实用英语谈生意

出版时间：2001-10  出版社：中国纺织出版社  作者：梭伦 编  页数：423  字数：270000  
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前言

　　随着经济全球化的发展，国际间的商务活动日渐频繁。绝大部分的涉外生意都需要用英语进行交流与谈判。那么，一项涉外商业交易需要考虑哪些内容如何用英语谈好一笔生意呢　　《实用英语谈生意》立足于实用性，突出典型性，力求向读者展示生意场上最地道、最准确、最生动的英语表达方式。其中不仅有面对面的谈判，也有电话交流，另外还包括从开始到结束整个谈判过程中可能涉及的招呼、问候、致谢及回复等各种礼仪用语。　　本书内容详尽、编排合理。每章由实况对话、词汇扩展、常用句型百宝箱、知识小结四个版块组成。　　实况对话——从对话中，不仅可以感受到唇枪舌剑中不见硝烟的智慧角斗，还可领略到攻守有度、以退为进、适时暂停的策略与智慧。　　词汇扩展——详细讲解生意场上常用的主体词汇，有单词，有短语，比较关键，应该熟记。　　常用句型百宝箱——相关场景中所涉及的最典型句子，将其整合、归纳，便于读者学习使用。　　知识小结——将每章相关内容进行回顾，有利于温故知新，举一反三，活学活用。

内容概要

谈判犹如智斗，要有攻有守，讲究策略，进退有度，步步为营，方能取得最后的胜利。为此，本书分别在第三、第五、第七、第八四个章节中增加了“如何准备一场谈判”、“侃价的战略与战术”、“谈判技巧总结”、“赢得谈判”四项内容，以期为读者提供商业谈判技巧方面的知识，帮助各位获得最终的成功。
作为读者的您，或许是一位商人，需要与外商开展合作业务；或许是一名求职者，欲到餐企谋一份职业；或许是一名学生，正算涉猎国际商业谈判的知识。好吧，翻开您手中的这本书，仔细研读吧，您定会“不虚此读”。书中若有错误的地方，请读者多提宝贵意见。

书籍目录

第一章：商业约公第二章：与客户见面的礼节第三章：询盘、报盘与还盘第四章：计论产品第五章；计价还价第六章；付款条件第七章：签订合同第八章：下订单与接订单第九章：包装与运输第十章：交货与装船第十一章：佣金与折扣第十二章：保险与商检第十三章：索赔与仲裁第十四章：代理、投标及补偿贸易附录一：世界部分国家货币名称附录二；常用商业英文数字主要参考文献

章节摘录

　　所以说，L／C给卖家提供了一个可靠的帐房，卖家利用L／C基本上可以跟世界上的任何买家做生意。他不管这个买家认识不认识，守不守信用，也不管这个买家所在的地方有无外汇管制及政治是否稳定，甚至不管这个买家是否会马上倒闭等。反正他相信的是银行，用L／C去结汇，银行必须支付。　　对买家的好处则是货运出来后他才付钱。只要双方诚实地做生意，买家不会冒多大风险。因为至少是卖家已经真把货付运了，拿到了已装船提单（B／L），而且其中的数量、日期及表面状况与买卖合约是一致的。不像邮购的方式，买家付了款后，连个单证也拿不到，买家也吃不准货到底邮寄出去与否。现在有了L／C，买家看到合约的所有条件都已达到，他才经银行放钱。　　当然，买家还可在L／C里规定这个航次他们所需要的其它文件。各种贸易有各种不同的文件要求，如果是进口食品，买家就可能要检验报告，这可在L／C里写明，写上去后，银行就要根据整套文件来结汇。这样，买家拿到整套文件，就可等着拿货了，以后报关、缴税等进口手续也就好办了。　　买家也可根据L／C要求银行给予信贷资助。国际上的买卖动辄几百万美元，而且费用很高。要人立即掏钱出来做成买卖的话，即使是大公司也会造成资金紧张，这样经常就靠银行贷款。尤其是有些弱小的公司，自己没有足够的实力做大的买卖，但与他相熟的银行往往会给予支持。买家开L／C，只要买家买的货价值在若干限额以内，就可以到相熟银行去开L／C，而不需要别的特别担保。　　银行通过L／C这种做法，使买家不用钱或用很少的钱也可以去做较大的买卖，可以开400万美元的L／C买这票货。如果等货到目的港买家才给钱，卖家往往不同意，即使同意，买家也吃不消，拿出400万元的担保（保证货到卸港就付款）也不是那么简单的，而400万元的L／C就反而会容易开到。总有一天买家还是要用400万美元去换回单证的，可那是几个月后的事了。船到目的港都需一段时间，其间会产生很多第二买卖——买家可以整票转或分批卖掉这票货，取得货款，自然不愁换不回单证了。

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　　随着经济全球化的发展，国际间的商务活动日渐频繁。绝大部分的涉外生意都需要用英语进行交流与谈判。　　立足于实用性，突出典型性，力求向读者展示生意场上最地道、最准确、最生动的英语表达方式。　　面对面的谈判，也有电话交流，另外还包括从开始到结束整个谈判过程中可能涉及的招呼、问候、致谢及回复等各种礼仪用语。