如何创建销售培训项目

出版时间：2003-10-01  出版社：电子工业出版社  作者：(英国)威廉·J·罗斯韦尔等著、方海萍等译  译者：方海萍 魏清江  
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内容概要

新千年开创了以电子商务和全球化为显著特点的新时代，尽管如此，经过培训的专业销售人员仍然供不应求。再也没有什么比培养专业销售人员更重要的了。许多企业都不具备用以招聘、培训和培养专业销售人员的战略和体制。为满足这一重要的企业需求，本书提供了系统化的架构和用户化的方法。
威廉·J·罗期韦尔是宾州大学教育学院成人教育部、教学系统和在职教育培训部的人力资源培训教授。在此之前，威廉曾担任过富兰克林人寿保

书籍目录

第一部分  开发内部销售培训课程的要点
第1章  确定销售人员的角色和职能	2
第2章  确定人员培训需求并设计课程	22
第3章  策划学习和发展的机会	47
第4章  引导和评估内部销售培训课程	73