煽动式销售

出版时间：2007-7  出版社：东方出版社  作者：卡斯滕.布雷德迈埃尔  页数：177  译者：贾文娟  
Tag标签：无  

内容概要

　　谁都希望通过一次简短的谈话就可以达到销售目的。卡斯滕·布雷德迈埃尔博士向我们展示了一种全新的沟通技巧，即利用修辞方法和心理学技巧，成功地引导销售谈话。他和依罗娜·葛罗丝女士共同编著了这本书，书中的实例和练习以及对背景知识深入的阐述引人入胜。通过阅读这本书，读者可以循序渐进地了解和掌握这种实用的销售方法，然后应用到实际中去，同时也可以了解到，如何通过充分发掘自身的潜力的方式来取得客户的信任。　　本书谨献给所有希望提高沟通能力的销售员、采购员，还有顾客！

作者简介

　　卡斯滕·布雷德迈埃尔，被欧洲最大的电视集团RTL旗下的VOX电视台评为“欧洲领先的培训师”，是德语国家著名的高级管理顾问和培训专家。他被人们称为“语言大师”，为很多世界著名企业提供培训和咨询，帮助他们解决在交流和沟通方面遇到的问题。这些企业包括：安联、德意志银行、诺华制药、葛兰素史克公司、德国曜、鲁尔天然气公司、古纳雅尔期刊出版集团等。
　　依罗娜·葛罗丝，长期从事高级管理人员的培训工作，帮助他们提高出席重要场合时需要的口才能力，如演讲、销售谈判或与公司员工谈话等。其目的是使他们在交流时增强信心，以取得对答如流、令人信服的效果。她曾作为培训师和顾问就职于德国某大型旅游公司。后来在一家德国著名的战略咨询公司担任培训师职务。现在，她是布雷德迈埃尔合作有限公司的股东之一。 \

书籍目录

引言　煽动式销售的要求及理念第一章　超越并反对哈佛式销售理念的煽动式销售　一、共同努力达到目标&不同的利益出发点　二、赞同对方&有意识地控制对方　三、温和的语言&鲜明的立场　四、势力均等&突出优势　五、心理上的距离&引导谈话时的心理基本模式第二章　煽动式销售中的社会心理学基本规则和行为规则　一、在煽动式销售中采用PEA-积极情绪引导法　二、煽动式销售的成功是以坚持不懈的准备工作为前提　三、自己研究一套针对煽动式销售的亨利试验（HENRY-TEST）　四、煽动式销售中的小计谋　五、介绍产品时要学会随机应变　六、着重强调优点并加以修饰　七、在煽动式销售中避免对事物特征做出错误评价　八、请在销售中避免使用空洞和不礼貌的语言　九、煽动式销售中的缓和阶段　十、在煽动式销售中，请自信地见证你的产品或服务　十一、在煽动式销售中注意观察并运用双重否定效应：在煽动式规范的种类和途径中获得信任　十二、在销售团队中不断利用销售和咨询的矛盾性　十三、在煽动式销售中使用个人的说服技巧，使得谈话获得更好的效果　十四、在煽动式销售过程中使用更多的推荐式方法　十五、煽动式销售中可以利用“互惠原则”　十六、在煽动式销售中利用竞争产品的优点　十七、在煽动式销售中怎样谈价格第三章　请直接联系你的客户第四章　命令式和提问式比较第五章　煽动式销售技巧的全面理解第六章　让谈话对象适时点头第七章　抓住进攻的机会，才思敏捷地回答问题第八章　面对问题时的反应时间参考书目

编辑推荐

　　销售成交只需要一次简短的谈话！完全可能！　　在事实重于一切的现代商业环境中，“煽动式销售”越来越受到销售员的青睐，专家预言“哈佛式销售”将完全被“煽动式销售”所取代，成为销售谈判的主流。　　经过我们的努力，这本书终于与大家见面了。我们都知道，固定的思维模式不容易被打破。而我们愿意把这本书献给那些有意改变思考方向，并希望在煽动式销售过程中找到乐趣的人。　　——H&V Journal杂志社　　本书受到了读者的广泛欢迎，因为它的语言不仅通俗易懂，而且包含了许多有效的建议和指导。另外，作者在每章结尾处都为读者配上了相关的实际任务作为练习，从而增强了本书内容的实用性。　　——《管理与培训》　　布雷德迈埃尔博士的幽默和魅力使他成为交际大师。我们知道：谁要是掌握了他的语言技巧，那么，在以后的采访或面试中就不会轻易失败。非常感谢他的培训！　　——奥利弗·豪普利希 电子合作伙伴公司执行商务主席

用户评论 (总计6条)

•   这书不是错的,有亮点!
•   给朋友买的，朋友说不错
•   不同观点,比较使用.
•   觉得这本书案例太少，光理论很难让人吃透、记牢。很可能是因为德国人写的书，太死板，或是中德文化不同的原因，总之不是特别理想。但从书中学到一点“积极的语言及引导可以创造积极的明天”这点很受用，读万卷书行万里路是我的理想，还是值得看。
•   一本烂书翻译的一塌糊涂
•   看着就让人犯困，不好