偷走这些点子

出版时间：2008-4  出版社：东方出版社  作者：史蒂夫·科恩  页数：139  译者：胡洲  
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内容概要

史蒂夫·科恩先生从事营销行业达30年之久，绝大部分时间与大公司打交道，曾在花旗集团、美国运通、爱普西龙、苹果和富达公司任职。他还多次参加大型政治运动和公益活动，从而令其拥有难得而又宝贵的实践经验，这些经验转变成为了很有价值、经得起考验的点子。    在《偷走这些点子》这本书中，作者列举了近百个珍贵的案例，以一针见血的锐利笔触，直接明了却又机智诙谐的风格，讨论了营销、创立品牌以及广告的各个层面。阅读此书，你可以毫无保留地分享作者的观念与想法，这正是你想从一个见多识广的内行好朋友那里获得的。　  通过案例分析，你能够懂得广告的成功与失败之处，学得老师不曾教给的知识。偷走这些点子吧，你会很快成为营销界的明星！

作者简介

史蒂夫·科恩，花旗集团全球财富管理总经理兼广告与品牌管理总监。他与其他五名高级管理人员一道负责花旗集团在全球一百多个国家中的品牌管理，为两千多万名顾客服务。
　　在过去30多年的职业生涯中，史蒂夫·科恩大部分时间从事金融服务业。他创新营销管理方面蜚声业界，

书籍目录

第一章　每一个成功营销案例背后的三要素 　一个招聘广告　《花花公子》杂志的早期 　《滚石》杂志 　泛美“世界通行证”——如何从最后一名跃居第一名的故事 　其他的航空公司让消费者兴奋的案例 　关于吉伯的一个案例 　离家的时候不要忘记带上它 　简单而极尽效果的广告 　卫普先生的独特形象 　在金融服务业中进行独特的广告营销 　　什么是广告 第二章　简单说：什么是品牌？怎样使这个品牌成功？你怎样经营它 　吸引人的独特营销方案 　强烈的视觉品牌印象 　创新和可信赖的产品 　可记忆和综合的广告 第三章　如何制定一个独特的营销方案 　独特的营销方案的典型　我最喜欢的三个独特的营销方案　　独特的营销方案的一些主要特点第四章　借助产品形象代言人　如何选择合适的代言人　去好莱坞　电视解说的效果　公司吉祥人物的魅力　动画人物的作用　动物形象代言人的流行　残疾人形象的独特之处　如果公司代言人做了坏事怎么办第五章　你的广告必须清楚、明了　关于易读性的四条建议　优秀的、低劣的和糟糕的广告各有什么特征　　颜色第六章　让你的宣传手册更有针对性　如何有效提升宣传手册的阅读量　畅销杂志　　为什么《人物》杂志总是最畅销的杂志第七章　让你的广告词经久、难忘　怎样使广告词具有特色　跨国公司应该在世界范围内使用同一个广告词吗第八章　想要世界化，行动要本地化　问答形式第九章　充分利用各种资源战胜对手、赢得消费者　敌人第十章　位置，位置，位置：从你的广告花费中获取最多利润　平面媒体的最佳广告版面　在电视和广播中投放广告的技巧　全球媒体规划和广告投放第十一章　决不因循守旧　如何将宣传信写得有新意　多像阿玛尼那样思考，少像盖普那样思考　　是/否第十二章　赢得顾客的三堂必修课　第一堂课：顾客喜欢延续他们业已习惯的思路　第二堂课：与新顾客建立良好关系的关键期是他购物后的第一周　第三堂课：抛弃那些无聊的数字统计和人群调查　与你忠实顾客间关系要保持热度　格斯里剧院的教训第十三章　有效建立顾客诚信度的艺术　赢得顾客诚信度的精典案例　非营利性行业的诚信第十四章　注意，我们都在一天天变老　代沟——真实的和虚构的　根据不同性别采取不同的营销策略第十五章　好点子从何而来第十六章  网络：  狂热与希望第十七章　公共关系与赞助的力量　如何正确运用公共关系　赞助的作用第十八章　政治竞选与营销　合乎时宜的市场营销　电视的超强作用第十九章　聚光灯下　在公众面前发言的技巧　面试技巧第二十章　孔子与明星　远离日常琐事的困扰第二十一章　怎样充分利用广告代理公司　与广告代理公司交流的要点　对广告文词撰写人员的话第二十二章  你需要偷走的十个秘诀第二十三章　成就所能成就的一切

