银行客户经理授信方案设计培训

出版时间：2012-6  出版社：中国金融出版社  作者：立金银行培训中心  页数：169  
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内容概要

　　经营理念的转变——从做产品到做客户：从“做产品、做业务”向“做客户”转变，以客户　　为中心，量身定做服务方案。营销视野的转变——从做客户到做产业链：营销视野与营销目标从单个客户，向客户的上下游整条产业链及员工个人延伸，封闭客户、封闭产业链。银行的竞争，无外乎产品和服务。通过产品获得合作机会，通过优质的服务深度挖掘客户的价值。要在产品上精心打磨，不断完善和改良，成为尖端产品。在服务上不断精益求精。

书籍目录

第一篇 联保贷款【案例1】唐山市钢铁流通企业联保授信方案【案例2】联保批量授信方案【案例3】青岛航运商会企业联保贷款方案【案例4】石家庄市钢贸企业四户联保批量授信方案【案例5】泉州市江北地区石材行业中小企业联保授信方案【案例6】钢贸企业联保授信方案【案例7】邯郸地区钢铁压延行业中小企业联保模式【案例8】非同类企业联保批量授信方案【案例9】上海市中小外贸企业融资担保中心平台批量授信方案【案例10】青岛食品饮料行业中小企业联保授信方案【案例11】青岛市水产品加工中小企业联保授信方案第二篇 保理融资【案例1】安徽泰祥租赁有限公司国内有追索权保理案例【案例2】手机经销商供应链融资方案【案例3】广东爱博广告有限公司保理营销案例【案例4】药品零售保理（社保模式）方案【案例5】合肥医药健康产业园批量授信融资方案【案例6】沁阳市中华煤炭经销有限公司应收账款融资方案【案例7】天津道桥建设集团有限公司配套材料供应商链式融资方案【案例8】源达医药保理业务营销案例【案例9】北京科达医药经营有限公司保理方案【案例10】北京达兴雪花压缩机有限公司供应商批发授信方案第三篇 动产融资货权质押融资【案例l】威龙钢材市场批发授信融资方案【案例2】天津钢铁贸易有限公司货押授信方案【案例3】广州市泰安钢材贸易有限公司货押授信方案【案例4】武汉市丰达钢铁有限公司货押授信方案【案例5】粮食贸易商货押授信方案第四篇 供应链融资【案例1】北京哈飞汽车有限公司链式融资配套企业授信方案【案例2】戴尔电脑供应链授信方案【案例3】广汽汽车有限公司批量授信方案【案例4】广西玉华机器股份有限公司供应链融资授信方案【案例5】天津市裕兴城市建设投资有限公司融资方案【案例6】河北钢铁集团有限公司“法人透户透支”网络案例【案例7】内蒙古湘东煤炭集团有限公司授信方案【案例8】福田保税区陆顺物流有限公司货押授信方案【案例9】云南宏大制焦有限公司贸易融资方案【案例10】民营核心钢厂综合开发服务方案【案例11】特大型钢铁集团总公司授信方案【案例12】石家庄品源物贸有限公司煤炭融资方案【案例13】唐山钢铁集团有限公司批量授信经营方案【案例14】江怀煤业（集团）有限责任公司批量授信经营方案【案例15】一汽解放大连汽车厂批量授信经营方案【案例16】江苏利融控股集团有限公司批量授信经营方案【案例17】浙江静业国际贸易有限公司授信方案【案例18】中国大华汽车集团有限公司供应链融资授信方案【案例19】成都中汽汽车有限公司批量授信融资方案【案例20】成都钢铁股份有限公司未来货权质押授信方案【案例21】珠海方大集团及其财务公司整体营销案例【案例22】重庆江凌机车工业制造有限公司经销商保兑仓融资方案立金银行培训名言申报授信口诀立金银行培训励志故事

章节摘录

　　【产品定义】　　小企业联保贷款是指超过3个以上小企业组成联保小组，贷款人对联保小组成员发放的、由联保小组成员相互承担连带责任的贷款。　　联保小组通常都有一个牵头单位，负责联系小组的成员，成员之间对彼此的责任承担连带担保责任。　　（一）一般联保贷款：在联保协议范围内，借款人不能按时还款时，联保小组成员以其自身财产为其承担连带责任的贷款。　　（二）特殊联保贷款：由联保小组成员出资设立风险基金，建立风险基金补偿长效机制。借款人不能按时还款时，首先由风险基金补偿，再由借款人、担保人各自资产清偿的贷款。　　贷款期限原则上为1年以内，也可根据生产经营活动周期确定。小企业联保贷款期限（含展期）不超过3年。　　【基本说明】　　联保贷款是一款不需要任何抵押贷款产品，由3家或3家以上企业组成一个互相担保的联合体，共同向银行申请贷款，同时企业之间实现风险共担。当联合体中有任意一家企业无法归还贷款时，联合体其他企业需要共同替它偿还所有贷款本息。比如，联合体中A、B、C各获得贷款50万元，则每家承担的贷款责任都是150万元。如果A到期无法归还贷款50万元，则需要B、C共同替A归还其50万元贷款及利息。　　没有关联关系的中小企业在自愿基础上组成联保小组、相互担保贷款，“多户联保，总额控制，按期还款”。　联保作为一种需要互相担保的贷款产品存在一定的风险，但是通过小组牵头单位和银行的双重审核，联保风险已经大大降低。首先在联合体组建之前，企业之间一定做过相互了解，只有相互信任企业才会放心相互组建联合体；其次在联合体组建之后，客户经理将会对各家企业分别进行走访调查，考察联保企业资产、企业财务、行业发展、产品优势等方面，如果某个企业风险较大，客户经理会要求更换联合体成员。这就保证了联保贷款可以在很大程度上避免风险。　　【适用对象】　　主要适用于行业经验丰富、经营稳定并自主成立联保小组，自愿为联保小组内成员贷款承担连带责任保证的中小企业。　　……