驻点直销模式

出版时间：2007-1  出版社：中国文联  作者：王锡义  页数：426  

内容概要

　　作为一位全国劳模，14年的营销生涯，作者王锡义积极致力于中国农资营销的探索与研究、致力于“驻点直销”这一中国农资经营新模式的实践与公众普及，其著作《驻点直销模式》，在国内第一次全面深入地阐述了目前在国内农资界备受关注的“驻点直销模式”。如今，“驻点直销模式”已成为全国化肥行业的一个专用名词，成为国内农资界一种崭新的经营模式。

作者简介

王锡义，1949年生于安徽省宿松县，1987年毕业于安徽省高等教育自学考试汉语言文学专业，大专文凭，有高级政工师、经济师职称。不善为文，但近几年也常有打油诗、小文章见诸报端。20岁在家乡任村干，后当过印刷厂工人，搞过青年工作，做过党政干部，走过不少弯路。1987年起到工厂从事管理工作，1991年调到铜陵磷铵厂，即今天的安徽六国化工股份有限公司，现任该公司常务副总经理兼营销公司总经理。五十好几岁，有一点虚名，有一堆教训，但做人老老实实，工作兢兢业业，干一行爱一行，是连续四届铜化集团劳模、连续两届铜陵市劳模，2005年4月30日又荣获国务院授予的“全国劳动模范”荣誉称号。王锡义的政治信仰是：为人民服务，跟共产党走；王锡义的雄心壮志是：野心不可有，雄心不可无，奋进不止，争做同行中的佼佼者！

书籍目录

前言一心修道  半世豪情  郑红艳安徽铜化集团、六国化工主要领导同志  评“驻点直销模式”上篇  实战宝典评“驻点直销模式”论“驻点直销模式”引言理论篇  论驻点直销模式第一章  驻点直销模式的新思维第一节  驻点直销模式的创立与推行第二节  驻点直销模式的内容与实质第三节  驻点直销模式的新概念新术语第二章  驻点直销模式的主要特点第一节  坚持销售过程的全面标准化运作第二节  坚持不懈地强化建设终端市场网络第三节  充分发挥利润多元化激励机制的作用第四节  坚持“三环价格”联动机制，有效掌控市场第五节 坚持全方位多层面地整合厂商资源第六节 能实实在在地从根本上降低销售成本第七节 精心构建了高效的风险防范系统第八节 坚持全过程派员驻点，实行厂商联合作战第三章  驻点直销模式的管理方略第一节  营销队伍的建设第二节  驻点销售员的管理第三节  驻点直销的组织指挥系统第四章  驻点直销模式的考核分配工作第五章  驻点直销与外设“销售分公司”之比较摸板篇  驻点直销协议模板战术篇  驻点直销提能增效40条中篇  营销杂谈下篇  四十年诗存附录跋

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《驻点直销模式》由文联出版社出版。