终端市场精确营销

出版时间：2002-1  出版社：经济科学出版社  作者：孙曰瑶  
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内容概要

《终端市场精确营销》主要内容：终端市场精确营销的核心，是帮助已经采购本公司的商品，并且摆上柜台的商品的零售终端，如何不断地提高销售量。作者始终认为，对生产性企业来讲，促进商品尽快地销售出去，是对零售终端客户的最大帮助。换言之，当企业在某个区域终端铺货阶段完成后，更长期的运作重点，就是如何促进进货的零售终端客户加快销售。
《终端市场精确营销》就是要解决这个问题。

书籍目录

序言
第一部分 终端营销理念
一 坚持一个价值观
二 遵循两个法则
三 终端沟通的三大工具
四 创新思维的四种方式
第二部分 终端营销的链式模型
一 天大地大不如目标大
二 爹亲娘亲不如顾客亲
三 千好万好不如技术好
四 河深海深不如激情深
五 山转水转不如习惯转
第三部分 终端营销组织体系设计
……
第四部分 终端营销计划管理体系设计
……
第五部分 成为终端客户