魔鬼生意经

出版时间:2013-1  出版社:高乃龙 中国财富出版社 (2013-01出版)  作者:高乃龙  页数:230  

前言

让一亿人学会做生意    伴随着党的十八大顺利召开,中国经济将进人下一个黄金时段。纵观改革开放30多年,中国经济取得了令人瞩目的成就,经济总量位居世界第二,一举超越日本,这是多么令人振奋的好消息。但好消息的背后往往隐藏着令人担忧与纠结的东西,如传统制造业转型升级的问题,产业结构与转变经济增长方式的问题,经济总量由数量向质量转变的问题,中国经济的三驾马车陷入泥潭的问题,等等。    时下,国际大环境变化莫测,欧债危机波及全球。以美国为首的西方国家在经济与军事上全面“围堵”中国,钓鱼岛事件、黄岩岛事件无不折射出西方国家的阴谋。人民币升值,出口减少,内需不足,经济下行的压力进一步加大。融资难、贷款难已阻碍中小企业的发展,尤其是小微企业的生存状况未得到有效缓解,小微企业的生存环境仍在进一步恶化。有人说,这跟做生意有什么关系?如果把大环境比喻为天,那么经商的小环境就可以比喻为地,以小见大、见微知著就是这个道理。    随着互联网技术的普及,以及中国新一轮经济增长方式的确立,全民创业、全民经商是大势所趋,也必将成为拉动经济增长、促进社会就业的主旋律。为什么这么说?原因有几个方面:①传统制造业已走到尽头,过去家家点火、村村冒烟已成为历史,未来有将近99%的传统制造业面临死亡;②新一轮城乡一体化、小城镇建设、农业现代化将释放大量富余劳动力;③经济总量由原来的数量向质量转变,大量高能耗、高污染的行业将被淘汰或转移;④市场呼唤低碳、低能耗的行业及项目;⑤网购的兴起(以淘宝为例,2011年11月11日光棍节的市场销售额超过中国香港一年的GDP总额);⑥大众旅游的盛行(以携程网、驴妈妈旅游网的崛起为代表)。    因此,我们要好好把握这一历史机遇。机不可失,时不再来!    本书写给谁看    创业者或正在准备创业者,经商者或正在准备经商者(包括中小企业)。    本书是笔者纵横商场十余载的创业实践与点滴感悟,尤其是针对那些有创业梦想而又没有什么背景的群体,如何洞悉趋势、发掘商机至关重要。引用太平洋建设集团主席严介和的话说:“一流的人才是创造机遇,二流的人才是寻找机遇,三流的人才是把握机遇。”如果不谦虚的话,我大概是属于前者,本人从一无所有,成长为一名企管顾问、知名培训师,到创办蓝慧国际,在中国咨询策划界拥有一席之地。一路走来,有太多的辛酸苦辣,但同时也辅导了不少中小企业及创业者、经销商群体,教他们如何做生意。同时,我也独创微咨询系统——标杆型渠道赢利复制工程,打造了生意平台——智酷网(www.51zkoo.com),让一亿人学会做生意,并得到了市场的充分验证。    有一次我去一家卖红烧肉的饭店吃饭,感觉特别好吃,出于职业的习惯,就跟饭店的老板娘讲,让其给我一张纸和笔,我把其红烧肉的菜单包装一下,保证利润翻一倍。当时饭店的老板娘怎么也不相信,最后在我再三说服下才勉强同意,因为她觉得不可能。菜还是那个菜,我只是把菜品进行升级。首先,推出本餐厅第一功夫菜——祖传配方红烧肉,标价98元,把菜品包装换了份量,适当加大;其次,推出酸辣毛氏红烧肉,标价68元,把菜品包装换了份量,适当加大;最后,就是她原来的菜品——普通红烧肉,标价38元。结果顾客拿着菜单就开始选择,98元太贵,38元太便宜,就选68元。这就是做生意的学问。    为什么写这本书    坦白地讲,这本书本来我不打算写,因为我是一个“忙”人,每天除了要学习新东西外,还要忙于咨询项目,那为什么又写了?说来也有点“无心插柳柳成荫”的意思。本书原名《魔鬼生意学》,后来改为《魔鬼生意经》。记得红顶商人胡雪岩说过,什么叫经商(过去统称为经商,现在又称为生意或者创业)?经商就是上半夜想想别人,下半夜想想自己。而我们很多人恰恰相反。    也有人说,经商就是舍得,大舍大得,小舍小得,先舍后得。我的理解是先付出,后索取;先无私,后自私;先让别人得到好处,后让自己得到好处,这就是经商之道、生意之门。做生意,做好生意的学问就在这儿。    我自己进入职场,一无人脉,二无资源,三无资金,是个典型的“三无人员”,但我懂得先付出、后索取的道理。进入一家单位,我主动要求帮助老板打扫卫生,这样老板就让我住在公司,文员就教我如何使用电脑。我是一个有心之人,在帮老板打扫卫生、整理文件的过程中,一直在思考老板每天在干什么,这样有一天我就知道我当老板的时候应该干什么了。时隔不久,我终于如愿以偿了。    80后亿万富翁李想,在大学时家里给他买了电脑,他就在家里把电脑拆了再组装,反复试验,结果就可以去电脑销售中心去应聘电脑组装人员,然后他就清楚这家电脑销售中心的进货渠道、出货渠道、毛利率等,这些因素成为他后来创业中不可或缺的组成部分。    我经常建议一些没有考上名校的大学生去学手艺,哪怕去学修电动车,将来也有机会创业当老板。我研究过许多成功人士,他们大部分都是从学徒开始,如李嘉诚、王永庆等人。    说了半天还没有回答为什么写这本书。写这本书一是想通过本书把自己多年的智慧结晶总结出来;二是想在道上撒点“野”,让人称呼“老师”;三是真心地想帮助一些迷路的创业者,为生意不景气的老板们找到方向,少走弯路;四是目前有针对性地、系统地谈做生意的书籍还是空白,市场上现有的书籍也是参差不齐,而且又不可复制;五是大学里没有专门研究这一课题,所以这本书的出版格外有意义。    这本书能给读者带来什么    本书能让读者收获一些意想不到的东西,书中有大量经验之谈。古人云:“要问山多高,请问过来人。”这句话不无道理。但很多写经商书的人自己没有经过商,写管理的人自己没搞过管理,写营销的人自己没做过营销,这就是中国社会的悲哀!    本书能教你——    如何洞悉趋势走向;    如何创造市场机会;    如何找准品牌定位;    如何设计商业模式;    如何打造卓越团队;    如何打造管理系统;    如何做人做事;    如何终生学习。    本书共分为8堂课进行阐述,同时也在附录中加入了一些知名企业的案例,如神州租车、麦当劳、星巴克、优衣库、一茶一坐、如家酒店、沃尔玛等企业的生意经。    最后要感谢一些人,特别是我的客户,是你们给了我创作的灵感。他们分别是天能国际张天任董事长、绿源集团倪捷董事长、泰丰小鸟张彦峰董事长、苏咏伟董事长、应广捷总裁、应伟文总经理、杨海中、蓝慧国际成员李朝义、孙卫明、尉建亢等人,以及我的出版合作伙伴邓明、赵丽丽等人,感谢你们为本书所作出的努力!最想感谢的是我的家人,是你们承担太多的家务,才让我有充足的时间来立题、构思和创作,你们才是我生命中的贵人!    人要有“三知”,即知书达理、知恩图报、知足常乐。我想此时此刻,“三知”最能表达我的心情!    “让一亿人学会做生意”,既是梦想,也是使命。也许一不留神,梦想已照进我们的现实!    高乃龙    2012年11月6日凌晨于上海

