银行票据产品培训

出版时间：2011-6  出版社：中国金融出版社  作者：立金银行培训中心  页数：209  
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内容概要

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书籍目录

第一篇 票据基础知识
 一、理解票据最简单的方式
 二、票据的六个基本特点
 三、票据的三个主要功能
 四、票据对应哪些基本权利
 五、票据客户营销技巧
 六、如何灵活地使用票据产品
 七、如何控制纯融资性票据
 八、票据营销规律
 九、贴现需要增值税发票吗
 十、银行承兑汇票风险敞口承诺费
 十一、票据背书
 十二、背书中常见的错误
 十三、票据的粘单
 十四、什么是票据的前手，什么是票据的后手
 十五、银行承兑汇票背书注意事项
 十六、如何判断银行承兑汇票背书是否连续
 十七、银行承兑汇票回头背书是否有效
 十八、转让票据的基本方式
 十九、票据权利
 二十、辨别银行承兑汇票真假瑕疵五招
 二十一、票据业务与贷款的反周期操作策略
 二十二、如何形成票据的强大竞争优势
 二十三、如何解决优质特大型客户持有的小银行承兑票据的贴现
 二十四、如何营销小型客户持有的小银行承兑银行承兑汇票
 二十五、票据主要适用的十大行业（TOP10）
 二十六、一些票据问题
 二十七、票据在会计报表中的反映
第二篇 票据产品
 一、银行承兑汇票
 二、代理签发银行承兑汇票
 三、全额保证金银行承兑汇票
 四、准全额保证金银行承兑汇票
 五、理财产品质押银行承兑汇票
 六、商业承兑汇票
 七、卖方付息票据贴现
 八、即时贴业务
 九、买方付息票据贴现
 十、买方付息票据提前解付业务
 十一、终端买方付息票据贴现业务
 十二、回购式票据贴现业务
 十三、协议付息票据贴现
 十四、集团贴现
 十五、代理贴现
 十六、放弃部分追索权商业汇票贴现业务
 十七、商业承兑汇票承兑人保贴业务
 十八、商业承兑汇票持票人保贴业务
 十九、票据委托贴现
 二十、银行承兑汇票质押贷款
 二十一、商业承兑汇票质押贷款
 二十二、财务公司保兑商业承兑汇票
 二十三、财务公司承兑银行承兑汇票业务
 二十四、集团公司保兑商业承兑汇票
 二十五、团开团贴业务
 特殊票据操作
 票据业务口诀
 立金银行培训名言

章节摘录

　　六、如何灵活地使用票据产品　　巧妙实现短借长用的票据融资　　对于一些特定的大型垄断型客户，在贷款品种中加入票据，可以起到过桥融资的作用，有效降低客户的融资成本。　　具体的做法：　　相对合理的融资性票据——有固定用途的票据。票据的交易背景关系存在，只是基础交易时间非常长，有时远远超过票据对应的期限。这种票据融资的目的就是为借人低成本资金，票据承担过桥融资的作用。　　这种票据操作方式下，通常承兑、贴现的手续完备，跟单资料齐全。借款人只是将本应长期借用的资金以票据的形式实现短期周转借用。　　如大型水力电站建设项目、大型电站建设项目、大型机场建设项目、大型公路建设项目、大型的飞机采购、大型轨道客车采购、大型医疗设备采购等，这些项目产生现金流的时间最长甚至超过10年，本应当借人5-10年中长期项目贷款，但是长期贷款利率偏高；而这些项目的投资主体实力非常强劲，是各家银行追捧的明星级队员，融资渠道非常畅通，加上有已经建成的其他项目可以带来充裕现金流，因此，可以采用票据作为日常采购的支付工具。在融资组合中加入票据的最大作用在于降低客户的融资产品一揽子组合的加权融资成本。　　中小银行的客户经理应当秉持如下竞争策略：对于如电力、电信等王牌客户的大型新建项目，大型银行一般提供大额贷款，中小银行应当重点提供票据，通过票据去切大银行的存款蛋糕，中小银行的授信一定要起到“画龙点睛”的作用，能够“四两拨千斤”。　　……

编辑推荐

　　票据是银行客户经理可以掌控的最锋利的武器，在与大企业合作中，“关系营销”只能起到敲门砖作用，能否“长治久安”还取决于银行产品的性能及与时俱进的创新能力。《银行票据产品培训》提供教练式培训，提供最真实的案例，《银行票据产品培训》激发客户经理生生不息的奋斗精神和创造价值的活力，《银行票据产品培训》通过最详尽的培洲案例，帮助你在最短时间内成为一名优秀的商业银行客户经理。　　行长送银行客户经理的最好礼物：透彻分析银行承兑汇票营销要点，最详尽的银行票据产品使用说明，精心讲解银行承兑汇票使用方法，最翔实的银行票据产品案例解析。　　《银行票据产品培训》适合商业银行公司业务条线支行行长，客户经理学习使用。

