商业银行业务推动模式

出版时间：2012-2  出版社：中国金融出版社  作者：中信银行总行营业部房地产金融部  页数：166  字数：147000  

内容概要

　　本书主要内容包括：我国商业银行业务推动组织模式、中信银行总行营业部房地产金融部组织架构、房地产金融部业务推动模式、中信银行总行营业部房地产金融部发展历程、房地产金融部的战略定位等。

书籍目录

第一章 我国商业银行业务推动组织模式
第一节 商业银行组织结构的重要性
一、商业银行面临的挑战
二、商业银行组织结构的重要意义
第二节 国内商业银行组织结构改革
一、历史沿革
二、各家商业银行组织架构改革实施情况
第三节 商业银行组织结构分析
一、商业银行主要工作内容
二、总分矩阵制下的银行工作布局
第四节 总分制组织结构下的几种业务推动模式比较
一、总分制下的业务推动
二、事业部制下的业务推动
三、准事业部制下的业务推动
四、项目团队的业务推动
第五节 我国商业银行组织架构业务推动模式建议
一、延续总分制组织业务推动模式
二、选择行业进行准事业部业务推广
三、选择产品逐步推行事业部管理模式
四、利用营销团队协助银行开展营销工作
第二章 中信银行总行营业部房地产金融部组织架构
第一节 房地产金融部成立背景
一、确定专业制胜发展战略
二、符合准事业部行业特点
三、房地产行业综合贡献度高
第二节 房地产金融部机构设置
一、房地产金融部业务范围
二、房地产金融部机构设置
第三节 房地产金融部组织结构特点
一、嵌入总分制结构中
二、实现专业化经营管理
三、具有营销与管理职能
四、为房地产客户提供产品支持
五、将业务风险控制前移
六、实现虚拟利润考核
七、实行绩效考核机制
第三章 房地产金融部业务推动模式
第一节 经营理念
一、经营理念定义
二、中信银行经营理念
三、房地产金融部经营理念
第二节 营销中心业务运行
一、坚持贯彻房地产经营思路
二、多渠道获取客户，与支行形成营销互补
三、通过授信与高效服务维护客户关系
四、协同合作与沟通，满足客户需求
第三节 产品中心业务运行
一、明确业务重点方向
二、收集客户需求信息
三、研发设计金融产品
四、调查产品市场效果
……
第四章 中信银行总行营业部房地产金融部发展历程
第五章 房地产金融部的战略定位
第六章 房地产金融部业务操作流程
第七章 房地产金融部信贷风险控制
第八章 房地产金融部数据平台
第九章 房地产金融产品案例

章节摘录

　　3.事业部是风险控制中心　　事业部组织结构下，风险控制转移至事业部中，由总行风险管理委员会向事业部派驻风险总监，负责本业务条线的风险管理。风险总监向风险管理委员会和事业部总裁双线汇报。总部向分部派驻风险经理，风险经理接受总部的直接领导，全程参与贷前调查、贷中检查、贷后审查。考核由风险总监负责组织和管理，考核指标不与分部业绩挂钩，以保证其工作的独立性。4.事业部是人力管理中心事业部组织结构下，总行分别就人力资源职能包括职员录用、干部聘任、薪酬分配、绩效管理、人员培训等方面，向事业部授权。事业部在授权范围内，确定本条业务线的人员规模、结构、质量等人力资源合规性等方面的责任。5.事业部是行政管理中心由于事业部独立核算、自负盈亏，其设置基本按独立公司模式运行，因此，事业部担负着自身的后期保障工作，包括网点布局、产品宣传、文件档案管理等工作。　　（五）业务推动优势　　1.专业化管理有利于业务营销推动　　按产品和市场划分事业部，有利于银行进行市场细分，在某些方面突出专业化和产品优势，形成银行的经营管理特色。事业部模式下减少了管理层次和管理环节，业务线从上到下垂直管理，总部经营思路容易得到贯彻落实，经营管理效率得到明显提高。2.有利于产品业务创新在业务线内部，强化了上级对下级的业务支持，客户经理将客户需求信息可以直接传递给总部，总部可以集中专业资源优势，设计产品满足客户需求，提高产品的市场竞争力。3.事业部考核目标明确事业部作为利润中心，衡量工作效率和业绩的标准比较清晰，投入产出核算较容易，考核指标简单明了，易于评价各类产品对利润的贡献，从而有利于战略决策和产品决策，有利于成本管理。　　……