章节摘录

第一章　每一个成功营销案例背后的三要素营销活动常常是代价昂贵而且需要付出很多努力，这就告诉我们必须有效地使用来之不易的钱。创造一个制胜的营销战略承载着很大的压力，常常让人感到不安的是，现在的时机使用这些钱是否安全。可能是坏消息：不安全。也可能是好消息：能使风险最小化。你可以根据下面几个简单的原则来增加你获得成功的概率。一个成功的营销活动必须具备这三个基本的要素：•令人兴奋；•新鲜、有创意；•一个能够使消费者行动的口号。在当今这样一个迅速发展的社会中，人们被无休止的事情充斥着大脑，几乎每一分钟都在讨论、思索一些问题，诸如噪声或者交通问题。市场上泛滥的广告几乎遍布每个角落：私家车里、公交车上、看电视时，购物、上网、浏览杂志以及收听广播时等等。如此繁忙的都市里贯穿着泛滥的广告，只有精心设计的广告才有可能脱颖而出，吸引住人们的注意力。无论卖什么产品，也无论把东西卖到哪里和卖给谁，问问你自己：你的广告、宣传册、广告牌、窗口展品等都能让消费者兴奋吗？能给消费者带来一些新颖的东西吗？是否能使消费者愿意立刻停下手中的事情来订购你的商品和服务呢？从根本上说，营销职业的一个重点就是刺激潜在的消费者，让他们在看见你们的商品时感到兴奋和激动，并把注意力都转移到你的商品和服务上来。许多营销活动都没有成功做到这一点，广告口号也实在没有吸引力。任何促销的重点就是使消费者能注意到促销的产品且会做出回应。仅仅在美国，营销行业每月的花费就达到了350亿美元。是不是每个人都会真正注意到这样一些广告：一个汉堡包广告；一对看上去非常慈祥的老夫妇手牵着手在一个无人涉足的海滩上寻求悠闲、有保障的生活方式的广告；或者是一则显示在雨后光滑的弯曲道路上停着一辆耀眼汽车的广告。

媒体关注与评论

成功路上助你一臂之力的营销秘诀！　　令人拍案叫绝而又使人茅塞顿开的点子！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——史蒂夫·福布斯

编辑推荐

　　成功路上助你一臂之力的营销秘诀！　　令人拍案叫绝而又使人茅塞顿开的点子！　　——史蒂夫·福布斯　　《偷走这些点子：营销制胜的秘密》向你提供许多非常实用的点子，提升你的营销业绩，为你的职业生涯铺设成功之路！　　每一个成功营销案例背后的三要素；　　·如何制定一个独特的营销方案；　　·借助产品形象代言人；　　·让你的广告词经久、难忘；　　·赢得顾客的三堂必修课；　　·有效建立顾客诚信度的艺术；　　·公共关系和赞助的力量；　　·政治竞选与营销；　　·你需要偷走的十个秘诀。　　……

用户评论 (总计7条)

•   每个营销策划人都该人手一本的好书！买来看看吧，绝对超值！
•   书的内容对我目前的工作来说不是很实用
•   一些小故事，看看也可以，真正的制胜.....还需要靠自己多努力吧
•   竞争如此激烈，现在光靠个电子难以在现实中寻求立足，但作为灵感的启发，我觉得此书还是不错的
•   小儿科
•   不同于楼上的看法，我买了此书并且看了一下，觉得书还是不错的，尤其是针对B2C的直复营销，书中的很多观点都是高概括性的，见解非常深刻。
•   此书内容宽泛，而且说的不细！让人读后没有所学习到的内容！但是值得提的是，其最后做的归纳总结还是不错的但是真的对看过的人没有什么作用！