成功赢得新客户

出版时间：2003-1-1  出版社：第1版 (2003年1月1日)  作者：陈企华  页数：367  字数：230000  

内容概要

企业及推销员的利益来自于客户资源的保持及在此基础上的不断拓展，赢得新客户是对企业及推销员拓展客户资源的本质要求。如何赢得新客户？本书全面分析了赢得新客户所必备的基础，指明了赢得新客户的各种途径及方法，是一本成功拓展客户资源的实战经典。熟悉并灵活运用本书的知识，将为你获得更广泛的利益来源提供强有力的支柱。

书籍目录

第一章  为什么需要新客户
第二章  获得新客户的工作流程
第三章  寻找新客户的方法与途径
第四章  约见新客户
第五章  首次拜访新客户
第六章  提高新客户的忠诚度
第七章  促成新客户购买
《中国特色营销思想库》书目介绍