内容概要

  《魔鬼生意经》共分为8堂课进行阐述,同时也在附录中加入了一些知名企业的案例,如神州租车、麦当劳、星巴克、优衣库、一茶一坐、如家酒店、沃尔玛等企业的生意经。  《魔鬼生意经》能让读者收获一些意想不到的东西,书中有大量经验之谈。

作者简介

高乃龙,中国赢利型商业模式首席专家,标杆型店铺复制工程总教练,江西财大MBA客座教授,国际CFC智慧场创始人、品牌力提升专家,蓝慧国际(中国)咨询机构创始人、董事长。他先后投资近千万元系统学习世界首富比尔·盖茨、华人首富李嘉诚、中国台湾经营之神王永庆、日本经营之神盛田昭夫等数百位商界精英及首富的思考模型、决策模型、人才模型、商业模型等,并创造性地提出“忘记定位、走向引爆”“4E模式”“逼退老大”等极具爆炸力的原版商业思想。核心课程:《引爆战略——总裁赢利智慧》、《赢在商业模式》、《第二桶金——公司化运营》、《第二桶金——单店营业力提升》、《疯狂营销——换一种思路前进》、《品牌登顶——不争第一争唯一》、《强势招商力——企业赢利复制》、《标杆型店铺复制工程》等。

