银行客户经理授信产品手册

出版时间：2012-6  出版社：中国金融出版社  作者：立金银行培训中心  页数：359  字数：295000  
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内容概要

　　《银行客户经理授信产品手册》是一本可以让你的存款增长过亿的图书，一本可以让你的身价大幅增长的图书。
　　要为客户设计综合授信方案，授信方案的立足点在于——要让客户按照给银行创造最大价值的方式来组合银行授信产品，形成套餐。授信产品就是工具，就是我们使用的铲子，我们要使用铲子来最大挖掘客户的价值。存款就是埋在黄土中的黄金，我们就是挖金矿的工人，我们要智慧地挖掘黄金。客户经理设计授信要经过两个步骤，首先是提供授信额度，这是寻找风险抓手的过程；其次是精心选择用信产品，这是提高收益的过程，要让客户以给银行创造较高收益的方式来用信最好的资源是自己，最好的客户是中小企业，最好的产品是授信。营销切忌让客户自己选产品，而应当引导客户去使用我们已经策划好的授信方案。

书籍目录

第一部分 票据
票据就是一道大餐中的鱼或者其他海鲜，属于画龙点睛的一道菜，给整个大餐提神。想一想，一道大餐没有鱼或者其他海鲜，很难称为高档大餐，也很难报出高价格来。
一、银行承兑汇票
（一）银行承兑汇票
（二）全额保证金银行承兑汇票
（三）准全额保证金银行承兑汇票
（四）代理签发银行承兑汇票
（五）代理同业开立银行承兑汇票
（六）银行承兑汇票质押换开银行承兑汇票业务
（七）理财产品质押银行承兑汇票
（八）银行承兑汇票套餐（前置保证金+后置保证金）
（九）银行承兑汇票套餐（前置保证金+后置票据）
（十）银行承兑汇票套餐（前置票据保证金+后置存款保证金）
二、贴现
（一）卖方付息票据贴现
（二）即时贴业务
（三）买方付息票据贴现
（四）回购式票据贴现
（五）买方付息票据提前解付
（六）终端买方付息票据贴现
（七）协议付患票据贴现
（八）集团贴现
（九）代理贴现
（十）放弃部分 追索权银行（商业）汇票贴现
（十一）票据质押委托贴现
（十二）银行承兑汇票质押贷款
三、商业承兑汇票
（一）商业承兑汇票
（二）商业承兑汇票承兑人保贴
（三）商业承兑汇票质押贷款
（四）财务公司保兑商业承兑汇票
（五）财务公司承兑电子银行承兑汇票
（六）集团公司保兑商业承兑汇票
（七）商票团开团贴
四、票据组合融资
（一）票据池
（二）银票换银票（小行票换大行票）
（三）票据双买断业务
（四）银票换银票（单笔票据短变长）
（五）多笔短银票变一笔长银票（小票换大票）
（六）短大票换长小票（票据拆分业务）
（七）票易票（单笔票据长变短）
（八）单笔长票据变多笔短票据（票据拆分）
（九）票易票（单笔大额银行承兑汇票变多笔小额银行承兑汇票）
（十）商票变银票（短变长）
（十一）商票变银票（长变短）
（十二）短银行承兑汇票变保贴长商票
（十三）银行承兑汇票质押项下保理
（十四）商业承兑汇票质押项下保理
（十五）银行承兑汇票+代理贴现+买方付息
（十六）银行承兑汇票（商业承兑汇票）+代理贴现+买方付息+放弃部分追索权贴现
（十七）票据信托计划（“多对一”或“一对一”）
（十八）第三方票据质押银行承兑汇票
（十九）长银票→短银票→长银票
（二十）长银票→短银票→长商票
（二十一）出口信用证+银票+押汇
（二十二）银行承兑汇票质押开立国内信用证（买方押汇）
（二十三）商业承兑汇票质押开立国内信用证（买方押汇）
（二十四）商业汇票质押保函业务
（二十五）放弃付款请求权银票保理
（二十六）信用证（保函）担保银行承兑汇票
第二部分 银行保函
第三部分 供应链融资
第四部分 短期贷款
第五部分 长期贷款及配套融资
第六部分 房地产融资
第七部分 商品融资
第八部分 中小企业融资
第九部分 信用证
第十部分 保理
第十一部分 投行融资业务
第十二部分 其他融资
第十三部分 资金监管业务
存款地图
银行客户经理忠告
立金银行培训中心培训名言

章节摘录

版权页：   （五）代理同业开立银行承兑汇票 （产品定义） 代理同业开立银行承兑汇票业务是指大银行接受地方性银行的委托，为在地方性银行开户的企业签发银行承兑汇票的产品。银行承兑汇票申请人即出票人为企业，承兑人为银行，委托人为地方性银行。 （适用对象） 适用对象为不具备办理银行承兑汇票资格的地方中小银行、地方农村金融机构、村镇银行、小额贷款公司、农村信用社等机构。 （产品优势） 1.不占用委托银行资本，且满足委托银行自身客户的需求。 2.可以给代理办理同业银行承兑汇票的银行带来可观的存款。 （所需资料） 1.公司对外签订的有关购销合同、劳务合同等，要求合同中约定使用票据进行结算。 2.公司授信所需常规资料，通常按照一般贷款的需要要求企业提供。 （1）营业执照； （2）法人代码证书； （3）税务登记证； （4）财务报表； （5）子公司的贷款卡。 （业务流程） 1.向银行申请专项授信额度。 2.双方签订《委托代理协议书》，地方性银行在银行开户，并将公章印模、法定代表人签字／章样本、指定产品人员身份证资料等送经办银行备案。 3.额度项下每一单针对具体企业的承兑产品，地方性银行和企业均应向经办银行提出申请，并按银行要求提交承兑报批资料。 4.经办银行进行信贷调查。 5.审批通过，地方性银行在银行存入一定比例的存款作为保证金或质押，并对敞口部分承担无条件连带担保责任，签订《银行承兑不可撤销担保书》。 6.会计部签发银行承兑汇票，并收取承兑手续费。

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用户评论 (总计3条)

•   将产品的要求罗列出来，并没有多少分析和实战的内容。不值
•   银行客户经理授信产品手册
•   很实用的信贷产品手册