用户评论 (总计73条)

•   银行承兑汇票和商业承兑汇票及这两种基础票据产品的衍生创新品种-讲解全面，独到，绝对是银行客户经理的案头必备
•   客户经理必须签发过银行承兑汇票，办理过票据现业务，办理过票易票业务。哪怕一笔不赚钱也应该积极尝试一下练练手
•   本书提供最新、最丰富的案例解析银行票据产品，包括银行票据产品的特性、使用技巧、风险控制措施等：分析银行票据产品对客户的益处、给客户带来诸如降低成本等现实利益；解读银行票据产品对银行的价值，包括带来的存款、贷款等收益：并通过案例示范来引申营销的行业，从而启发客户经理的拓展思路。
•   商业承兑汇票表明，企业自身良好的商誉也可以给企业带来价值，带来切实的利益。
  中小民营企业往往对价格，优惠条件非常敏感，一点优势就可能决定客户的选择。
•   学习《银行票据产品培训》，积极将《银行票据产品培训》产品运用到营销实践。
•   《银行票据产品培训》特点清晰，收录了当前流行的最新票据产品，种类非常丰富，多达50种，既包括单一票据产品，同时又包括多票据产品的组合及票据与其他产品的组合运用。
•   书很新，包装非常好，两个工作日就寄到了。当天就看了20多页，内容详实具体，操作性很强，一看就是从业多年的专家写出来的，理论与实际结合的代表，非常适合银行对公客户经理和票据业务人员学习。
  
•   这本书可以当做一本详解银行票据产品的专用读本，了解一些银行票据的主要业务，及各种财务报表衍生产品的应用方案。想了解具体的细节呢有必要细致阅读。
•   对这本书梦寐以求很长时间了，因为我以前在银行工作过，目前读研又在研究金融风险管理，因此这本书对我的价值那是不言而喻的。它就像一个矗立在茫茫大海边的灯塔，指引着我朝着心中理想的彼岸乘风远航，并且能使我在困惑时及时得到帮助。毫不夸张地说，它的出现在一定程度上颠覆了我原先对银行票据产品方面的不少认识，完全把我带入了另一个奇妙的境界。如果用一句简短的话来概括我对这本书的感情，那只有四个字：相见恨晚！
•   很实用。尤其对于初学者。具体、系统的介绍了银行票据产品业务。
•   相对其它书来讲，这本书的实务性强点。基本上能了解银行票据产品的基本架构，就是内容少了点。
•   比较标准的银行票据培训书，适合初学者
•   我对购买服务态度很满意还有书的质量也不错啊。本书适合商业银行公司业务条线支行行长、客户经理学习使用。
•   对于在银行搞票据的人来说可以学习
•   这本书很适合银行行长和客户经理，有好多真实的案例在里面间的都很经典，老师的专业水平相当高的，这本书很实用，帮助我在短时间内成为一名优秀的银行客户经理。
•   专注于实例分析，专注于实务操作，帮助客户经理快速掌握银行授信产品、授信服务方案设计操作要点，迅速提高业绩。
•   本书主要内容包括：理解票据最简单的方式；票据的六个基本特点；票据的三个主要功能；票据对应哪些基本权利；票据客户营销技巧等。
•   银行客户经理必备书籍
•   这本书的方法与案例，非常的强大！对于我们银行从业人员，尤其是在信贷规紧张的情况下，灵活运用书中的知识，会豁然开朗！
  值得好好看！
•   文章里面有很多经验之谈，涉及的问题比较敏感且重要，作为刚毕业踏入社会的学生来说真是受益匪浅，还是可以学到很多东西的！！ 文章举例比较各家银行之间的不同，取长补短，都一一作了分析！ 值得学习！
•   非常真实，看了很有感触，也有很多实用的建议！
  建议银行人员来看看
•   书籍内容详实，语言精练完整，将银行卡的基础知识和常用技巧都涵盖其中，适合普通大众和银行职员阅读提高！
  