书籍目录

第1堂课借势:寻找你的商机 温州人为什么热衷新闻 商机常在大势中 你的蓝海在哪里 没有势,就要学会造势 要善于把优势转为胜势 借势的最终目的是得到实惠 第2堂课定位:找准你的方向 定位的概念:心有多大,生意就有多大 定位的前奏:精准的机会洞察 定位的基础——名片法则:让客户认识你 定位的技巧——故事法则:让客户记住你 定位的目的——情感法则:让消费者爱上你 定位的策略——第三者法则:站在巨人的肩上 第3堂课团队:打造一个卓越的团队 团队的概念,从赵本山说起 团队的本质:你要的是团伙还是团队 团队的精神:经营团队,先经营人心 个人的成功不是真正的成功 团队的执行力是企业的竞争力 光荣只有在PK中绽放 第4堂课做事:坚守你的做事方式 做事要有信念 做事一定要讲诚信 做正确的事和正确地做事 每天只做一件事 用心做事——做企业真正需要的人 成功的道路是目标铺出来的 有责任心的人才能担任重要职务 第5堂课系统:建立你的管理系统(内在) 每一个强大的企业都是在用系统赚钱 企业是一个结构复杂的系统(硬件) 企业管理是一个完整的人性化系统(软件) 建设企业运营系统化的总体思路 建立强有力的企业执行系统 第6堂课模式:打造你的赢利模式(外在) 企业赢利模式比赢利还重要 什么是好的企业赢利模式 成功的模式不可简单地复制 设计赢利模式的五大要素 建立适合自己企业的经营模式 中国企业要创造自己的商业模式 第7堂课思维:探寻成功的发展思维 超前思维 共赢思维 创新思维 财富思维 哲学思维 危机思维 第8堂课学习:企业基业常青之道 未来最成功的企业,将是学习型组织 学习型组织的基本特点 学习型企业中领导角色的转换 建立学习型组织的五项修炼 建立学习型组织的步骤 附录生意经案例精选 附录1 一茶一坐生意经:提供不同选择,优化同一环节  附录2星巴克生意经:不一样的服务、不一样的员工、不一样的咖啡店 附录3神州租车生意经:任何人、任何时间、任何车和任何地点 附录4麦当劳生意经:标准第一,顾客至上 附录5 优衣库生意经:一切从实用出发,从失败中寻找出路 附录6沃尔玛生意经:购买方便一点,价格便宜一点,品种多一点 附录7如家生意经:占领市场要快,抓住用户要紧

章节摘录

版权页:   学习型企业中领导角色的转换 在学习型组织中,领导者是设计师、仆人和教师。领导者的设计工作是一个对组织要素进行整合的过程,他不只是设计组织的结构和组织政策、策略,更重要的是设计组织发展的基本理念;领导者的仆人角色表现在他对实现愿景的使命感,他自觉地接受愿景的召唤;领导者作为教师的首要任务是界定真实情况,协助人们对真实情况进行正确、深刻的把握,提高他们对组织系统的了解能力,促进每个人的学习。 学习型组织创建是信息化时代的一套企业管理方法,它对企业领导者、员工、组织结构以及企业制度等要求非常高。尤其是企业在创建学习型组织过程中,领导发挥作用和实现角色转换,是组织迈向学习型组织的重要保障。 可以说创建学习型组织领导是关键,甚至可以说创建学习型组织是一把手工程,没有企业一把手的热情参与及支持,创建学习型组织不过是一句空话。 传统的观念里,领导者是拥有特殊才能的人,他们设定组织的方向,确定组织的重大决策,激励组织成员,处理企业突发的重大危机等。学习型组织的建立需要对领导者角色有新的转换。彼得·圣吉在《第五项修炼》一书中指出,学习型组织里的领导者所专注的是更奥妙及更为重要的工作,他们负责建立一种组织,提出创造学习型组织的一种模型:自我超越、共同愿景、心智模式、团队学习、系统思考。也就是领导者要对组织的各项学习负责。 领导者是教师。领导者作为教师,首要任务是界定真实情况,协助人们对真实情况进行正确、深刻的把握,提高他们对组织系统的了解能力,促进每个人的学习。领导者的教师角色,又如孔子所言:“其身正,不令而行;其身不正,虽令不从。”其示范作用非常关键。领导者对学习的重视程度和投入程度,对企业整体学习氛围的形成起着重要的作用。只有领导全面理解领会了学习型组织的精髓,学习型组织才会成长。如果我们把学习型组织雏形比作一棵小树,那领导就是园丁,只有园丁知道如何培育树木,通过园丁的辛勤劳动,小树才终将长成大树。 领导的自我修炼具体包括以下几点。 1.全面系统思考 领导者不能受细节的羁绊,否则就会陷入“忙得团团转”的泥潭。领导者应该着重于真正关乎愿景实现的事务,通过系统思考,认清组织发展大局,理顺各种盘根错节的关系,然后简化事务,挑选出重要的活动和行动步骤,也就是要整体地、动态地、本质地、全面系统地思考问题。这不仅是哲学家的事,也是每个追求成功的企业家必须修炼的核心问题。

编辑推荐

《中国100强名师名作•魔鬼生意经:做生意必修的8堂财富课》由中国财富出版社出版。

图书封面

评论、评分、阅读与下载


    魔鬼生意经 PDF格式下载


用户评论 (总计0条)

 
 

 

250万本中文图书简介、评论、评分,PDF格式免费下载。 第一图书网 手机版

京ICP备13047387号-7