结果当道

出版时间:2012-9  出版社:中国财富出版社  作者:陈卫州  页数:224  字数:193000  

前言

训练狼一样的精神,打造雁一样的团队很多学员不止一次向我抱怨:“现在哪行都不好干,团队业绩平平,工作成果微乎其微,总觉得我所在的团队少了点什么,如何才能打造一支实战结果团队?”关于这一问题,不妨先来听两则故事。在一望无际的茫茫雪原中,狼孤独前行,那双琥珀色的闪电般明亮的双眼不停地寻找着他的猎物,一转眼三天过去了,整个雪域上被狼看似漫不经心的脚步覆盖。这时,等待已久的目标终于出现,狼没有犹豫,如离弦之箭扑过去将猎物拿下。这便是狼,有人说,它是演绎神话的“孤独英雄”,有着一颗永不低头的高傲的灵魂和永远滚烫的热血。所以,无论历史如何更迭,在物种灭亡、兴起交替的过程中,恐龙灭绝了,狼却始终存在。“优胜劣汰”是大自然的生存法则,在残酷的现实面前,狼的生命为何永不枯竭?首先,“强者为王”始终是它们的信念。饥饿难耐之时,狼会以同类为食,但更多时候,它们会努力捕捉更多的猎物,越是残酷的环境越能体现出强者为王的铁律,那是它们的骄傲。其次,狼其实并非“流浪者”,它们会成群结伴地生活,并且以自己独特的语言善于交流,生活得很好,虽然在世人眼里,它们的形象如此凶残,犹如恶魔般地存在,但不得不承认,它们有些邪恶的善良本性往往能超越人类的智慧。最后,也是最关键的一点,每一次追捕猎物大获成功,都是因为狼群之间配合默契,透过团队的力量完成一件大事,它们从来不会漫无目的地行走,而是制定恰到好处的战略目标,并在作战时不断地沟通,最后付诸实践。无论付出多少,环境如何恶劣,他们锲而不舍的精神会让它们坚持到底,而这种精神反复令它们品尝到了胜利的果实。——狼一样的精神和战斗力,这正是我们大部分团队所缺少的!每年开春时节,大雁都会从南方向北飞去,在飞行的过程中,它们自觉、主动地排成“人”字形,国外一名研究人员调查发现:如果大雁不排成“人”字,一只大雁单独飞行将比雁群多消耗将近30%的体力。因为,前方的大雁每煽动一次翅膀,就会制造出更多的气流,帮助后面飞行中的大雁节省体力。当飞在最前面的大雁感到疲惫时,它就会到雁阵的尾部,让后面的大雁打头阵,与此同时,后面的大雁一起“嘎嘎”地叫,其实是在为打头阵的“新手”加油鼓劲。中途如遇暴风雨,一旦有雁受伤或生病,随行的2~3个伙伴一定会挺身而出和它一起降落到地面,耐心地照顾对方,直到对方康复,它们再一起追赶前方的队伍或加入到新的雁阵队伍中。对于大雁而言,彼此之间相互合作是一种绝佳的生存方式,而不仅仅是一种精神。想想对于个人和企业又何尝不是?如果一个企业只注重个人的力量,即使那个人表现得再好,也很难有团队那么大的合力,创造更大的价值。——因此,雁阵团队,亦是广大企业所缺乏的一种战斗力!一个团队之所以能屡获成功,说到底其实是集合了其中每个个体的资源的力量。试想,如果团队中的每个人都能有狼和雁一样的精神,勤勤恳恳,兢兢业业,还愁创造不出累累硕果吗?所以,开篇问题的答案也终于浮出水面了,打造实战结果团队的第一要素是找到团队精神的支点,以此作为工作方法和技巧的辅助手段。结果的创造往往不是一个人的力量,而是一个不断确立目标、完善各项中间环节,共同制造结果的过程。那么,为什么要制造结果?结果为何如此重要?这个问题又回到了本书的宗旨,也是我创作本书的初衷。在我看来,为何部门业绩惨淡?为何员工总是被难题困扰?归根结底都是因为没有结果。据我观察,5成以上的员工在困难面前,都难以做到自己解决问题、走出困境。实际上,大部分人并非能力不济,而是在其思想上、骨子里不想去找到结果,其次才是使用方法不当,造成无结果或结果不理想的状态。而工作就是一个不断发现问题、制造问题、解决问题、创造结果的过程。在问题面前,如果以卵击石,就凭你那拳脚猫的功夫,想必难以像狼和雁一样笑到最后。但创造结果也并非你想象中那么复杂,或许你只需要换个思路就能“柳暗花明又一村”。本书正是秉着这一原则进行创作,意在帮助大家找到问题根源,打造结果团队。并从结果的三大模式,即“结果的思维模式”——“结果的行为模式”——“结果的行销模式”出发,全方位打造实战结果团队。现在开始:让我们一起凝聚力量,相互协作!让我们一起互帮互助,和睦共处!让我们一起挑战困难,创造结果!

