每天学点胡雪岩处世经商智慧

出版时间：2012-7  出版社：中国纺织出版社  作者：李津  页数：266  字数：264000  
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内容概要

　　生逢乱世的胡雪岩能够成功跻身于官场、商场、洋场，“游刃于官与商之间，逐追于时与势之中”，成为富甲天下的商贾奇人，其经营智慧超越古人，启迪来者。
　　全书分别从正品行、收人心、寻靠山、结人脉、重信誉、查先机、有胆量、揽人才等方面展开分析论述。虽然胡雪岩已经早离我们而去，但他的经商智慧是留给后人的一笔宝贵财富。应当注意的是，作为晚清封建时代的商人，胡雪岩的处世经商智慧有其历史和时代的局限性。所以，我们学习胡雪岩的经商智慧，要取其精华，去其糟粕，不能简单仿效。

书籍目录

第1章
正品行：浮世重行止，身正利成事
1 . 品行端正是成事的重量级筹码
2 . 换位思考，赢得利益最大化
3 . 人生总有不平事，且接纳之
4 . 宽容他人就是善待自己
5 . 困境之中也要“义”字当先
6 . 即便爱财，“烫手”的钱也绝对不沾
7 . 为人需存厚，和气能生财
8 . 给别人面子，就是给自己留后路
9 . 为人处世，有时要肯“吃明亏”
第2章
收人心：仁义乐施恩，路人可归心
1 . 一眼看透人心，直指对方软肋
2 . 慧眼明察人心，笼络需投所好
3 . 让微笑成为习惯性动作
4 . 大人有大量，得理肯饶人
5 . 人情账比钱财账更重要
6 . “卖好”有讲究：卖出人情，收回人心
7 . 乐善好施，收服人心
8 . 敌人变朋友，自己暗受益
9 . 攻心有道：收买人心不用钱
第3章
寻靠山：舍己附权贵，他日好运随
1 . 有靠山少奔忙，大树底下好乘凉
2 . 寻找关键人物，赢得事业靠山
3 . 结交官场中人须会“烧冷灶”
4 . 懂得赞美他人
5 . 舍不得孩子套不着狼，攀附靠山要舍得“下本儿”
6 . 投桃能报李，帮官如帮己
7 . 先成就靠山，再经营自己
8 . 肯做靠山忠诚的仆人
9 . 为靠山分忧，就是为自己求福
第4章
结人脉：广交真朋友，蓄足“人情利”
1 . 人脉即财脉，须懂得投资
2 . 人情投资有学问，宁亏钱财不亏情
3 . 三教九流不妨都结交
4 . 义利双行，生意场上也可交朋友
5 . 一己之力终有限，一个好汉三个帮
6 . 仗义疏财，该花钱时不吝啬
7 . 送礼，要送对方梦寐以求的东西
8 . 以诚相待方可交到真朋友
9 . 为朋友着想才能赢得朋友
10 . 有时甘为别人当绿叶
第5章
重信誉：“戒欺”名在外，“诚”铸金招牌
1 . 信誉是生命，经商要有德
2 . 违约行事无异于自掘坟墓
3 . 答应别人的事一定要做到
4 . 诚信是商人价值巨大的无形资产
5 . 宁可赔钱，不可失道
6 . 拒绝虚浮，“戒欺”见于行动
7 . 始终把产品质量作为经营的头等大事
8 . 君子爱财，但取财于正道
9 . 厚待回头客，他们是利润的主要来源
10 . 用诚“字”招牌招揽更多顾客
第6章
察先机：眼光透现势，决胜在“未知”
1 . 一条道走到黑，定与成功无缘
2 . 最可贵的是发现问题的眼光
3 . 未动先谋，做事之前胸中布全局
4 . 眼光放长远，生意才能做大
5 . 洞察先机，把生意前因后果看透
6 . 不放过任何可以赚钱的机会
7 . 抓商机快人一步，看利润翻番
8 . 逢非常时期，做独门生意
9 . 等不到机会，何不自己创造机会
第7章
有胆量：弄潮敢放手，富贵险中求
1 . 商海弄潮：胆小误事，胆大成事
2 . 经商要敢于自立门户谋发展
3 . 慎重诚可贵，冒险价更高
4 . 机遇只属于最先承接它的人
5 . 沉得住气，才能险中求胜
6 . 事前多一层谋划就多几分胜算
8 . 为人所不敢为，刀头之血也敢舔
9 . 乱世其实是创业与扩张的好时期
10 . 要冒险，但要想清楚再做
11 . 居安思危，不把鸡蛋放在同一个篮子里
第8章
揽人才：用人显大气，猛虎添双翼
1 . 指挥万马千军，不如用好一人
2 . 察人于无形，识才于细微
3 . 遭人嫉妒者，多是可用之才
4 . 舍得以财买才，以财揽才
5 . 用人讲究用其所长
6 . 用真情感动每一位伙计
7 . 关键位置上要用靠得住的人
8 . 重赏之下有勇夫，善用钱财激励人才
9 . 用人大气，可令人死心塌地出力
10 . 不得任用品德有问题的人
11 . 放手使用，让优秀下属独当一面
第9章
精营销：谋利先谋“市”，布局虚实间
1 . 店堂门面要打造得堂皇气派
2 . 为店面取一个响亮的好名号
3 . 营销手段要出奇制胜
4 . 做大场面，向公众展示实力
5 . 做生意要学会“两头吃香”
6 . 舍小得大，施小惠而得大利
7 . 精于“资本游戏”，拆借资金不穿帮
8 . 善于“抢地盘”，做大市场壮脸面
9 . 多管齐下，营销讲究“中外通吃”
10 . 做强靠联手，结成商业同盟谋发展
第10章
借威势：“风”来巧借力，千斤四两移
1 . 精研时务，顺势而为
2 . 顺势取势，还要能无势造势
3 . 经商借威势，恰如诸葛“借东风”
4 . 利用好官势能发财
5 . 软硬兼施，巧妙借力
6 . 妙用“以钱生钱”的投资智慧
7 . 商战有技巧，四两拨千斤
8 . 联手共进，借力使力打击更强对手
第11章
行善事：财与众人享，美名天下扬
1 . 给人留活路，就是给自己留财路
2 . 聪明人懂得“有钱大家一起赚”
3 . 商人要学会舍财扬名
4 . 大商人懂得为富且仁利长远
5 . 行善事越多，自家市面越稳
6 . 有钱了就要多做善事
7 . 社会责任并非商家的负担
8 . 适时替国家、百姓操些心
9 . 扶危救困，美名扬天下

