易陷入背讲稿的陷阱，但是演讲前的练习是很有必要的。
  　　2、 演讲前需要准备，只有对演讲的题目的充分准备与思考，才能对话题挥洒自如。
  　　3、 说事情观点要清楚，平常就养成将事情表达清楚的习惯。
  　　4、 完善演讲的风格和个性，不要模仿别人，不要刻意学别人优雅的动作，做自己，作个有个性的演讲者。
  　　5、 多阅读，多思考，多练习。
  　　还有自己这三堂课的笔记。
  　　第一课、卓别林训练法。
  　　写下单个词语作为话题，写几十个单词在不同的纸片上，抽取纸片，立即任意发挥开始就纸片上的话题开始演讲，二三分钟就行，二三十分钟更牛。
  　　五个能力。站着思考的能力。快速组织语言。敏捷思维。随机应变。即席构思。
  　　故事表达法。即席演讲时，先讲一个小故事，吸引大家的注意力，然后再对这个故事扣紧演讲题目，进行总结个一二三。
  　　第二课、应变口才。
  　　面试答题训练。应变六决。顺承转接法。
  　　第三课、印象条理法。
  　　出题：你要怎样。。。。。。。用一个词语或成语总结你要表达的内容，就这词语中的字，一个个分开展开阐述你的观点。做到让人印象深刻，同时表达清楚有条理。
  　　老师的例子：你要怎样克服紧张心理？习近平。
  　　习是多练习，习惯成自然；近是拉近距离，目光对视，和听众融合；平是有平常心，不要对自己有不切实际的要求。
  　　我的课堂练习：你要怎样拥有强健体魄？能说会道。
  　　能是能量，要注意饮食结构。说是向亲友说出来，说出你要健身了，让外在压力与内在挑战给你动力；会是需要会几样健身技巧；道是健身的道路就在不远处前方，数月后健身成功后的你在道路另一头微笑看着你，坚持下去，定能成功。
  　　你要怎样搞好学习？从容不迫。
  　　从是跟从老师；容是大脑是无限量的容器；不是不断超越自己；迫是逼迫自己。
  　　你要怎样收获爱情？勇不可挡。
  　　勇是要勇敢；不是永远不要说不；可是变得可爱；挡是有担当。
  　　我真是个高手，三个词，就可以满足一般人所有的愿望。哈哈。
  　　
  　　
  　　
  　　
•   　　看卡耐基，也请看看一个活生生的口才成功实例：《磨81》，讲述一位口吃患者的磨难喜剧，一位患有严重口吃的大学生，因口吃当记者梦遇阻，被用人单位拒之门外，他为了战胜自己，在公共汽车上发疯般地演讲了1000多次，奇迹般地战胜了口吃，终圆记者梦，以及在做实习记者中偶遇的诸多令人啼笑皆非的事。
  　　看来，不只是口吃患者，连正常用人都有当众讲话恐惧，都需要锻炼呀。
  　　
  　　
•   　　卡耐基大师的经典作品之一，有大量的应用性很强的技巧，不仅针对演讲，对于人们的日常生活来说也很有帮助。
•   谢谢你！觉得写得真好！
•   谢谢你的鼓励，爱看书，爱生活，呵呵
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