内容概要

《结果当道:打造实战结果团队的10堂课》主要内容包括:结果的思维模式、思想决定行动结果、唤醒沉睡的巨人、有“一定要”的信念才会有成功的结果、思维状态决定成果、别让思维左右了行动力、与世界销售之神乔·吉拉德的“烛光晚餐”、你所做的一切都是为了爱、思想再伟大也要用结果证明一切、结果证明一切等。

作者简介

 陈卫州,贵州傲天文化咨询发展有限公司董事长、陈安之国际训练机构金牌激励讲师、徐鹤宁华人冠军俱乐部冠军讲师、聚财·企业实战演讲俱乐部执行主席、著名“团队领导力·走火大会”实战教练、著名“总裁公众演讲”实战教练、著名“销售演讲”实战教练、著名“青少年心灵成长”实战教练、著名“青少年口才演讲”实战教练、《秘密成交》《总裁实战演说》《结果当道》能量光碟、畅销书作者、
  企业团队培训第一人,多年来他专注如一:1780期经典纪录,1800家企业员工共同见证,100%的企业培训后绩效递增,538家企业培训顾问……他是当之无愧的企业团队培训首选教练。

书籍目录

上篇 结果的思维模式
 第一课 思想决定行动结果
  唤醒沉睡的巨人
  有“一定要”的信念才会有成功的结果
  思维状态决定成果
  别让思维左右了行动力
  与世界销售之神乔?吉拉德的“烛光晚餐”
  你所做的一切都是为了爱
 第二课 思想再伟大也要用结果证明一切
  结果证明一切
  你是业余选手还是职业选手
  你是完成任务,还是拿到结果
  今天你投了几次,中了几个
  五个力支撑起成功结果
  团队成长20个能力如影随形
  使我们痛苦的,必使我们强大
 第三课 好结果是训练出来的
  没有任何借口,只有重复训练
  教练段数决定选手级数
  成功需要教练:训练才是硬道理
  把一件简单的事情做好,就是不简单
  客户只为我们的结果埋单,而不为理由埋单
  再好的理由和借口都等于零
  要想有一个好的结果,你必须先成为一个领导者
中篇 结果的行为模式
 第四课 今天你“结果”了吗
  “开花”必有“结果”
  任务一结果导向模式
  金牌员工追求一流结果
  你是创造一切的根源
  终生就业岗位和终生就业能力,请说出你的选择
  成为企业想要紧紧抓住的人
  行动起来,打造团队核心竞争力
 第五课行动之前,分清何为“任务”与“结果”
  任务与结果要分清
  给任务其实是在要结果
  “任务完成了”与“给你结果”是两码事
  ……
下篇 结果的行销模式