章节摘录

　　品行端正是成事的重量级筹码　　古语讲“先修身而后求能”，客观地指出了人的修养、品行对于 个人价值的重要性。一个品行不端的人，仕途上也许能够上升到一定 层面，但最终经不起时间的考验。所以，有了好的人品作保证，做 人才有底气，做事才会硬气，经商才有财气。胡雪岩的成功有着非常 多的组合因素。从一个穷困的农家小子，最终变成名留千古的红顶商 人，其成就不可谓不大。但是，从起步开始，胡雪岩就秉持着一种做 人的准则：无论做什么工作，最重要的也是最根本的，就是用端正的 品行获得老板的信任，其次才能谈到赏识。经商的人没有几个不精明的，想要得到商人的信任，就需要有 高尚的人品。商人们不会因为一个人老实或者精明就赏识这个人，真 正能得到信任的人，才可以真正地受到赏识。在米行、金华火腿商铺 以及钱庄工作的时候，胡雪岩每到一处都会得到老板的信任和赏识。尽管他频繁地换工作，老板也没有阻止，而且还向新东家极力推荐 他。可以说，就算是做一个打工者，胡雪岩也是一位成功的打工者。胡雪岩在米行工作的时候，结识了金华火腿商铺的老板。两个人 结识的过程很简单，金华火腿商铺的老板到大阜米铺办事情，正好病 倒了，接着就在米铺里住了下来，而照顾他的就是胡雪岩。胡雪岩在照顾金华火腿商铺老板的过程中，真可谓是兢兢业业，丝毫不曾懈怠过。照顾病人本来就是一件很累的工作，认真起来就更 累，买药、煎药、日夜守护在病人周围，胡雪岩每件事情都做得非常 到位。米行老板看在眼里，打心底里欣赏自己的这个小学徒。对金华 商铺的老板来说，胡雪岩就是自己的恩人。对一个素不相识的人都照 顾得这样周到，这个小孩人品不可谓不高。金华火腿行的老板看上了 胡雪岩的人品，向米行老板提出要求，希望胡雪岩跟着自己去皖州。米行老板没有阻止胡雪岩去更大的地方发展，他也希望胡雪岩能够学 到更多的东西，干出一番事业。偶尔有一个老板这样对待胡雪岩也许说明不了什么问题，但是 不断地有老板这样对待他，问题就显而易见了。在商人中间打转的 胡雪岩不止一次地获得老板的赏识。对年少的他来说，没有过人的头 脑，没有什么特殊的本领，他所凭借的只不过是一颗赤诚的待人之 心，而他为什么会这样做，就是因为他的上乘人品。作为一个从事商业活动的人，往往都会用怀疑的态度看事情，这也可以说是经商之人重要的原则。然而，对胡雪岩来说，他所结识 的这几位老板，对他都表示出了充分的信任和赏识。米行老板在被金华火腿商铺老板挖角的时候，丝毫没有为难胡雪 岩，反而给予他支持和鼓励，希望他能够在火腿行获得更大的发展。同样，从火腿商铺到钱庄的时候，火腿商铺的老板也没有为难他，而 是和钱庄的老板说了胡雪岩照顾自己生病的事情，对胡雪岩大加赞赏 了一番。讨得老板欢心的伙计不简单，讨得了老板的欢心，还受到老板 的嘉奖、鼓励的伙计更不简单。这一切胡雪岩都做到了，而所有这 些，总结起来就是老板们都对这个伙计的人品表示赞赏。经商的人都懂得识人、鉴人，这是最基本的要求。胡雪岩无论 是面对大商还是小铺，一直都秉持着一个原则，就是对商铺的老板负 责。对老板负责也是对自己负责。