决战在销售之前

出版时间：2005-5-1  出版社：中国纺织出版社  作者：林少波  页数：187  

内容概要

　　一个好的棋手，可以算到二十步以后的棋，在游戏开始之前，输赢其实已经确定了。销售也一样，所谓“功夫在诗外”，如果只关心销售额，是不可能获得成功的，企业必须在销售之外下功夫。那么，销售之外的功夫有哪些，又该如何提升这些功力呢？本书对此进行了深入的探讨。此外，全书贯穿了一种“变”的营销思路，因为时代在变，顾客的心理特征在变，所以营销策略也要随机应变。对于那些先进、有效的销售理念，本书在吸收国际大师思想成果的同时，融合了本土化的元素。这样一本兼容备包、锐意创新的读物，定当助您在广阔的市场中大显身手。

书籍目录

第一章　营销的任务一、营销无处不在（一）什么是营销（二）营销不是推销（三）营销的着眼点——市场二、适应变化着的营销环境（一）市场营销环境概述（二）宏观营销环境（三）微观营销环境三、营销的任务（一）营销管理的任务（二）现实中营销的任务四、营销管理观念的发展（一）生产观念（二）产品观念（三）推销观念（四）营销观念（五）社会营销观念五、小结第二章　营销的“推”和“拉”策略一、“推”、“拉”策略的实质及作用二、“推”——理顺渠道（一）营销渠道的作用（二）营销渠道的类型

媒体关注与评论

　　领先对手最有效的方法，就是在销售之前随机应变，在决战之前就将他们远远地甩在后面！　　营销最重要的内容并非是销售，销售不过是营销冰山上的一角。　　一个好的棋手，可以算到20步以后的棋，在对弈开始之前，输赢其实已经确定了。销售也一样，所谓“功夫在诗外”，如果只关心销售额，是不可能获得成功的，企业必须在销售之外下功夫。那么，销售之外的功夫有哪些，又该如何提升这些功力呢？本书对此进行了深入的探讨。