章节摘录

版权页:   那是我做梦也想不到、忘不掉的日子——2012年5月3日,世界销售之神乔•吉拉德贵阳万人演讲会,自己能与这位世界级的销售之神同台演讲。那是在一次颁奖典礼上,乔•吉拉德亲自为我颁发了奖杯,并把他自己佩戴的世界第一名的胸章给我戴上。当时在场的还有世界谈判大师罗杰•道森先生、世界华人工商促进会会长李农合主席及众多名师、名家、名企等为我祝贺。颁奖典礼过后的当天晚上,我有幸与这位神一样的大师共同享用了丰盛的“烛光晚餐”,而从他那里学习到的宝贵的销售知识和经验更让我受益终生。 你一定很想知道,是什么成就了这个神话般的人物?是什么造就了这样神奇的乔•吉拉德?在我看来,如果非要找一个理由的话,那一定是乔•吉拉德的销售结果经。 乔•吉拉德并没有接受过什么特殊的训练,也没有多么高的学识,他甚至和我一样出身清贫,很小的时候就开始打工挣钱贴补家用,16岁就辍学回家,甚至在35岁之前他都是一个命运的弃儿,是一个全盘的失败者。35岁那年,他破产了,负债6万美元,为了生存,为了妻子儿女不再忍饥受饿,他走进了一家汽车经销店,同时,也开始了他辉煌的一生。 乔•吉拉德为什么能够被称为最伟大的销售员,原因就是他为企业创造了结果。一个能够为企业创造价值的员工,才能给企业带来利益,也才能在企业中立足,这也是我创作本书的原因。我发现,很多人都注重对销售技巧的培训,恨不得把所有销售知识像啃书本一样倒背如流,但却忽视了结果的作用力。殊不知,没有一个好的结果,之前所做的一切努力都是徒劳的,那么,掌握再多的技巧、方法又有什么用呢? 乔•吉拉德在进入销售行业之后,就紧盯结果,从不放弃任何机会。他把名片印成橄榄绿,令人联想到一张张美钞。他逢人必发名片,每见一次面就发一张,坚持要对方收下;到餐厅用完餐,他总是在账单里夹上三四张名片及丰厚的小费;经过公共电话旁,他也不忘在话机上夹两张名片,永远不放弃任何一个机会。他还有一个特殊的习惯,喜欢在公众场合“抛撒”名片。比如,在热门球赛观众席上,他便整袋整袋地撒出名片。可能会有人认为他的做法非常怪异,但是他想要的结果就是要让全世界的人都认识他,都知道他在卖什么,一旦有人想要买车的时候,就会想到他乔•吉拉德。 乔•吉拉德每个月还会给客户寄明信片,不管你是三年后还是五年后需要买车,不管需要等多久,他都会一直不间断地寄明信片和电话追踪。他做这么多的结果是为了什么?就是为了让所有人想要买车的时候都能够想起他,都能够去他那买车。 乔•吉拉德靠他不懈的努力和执著终于获得了巨大的成就,他所获得的成就跟他一直以来强调结果、紧盯结果是分不开的。 同样,企业要想生存和发展,在做事情之前就必须先要求工作效率和效益;个人要想在社会中立足,要想获得成功,就要记住成功没有捷径可走,只有紧盯结果,一步步向上攀登。

媒体关注与评论

陈卫州是我安之机构学生当中成长最快、演讲最认真、行销最有效的奇才。他在最短的时间登上讲台,在最短的时间与多位世界级大师同台演讲,在最短的时间两次举办包括世界销售之神乔·吉拉德及我本人陈安之的万人演讲会。他是当之无愧的演讲行销奇才。    ——陈安之    陈卫州是我到中国演讲以来见过举办课程人数最多、时间最短、规模最大、团队人数最少的一位销售冠军,他是中国人的骄傲,是一位实战销售演讲天王。    ——乔·吉拉德

编辑推荐

《中国100强名师名作:结果当道•打造实战结果团队的十堂课》编辑推荐:一个从贫苦乡村走出来的孩子,一个有着执著梦想的年轻人,一个备受亚洲最顶尖演说家陈安之推崇的培训弟子,一个与乔•吉拉德共进烛光晚餐的培训讲师,一个将实战训练推而广之的畅销书作者,多重的身份,丰富的阅历,实用的战术,与您共同分享“结果当道”的智慧!乔•吉拉德、陈安之联合隆重推荐!

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