一个有着强烈责任心的人，人品一 定不差，即使有一些小狡猾、小算计，老板也不会不赏识，何况胡雪 岩还没有表现出小狡猾、小算计，而是非常大方得体地办好自己的每 一件事情。胡雪岩当年在钱庄做伙计的时候，刚开始也并没有那么容易，要从最基本的事情做起。那个时候的商铺和现在的商店虽然有着很大 的区别，但是里面人的想法却没有多少差异。胡雪岩在进入钱庄以 前，就做好了一系列的准备，可以说能力是有了，接下来便是积累工 作经验了。通常来讲，新人到了一个地方都会受到老员工的排挤，但是胡 雪岩却没有受到钱柜伙计的排挤，相反大家都很照顾他，主动和他 沟通交流。其实，这并不是因为他有什么神奇的本领，而是因为他用 一颗诚恳的心待人，把钱柜里的伙计都当做朋友看待。胡雪岩不争不 抢，不陷害，不议论，别人有什么事情能帮助就帮助，老板吩咐的事 情都尽自己最大努力做好。人人都有一套做人的准则，可以说胡雪岩的这套做人准则在他 很小的时候就基本形成了，而这套准则又在不断地帮助他完成自己的 理想。与人为善、诚恳待人，在自己一无所有的时候，如此的上乘品 行带给了他意想不到的惊喜。我们常常听到有人一直在埋怨自己的运气不好，羡慕别人的成 功，也羡慕别人的好运气，但是从来没有检讨过自己做人的品行。也 会有人说，哪有那么好的事情，你老老实实、踏踏实实地做好自己的 事情，好运就会找到你了？当然，这也并不是绝对的事情，世界上本 来就没有绝对的事情。但是，当一个人如胡雪岩一般，没有任何社会 地位，没有任何启动资金，没有任何靠山的时候，最明智的选择就是 用上乘的品行做好自己该做的每一件事情。并且，在做这些事情的时 候，不要总是想着什么回报。想想看，对于身为小伙计的胡雪岩来 说，做这些事情也不会老想着会得到什么回报。一个人心里一旦想着回报，做事情的动机就不会那么纯粹。胡 雪岩但凡有一些动机，阅人无数的商行老板们不可能不觉察，这样一 来，老板们也不会赏识他，而会把他作为一个普通的小伙计来看待。如果那样，不要说和别的商铺的老板推荐他，连夸奖他也不会了。那些拥有上乘品行的人，做人做事通常表现得很纯粹。当然，胡雪岩也非常感激这些老板这样待他，这其实就是感情的一种相处 性。而且，少年胡雪岩心里并没有什么欲望，也没有要把老板取而代 之的野心，所做的一切事情都是凭着自己的朴实和至诚之心，而这也 是老板们为什么能够赏识他的一个重要原因。P2-4

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　  生逢乱世中的胡雪岩能够成功跻身于官场、商场、洋场，“游刃于官与商之间，逐追于时与势之中”，成为富甲天下的商贾奇人，其经营智慧前无古人、后无来者。胡雪岩之所以能成为中国商圣之一，就在于他掌握了处世经商的最高智慧：经营人心，吸引天下可交、可用之人，为自己创造财富。在胡雪岩看来，经商赚钱不是什么难事，只要懂得社会人情世故、遵循商业基本规则就能成功。本书全面解析胡雪岩的为人处世以及经商之道，是经商者必备的处世指南。

用户评论 (总计2条)

•   还不错，呵呵，不过我还没有看了
•   上次在书店看了下 感觉挺好的