银行客户经理基础信贷知识培训

出版时间：2011-10  出版社：中国金融出版社  作者：立金银行培训中心  页数：362  
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内容概要

　　全面提升银行客户经理的基本信贷素质，掌握营销客户的基本技能、授信调查报告撰与要点、授信方案设计技巧。对市场变化保持高度敏感，时刻关注新的客户需求与金融政策。不断学习新知识、新技能，最大程度地将之运用到实际工作中。善于总结，通过不断改善现有的工作方法、思路和流程来提高效率。及时调整自己，适应不断变化的环境。在今天的银行竞争中，使用老套路、老方法肯定是不行的，企业的需求在更新，银行不断推出新产品，如果我们跟不上肯定被市场淘汰。“树欲静而风不止”。.客户经理必须具备准确分析客户价值的能力，遇到客户知道怎么申报授信，知道从客户身上得到什么，知道如何设计授信方案能够实现这个目标。不能遇到客户就一头雾水.不知道客户需要什么，也不知道能够从客户身上得到什么，一报授信就是最简单的贷款：口J能一个好客户就这么被浪费了。在银企合作过程中，客户经理是双重代言人，对客户而言，是银行利益代言人。为银行各种服务产品作营销，以达到银行利益最大化目标；对银行而言，又是客户利益代言人，阐述客户各种需求，使其在最优惠的条件下得到满足，代理客户去争取合理利益。客户经理要踩得很平衡，一碗水端平，偏向任何一方，都可能失去平衡，合作难以维持。合作是你情我愿的结果，任何一方不买账都不行。

书籍目录

第一篇 信贷基本知识
　第一章 概述
　第二章 对公信贷业务
　第三章 信贷业务定价
第二篇 授信产品
　第一章 额度授信
　第二章 循环额度贷款
　第三章 法人账户透支
　第四章 流动资金贷款
　第五章 固定资产贷款
　第六章 进出口贸易融资
　第七章 银团贷款
　第八章 法人汽车贷款
　第九章 工程机械担保贷款
　第十章 银行承兑汇票
　第十一章 商业汇票贴现
　第十二章 股票质押贷款
　第十三章 保证
　第十四章 银行信贷证明
第三篇 信贷管理
　第一章 客户信用评级
　第二章 项目评估
　第三章 信贷担保
　第四章 信贷法律文书
　第五章 信贷资产检查
　第六章 信贷资产风险分类
审查审批规范用语
审批人员的十大准则
如何成为优秀银行客户经理的忠告

章节摘录

版权页：插图：（三）期限主要指贷款期限或银行承担债务的期限。在遵守国家有关规定和银行信贷政策等规章制度的原则下，由银行与客户协商确定。融资的期限应当与客户的用途及周转速度保持一致。期限过长，客户可能挪用信贷资金；期限过短，客户周转速度不足以支撑，可能出现贷款逾期。（四）利率或费率目前银行发放贷款的利率和办理表外信贷业务的费率统一执行银行有关规定。通常表内信贷业务有费率和利率，例如办理贷款，银行要收取一定的手续费，并收取贷款利率；表外信贷业务由于不动用银行的信贷资金，因此没有利率，仅有费率。（五）用途不同的信贷业务有不同的用途。银行在办理信贷业务时尤其要注意用途是否合法、真实以及是否真正用于指定用途。（六）担保担保是保证借款人还款或履行责任的第二来源。客户提供的担保方式包括第三方保证、抵押、质押等。四、信贷的基本原则（一）“三性”原则信贷业务的基本原则是“三性”原则，即安全性、效益性和流动性。安全性：指商业银行在经营信贷业务过程中，要保证信贷资金的“保值”，避免遭受风险和造成损失。安全是银行经营的底线，任何收益都不能弥补本金的损失。效益性：指商业银行在经营活动中应追求最大效益，包括经济效益和社会效益。不赚钱的银行没法生存。只有赚钱了，才能发工资、奖金和回报股东。流动性：指商业银行在经营信贷业务中能按预定期限回收信贷资金，或具有在没有损失的状态下迅速变为现金资产的能力。银行经营信贷业务，必须考虑资产业务与负债业务保持动态的平衡。

编辑推荐

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用户评论 (总计89条)