•   很好的一本书。对于我银行人来说非常的重要！送货也很快！不错！
•   由于我想参加那个什么第一次评选活动，所以这次的评论我要写长一点啊~~~~~
  这本书呢，怎么说呢？理论为主要的基础，实际的东西比多，但是他有一个好处就是他很全面~~~~~~~~~~~~
  基本银行涉及的所有dd都有讲到，而且讲的挺详细的，我把他当为工具书，如果要用就查，平时看的机会少了一点，因为实在太沉闷啦~~~~~~
  就像大学的书一样闷，都很久没有看过书啦~~~~~~
  总体的评价是挺喜欢的~~~~~~~
  呵呵~！！！！！！
•   找了不少私人银行的书，感觉这本还是不错的；作者陈立金，感觉是有丰富经验，数据也算新，不少是05年的。不错！
  
•   文章排版用心，从定义-期限-营销提示-说明-典型客户-风险控制-费率-所需资料-产品优势-业务流程-案例，理论讲解到实例指导，步骤明确，相当值得学习
•   培训客户经理·
•   书中的许多例子，会给正在客户经理位置上的人们许多前车之鉴，比较有借鉴意义，对我们工作还是有一定的帮助的
•   帮助我提高自身的综合素质，要具备丰富、精深的专业知识，不断充实金融、客户心理等多方面的知识和信息，通过丰富的知识武装自己，努力成为具有广博知识的杂家，有效提高个人综合素质。
•   作为营销工作人员，这本书有助于初学者使用
•   案例分析具体，有现实参考性，并且对风险的提示和操作分析详加指导，对实际应用有极大裨益
•   陈立金老师学贯中西，有学者的傲骨，直言不讳，言论犀利。陈云先生能站在另一座山上，比如哲学和文化，瞭望我们现在的经济问题，并提出解决方案。他演讲中的精髓很难用文字来表达，只能用心去感悟。
  
•   这个书嘛,到处都有卖的, 只是当当便宜了很多,比较划算就是了,不过也有不好的地方~~我买了很多,结果有几本就是那种已经折了的! 以后不能买太多啊看来,最好一本一本的买~~
  
•   内容太全面了，值得大家学习，对我们会有好的帮助，不错。
•   正在读的过程中，写得通俗易懂，很适合我
  
•   对于工作帮助很大。
•   需要一定的基础，我就是学金融的方面的，看完书以后 觉得启发很大 不仅增长了知识 还增长了实践能力 不错~
•   可以作为工作中的参考
•   受益匪浅，获益良多。
•   达芙妮房间火女的预计观看节目
•   ky还没怎么看不过还不错的！推荐
•   书到手了，还没开始看，不过手感不错。快递给力~！
•   期待已久，买了这么多书，更基础。
•   还没有看，但是买卖很顺利，书的品相也不错。
•   讲的很详细，挺实用的。
•   这本书是正版的，纸的质量跟书店卖的是一样的，而且内容丰富具体！
•   这本书还没有具体看，但看目录挺全面的，有用
•   书的内容比较实际，希望还能配着光碟，还能更细致就好
•   书的质量很好，价格也合适
•   很实用，操作性很强
•   给女友买的，希望她在事业上更进一步发展
•   透彻分析承兑汇票营销要点，最详尽的银行票据产品使用说明，精心讲解银行汇票使用方法。最翔实的银行票据产品案例解析。
•   书挺好的 易懂
•   我还没有看完呢
•   由浅到深，通俗易懂～
•   没有全读，但感觉一般。虽?是别人介绍的，号称挺不错，但比起国外的相关书籍，水平差得实在太多。不过，在国内来讲，这本已经是我所看过的相当不错的一本了。
•   平时会多少接触一些投行的东西，总想有个大概的了解，这本书刚好迎合了我的要求，总的来说还是很浅显易懂的。
•   书中的许多例子，会给正在客户经理位置上的人们许多前车之鉴，比较有借鉴意义，很不错
•   很不错的一本书.值得一看.
  之前也买了一本关于这方面的,还是觉得这本比较实用,
  
•   很实用，里面的内容很详细，是一本受益匪浅的书
•   好书，值得一看，推荐都看看
•   立金培训的书都挺实用的
•   看过一遍，客观的说还是比较贴近实际工作的。
•   刚收到，数的品质不错，看了一眼目录，内容也很清晰。希望读完了还是一样觉得不错：）
•   偏实务的书
  不过有点简单
•   商品不错，全部都是正版，价钱实惠。
•   作为一名客户经理通过阅读本书可以大体了解相关的业务知识和营销策略，但没有具体业务流程，对业务的实际操作作用不大。
•   书很不错，送货不及时，打客服也不能解决问题，只能无奈的等着，推迟了4天
•   买此书是专门学习用的，很有帮助。
•   非常差的一本书，内容空洞，毫无深度，只写了皮毛，没有深入阐述探讨，不推荐购买
•   对《银行票据产品培训》的评价。
•   很好的书，学习学习！
•   非常好，价格便宜，发货快，包装好，正版