•   内容很好，无论是对新入职客户经理乃至资深客户经理，都是一本提高格局，拓展眼界的入职宝书，同时兼具通俗易懂，简单明了的流程和模板，不愧为“行长送银行客户经理的最好礼物”
•   书中介绍的内容很全面，适合初入职的银行客户经理学习，也适合老客户经理提升，整体来说挺好的。
  还在继续学习中
•   好，银行行长送给客户经理的最好礼物，很实用，值得读
•   此书借鉴意义非常多，内容很新颖，适合银行客户经理来学习！
•   银行客户经理必读
•   这本书对于银行从业人员非常有用，尤其是在刚到客户经理岗位的银行人员，强烈推荐！！
•   银行客户经理应该看的书籍
•   感觉讲的很细致，很适合信贷客户经理。
•   很基础的知识，对于刚刚从事于对公客户经理的同事们很有帮助，加深基础知识的了解
•   对于刚入行的客户经理来说很值得学习，毕竟陈立金老师也是客户经理这行的大师了
•   客户经理必看的一本好书
•   挺有用的，客户经理用
•   今年负责客户工作，找了几本评价不错的书，期待有所帮助！！！！！！
•   啥也不说，我就是喜欢在当当网买书，我更是喜欢在当当网买立金银行培训中心出的书籍！
•   内容很适合刚进银行的人看 很基础的知识
•   银行业务人员从业用书。金立的书应该不会错
•   对银行业务有帮助
•   实用，对于刚刚接触对公业务的银行从业人员有借鉴作用！
•   内容比较全，大概思路一样，根据不同银行有不同的理论
•   入行用语,不得不去弄懂,银行花头是多呀,搞了半天原来是这样
•   能用来做培训的好书，从菜鸟变成手有木有!
•   由于工作的需求，购买阅读的。不错。
•   可以让我们大家学习一下，适合有志从事此金融行业的人对其进行初步了解。
•   想了解一些金融知识的同志可以看看。
•   看了那本财务报表分析的书，所以决定逐步购买其他的这系列的书。非常喜欢书中的内容，浅显易懂。虽然不够深入，但是对于刚入这行的人来说，掌握基本的思路已经够了。推荐信贷人员都看看。此外，遗憾的是书没有塑封膜，有一本书后面的封页不够平整，看起来不大爽。
•   讲解得很详细很基础，适合初学者
•   第一次在当当网买书，昨天在网上支付的，今天中午就拿到了，这速度太令我满意了。书的质量也非常的好，以后还会常常到当当网购物~~~
•   这是一本非常适应现在情况的书，很贴近实际浅显易懂
•   长知识，多看好书
•   本教材写的很详实，能学到很多具体的细节知识，很受益。
•   这本书不错，很适合，公司买的，正在看。
•   很好的一本书，很实用，很有价值，以后会经常来买书。
•   这个商品不错，一般，太基础
•   开始学习...............
•   尚未拜读，配送及时，印刷质量不错，物有所值
•   内容非常齐全运输过程中后20多页磨损了很可惜
•   给同事买的，同事说挺好，书是正版的，内容讲解比较全面
•   学金融或者有志于从事相关行业者建议看看。
•   写的很详细，是一本教科书式的书
•   看的评价很好。自己还没看。希望有用
•   写得比较好，逻辑清晰，容易理解
•   非常好 非常喜欢 值得一看
•   很好 很不错 很专业 很实用
•   好，很好，非常好，很值得大家一看
•   感觉很快很好很不错 待我看到书了就好了
•   看框架就很好，此系列棒棒的！
•   感觉非常好，非常有用，便于我这样的新手学习。
•   正版！很好！全新。
•   不错。书的质量很好，讲解的也不错
•   老师指定课外书，当当送货很快
•   到货很快。。。。。
•   很不错！给五颗星
•   不错，书挺好的，就是封面稍有破损。物流很给力！
•   不错，相当给力
•   hen bu cuo ,ti tie jin shi ji de
•   非常不错的一本书 值得购买
•   推荐。。。。。。。。。。。
•   准备看，看书的质量还不错。
•   还没看，给妹妹买的，应该有用。
•   刚刚收到还没有开始看，不过是朋友推荐的，不错的。
•   都还没看了，应该是挺不错的书
•   绝对的好书，不容错过
•   受益匪浅啊！强烈推荐的书籍！
•   正在阅读 大体看了一下目录 感觉蛮有用的
•   能很好的参加开卷考试
•   虽然没看太多~我觉得还不错
•   好好读度
•   现在基本上买书都会选择当当，当当的书还是不错的，都是正品。
•   很不错的书，初学者试用
•   这本书很不错，翻了一下，内容还挺好的，适合银行的客户经理看
•   书写得很棒，受益匪浅！
•   给老公的，很喜欢
•   《银行客户经理基础信贷知识培训》是一本很实用的学习参考书，我除了自己看以外，还给同事们传阅，大家都说很好。我是个很喜欢读书的人，不过难得有时间上网看书，如果你们有企管、市场营销方面的图书目录，发一份到我的邮箱，好么？
•   很好的书，能学到东西。
•   买了快一年了 还没看呢。。。。。
•   内容东拼西凑，枯燥，看不进去
•   发货快，第二天就收到了，还没有看，应该还不错。
•   主要是针对客户经理的，怎么处理流程，对于业务本身的解释较少
•   一般，不是非常的生动
•   这本书很实用，适合接触公司业务的新手
•   发货速度很快，内容不错，很实用。
•   里面讲解的银行客户经理工作内容很细，
•   值得大家购买的好书！
•   这本书对我用处很大，可以购买哦
•   内容还没看，不过书看着不错。
•   这个没的说，质量和快递都很好
•   很好的培训资料，关于基础信贷方面的知识。
•   比当当还便宜一点
•   银行客户经理基础信贷知识培训